如何撰寫營(yíng)銷策劃書(共72頁).ppt

1、如何撰寫營(yíng)銷策劃書如何撰寫營(yíng)銷策劃書 一、編制原則一、編制原則 邏輯思維原則邏輯思維原則 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則 可操作原則可操作原則 創(chuàng)意新穎原則創(chuàng)意新穎原則二、基本內(nèi)容二、基本內(nèi)容 策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。有些要素是共同的。封面封面 策劃書的封面包括：策劃書的封面包括： 策劃書的名稱；策劃書的名稱； 被策劃的客戶；被策劃的客戶； 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的

2、名稱；策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱； 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?；緝?nèi)容基本內(nèi)容正正 文文 策劃目的策劃目的 分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 方案調(diào)整方案調(diào)整 基本內(nèi)容基本內(nèi)容正文正文營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容 5W1H1E WHAT （執(zhí)行什么策劃方案）（執(zhí)行什么策劃方案） WHO （誰執(zhí)行策劃方案）（誰執(zhí)行策劃方案） WHY （為什么執(zhí)行策劃方案）（為什么執(zhí)行策劃方案） WHERE（在何處執(zhí)行

3、策劃方案）（在何處執(zhí)行策劃方案） WHEN（在何時(shí)執(zhí)行策劃方案）（在何時(shí)執(zhí)行策劃方案） HOW （如何執(zhí)行策劃方案）（如何執(zhí)行策劃方案） EFFECT （ 要有看得見的結(jié)論和效果）要有看得見的結(jié)論和效果）策劃目的策劃目的概括為六個(gè)方面概括為六個(gè)方面企業(yè)開張伊始，企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大，企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)

4、整行銷策略。需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。基本內(nèi)容基本內(nèi)容正文正文分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況

5、。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。期的哪一階段上。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 基本內(nèi)容基本內(nèi)容正文正文 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析不可控因素進(jìn)行分析不可控因素進(jìn)行分析 宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品 計(jì)算機(jī)、家用電

6、器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響基本內(nèi)容基本內(nèi)容正文正文環(huán)境狀況環(huán)境狀況分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況(cont)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道

7、選擇有誤，使銷售受阻。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不正，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。促銷方式不正，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。 基本內(nèi)容基本內(nèi)容正文正文 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。 從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。 分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，抓住主要消費(fèi)群作

8、為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 基本內(nèi)容基本內(nèi)容正文正文營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為量為xxx萬件，預(yù)計(jì)毛利萬件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元，市場(chǎng)萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)占有率實(shí)現(xiàn)xx%?；緝?nèi)容基本內(nèi)容正文正文營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷宗旨營(yíng)銷宗旨 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 銷售渠道銷售渠道 廣告宣傳廣告宣傳 具體

9、行動(dòng)方案具體行動(dòng)方案基本內(nèi)容基本內(nèi)容正文正文營(yíng)銷宗旨營(yíng)銷宗旨 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面一般企業(yè)可以注重這樣幾方面以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等?；緝?nèi)容基本內(nèi)容正文正文產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量功能方案 產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)基本

10、內(nèi)容基本內(nèi)容正文正文價(jià)格策略價(jià)格策略 強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。基本內(nèi)容基本內(nèi)容正文正文銷售渠道銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策政策

11、基本內(nèi)容基本內(nèi)容正文正文廣告宣傳廣告宣傳 原則原則服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。長(zhǎng)期化長(zhǎng)期化廣泛化廣泛化不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。動(dòng)等?；緝?nèi)容基本內(nèi)容正文正文具體行動(dòng)方案具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操

12、作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?；緝?nèi)容基本內(nèi)容正文正文策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的這一部分是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。少投入獲得最優(yōu)效果。基本內(nèi)

13、容基本內(nèi)容正文正文方案調(diào)整方案調(diào)整 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整?；緝?nèi)容基本內(nèi)容正文正文三、營(yíng)銷策劃書為誰而寫三、營(yíng)銷策劃書為誰而寫 營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的不是為自己寫的 營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料 作用作用 為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人 是通過策劃書來實(shí)現(xiàn)別人的目的是通過策

