HPX可比克薯片營銷策劃案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 福建達(dá)利食品有限公司創(chuàng)辦于1989年9月，始終秉承以科技為先導(dǎo)、以先進(jìn)的現(xiàn)代化管理為依托、以“顧客滿意第一”為宗旨的經(jīng)營方針，發(fā)展成為一家致力于研發(fā)和制造健康美味食品的大型集團(tuán)化民營企業(yè)。公司旗下?lián)碛惺称废盗泻惋嬃舷盗挟a(chǎn)品，分為達(dá)利園、可比克、好吃點(diǎn)三大子品牌。公司基于目前國內(nèi)薯片市場(chǎng)的發(fā)展前景及市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況，由公司策劃部和市場(chǎng)開發(fā)部聯(lián)合推出新口味、新包裝的可比克薯片，這將幫助公司提升在薯片市場(chǎng)的占有率。 目前，國內(nèi)薯片市場(chǎng)同質(zhì)化較嚴(yán)重，產(chǎn)品差異主要體現(xiàn)在口味、包裝及價(jià)格方面。但是幾個(gè)巨頭品牌占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)份額。達(dá)利園公司迫于產(chǎn)品導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)

2、行廣告代理，加大廣告宣傳，根據(jù)公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本新產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。 本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)薯片市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求，并制定廣告策略和廣告計(jì)劃。 一市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境概況： 膨化薯片是我國目前市場(chǎng)上最為常見的一種馬鈴薯食品，在我國也是發(fā)展相對(duì)較快的一個(gè)馬鈴薯食品加工行業(yè)。我國從80年代起先后從美國、瑞典、荷蘭、芬蘭等國引進(jìn)了30多條油炸馬鈴薯片生產(chǎn)線。全國的油炸馬鈴薯片的年總生產(chǎn)銷量估計(jì)約為4-5萬噸，而且絕大部分是由我國引進(jìn)設(shè)備加工

3、生產(chǎn)。其中，年生產(chǎn)量和銷售量均在2000噸以上的企業(yè)僅有10家左右。銷售額從1998年到2015年出現(xiàn)每年30%的增長，而且根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)人士估計(jì)，中國薯片市場(chǎng)至少還有15年的高速發(fā)展期，平均每年增長也將達(dá)到10%左右。 （二）微觀環(huán)境分析 作為百事旗下品牌樂事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡(jiǎn)單自然，這就是樂事?！毕啾纫酝牡膹V告，在戰(zhàn)略上更上一層。從品類的基本屬性上搶占消費(fèi)者的心理對(duì)薯片自然健康的第一認(rèn)知。 上好佳有限公司在中國投資的外商獨(dú)資企業(yè)董事長施恭旗先生從1993年就開始在中國投資，先后在國內(nèi)投資建立了11家公司。

4、公司主要生產(chǎn)“上好佳”、“Oishi”系列休閑食品。經(jīng)過幾年的努力創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品已暢銷全國，并出口至東南亞地區(qū)和歐美國家，深受消費(fèi)者的喜愛。“上好佳”于2006年被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。 上好佳算是比較早打入中國市場(chǎng)的休閑食品，但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的休閑食品企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，相比之下由于上好佳品牌的廣告力度的薄弱及產(chǎn)品個(gè)性上的定位缺陷，被主流消費(fèi)群體看作是廉價(jià)的大眾休閑食品。 （三）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 （1）市場(chǎng)占有率： 在整個(gè)薯片零食市場(chǎng)的份額最高。處于成熟階段，是市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，地位比較明確。 （2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)： 可比克為大部分消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，處于有利地位。 （3）企業(yè)自身的資源和目

