某公司銷(xiāo)售人員薪酬考核管理辦法

1、營(yíng)銷(xiāo)員及維修人員出差報(bào)銷(xiāo)規(guī)定為規(guī)范人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。 一、基本模式 基本工資+提成。具體檔次見(jiàn)附表： 人員檔次 級(jí)別 薪酬待遇 1 銷(xiāo)售副總經(jīng)理 基本工資3600元 2 銷(xiāo)售主管 高級(jí)主管基本工資2600元+提成 普通級(jí)基本工資2400元+提成 3 業(yè)務(wù)員 高級(jí)業(yè)務(wù)員基本工資1800元+提成 普通業(yè)務(wù)員基本工資1400元+提成 見(jiàn)習(xí)期業(yè)務(wù)員發(fā)放3個(gè)月的基本工資（基本工資為1300元），3個(gè)月后根據(jù)業(yè)績(jī)大小體現(xiàn)工資。 二、提成計(jì)算辦法： 1、提成比例 序號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格型號(hào) 回款率下限% 提成比例% 出口 現(xiàn)款銷(xiāo)售 賒欠銷(xiāo)售 1 橋燈150W90 0.5 0.55 0.42 路

2、燈48w-112w 90 0.45 0.5 0.43 泛光燈36W-72W 90 0.5 0.55 0.44日光燈9W-18W 95 0.3 0.35 0.255其他室內(nèi)燈3W-12W 95 0.25 0.3 0.22、銷(xiāo)售提成分解 （1）銷(xiāo)售人員獨(dú)立完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷(xiāo)售人員所有； （2）銷(xiāo)售人員組合完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷(xiāo)售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級(jí)主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級(jí)業(yè)務(wù)員系數(shù)3，普通業(yè)務(wù)員系數(shù)2。計(jì)算公式如下： 銷(xiāo)售提成數(shù)額=回款額兌現(xiàn)結(jié)算提成比例% 單一系數(shù)銷(xiāo)售提成分配值=銷(xiāo)售提成數(shù)額組合內(nèi)銷(xiāo)售人員提成系數(shù) 某銷(xiāo)售人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)

3、單一系數(shù)銷(xiāo)售提成分配值 三、掛鉤考核指標(biāo) 為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確定為：回款率、回款平均周期警戒線(xiàn)兩項(xiàng)。 （1）回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線(xiàn)以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成； （2）回款率達(dá)到80%以上且回款平均周期警戒線(xiàn)以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)； （3）實(shí)際回款平均周期警戒線(xiàn)超過(guò)警戒線(xiàn)20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結(jié)算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結(jié)算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結(jié)算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結(jié)算。計(jì)算公式如下： 應(yīng)收帳款平均余額=應(yīng)收帳款余額積數(shù)收款間

4、隔天數(shù) 實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額應(yīng)收帳款初始掛帳額收款間隔天數(shù) 實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）應(yīng)收帳款警戒天數(shù)100% 兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例（1-提成降幅） 四、結(jié)算辦法 1、銷(xiāo)售收款進(jìn)度考核表根據(jù)銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售經(jīng)辦人逐一對(duì)應(yīng)考核； 2、統(tǒng)一購(gòu)貨商的收款順序?yàn)椋合仁涨皢巍⒃偈蘸髥巍?五、本辦法自公布之日起生效。 附表一： 銷(xiāo)售收款進(jìn)度考核表 日期：2011年 月 日 銷(xiāo)售經(jīng)辦人：_ 合同編號(hào)：2011- 號(hào) 購(gòu)貨商 收款期限 含稅銷(xiāo)售額 預(yù)收款 初始掛帳額 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格型號(hào) 單位 數(shù)量 含稅價(jià) 金額 收款日期 收款額 應(yīng)收帳

5、款余額 收款間隔天數(shù) 應(yīng)收帳款余額積數(shù) 應(yīng)收帳款余額積數(shù)合計(jì) 平均余額 實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù) 警戒周轉(zhuǎn)天數(shù) 超警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)幅度% 兌現(xiàn)提成比例% 銷(xiāo)售經(jīng)辦人 提成系數(shù)合計(jì) 本人提成系數(shù) 銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批意見(jiàn)： 財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見(jiàn)： 經(jīng)辦會(huì)計(jì)初審意見(jiàn)： 本表賒銷(xiāo)銷(xiāo)售專(zhuān)用。為簡(jiǎn)化經(jīng)辦會(huì)計(jì)的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計(jì)制作。 附表二： 銷(xiāo)售收款考核提成結(jié)算審批表 日期：2011年 月 日 銷(xiāo)售經(jīng)辦人：_ 合同編號(hào)：2011- 號(hào) 購(gòu)貨商 收款期限 應(yīng)收帳款初始掛帳額 累計(jì)收款額 收款進(jìn)度% 提成結(jié)算理由： 附件：銷(xiāo)售收款考核進(jìn)度表 總經(jīng)理審批意見(jiàn)： 銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批意見(jiàn)： 財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審

6、意見(jiàn)： 經(jīng)辦會(huì)計(jì)初審意見(jiàn)： 擬制： 審核： 批準(zhǔn)： 寧波高鐵電氣照明有限公司 2011-09-17出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣

7、益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