公司定價(jià)管理制度

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 公司定價(jià)管理制度 第一章估價(jià) 第一條 估價(jià)要求 1本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規(guī)定； 2新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)； 3估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定； 4銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。 第二條 掌握情報(bào) 1估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)）的情報(bào)； 2要積極地使用各種手段來收集情報(bào)； 3必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。 第三條 估價(jià)單的回收 1估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋； 2根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。 第二章訂貨價(jià)格 第四條 本部分旨在為營(yíng)銷

2、人員接受訂貨過程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。 第五條 本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定，由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。 第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨所列示的價(jià)格是否正確。 第七條 訂貨價(jià)格的決定可分為兩類、 1由營(yíng)銷人員自行決定； 2由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。 第八條 營(yíng)銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。 第九條 在接受訂貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。 第十條 營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括、 1以公司統(tǒng)一確定的

3、價(jià)格接受訂貨； 2訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價(jià)幅度為×的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨； 3訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為×的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。 第十一條 訂貨單由營(yíng)銷人員交成本室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。 第十二條 營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。 第十三條 折價(jià)銷售傳票處理 1折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用； 2折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶； 3折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部； 4折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。 第十四條 特價(jià)處理

4、 下列各項(xiàng)營(yíng)銷人員無權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。 1非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售； 2特別訂貨品； 3因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售； 4因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售； 5因大批量訂貨而要求降價(jià)銷售； 6外購產(chǎn)品； 7新產(chǎn)品訂貨； 8其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。 第十五條 訂貨價(jià)格決定 在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬后面四項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。 第三章成本研究委員會(huì) 第十六條 為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，委員會(huì)由下列成員構(gòu)成、總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財(cái)務(wù)主管（委員）、采購主管（委