14、劃書來實(shí)現(xiàn)別人的目的 目的目的 是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象 目標(biāo)目標(biāo) 是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象 SMART要求：要求： S 重要性，重要性，M可度量性，可度量性，A可實(shí)現(xiàn)性，可實(shí)現(xiàn)性，R相關(guān)性，相關(guān)性，T時(shí)效性時(shí)效性四、營(yíng)銷策劃書怎樣書寫 建立營(yíng)銷策劃書的框架體系建立營(yíng)銷策劃書的框架體系 整理資料整理資料 版面設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì) 策劃書要做到簡(jiǎn)單明了策劃書要做到簡(jiǎn)單明了 在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃

15、整體構(gòu)想，其與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。以及解決問題的思路清晰地展示出來。構(gòu)建營(yíng)銷策劃書的框架構(gòu)建營(yíng)銷策劃書的框架整理資料整理資料 在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書的框理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。版面設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì) 確定版面的大小，每頁標(biāo)題的位置，在版面中的哪個(gè)位確定版面的大小，每頁標(biāo)題的位置，在版面中的哪個(gè)位置放置文本

16、，哪個(gè)位置安放圖片，確定頁碼的位置與設(shè)置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片，確定頁碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套，多計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套，多運(yùn)用運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔等，并輔之以文字說明，增加可讀性。之以文字說明，增加可讀性。 在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別視覺識(shí)別 自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。當(dāng)加以應(yīng)用。 標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題

17、解說等，通過這種標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。簡(jiǎn)練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。營(yíng)銷策劃書書寫技巧營(yíng)銷策劃書書寫技巧 前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；圖或系統(tǒng)圖等； 在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌；在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌； 巧妙利用各種圖表；巧妙利用各種圖表； 策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；的方式來表述； 在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；在策劃書的各部

18、分之間要做到承上啟下； 要注意版面的吸引力。要注意版面的吸引力。 標(biāo)題和封面標(biāo)題和封面(表頁表頁)的寫法的寫法 目錄的寫法目錄的寫法 對(duì)策劃者的寫法對(duì)策劃者的寫法 前言和項(xiàng)目背景的寫法前言和項(xiàng)目背景的寫法 策劃環(huán)境的寫法策劃環(huán)境的寫法 策劃目的和內(nèi)容的寫法策劃目的和內(nèi)容的寫法 策劃問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的寫法策劃問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的寫法 策劃效果的寫法策劃效果的寫法 策劃預(yù)算的寫法策劃預(yù)算的寫法 策劃日程安排的寫法策劃日程安排的寫法 參考資料的寫法參考資料的寫法五、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的寫作方法五、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的寫作方法1. 標(biāo)題和封面的寫法標(biāo)題和封面的寫法 封面和標(biāo)題是策劃書的臉，人們對(duì)策劃封面和標(biāo)題是策劃

19、書的臉，人們對(duì)策劃書的印象多半是由其書的印象多半是由其“臉臉”表頁和標(biāo)表頁和標(biāo)題而形成的。因此我們要全心全意的去題而形成的。因此我們要全心全意的去制作。制作。標(biāo)題的兩種形式 提問式：提問式：采用的是向閱讀者提問的方式采用的是向閱讀者提問的方式 產(chǎn)品如何進(jìn)入產(chǎn)品如何進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng) 解說式：解說式：是將策劃書所含內(nèi)容概括出來是將策劃書所含內(nèi)容概括出來的一種方法的一種方法 產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)需采用整合的營(yíng)地區(qū)市場(chǎng)需采用整合的營(yíng)銷手段銷手段兩種標(biāo)題形式的評(píng)價(jià)兩種標(biāo)題形式的評(píng)價(jià) 一般來看，究竟采取那種方式為好，不能一概一般來看，究竟采取那種方式為好，不能一概而論，只不過而論，只不過“提問式提

