中國家用轎車的市場分析

1、1中國家用轎車的市場分析2目錄目錄 中國家用轎車市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國家用轎車市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢 中國家用轎車消費者購買行為分析中國家用轎車消費者購買行為分析 對中國家用轎車市場進(jìn)行市場細(xì)分對中國家用轎車市場進(jìn)行市場細(xì)分 吉利目標(biāo)市場戰(zhàn)略吉利目標(biāo)市場戰(zhàn)略 家用轎車市場定位家用轎車市場定位吉利熊貓吉利熊貓3中國家用轎車市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國家用轎車市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢4我國家用轎車的市場現(xiàn)狀我國的汽車工業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，已成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，形成了一個種類相對齊全、生產(chǎn)能力不斷增強、產(chǎn)品水平日益提升的汽車工業(yè)體系。20世紀(jì)90年

2、代后，隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人均國民收入的提高，家用轎車產(chǎn)業(yè)一直保持著快速增長的勢頭，特別是從2000年開始一直保持兩位數(shù)增長。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年全年累計銷量達(dá)到1370萬輛,2012年銷量預(yù)計為1609萬輛，同比預(yù)計增長11.1%。 2011年中國汽車市場占據(jù)了全球市場24%的份額，而在今年，預(yù)計銷售增長量將占全球增量的40%，也就是說中國將成為全球汽車市場的新重心。56Transitional page7目前我國汽車市場的幾個特點一線城市市場趨于飽和，以售車為主的盈利模式有待調(diào)整。置換逐漸成為用戶購車的主要目的，低端車型前景不容樂觀。道路承載能力開始對汽車市場產(chǎn)生影響，二三線城市

3、亦開始探索治堵。隨著使用成本的提升，用戶意識發(fā)生轉(zhuǎn)變，租車成為替代買車的另一種可能。節(jié)能車標(biāo)準(zhǔn)提高，汽車相關(guān)技術(shù)向更高一層發(fā)展。10-15萬元價位車型在國內(nèi)汽車市場中占據(jù)最大的關(guān)注份額。進(jìn)口汽車在市場中的關(guān)注比例較2010年同比增長3.9個百分點。1.6-2.0L排量車型對用戶有更大的吸引力。8910111213中國家用轎車市場發(fā)展趨勢 隨著我國人口數(shù)量的增長和人均收入增加生活水平提高，必定對家用轎車的需求產(chǎn)生一定的推動作用。目前據(jù)統(tǒng)計，中國大約每100人擁有7輛汽車，當(dāng)于美 國 1924 年,日本1967 年,韓國 1996 年的水平。未來的中國家用轎車市場增長潛力相當(dāng)巨大。預(yù)計到2015年

4、我國家用轎車的需求量和保有量將分別占汽車需求量和保有量的48.6%和36.2%。 14中國家用轎車市場發(fā)展趨勢我國家用轎車的未來發(fā)展趨勢是高性能、輕量化、節(jié)能化、環(huán)?；８咝阅?在未來幾年，隨著經(jīng)濟發(fā)展。我國人口富?；潭葘⒅饾u加大，家用轎車消費市場將從現(xiàn)在的中低檔化逐漸向高性能化和高檔化發(fā)展 。 輕量化 從國民經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)況和國民所得情況看目前我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)13786元。世界各國發(fā)展轎車工業(yè)的歷史經(jīng)驗表明，不同時期轎車消費的車型排量與當(dāng)時的人均國民所得相關(guān)。當(dāng)人均收入較低時1.5升以下排量的轎車產(chǎn)量較高人均收入較高時1.52升排量的轎車產(chǎn)量較高。 15節(jié)能 數(shù)據(jù)顯示，全球石油儲

5、量僅夠再用約50年，能源短缺成為全球性問題。預(yù)計到2010年和2020年，我國機動車的燃油需求量供應(yīng)十分緊張。汽車行業(yè)最大的制約因素不是市場，也不是技術(shù)而是能源。所以作為家庭轎車，可以肯定未來的發(fā)展戰(zhàn)略方向是節(jié)能化。環(huán)保 我國近年來出臺對機動車尾氣污染征稅等各項政策引導(dǎo)汽車向輕量化環(huán)?；l(fā)展，同時各大汽車廠商也在加大輕量車電動車等環(huán)保車型研發(fā)投入力度，低碳主題開啟汽車環(huán)保新時代。16中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢17中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢分析18中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢分析品牌化及定位品牌化及定位品牌化的前提是對產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位，它可以幫助品牌樹立形象，有助于品牌傳

