石榴石商品市場調(diào)研

1、珠寶類目市場調(diào)研-石榴石 一、石榴石 1.1、簡介 1.2、石榴石分類 1.3、石榴石的功效二、市場行情，為什么選擇石榴石成品三、石榴石市場行情-電商行情3.1、淘寶市場3.2、京東四、建議 簡介 1.1、石榴石簡介石榴石是一種寶石，石榴石的英文名稱為Garnet，由拉丁文“Granatum”演變而來，意思是“像種子一樣”。石榴石晶體與石榴籽的形狀、顏色十分相似，故名“石榴石”。常見的石榴石為紅色，但其顏色的種類十分廣闊，足以涵蓋整個(gè)光譜的顏色。常見的石榴石因其化學(xué)成分而確認(rèn)為六種，分別為紅榴石、鐵鋁石榴子石、錳鋁石榴石、鈣鐵石榴石、鈣鋁榴石及鈣鉻榴石。1.2、石榴石的種類1、 原生礦床有多種

2、，主要產(chǎn)在許多巖漿巖或變質(zhì)巖類中，多數(shù)寶石級(jí)石榴石發(fā)現(xiàn)在沖積砂礦中。紫牙烏是石榴石族礦物，是化學(xué)成分比較復(fù)雜的硅酸鹽礦物(島狀硅酸鹽)，通常用A3B2SiO43表示。其中A表示Ca2+ 、Mg2+、Fe2+、Mn2+等二價(jià)陽離子，B表示Al3+、Fe3+、Cr3+等三價(jià)陽離子。晶體形態(tài)呈菱形十二面體、四角三八面體或二者的聚形。集合體為粒狀或塊狀。2、石榴石的顏色受成分影響，呈現(xiàn)多種顏色，其中紅色系列包括紅色'粉色'紫紅'橙紅；黃色系列包括黃色'橘黃'密黃'褐黃；綠色系列包括翠綠'橄欖綠'黃綠。3、晶面顯玻璃光澤、亞金剛光澤，斷口顯

3、油脂光澤。透明至半透明。均質(zhì)體，不具多色性，沒有雙折射現(xiàn)象。石榴石可以分成兩個(gè)系列、六個(gè)主要品種：鐵鋁榴石系列（鎂鋁榴石、鐵鋁榴石、錳鋁榴石）和鈣鐵榴石系列（鈣鉻榴石、鈣鋁榴石、鈣鐵榴石）。1.3、石榴石的功效1、 石榴石具有很強(qiáng)的保護(hù)作用，對(duì)打開所有能量中心都有幫助，屬海底輪的能量石，能加強(qiáng)人的生命力、活力與耐力， 還具有“再生能力”，有美容、養(yǎng)顏、返老還童之功效。能給予人充分體力來完成各種事項(xiàng)，能加強(qiáng)個(gè)人迅速、確實(shí)的執(zhí)行落實(shí)能力，能加強(qiáng)一個(gè)人的磁場，使之形成一個(gè)完好的防護(hù)罩，防止負(fù)能量接近。2、紅色讓人聯(lián)想起血液,石榴石對(duì)血液循環(huán)與荷爾蒙分泌都有一定的刺激作用,有益生殖系統(tǒng)及相關(guān)器官的健康

4、,讓人趴下,將石榴石放在背面脊椎最下端尾骨的部位,可慢慢感受其振動(dòng),對(duì)應(yīng)海底輪,可增加性能力並可藉由關(guān)想脾臟的活化來凈化脾臟,對(duì)關(guān)節(jié)炎據(jù)說也有效,但若是敏感體質(zhì)或是對(duì)此做法沒有心理準(zhǔn)備的人最好避免這樣做,以免帶來傷害。3、美容的功效有助于改善血液方面的毛病，促進(jìn)循環(huán)、增進(jìn)活力，進(jìn)而可以取到美容養(yǎng)顏的功效，是女士們的首選至愛。 4、加強(qiáng)再生能力有助于改善生殖系統(tǒng)功能，以及加強(qiáng)身體的再生能力，能夠加速傷口的愈合。 5、有助恢復(fù)體力對(duì)于經(jīng)常熬夜、加班和日夜疲勞工作者，能夠積極恢復(fù)體力。 6、改善婦科病可加強(qiáng)本身的活力,魅力和親和力,更能改善婦科毛病. 7、護(hù)身石可讓人擁有難以抗拒的魅力,招來幸福與永