20、問式”更具一種氣勢(shì)。要想更具一種氣勢(shì)。要想使策劃內(nèi)容更顯得生動(dòng)積極一些，不妨使用使策劃內(nèi)容更顯得生動(dòng)積極一些，不妨使用提提問式問式；要作一般性陳述，不妨使用；要作一般性陳述，不妨使用解說式解說式。封面的視覺化封面的視覺化 封面并非非要不可。封面并非非要不可。 有的策劃書只有一頁紙，因其篇幅短，有的策劃書只有一頁紙，因其篇幅短，封面常被省去。封面常被省去。 在需要用封面的時(shí)候，封面的表現(xiàn)形式在需要用封面的時(shí)候，封面的表現(xiàn)形式通常有以下幾種：通常有以下幾種：表頁的表現(xiàn)形式之一表頁的表現(xiàn)形式之一 只用文字表現(xiàn)只用文字表現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需采用整合的營(yíng)銷手段江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院解說式標(biāo)題只用文字表現(xiàn)

21、的表頁表頁的表現(xiàn)形式之二表頁的表現(xiàn)形式之二 將文字用格子框起來，將文字用格子框起來，使其更醒目使其更醒目江西財(cái)經(jīng)大學(xué)江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院工商管理學(xué)院用格子或陰影將標(biāo)題框起來以突出視覺效果表頁的表現(xiàn)形式之三表頁的表現(xiàn)形式之三 配上與策劃內(nèi)容相呼配上與策劃內(nèi)容相呼應(yīng)的照片、插圖等應(yīng)的照片、插圖等 加入相關(guān)的照片、插圖以加強(qiáng)人們的印象江西財(cái)經(jīng)大學(xué)江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院工商管理學(xué)院2. 目錄目錄 編寫的重要性編寫的重要性 不可輕視目錄的編寫，目錄不可輕視目錄的編寫，目錄是提取情報(bào)所不可缺少的檢是提取情報(bào)所不可缺少的檢索系統(tǒng)；索系統(tǒng)； 編寫目錄是檢查策劃書結(jié)構(gòu)編寫目錄是檢查策劃書結(jié)構(gòu)有無錯(cuò)誤的

22、絕好機(jī)會(huì)。有無錯(cuò)誤的絕好機(jī)會(huì)。 目錄編寫的要求目錄編寫的要求 長(zhǎng)篇策劃書應(yīng)編寫目錄。長(zhǎng)篇策劃書應(yīng)編寫目錄。 目錄的分類目錄的分類 單純的目錄；單純的目錄； 為了使策劃書的所有的內(nèi)容為了使策劃書的所有的內(nèi)容均能一目了然而特意設(shè)定的均能一目了然而特意設(shè)定的目錄。目錄。 不編寫目錄的缺陷不編寫目錄的缺陷 假如你在發(fā)表策劃時(shí)娓娓道來，你的委托人或上司假如你在發(fā)表策劃時(shí)娓娓道來，你的委托人或上司被你的說明所吸引，當(dāng)他獨(dú)自一人想慢慢地讀一讀被你的說明所吸引，當(dāng)他獨(dú)自一人想慢慢地讀一讀那些最感興趣的章節(jié)，卻不知道那些內(nèi)容在哪一頁，那些最感興趣的章節(jié)，卻不知道那些內(nèi)容在哪一頁，這就叫人感到麻煩了。這樣你會(huì)白白