6、播，也能體現(xiàn)品牌的個性。國外知名品牌車，都有自己獨特的定位，這些品牌的定位迎合了消費者心理需求，從而有效地增強了消費者對品牌的忠誠度。寶寶 馬馬 勞斯萊斯勞斯萊斯豐田豐田19中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢分析環(huán)保與節(jié)能環(huán)保與節(jié)能隨著能源短缺成為全球關(guān)注的問題，汽車尾氣污染問題困擾著人們的生活。作為家庭轎車，其未來的發(fā)展方向必須是節(jié)能減排環(huán)保的。節(jié)能是家庭用車的必然走向，目前國家政策正在大力提倡節(jié)能環(huán)保。商家應(yīng)該迎合市場的需求，迎合國家政策，大力發(fā)展節(jié)能型家用轎車的生產(chǎn)和營銷。20中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢分析高新技術(shù)的廣泛采用高新技術(shù)的廣泛采用高新技術(shù)在汽車工業(yè)中的應(yīng)用日益增多，覆蓋了汽車產(chǎn)品從開

7、發(fā)、制造到銷售及售后服務(wù)的全部過程，使汽車產(chǎn)品的研究及制造自動化程度大為提高。生產(chǎn)專業(yè)化，過程系統(tǒng)化，高新技術(shù)給產(chǎn)品的生產(chǎn)帶來了新的活力，它降低了工廠勞動強度，降低了勞動成本，提高了生產(chǎn)效率，給行業(yè)帶來了豐厚的利潤。21中國家用轎車市場的競爭態(tài)勢分析規(guī)?；?guī)?；谏a(chǎn)社會化高度發(fā)展的市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者力求通過大批量生產(chǎn)去降低成本，從而贏得競爭優(yōu)勢。當(dāng)然如果面臨嚴(yán)酷的市場價格競爭的時候，由于規(guī)?；纳a(chǎn)使生產(chǎn)的成本比較低，在價格的下降空間承受能力越大，在價格上的競爭越有優(yōu)勢。家用轎車的市場份額占整個汽車份額的比重越來越大，因而廠家應(yīng)該加大家用轎車的規(guī)?；a(chǎn)，從而在以后的嚴(yán)酷家用市場競爭中能

8、夠有足夠的能力去競爭。22中國家用轎車消費者購買行為分析中國家用轎車消費者購買行為分析23中國文化特點中國文化特點影響消費者購買行為的主要因素影響消費者購買行為的主要因素 消費者的購買過程消費者的購買過程123中國家用轎車消費者購買行為分析24中國文化的特點1.1.高低語境國家的集中差異：高低語境國家的集中差異：權(quán)力差距 個人主義集體主義 長期導(dǎo)向短期導(dǎo)向2.2.中國文化中的突出方面：中國文化中的突出方面：家庭導(dǎo)向注重面子群體導(dǎo)向25影響消費者購買行為的主要因素影響消費者購買行為的主要因素文化因素文化因素文化：文化：家用轎車的選購主要關(guān)注以下三個方面家用轎車的選購主要關(guān)注以下三個方面安全性、經(jīng)

9、濟性和舒適性。而其中，安全安全性、經(jīng)濟性和舒適性。而其中，安全性占據(jù)了約性占據(jù)了約64.5%64.5%的比例。的比例。社會階層：老一輩消費者在購買車輛時，一社會階層：老一輩消費者在購買車輛時，一般選擇與其地位相當(dāng)、以穩(wěn)重為特點的耐般選擇與其地位相當(dāng)、以穩(wěn)重為特點的耐用車型。年輕一代消費者青睞那些有高技用車型。年輕一代消費者青睞那些有高技術(shù)附加值和新款式、新色彩的車型術(shù)附加值和新款式、新色彩的車型26影響消費者購買行為的主要因素影響消費者購買行為的主要因素社會及個人因素社會及個人因素 1.家庭 2.參照群體 3. 角色與地位 4.個人因素 5.經(jīng)濟因素27消費者的購買過程消費者的購買過程問題認(rèn)識