5、標(biāo)： 企業(yè)資金充足，設(shè)備先進(jìn)，工藝領(lǐng)先。希望通過廣告促銷策略在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起沖擊。 （四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （1）競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的判定： 目前薯片市場(chǎng)的品牌分布，百事食品公司生產(chǎn)的"樂事"薯片，上海上好佳食品有限公司生產(chǎn)的"上好佳"薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國內(nèi)薯片市場(chǎng)的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相繼出現(xiàn)的近百家油炸薯片品牌，難以構(gòu)成威脅。“可比克”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是以上三家。 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況： “品客”在前段時(shí)間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì)，信譽(yù)度有所降低，但其品牌形象在一部分消費(fèi)者心目中

6、已根深蒂固，所以暫時(shí)也不能將其列為對(duì)手。 樂事作為百事集團(tuán)主推品牌，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實(shí)力及遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，后勁很足。 （五）消費(fèi)者分析： 膨化薯片食品是屬于休閑的食品，潛在消費(fèi)者群體廣泛，現(xiàn)有消費(fèi)者主要集中在城市中的兒童、青少年及上班族之中，年齡處在6至28歲之間，總數(shù)有1.6億人之多。職業(yè)中又以學(xué)生、年輕上班族為主，收入中除兒童消費(fèi)者依靠父母的收入來表達(dá)對(duì)薯片的消費(fèi)意愿外，其他的消費(fèi)者收入普遍在800至2000左右?，F(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度分布較廣，普遍存在學(xué)生群體及大專以上學(xué)歷的上班族當(dāng)中。消費(fèi)者主要分布在城市中，又以沿海、大中發(fā)達(dá)城市的青少年消費(fèi)者為主。 根據(jù)08年的中國薯片

7、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過了國際知名的薯片品牌樂事（36.8%）；更遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過知名休閑食品品牌上好佳（16.8%）。其它消費(fèi)者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個(gè)品牌所占的比率都非常低。從以上的數(shù)據(jù)可以看出，可比克薯片雖然處于各品牌薯片的第一位，但與樂事薯片相比，不存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從長遠(yuǎn)來看，樂事不僅是可比克在中端市場(chǎng)的強(qiáng)勁對(duì)手，也因其在品牌管理、市場(chǎng)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，可能成為可比克的最大威脅。雖然品客、上好佳薯片與可比克、樂事這兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌存在一定的差距，但對(duì)于薯片食品行業(yè)這一注重口味及廣告宣傳的快速消費(fèi)食品

8、來說，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況是非常容易改變的，所以不容忽視存在的潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅。 （六）營銷環(huán)境分析 SWOT分析 （1）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) S：可比克薯片品牌具有一定知名度可比克薯片價(jià)格適中，薯片的新鮮和完好無缺。當(dāng)周杰倫拿著可比克薯片，炫耀著"我的薯片可比克"的廣告片不斷地在中央臺(tái)和地方臺(tái)輪番"轟炸"的時(shí)候，達(dá)利已經(jīng)慢慢將可比克逐步深入到時(shí)尚、年輕、追求個(gè)性的目標(biāo)消費(fèi)者心中。從此，可比克薯片的銷量直線上升。 W：可比克在請(qǐng)周杰倫代言之后，由于巨額的廣告、終端投入，可比克自身負(fù)荷過重，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和信息反饋方面有所缺失，相對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)過程，品牌的發(fā)展速度過快

9、過猛，造成可比克薯片產(chǎn)品力和品牌力的斷層和脫節(jié)，成為制約其保持現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并進(jìn)一步突破外資品牌高端壟斷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，自然也就影響到品牌的可持續(xù)發(fā)展。 （2）機(jī)會(huì)與威脅 O：我國馬鈴薯加工率僅占總產(chǎn)量的4%左右，與聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比，我國目前馬鈴薯食品的總體加工水平約比世界工業(yè)發(fā)達(dá)國家水平落后20年。若按13億人口人均馬鈴薯食品10千克計(jì)算，則年需馬鈴薯食品約130萬噸?？梢?，馬鈴薯食品在我國存在有巨大的市場(chǎng)需求和空間?？杀瓤嗽谑砥袌?chǎng)上占有一定的份額，在目標(biāo)消費(fèi)者中具有一定的忠誠度，品牌在個(gè)性塑造上賦予產(chǎn)品時(shí)尚、健康、歡樂的形象。在中國薯片市場(chǎng)的繁榮狀況下，會(huì)擁有較大的盈利空間。 T：1.品客、