23、的失去說服對(duì)這就叫人感到麻煩了。這樣你會(huì)白白的失去說服對(duì)方的最好機(jī)會(huì)。方的最好機(jī)會(huì)。 針對(duì)那些對(duì)策劃書的成功與否有影響的技術(shù)方面的針對(duì)那些對(duì)策劃書的成功與否有影響的技術(shù)方面的專家來說，他們有時(shí)只是對(duì)與自己專業(yè)有關(guān)的內(nèi)容專家來說，他們有時(shí)只是對(duì)與自己專業(yè)有關(guān)的內(nèi)容感興趣，但當(dāng)他們無法盡快地找到自己想看的內(nèi)容感興趣，但當(dāng)他們無法盡快地找到自己想看的內(nèi)容時(shí)，就會(huì)減少閱讀的興趣，這樣你又會(huì)失去一個(gè)絕時(shí)，就會(huì)減少閱讀的興趣，這樣你又會(huì)失去一個(gè)絕好的溝通機(jī)會(huì)。好的溝通機(jī)會(huì)。3. 對(duì)策劃者的寫法對(duì)策劃者的寫法 將工作人員各自的聯(lián)絡(luò)地址寫上去，使策劃還將工作人員各自的聯(lián)絡(luò)地址寫上去，使策劃還兼有住所名錄、通信

24、方式的作用；兼有住所名錄、通信方式的作用； 通過介紹策劃者、課題小組成員的經(jīng)歷、頭銜，通過介紹策劃者、課題小組成員的經(jīng)歷、頭銜，給人一種權(quán)威感；給人一種權(quán)威感； 將工作人員在策劃中擔(dān)任的任務(wù)及他們之間的將工作人員在策劃中擔(dān)任的任務(wù)及他們之間的組織系統(tǒng)明確記載下來，可以使其成為今后策組織系統(tǒng)明確記載下來，可以使其成為今后策劃運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)資料。劃運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)資料。4. 前言和項(xiàng)目背景的寫法前言和項(xiàng)目背景的寫法前言的寫法前言的寫法項(xiàng)目背景的寫法項(xiàng)目背景的寫法（1）前言的寫法）前言的寫法 前言應(yīng)包含前言應(yīng)包含 致詞致詞 對(duì)接受此策劃案的認(rèn)識(shí)對(duì)接受此策劃案的認(rèn)識(shí) 表明策劃者的態(tài)度表明策劃者的態(tài)度 明確委托方

25、所委托的策劃的內(nèi)容明確委托方所委托的策劃的內(nèi)容 目的目的 前言的作用就在于使閱讀者從一開始就產(chǎn)生前言的作用就在于使閱讀者從一開始就產(chǎn)生繼續(xù)看下去的欲望繼續(xù)看下去的欲望前言的寫法舉例前言的寫法舉例 本案特對(duì)本案特對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的整合營(yíng)銷策略提出具體的方市場(chǎng)的整合營(yíng)銷策略提出具體的方案。案。 從從年年月與月與公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策劃案公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策劃案至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的產(chǎn)產(chǎn)品如何進(jìn)入品如何進(jìn)入市場(chǎng)這一專題，經(jīng)過前期六個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)市場(chǎng)這一專題，經(jīng)過前期六個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)地走訪、專

26、家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見的基地走訪、專家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合該市場(chǎng)的客觀狀況和本公司的實(shí)際，我們認(rèn)為：礎(chǔ)上，結(jié)合該市場(chǎng)的客觀狀況和本公司的實(shí)際，我們認(rèn)為：產(chǎn)品成功進(jìn)入產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何整合各種營(yíng)銷手段，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何整合各種營(yíng)銷手段，調(diào)動(dòng)各方力量，以求重點(diǎn)突破。各方力量，以求重點(diǎn)突破。 在此，首先對(duì)貴公司各級(jí)人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支持在此，首先對(duì)貴公司各級(jí)人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支持表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F的意見。表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F的意見。前言應(yīng)明確本策劃所委托的內(nèi)容前言應(yīng)明確本策劃

27、所委托的內(nèi)容 對(duì)方無論是你策劃的客戶還是你的上司，當(dāng)他委托對(duì)方無論是你策劃的客戶還是你的上司，當(dāng)他委托你作一個(gè)策劃案時(shí)，通常意味著他對(duì)于做什么、怎你作一個(gè)策劃案時(shí)，通常意味著他對(duì)于做什么、怎么做尚未明確把握。因?yàn)?，如果他已?jīng)把握好了，么做尚未明確把握。因?yàn)?，如果他已?jīng)把握好了，他與其叫你作策劃案，還不如委托你作實(shí)施案。他與其叫你作策劃案，還不如委托你作實(shí)施案。 在相當(dāng)多的情況下，對(duì)方是在你的策劃案的啟發(fā)下，在相當(dāng)多的情況下，對(duì)方是在你的策劃案的啟發(fā)下，才明確了思路，因而通常會(huì)提出更多的要求，或變才明確了思路，因而通常會(huì)提出更多的要求，或變更原先所委托的內(nèi)容。更原先所委托的內(nèi)容。 我們經(jīng)常會(huì)遇到