10、問題認(rèn)識( (購買動機購買動機) )1.提供出行便利，解決交通問題。2.滿足虛榮心理，彰顯身份地位。3.從眾購買動機。4.癖好性購買動機。28影響消費者購買行為的主要因素影響消費者購買行為的主要因素 信息收集信息收集 可供選擇的方案評估可供選擇的方案評估 購買決策購買決策29對中國家用轎車市場進(jìn)行市場細(xì)分對中國家用轎車市場進(jìn)行市場細(xì)分30轎車市場的細(xì)分研究轎車市場的細(xì)分研究 市場細(xì)分理論市場細(xì)分理論:是美國市場學(xué)家溫德爾史密斯在20世紀(jì)50年代提出來的。所謂市場細(xì)分，就是根據(jù)消費者對產(chǎn)品需求和購買行為的差異性，把整個市場細(xì)分成兩個或兩個以上具有類似需求的消費者群。 (一)中國轎車產(chǎn)品市場細(xì)分的

11、必要性 (二)轎車產(chǎn)品的市場細(xì)分方法31（一）中國轎車產(chǎn)品市場細(xì)分的必要性（一）中國轎車產(chǎn)品市場細(xì)分的必要性根據(jù)國際經(jīng)驗，轎車產(chǎn)品的市場發(fā)展一般要經(jīng)過四個階段第一階段是以單一產(chǎn)品、單一品牌面對所有消費者的階段;到第二階段單一產(chǎn)品、多種品牌的價格競爭階段;再到第三階段的多種產(chǎn)品、多種品牌，不同品牌的不同產(chǎn)品只對應(yīng)不同消費者的細(xì)分市場階段;最后到第四階段品牌和產(chǎn)品都非常豐富、商家不斷尋找新產(chǎn)品和新市場的市場成熟階段。因此，市場細(xì)分是任何一個轎車產(chǎn)品市場發(fā)育必然會經(jīng)歷的市場細(xì)分是任何一個轎車產(chǎn)品市場發(fā)育必然會經(jīng)歷的階段階段。我國目前的轎車市場，已經(jīng)到了多種品牌多種產(chǎn)品共存階段，市場形態(tài)、品牌數(shù)量和消

12、費需求的多樣化都要求必須要對市場進(jìn)行細(xì)分32（二）轎車產(chǎn)品的市場細(xì)分方法（二）轎車產(chǎn)品的市場細(xì)分方法 根據(jù)產(chǎn)品的經(jīng)濟用途，市場可以分為生產(chǎn)者市場和消費者市場。轎車市場既具有生產(chǎn)者市場的特點，又具有消費者市場的特點。因此，選擇轎車產(chǎn)品的市場細(xì)分方法時，必須把消費者市場細(xì)分方法和生產(chǎn)者市場方法結(jié)合起來運用。 消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)指能夠影響消費者需求的變 量。一般常用的有人口因素、經(jīng)濟因素、地理因素、 文化因素和心理因素。33中國轎車產(chǎn)品的市場細(xì)分中國轎車產(chǎn)品的市場細(xì)分34根據(jù)轎車的車身結(jié)構(gòu)，可以把轎車市場分為根據(jù)轎車的車身結(jié)構(gòu)，可以把轎車市場分為兩廂車市場和三廂車市場兩廂車市場和三廂車市場35根據(jù)

13、轎車發(fā)動機的排量，轎車市場可以分為微根據(jù)轎車發(fā)動機的排量，轎車市場可以分為微型轎車市場、緊湊型轎車市場、中級轎車市場型轎車市場、緊湊型轎車市場、中級轎車市場和中高級轎車市場和中高級轎車市場361 1、三廂車、三廂車 三廂車一直是中國人的傳統(tǒng)轎車概念。它的目標(biāo)消費群廣泛，主要特征是消費觀念比較傳統(tǒng)，個性趨向成熟穩(wěn)重，收入水平相對較高。由于在我國絕大部分轎車消費者都更傾向于三廂車，所以區(qū)域分布和年齡分布都很廣泛，并不像兩廂車那樣集中。目前國內(nèi)面世的中級車和中高級車中除了高爾夫以外，全部都是三廂車。因此三廂車的需求特征和營銷策略與中級車和中高級車基本吻合。372 2、兩廂車、兩廂車目標(biāo)消費群目標(biāo)消費

