規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理方案

1、規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理方案第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理n第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃n第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略n第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略n第四節(jié)規(guī)劃和實施市場營銷管理n本章結(jié)構(gòu)提示3/17/20222學習目標n了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。n明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。n了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。n認識市場營銷的管理過程。n掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點。 3/17/20223第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程3/17/20224一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征n 3/17/20225二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究

2、開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)營戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略3/17/20226第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略n一、界定企業(yè)使命n二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位n三、規(guī)劃投資組合n四、設(shè)計成長戰(zhàn)略3/17/20227一、界定企業(yè)使命13/17/20228一、界定企業(yè)使命23/17/20229二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位3/17/202210戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征3/17/202211市場增長率市場占有率矩陣3/17/202212BCG分析模型Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場增長率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對市場占有率的對數(shù)Hold/ HarvestBuildBui

3、ld/ Harvest/Divest3/17/2022Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理13高等教育出版社設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安Divest/ Harvest3/17/202213課堂思考課堂思考3/17/202214案例研討英特爾芯片中英特爾芯片中的秘密的秘密23/17/202215案例研討英特爾芯片中英特爾芯片中的秘密的秘密33/17/202216 “多因素投資組合”矩陣3/17/202217GE 分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略3/17/202218課堂思考課堂思考3/17/202219專家妙論3/17/202220設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路3/17/202221密集式成長（Intens

4、ive Growth）市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)Market-development多角化Diversification3/17/202222一體化成長（Integrative Growth）競爭者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化3/17/202223多角化成長（Diversification Growth）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentric diversification水平多角化Horizontal diversification綜合多角化Congl

5、omeratediversification3/17/202224營銷前沿中國企業(yè)將面臨八種競合模式23/17/202225營銷前沿中國企業(yè)將面臨八種競合模式31. 3/17/202226第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略3/17/202227一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 3/17/202228二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標經(jīng)營單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計劃執(zhí)行計劃反饋和控制SWOT分析3/17/202229波特的競爭戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場范圍3/17/202230一、市場營銷管理的一般過程分析市場機會目標市場戰(zhàn)略市場細分目標市場市場定位管理營銷活動營銷計劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制設(shè)計營銷策略營銷組合營銷預(yù)算明確經(jīng)營目標3/17/202231案例“芝麻開門芝麻開門”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇13/17/202232案例“芝麻開門芝麻開門”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇23/17/202233案例“芝麻開門芝麻開門”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇3 3/17/202234案例“芝麻開門芝麻開