5、恒的愛情,增加自信,對(duì)抗憂郁,幫助人面對(duì)過去的創(chuàng)傷回憶,用另一個(gè)角度去詮釋理解,達(dá)到平靜喜悅的境地，也能增加人思考時(shí)的靈感,避邪化煞,成為不受外力侵犯的護(hù)身石。 心理作用:可讓人擁有難以抗拒的魅力,招來幸福與永恒的愛情,增加自信,對(duì)抗憂愁,幫助人面對(duì)過去的創(chuàng)傷回憶,用另一個(gè)角度去詮釋理解,達(dá)到平靜喜悅的境地 。也能增加人思考時(shí)的靈感,避邪化煞,成為不受外力侵犯的護(hù)身石.二、市場行情，為什么選擇石榴石成品在選擇商品的時(shí)候，我們?yōu)槭裁催x擇石榴石，這個(gè)問題我用數(shù)據(jù)來說話。從上圖可以看出來，珠寶行業(yè)里面翡翠、黃金首飾等商品是排名靠前的，彩色寶石這個(gè)類目是個(gè)小類目，若是在這個(gè)行業(yè)中做翡翠等行業(yè)小類目中拍

6、名靠前的，因?yàn)檫@個(gè)的數(shù)據(jù)是說明這個(gè)市場的成熟，而彩色寶石這個(gè)行業(yè)排名第七，屬于靠后的，排名不靠前，說明這個(gè)行業(yè)不成熟，我們只有在這個(gè)市場里面才有機(jī)會(huì)。而且石榴石的客單價(jià)和進(jìn)貨價(jià)格都不高，可以考慮做一下這個(gè)產(chǎn)品！石榴石的成品包含：手鏈、項(xiàng)墜/吊墜、戒指/指環(huán)、項(xiàng)鏈、DIY飾品配件、耳環(huán)、擺件、手鐲、腳鏈、胸針和耳釘。對(duì)于石榴石的市場，比較受大眾的喜愛，因?yàn)轭伾鄻印Ⅴr艷而且漂亮，價(jià)格也不貴，是大眾能夠消費(fèi)的起的裝飾品。三、石榴石市場行情石榴石現(xiàn)在賣的最好的市場就是淘寶市場，其次是京東、唯品會(huì)。3.1、淘寶市場關(guān)于淘寶市場一直都是商家必爭的市場，也反應(yīng)出人們的愛美之心，下面我會(huì)一步步數(shù)數(shù)據(jù)來說明石

7、榴石的市場空間和生存空間。搜索指數(shù)如上圖所示，我拉的是近2年的數(shù)據(jù)，可以看出來，石榴石關(guān)注度在2013年的關(guān)注度是最高的，然后市場出現(xiàn)了平穩(wěn)上升，搜索指數(shù)說明市場關(guān)注度。搜索指數(shù)與成交指數(shù)從這個(gè)圖中看出，關(guān)注度出現(xiàn)的波動(dòng)是因?yàn)槭袷M(jìn)入市場，收到人們很大的關(guān)注，但是購買力不行，購買力的上升是很大的，而且這個(gè)市場一直在往上走，我認(rèn)為這個(gè)市場有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)還沒有來臨，這個(gè)是我們的機(jī)會(huì)。購買人群地域分析從該圖中看出來市場主要集中在江浙那邊，那邊的氣候比較好，溫度低的時(shí)候比較少，適合用石榴石商品做裝飾。人群定位從上圖可以看出來，新手買家和初級(jí)買家占大部分比重，說明人們從下線市場購買該商品貴，大家都在一步步在轉(zhuǎn)移到線上來購買了！石榴石市場商品定位：從上圖可以看出來，石榴石成交量最大的是在手鏈中，占比84.91%，這樣的數(shù)據(jù)就體現(xiàn)出來了我們要做產(chǎn)品的內(nèi)容。3.2、京東京東店鋪經(jīng)營模式分為京東自營和pop（即自己開店鋪管理）。京東自營是指商家把貨品放到京東自己的倉庫，銷售出去了，京東自己發(fā)貨，商家要做的就是及時(shí)的查看京東倉庫貨品數(shù)量，做到及時(shí)的補(bǔ)貨，這樣的經(jīng)營方式比較簡單，有個(gè)不足點(diǎn)就是京東扣點(diǎn)在30%左右，即大部分錢都讓京東得去了。Pop店鋪就相對(duì)來說比較難，因?yàn)橐简?yàn)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力，涉及的內(nèi)容比較多，暫時(shí)不考慮。還有很重要的一點(diǎn)就是京東開店需要公司名義開店，私人是不允許開店的。石榴石