10、上好佳、樂事等強(qiáng)勁對(duì)手的出現(xiàn)，會(huì)讓可比克在市場(chǎng)的占有率明顯減少。由于薯片行業(yè)的技術(shù)門檻不高，品質(zhì)差異化較低，所以全國有幾百家企業(yè)生產(chǎn)薯片，這對(duì)于可比克的市場(chǎng)占有份額構(gòu)成威脅。同時(shí)，樂事、品客作為可比克的強(qiáng)勁對(duì)手，因其在美國薯片市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，擁有更高的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)線，也擁有雄厚的資金用于廣告宣傳及市場(chǎng)開拓。 2.消費(fèi)者對(duì)膨化食品的認(rèn)知錯(cuò)誤，也會(huì)間接影響可比克薯片產(chǎn)品的銷售。隨著近年來，國人對(duì)于綠色健康的消費(fèi)追求，薯片食品被誤認(rèn)為是有害健康的垃圾食品，并將其與油炸食品混為一談。甚至在2005年的時(shí)候，傳出食用薯片會(huì)致癌的消息，這對(duì)薯片行業(yè)造成重大的打擊。 （3）重點(diǎn)問題 1.對(duì)于薯片行業(yè)的注重

11、口味、價(jià)格、廣告的特性，綜合SWOT分析的結(jié)果，可重點(diǎn)注意一下問題：1.加強(qiáng)整合傳播力度，制定傳播計(jì)劃。 2.制定差異化戰(zhàn)略，以點(diǎn)至面的區(qū)域市場(chǎng)策略，提高市場(chǎng)占有率。 3.強(qiáng)化品牌形象，增強(qiáng)品牌親近力，制定品牌策略。 4.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，提高品質(zhì)的高差異，了解消費(fèi)者行為，培育消費(fèi)者群。 5.制定促銷策略，建立市場(chǎng)遠(yuǎn)景規(guī)劃，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，建造強(qiáng)勢(shì)品牌。 6.制定統(tǒng)一價(jià)格，規(guī)范市場(chǎng)。 二廣告策略 （一）核心策略 1.根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) （1）市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。 （2）使“可比克”鞏固薯片市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。 2.本次營銷活動(dòng)的目標(biāo) （1）通過一年的廣告和促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到45%

12、以上。 （2）產(chǎn)品美譽(yù)度提高，在消費(fèi)者中形成鮮明的品牌形象。 （3）消費(fèi)者以“可比克”為第一品牌所占百分比達(dá)到45%以上。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)策略 1.企業(yè)原來的目標(biāo)市場(chǎng) 年輕女性、上班族、時(shí)尚的青少年消費(fèi)者 2.青年人中的新人類，對(duì)消費(fèi)的品牌有一定認(rèn)識(shí) 3.以學(xué)生為主力消費(fèi)群，追求時(shí)尚，新鮮 4.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 對(duì)于“可比克”選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營銷的策略，企業(yè)前階段的社會(huì)營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明，由于不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。所以企業(yè)以上面總結(jié)過的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營銷目標(biāo)市場(chǎng)。

13、 （三）產(chǎn)品定位策略 1.產(chǎn)品定位的前提 對(duì)“可比克”產(chǎn)品的定位，在兩個(gè)前提下進(jìn)行，首先是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量，二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。因此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的食品找到與目標(biāo)消費(fèi)者相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的需求 消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面：時(shí)尚和美味。對(duì)于這兩個(gè)方面的需求，其他品牌的薯片都能滿足。產(chǎn)品這時(shí)要展現(xiàn)一種獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭杀瓤诉€未被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，可以說還是一種新產(chǎn)品，在目前這個(gè)階段企業(yè)可以將此作為優(yōu)勢(shì)：一種新產(chǎn)品帶來的全新體驗(yàn)。 3.定位機(jī)會(huì)點(diǎn) 消費(fèi)者對(duì)可比克的品牌形象的印象還暫時(shí)處于模糊階段，利于企業(yè)通過廣告活動(dòng)加強(qiáng)自身形象鮮明化。 （四）廣告