28、如下情況：我們經(jīng)常會(huì)遇到如下情況： 策劃方：策劃方：“當(dāng)初不是你那樣說的嗎？當(dāng)初不是你那樣說的嗎？” 委托方：委托方：“不不 ，那是你把我的意思搞錯(cuò)了。，那是你把我的意思搞錯(cuò)了。” 其結(jié)果當(dāng)然是非常明確的：你的委托方，也就是上司獲勝。其結(jié)果當(dāng)然是非常明確的：你的委托方，也就是上司獲勝。（2）項(xiàng)目背景的寫法）項(xiàng)目背景的寫法 項(xiàng)目背景寫作的必要性項(xiàng)目背景寫作的必要性商業(yè)活動(dòng)的資源是人力、物力、財(cái)力，如果這商業(yè)活動(dòng)的資源是人力、物力、財(cái)力，如果這些要素都能夠無限制使用的話，不論怎樣的策些要素都能夠無限制使用的話，不論怎樣的策劃，終究會(huì)取得成功。劃，終究會(huì)取得成功。要投入多少資源以實(shí)現(xiàn)一個(gè)策劃，是有一

29、個(gè)具要投入多少資源以實(shí)現(xiàn)一個(gè)策劃，是有一個(gè)具體設(shè)定的限度的。體設(shè)定的限度的。這一限度還包括除人、財(cái)、物力以外的其他因這一限度還包括除人、財(cái)、物力以外的其他因素。素。 策劃項(xiàng)目所規(guī)定的前提條件策劃項(xiàng)目所規(guī)定的前提條件項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算的限制；項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算的限制；公司決策層的執(zhí)行意見和狀況；公司決策層的執(zhí)行意見和狀況；項(xiàng)目策劃時(shí)間和實(shí)施時(shí)間的限制；項(xiàng)目策劃時(shí)間和實(shí)施時(shí)間的限制；由于作業(yè)內(nèi)容保密，動(dòng)用人力方面的限制。由于作業(yè)內(nèi)容保密，動(dòng)用人力方面的限制。5. 環(huán)境的寫法之一環(huán)境的寫法之一 策劃案首先起始于對(duì)現(xiàn)實(shí)的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中存在策劃案首先起始于對(duì)現(xiàn)實(shí)的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中存在的問題點(diǎn)、矛盾點(diǎn)。一般是觀察經(jīng)

30、濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形的問題點(diǎn)、矛盾點(diǎn)。一般是觀察經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向等商業(yè)環(huán)境；勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向等商業(yè)環(huán)境； 分析環(huán)境的目的是為了能夠得出必要的結(jié)論；分析環(huán)境的目的是為了能夠得出必要的結(jié)論； 而將自己對(duì)環(huán)境的分析寫進(jìn)策劃書，意圖是想向人而將自己對(duì)環(huán)境的分析寫進(jìn)策劃書，意圖是想向人說明他做出這一結(jié)論的必然性；說明他做出這一結(jié)論的必然性； 在環(huán)境寫作過程中特別注意只需分析相關(guān)環(huán)境，而在環(huán)境寫作過程中特別注意只需分析相關(guān)環(huán)境，而與結(jié)論無關(guān)或關(guān)系不大的環(huán)境不要放進(jìn)其中。與結(jié)論無關(guān)或關(guān)系不大的環(huán)境不要放進(jìn)其中。環(huán)境分析時(shí)通常只需表現(xiàn)要點(diǎn)環(huán)境分析時(shí)通常只需表現(xiàn)要點(diǎn) 環(huán)境分析這一項(xiàng)目的材料是策