14、群兩廂轎車絕大部分都屬于私家車市場，便于兩口家庭和三口家庭使用，還有一部分是低端出租車市場。需求特點需求特點兩廂車消費者比較理性化，購車普遍講求經(jīng)濟實用，能夠根據(jù)自己的偏好自主地做出消費決策，不太受傳統(tǒng)消費觀念的影響。營銷策略營銷策略 兩廂車首先要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費群。在我國消費者大部分傾 向于三廂車的情況下，應(yīng)該將兩廂車的消費群有效地區(qū)分出 來。382 2、兩廂車、兩廂車目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群兩廂轎車絕大部分都屬于私家車市場，便于兩口家庭和三口家庭使用，還有一部分是低端出租車市場。需求特點需求特點兩廂車消費者比較理性化，購車普遍講求經(jīng)濟實用，能夠根據(jù)自己的偏好自主地做出消費決策，不太受傳統(tǒng)消費

15、觀念的影響。營銷策略營銷策略 兩廂車首先要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費群。在我國消費者大部分傾 向于三廂車的情況下，應(yīng)該將兩廂車的消費群有效地區(qū)分出 來。39按照消費者性別，可以分為男性用車市場按照消費者性別，可以分為男性用車市場和女性用車市場和女性用車市場401、男性用車、男性用車目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群由于男性是轎車消費的主力，所以男性消費者在年齡上分布比較廣泛。但是對于不同年齡段的男性，購買轎車的檔次隨著年齡的上升呈遞增趨勢。 需求特點需求特點社交需求是男性購買轎車的重要原因。 營銷對策營銷對策 面對男性消費者，轎車營銷可以突出以下產(chǎn)品特性：皮實耐用， 豪華舒適，駕馭的感覺。412、女性用車、女性用車

16、目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群家庭收入水平較高，消費觀念現(xiàn)代需求特征需求特征女性購物追求時尚和美感；注重商品的實惠和便利，比男性更為關(guān)注商品的價格；購買時認(rèn)真、謹(jǐn)慎，喜歡比較，希望產(chǎn)品能夠多功能、多用途；購物的從眾心理較強。 營銷對策營銷對策 針對女性消費者的需求特征，轎車營銷要突出以下產(chǎn)品特性： a、外觀b、安全c、方便駕駛d、經(jīng)濟實用e、良好的售后服務(wù)42吉利目標(biāo)市場戰(zhàn)略吉利目標(biāo)市場戰(zhàn)略43目錄目錄 汽車市場背景汽車市場背景 吉利汽車的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型吉利汽車的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 吉利汽車面向差異化市場策略吉利汽車面向差異化市場策略的初期表現(xiàn)的初期表現(xiàn) 吉利目標(biāo)市場的戰(zhàn)略評價吉利目標(biāo)市場的戰(zhàn)略評價44市場背景45吉利

17、新車新店進(jìn)軍一線城市吉利新車新店進(jìn)軍一線城市眾多汽車品牌將二三線城市作為主打市場眾多汽車品牌將二三線城市作為主打市場 中國國內(nèi)汽車行業(yè)中國國內(nèi)汽車行業(yè)飛速發(fā)展的同時，國外飛速發(fā)展的同時，國外汽車行業(yè)給中國汽車行汽車行業(yè)給中國汽車行業(yè)也帶來了極大威脅。業(yè)也帶來了極大威脅。46吉利汽車的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型47吉利汽車目標(biāo)市場戰(zhàn)略吉利汽車目標(biāo)市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略依靠價格優(yōu)勢為低端市場客戶提供依靠價格優(yōu)勢為低端市場客戶提供“老百姓買得起的好車?yán)习傩召I得起的好車”差異化市場戰(zhàn)略差異化市場戰(zhàn)略注重技術(shù)創(chuàng)新注重技術(shù)創(chuàng)新為不同客戶提供不同層次的產(chǎn)品為不同客戶提供不同層次的產(chǎn)品推廣全球化發(fā)展推廣全球化發(fā)展