14、訴求策略 1.訴求對(duì)象 廣告的訴求對(duì)象就是目標(biāo)市場(chǎng)策略中所建議的目標(biāo)消費(fèi)群體。 2.訴求點(diǎn) 暫時(shí)打破薯片以往對(duì)時(shí)尚，美味的訴求，僅強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的新，本產(chǎn)品對(duì)消費(fèi) “快樂每一刻，我的可比克”。者的吸引力。作為休閑食品，可比克始終與快樂聯(lián)系在一起，快樂是可比克的基因。品牌旗下有眾多產(chǎn)品，眾多口味，可獨(dú)享或分享，并不斷推出年輕人喜好的品類，擁有薯片系列、 薯脆系列、土逗泡系列、咔趣薯?xiàng)l系列等全系產(chǎn)品，已成為年輕人快樂心情的催化劑，是年輕人休閑食品的最佳選擇。 在新的傳播階段，我們?yōu)榭鞓房杀瓤巳谌胂硎艿那榫?，融入年輕人的生活。 3.訴求方法 根據(jù)薯片產(chǎn)品的特點(diǎn)，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更

15、易于強(qiáng)化品牌形象。 （五）廣告表現(xiàn)策略 1.營銷主題 快樂可比克，享受這一刻。 2.營銷目的 用當(dāng)下年輕人喜愛的方式，為品牌注入新的內(nèi)涵，吸引年輕人嘗試新產(chǎn)品，提升品牌認(rèn)知度；與年輕人情感共鳴，建立對(duì)可比克品牌的好感度 3.營銷目標(biāo) 本次營銷活動(dòng)分為集中發(fā)布和間歇發(fā)布兩個(gè)階段，歷時(shí)兩個(gè)月，采用電視廣告，微信知名公眾賬號(hào)，朋友圈，微博，淘寶首頁和戶外廣告進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取提高可比克新口味薯片的消費(fèi)者知名度到達(dá)85%以上，市場(chǎng)占有率提升到45%以上，從而達(dá)到可比克薯片的銷售量提升30%以上。 4.營銷活動(dòng)時(shí)間 營銷宣傳分為兩期，前期的集中發(fā)布在2016年7月至8月，后期的間歇發(fā)布在2016年8月至9月

16、。在廣告的發(fā)布上選擇中央五臺(tái)、中央六臺(tái)，內(nèi)陸八省的地方都市頻道播出。戶外廣告采用各大中型發(fā)達(dá)城市的公交車站海報(bào)廣告及各城市大型商圈及步行街的醒目位置的燈箱廣告。 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 1.促銷活動(dòng)計(jì)劃： 活動(dòng)主題：“可比克，快樂夏日行”促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的：擴(kuò)大可比克知名度，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)時(shí)間：2010年7月至7月底 活動(dòng)地點(diǎn)：上海、廣州、成都各大中型超市賣場(chǎng)?；顒?dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者 負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、可比克形象小姐、銷售人員、主持、表演人員?；顒?dòng)器材及物品：舞臺(tái)、背景板、促銷臺(tái)、音響、宣傳海報(bào)、宣傳單張、可比克薯片、游戲禮品、服飾 活動(dòng)流程操作： 2010-7-1踩點(diǎn)