31、劃書中最值得寫、環(huán)境分析這一項(xiàng)目的材料是策劃書中最值得寫、最可寫的部分，想寫的東西堆積如山。最可寫的部分，想寫的東西堆積如山。 但是我們必須克制自己，通常只需將要點(diǎn)簡(jiǎn)潔但是我們必須克制自己，通常只需將要點(diǎn)簡(jiǎn)潔明了地表現(xiàn)出來。明了地表現(xiàn)出來。 有時(shí)，在分析環(huán)境時(shí)，也常用視圖的方式更加有時(shí)，在分析環(huán)境時(shí)，也常用視圖的方式更加直觀的加以表現(xiàn)。直觀的加以表現(xiàn)。 例如：用圖像方式表現(xiàn)策劃環(huán)境例如：用圖像方式表現(xiàn)策劃環(huán)境消費(fèi)觀念的變化國(guó)家醫(yī)藥流通體制改革市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇企業(yè)重視OTC市場(chǎng)藥品銷售方式變化宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境消費(fèi)者環(huán)境目標(biāo)6. 策劃目的和內(nèi)容的寫法（1）策劃目的寫法）策劃目的寫法 策劃目的的寫法：

32、策劃目的的寫法：策劃的目的不同于策策劃的目的不同于策劃者（或委托方的主觀愿望，我們必劃者（或委托方的主觀愿望，我們必須通過對(duì)環(huán)境的分析，科學(xué)的制定出策須通過對(duì)環(huán)境的分析，科學(xué)的制定出策劃的目的。劃的目的。（2）策劃內(nèi)容的寫法）策劃內(nèi)容的寫法 策劃內(nèi)容的寫法：策劃內(nèi)容的寫法：策劃內(nèi)容指的是實(shí)現(xiàn)該策劃內(nèi)容指的是實(shí)現(xiàn)該策劃的具體行動(dòng)方案，從某種意義上來說策劃的具體行動(dòng)方案，從某種意義上來說即相當(dāng)于策劃書的結(jié)論（策劃的核心）部即相當(dāng)于策劃書的結(jié)論（策劃的核心）部分。他是策劃書的最重要的組成部分。分。他是策劃書的最重要的組成部分。特別注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧特別注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧 注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技

33、巧之目的是讓閱注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧之目的是讓閱讀者更易理解。讀者更易理解。 不僅限于文字表現(xiàn)，應(yīng)盡可能的使用流不僅限于文字表現(xiàn)，應(yīng)盡可能的使用流程圖、圖解法、插圖等手段。程圖、圖解法、插圖等手段。策劃內(nèi)容表現(xiàn)舉例：策劃內(nèi)容表現(xiàn)舉例：產(chǎn)品產(chǎn)品使用使用整合整合手段手段進(jìn)入進(jìn)入市場(chǎng)市場(chǎng)整體企劃培養(yǎng)新的消費(fèi)觀念的手段培養(yǎng)新的消費(fèi)觀念的手段媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同終端市場(chǎng)開發(fā)與推廣的手段終端市場(chǎng)開發(fā)與推廣的手段各部分策劃7. 策劃問題點(diǎn)的寫法策劃問題點(diǎn)的寫法 在策劃案中將策劃存在的問題點(diǎn)記錄下來并非是一種在策劃案中將策劃存在的問題點(diǎn)記錄下來并非是一種消極的想法，也并非策劃者無情無意