18、實現(xiàn)從低成本向高技術(shù)高質(zhì)量高效率多層次國際化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)從低成本向高技術(shù)高質(zhì)量高效率多層次國際化轉(zhuǎn)型1、理念轉(zhuǎn)變2、運營革新3、市場拓展4、并購沃爾沃481、理念轉(zhuǎn)變2007年5月，吉利從自身的實踐中漸漸發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)靠打價格戰(zhàn)已經(jīng)很難維持。怎么辦？ 實施從實施從“價格優(yōu)勢價格優(yōu)勢”向向“技技術(shù)領(lǐng)先術(shù)領(lǐng)先”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 從從 “造老百姓買得起的好造老百姓買得起的好車車”，轉(zhuǎn)向，轉(zhuǎn)向“造最安全、最環(huán)保造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界！遍全世界！”。 把技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先和服把技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先作為吉利在新的歷史時期務(wù)領(lǐng)先作為

19、吉利在新的歷史時期的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心思想。心思想。49一方面，吉利汽車果斷停止了尚有市場較大銷量，及時切換到了一個全新的產(chǎn)品研究、生產(chǎn)和銷售的階段。同時，在人才的培養(yǎng)培訓(xùn)、管理流程的再造、技術(shù)路線、產(chǎn)品路線、產(chǎn)品的規(guī)劃、一些配套體系的建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、售后服務(wù)的建設(shè)等方面進(jìn)行了有針對性的改造和革新。503、市場拓展中國中國世界十大跨國汽車巨頭l 吉利汽車清醒地了解國內(nèi)外汽車行業(yè)的格局，尋找突圍的策略，選擇市場國際化。l 在上海設(shè)立國際貿(mào)易公司開始拓展國際市場。l 通過與海外公司的合資、合作以及獨資等模式，在多個國家建立起自己的組裝生產(chǎn)基地、銷售渠道、

20、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。l 積極參加國際著名的車展。l 與在英國倫敦上市的錳銅公司的合資產(chǎn)品“Black Taxi”的倫敦出租車。51 沃爾沃讓自己的品牌和沃爾沃讓自己的品牌和“紳士精神、紳士精神、挑戰(zhàn)極限、高尚生活挑戰(zhàn)極限、高尚生活”緊密地聯(lián)系在一起緊密地聯(lián)系在一起，鎖定了追求生活質(zhì)量、關(guān)注安全和環(huán)境，鎖定了追求生活質(zhì)量、關(guān)注安全和環(huán)境并且又不愛張揚的用戶群體，它的目標(biāo)群并且又不愛張揚的用戶群體，它的目標(biāo)群體鎖定在中高端市場。體鎖定在中高端市場。 沃爾沃沃爾沃“環(huán)保、高雅環(huán)保、高雅”的產(chǎn)品理念正的產(chǎn)品理念正符合吉利汽車的理念轉(zhuǎn)變，也恰好彌補了符合吉利汽車的理念轉(zhuǎn)變，也恰好彌補了吉利汽車在中高端市場氣質(zhì)的先

21、天不足。吉利汽車在中高端市場氣質(zhì)的先天不足。借力于沃爾沃品牌影響，進(jìn)入了中高車市場，加強了產(chǎn)品的差異化，為其進(jìn)入海外市場提供了捷徑。獲得沃爾沃先進(jìn)的核心技術(shù)和資源，為其未來的技術(shù)創(chuàng)新奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。獲得更為廣泛的品牌認(rèn)知和經(jīng)銷渠道。52面向差異化市場策略初期表現(xiàn)53（1 1）深化品牌營銷，國內(nèi)國際營銷開創(chuàng)新局面）深化品牌營銷，國內(nèi)國際營銷開創(chuàng)新局面 打品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、價值戰(zhàn)、道德戰(zhàn)，堅決不打價格戰(zhàn) 全球鷹、帝豪、英倫等三個子品牌健康發(fā)展。 臺灣裕隆合作項目取得重大突破。 吉利售后服務(wù)體系榮獲全國汽車售后服務(wù)“金扳手”稱號。 吉利汽車呼叫中心在全國400多家參評企業(yè)中脫穎而出，榮獲

22、國家工信部最佳聯(lián)絡(luò)中心“最佳客戶服務(wù)”和“最佳客戶回訪”兩項大獎。 完成了吉利五年全球戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，初步建立了全球化的國際營銷架構(gòu)。54（2 2）企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力躍居我國汽車行業(yè)最）企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力躍居我國汽車行業(yè)最高水平高水平 以吉利技術(shù)體系創(chuàng)新工程建設(shè)榮獲國家項目最高獎項，國家科技進(jìn)步二等獎（一等獎暫缺）為標(biāo)志，吉利的技術(shù)創(chuàng)新能力和水平躍居我國汽車行業(yè)最高水平。吉利在實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三年多時間所創(chuàng)建的全新“技術(shù)體系”得到了國家高度認(rèn)可，走在我國汽車行業(yè)前列，有力提升了企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力，支撐了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，確保了企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功實施，名副其實地向公眾、向市場樹立起了“技術(shù)吉利”新形象，成