17、確定各城市活動(dòng)的場(chǎng)地 2010-7-2-2010-7-8 公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議 2010-7-9-2010-7-12 設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、舞臺(tái) -7-13-2010-7-18 招聘人員、培訓(xùn) 2010-7-19-2010-7-22 海報(bào)、宣傳單張制作、活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)。 2010-7-23（7:00-9:00） 場(chǎng)地布置 2001-7-24（9:30-16:30） 活動(dòng)開展 2010-7-30 活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：（估計(jì)）單位：元RMB 2.公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃： 第一屆可比克業(yè)余勁舞大賽 活動(dòng)主題：青春動(dòng)感、盡在可比克 活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，提高市場(chǎng)認(rèn)知度。 活動(dòng)時(shí)間：20

18、10-8-1-2010-8-25 活動(dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)（電腦 價(jià)值10,000元）二等獎(jiǎng)（家庭影院 價(jià)值6,000元）三等獎(jiǎng)（MD機(jī)價(jià)值3,000元）優(yōu)異獎(jiǎng)（可比克（195克）一箱/每人）觀眾（憑入場(chǎng)卷換可比克一筒） 活動(dòng)形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。（設(shè)報(bào)名費(fèi)送T恤） 活動(dòng)地點(diǎn)：友誼劇院（總決賽） 活動(dòng)對(duì)象：青年學(xué)生 負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、可比克形象小姐、主持、表演人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員。 活動(dòng)器材及物品：背景板、宣傳海報(bào)、宣傳單張、可比克薯片、獎(jiǎng)品、服飾 活動(dòng)流程操作： 2010-8-1北京、上海、廣州、武漢進(jìn)行初賽選拔（方案另） 2010-8-1-8-5電臺(tái)廣

19、播、電視媒體宣傳 2010-8-6場(chǎng)地公關(guān) 2001-8-6-8-8設(shè)計(jì)海報(bào)、傳單、掛旗、背景、服裝、舞臺(tái) 2001-8-9-8-11海報(bào)、傳單、掛旗制作 2001-8-11-8-13運(yùn)輸、倉儲(chǔ) 2001-8-13-8-15背景、服裝制作 2001-8-15-8-18-13:00）場(chǎng)地布置、音像調(diào)試、后勤安排（水、快餐、接待） 2001-8-19（14:00-17:00）總決賽彩排 2001-8-20（19:30-22:00）總決賽開始 2001-8-25 活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)預(yù)算：（總決賽）單位：元RMB 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 廣告創(chuàng)意費(fèi)用共計(jì)：20,000元 2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)

20、用: 電視廣告的設(shè)計(jì)費(fèi)用共計(jì)：10,000元 3.廣告制作費(fèi)用： 電視廣告及戶外廣告的設(shè)計(jì)費(fèi)用共計(jì)：600,000元 4.廣告媒介費(fèi)用： 央視、省市級(jí)地方衛(wèi)視等28家電視臺(tái)的廣告播出費(fèi)用共分為兩期播出，費(fèi)用共計(jì)：8,000,000元 5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 :其他活動(dòng)所需費(fèi)用總計(jì)：308,800元 其中，促銷活動(dòng)費(fèi)用：216,100元 公共關(guān)系活動(dòng)費(fèi)用：92,700元 6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用：預(yù)估：10000元 7.費(fèi)用總額： 總計(jì)：8,732,700元 可比克薯片品牌調(diào)查 1.你一般在什么情況下吃薯片？不定項(xiàng)選擇題 A.想吃就吃 B.看電視 C.看電影 D.聽音樂 E.看小說 F.聚會(huì)Party G.遇到值得慶祝的事情 H.其他 2. 你第一時(shí)間想到的薯片品牌？ A.可比克 B.樂事 C.品客 D.上好佳 E.子弟 F.其他 3. 你對(duì)可比克的了解和食用頻率如何單選題 A.很喜歡并經(jīng)常購買 B.聽說并嘗試過 C.聽過過但是還沒有試過 D.從來沒有聽說過 E.聽說過但并不打算嘗試 4.你在哪里看見可比克廣告 A.超市或零售店偶然看到 B.電視廣告 C.朋友介紹 D.見到別人購買 E.雜志廣告 F.公車或候車亭廣告 H.可比克促銷活動(dòng) I.超市促銷