34、，而是為下一步消極的想法，也并非策劃者無情無意，而是為下一步打好基礎(chǔ)，常出于以下考慮：打好基礎(chǔ)，常出于以下考慮：該策劃案最后失敗了，策劃立案者眼看就要被追究責(zé)該策劃案最后失敗了，策劃立案者眼看就要被追究責(zé)任時(shí)，這可能是一種明哲保身的手段。任時(shí)，這可能是一種明哲保身的手段。有時(shí)委托方或上司并沒有告訴你所有的策劃環(huán)境和策有時(shí)委托方或上司并沒有告訴你所有的策劃環(huán)境和策劃前提。劃前提。讓委托方、上司的臉上更光彩一些。讓委托方、上司的臉上更光彩一些。策劃問題點(diǎn)的寫法策劃問題點(diǎn)的寫法 策劃問題點(diǎn)的兩種寫法策劃問題點(diǎn)的兩種寫法 以守的姿勢(shì)提出問題以守的姿勢(shì)提出問題 以攻的姿勢(shì)提出問題以攻的姿勢(shì)提出問題以守的

35、姿勢(shì)提出問題以守的姿勢(shì)提出問題 策劃者放棄或保留最終的判斷，而把問題交給了委策劃者放棄或保留最終的判斷，而把問題交給了委托人或上司去處理。托人或上司去處理。 通常在以下兩種情況下采取通常在以下兩種情況下采取“守勢(shì)守勢(shì)” 該策劃中存在有危險(xiǎn)的因素，你想告訴對(duì)方：雖冒這樣的該策劃中存在有危險(xiǎn)的因素，你想告訴對(duì)方：雖冒這樣的危險(xiǎn)，但策劃有其實(shí)施的價(jià)值，怎么辦？危險(xiǎn)，但策劃有其實(shí)施的價(jià)值，怎么辦？ 這一策劃在策劃者立案階段尚存有難以判斷的問題。你要這一策劃在策劃者立案階段尚存有難以判斷的問題。你要告訴對(duì)方：該問題點(diǎn)是否在允許的范圍之內(nèi)，還需要委托告訴對(duì)方：該問題點(diǎn)是否在允許的范圍之內(nèi)，還需要委托方自己

36、來判斷。方自己來判斷。以守勢(shì)提出問題舉例以守勢(shì)提出問題舉例 要想達(dá)到預(yù)期效果須投入相當(dāng)大要想達(dá)到預(yù)期效果須投入相當(dāng)大的費(fèi)用的費(fèi)用 在產(chǎn)品銷售量迅速提升后，公司在產(chǎn)品銷售量迅速提升后，公司現(xiàn)有的市場(chǎng)控制能力值得擔(dān)憂現(xiàn)有的市場(chǎng)控制能力值得擔(dān)憂以攻的姿勢(shì)提出問題以攻的姿勢(shì)提出問題 指針對(duì)策劃的問題點(diǎn)，采用積極的進(jìn)攻的姿勢(shì)提指針對(duì)策劃的問題點(diǎn)，采用積極的進(jìn)攻的姿勢(shì)提出問題。出問題。 通常在以下兩種情況下采取通常在以下兩種情況下采取“攻勢(shì)攻勢(shì)” 為了使策劃獲得成功，需向有關(guān)人員為了使策劃獲得成功，需向有關(guān)人員明確應(yīng)將精力放明確應(yīng)將精力放在何處；在何處；雖然現(xiàn)階段不必考慮有關(guān)問題出現(xiàn)，但在此雖然現(xiàn)階段不必

37、考慮有關(guān)問題出現(xiàn)，但在此策劃結(jié)束策劃結(jié)束時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生今后的問題，而你想通過今后的問題點(diǎn)時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生今后的問題，而你想通過今后的問題點(diǎn)進(jìn)而提出下階段對(duì)策等。進(jìn)而提出下階段對(duì)策等。以攻勢(shì)提出問題舉例以攻勢(shì)提出問題舉例 要想成功地開發(fā)廣東市場(chǎng)，必須將產(chǎn)品要想成功地開發(fā)廣東市場(chǎng)，必須將產(chǎn)品進(jìn)入廣州的健民、采芝林和深圳的一致進(jìn)入廣州的健民、采芝林和深圳的一致藥業(yè)連鎖公司。藥業(yè)連鎖公司。 成功開發(fā)成功開發(fā)OTC市場(chǎng)，至少需要組建市場(chǎng)，至少需要組建30人人的的OTC專員隊(duì)伍。專員隊(duì)伍。 必須協(xié)調(diào)好醫(yī)藥代表和必須協(xié)調(diào)好醫(yī)藥代表和OTC專員之間的專員之間的關(guān)系。關(guān)系。策劃問題點(diǎn)的表現(xiàn)形式策劃問題點(diǎn)的表現(xiàn)形式 在

38、實(shí)際策劃案中，不管是以攻還是守的在實(shí)際策劃案中，不管是以攻還是守的形式提出問題，在表現(xiàn)形式方面都宜采形式提出問題，在表現(xiàn)形式方面都宜采用條例式這種簡(jiǎn)單的形式。用條例式這種簡(jiǎn)單的形式。 例如：對(duì)某公司欲在某地開設(shè)的通訊器例如：對(duì)某公司欲在某地開設(shè)的通訊器材商店的營(yíng)銷策劃案的問題點(diǎn)材商店的營(yíng)銷策劃案的問題點(diǎn).策劃問題點(diǎn)的表現(xiàn)形式舉例策劃問題點(diǎn)的表現(xiàn)形式舉例 本策劃的問題點(diǎn)本策劃的問題點(diǎn) 在上面內(nèi)容中對(duì)本策劃案的主要思想進(jìn)在上面內(nèi)容中對(duì)本策劃案的主要思想進(jìn)行了分析，但本方案尚有未能解決的問題點(diǎn)，行了分析，但本方案尚有未能解決的問題點(diǎn)，現(xiàn)指出如下：現(xiàn)指出如下：1、商店銷售情況的好壞，在很大程度上取決、

39、商店銷售情況的好壞，在很大程度上取決于其店址的選擇，而現(xiàn)在地點(diǎn)尚未完全確定，于其店址的選擇，而現(xiàn)在地點(diǎn)尚未完全確定，固無法準(zhǔn)確估計(jì)客戶數(shù)量；固無法準(zhǔn)確估計(jì)客戶數(shù)量；2、在現(xiàn)在的預(yù)算限度內(nèi)，策劃方案、在現(xiàn)在的預(yù)算限度內(nèi)，策劃方案A、B具具有可行性，而方案有可行性，而方案C實(shí)施難度較大；實(shí)施難度較大；3、但我們認(rèn)為，若不實(shí)施方案、但我們認(rèn)為，若不實(shí)施方案C，難以充分，難以充分達(dá)到本策劃的目標(biāo)，因此建議：如有可能，達(dá)到本策劃的目標(biāo)，因此建議：如有可能，希望提前明年的預(yù)算費(fèi)用，在繼續(xù)方案希望提前明年的預(yù)算費(fèi)用，在繼續(xù)方案A、B時(shí)，于今年著手實(shí)施方案時(shí)，于今年著手實(shí)施方案C。 以上意見妥否，敬請(qǐng)指正。以

40、上意見妥否，敬請(qǐng)指正。指出危險(xiǎn)因素的存在以攻的姿勢(shì)提出問題使直接人員面子上有光指出策劃者權(quán)限外的問題8.策劃效果的寫法策劃效果的寫法 有一句話叫有一句話叫“夭折的策劃夭折的策劃”，意思是有的策劃看，意思是有的策劃看起來很不錯(cuò)，但難以實(shí)施；或有的策劃即使實(shí)施起來很不錯(cuò)，但難以實(shí)施；或有的策劃即使實(shí)施了也難以取得實(shí)際效果。究其原因很重要的一點(diǎn)了也難以取得實(shí)際效果。究其原因很重要的一點(diǎn)是：此類策劃未能反映出預(yù)期可達(dá)到的效果。是：此類策劃未能反映出預(yù)期可達(dá)到的效果。 策劃的實(shí)際效果當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。但是在策劃過策劃的實(shí)際效果當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。但是在策劃過程中，常常難以正確預(yù)測(cè)此類指標(biāo)。怎么辦？程中，常常難以正確預(yù)測(cè)此類指標(biāo)。怎么辦？策劃效果寫法舉例策