23、為行業(yè)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新的典范。55（3 3）產(chǎn)品品質(zhì)成功拉開與國內(nèi)同類產(chǎn)品距）產(chǎn)品品質(zhì)成功拉開與國內(nèi)同類產(chǎn)品距離，同時加強差異化離，同時加強差異化 獨創(chuàng)的BMBS爆胎監(jiān)測與控制技術(shù)的重大突破帶動主動安全技術(shù)全面提升。 吉利遠(yuǎn)景在中國汽車技術(shù)中心C-NCAP第三方認(rèn)證中成為自主品牌首款四星級轎車。 AOO級別的吉利熊貓以45.3分的成績，成為自主品牌第一款五星級經(jīng)濟型轎車國內(nèi)“最安全小車”。通過其技術(shù)創(chuàng)新逐漸退出差異化產(chǎn)品，通過其技術(shù)創(chuàng)新逐漸退出差異化產(chǎn)品，以滿足不同層次客戶的需求。以滿足不同層次客戶的需求。l 憑借整合歐洲和韓國的知名設(shè)計力量研發(fā)推出首款B級車“帝豪”，擁有歐洲車“后備箱逃生”等人性

24、化功能。56（4 4）企業(yè)的國際化戰(zhàn)略確定了吉利的國際地）企業(yè)的國際化戰(zhàn)略確定了吉利的國際地位和品牌國際影響力位和品牌國際影響力 在實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，吉利積極整合世界先進(jìn)技術(shù)，積極參與世界汽車工業(yè)的大調(diào)整、大組合，并通過并購等方式分享國際優(yōu)質(zhì)資源，成為當(dāng)今世界上最富有成效的國際化合作典范。 吉利成為中國汽車行業(yè)第一家真正意義上的跨國公司，吉利的國際化地位被確立，全球化影響力和話語權(quán)大大加強，成為中國企業(yè)的形象代表，吉利進(jìn)入了全球化發(fā)展新階段。57吉利目標(biāo)市場戰(zhàn)略評價58評價 利汽車早期的集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略打造低端市場的夢幻車型是個正確的選擇。其制造“老百姓買的起的好車”十分符合當(dāng)時的時代理念和市

25、場需求。 隨著汽車行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，人們生活水平的逐步提高。吉利汽車的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正是時勢所趨。 吉利汽車能夠看清國內(nèi)競爭形勢，努力開拓國際市場更是難能可貴。 通過合作、控股、并購等多種形式逐漸滲透至國際市場，逐步努力實現(xiàn)全球化。這既是吉利的雄心，更是吉利汽車走遍世界的決心，實在令人欽佩！59家用轎車市場定位家用轎車市場定位 吉利熊貓吉利熊貓60目錄61一、吉利熊貓簡介吉利熊貓是吉利熊貓是20082008年年1111月正式上市的安全月正式上市的安全精品小車，按四星級精品小車，按四星級安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，采用安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，采用時尚的時尚的“工程仿生工程仿生”的手法設(shè)計，秉承的手法設(shè)計，秉承smallsma

26、ll小的、小的、specialspecial特別特別的、的、safesafe安全的安全的3S3S研發(fā)理念，徹底顛覆了研發(fā)理念，徹底顛覆了“中國小車中國小車”的傳統(tǒng)概念。在美國商業(yè)周的傳統(tǒng)概念。在美國商業(yè)周刊綜合車型尺寸、發(fā)動機性能、排放系統(tǒng)、刊綜合車型尺寸、發(fā)動機性能、排放系統(tǒng)、耗油量等標(biāo)準(zhǔn)所排出的耗油量等標(biāo)準(zhǔn)所排出的“世界最小車世界最小車”榜單榜單中名列第七位。中名列第七位。62二、吉利熊貓市場定位63三、競爭對手市場定位分析比亞迪比亞迪F0F0吸收了吸收了歐洲最流行的設(shè)歐洲最流行的設(shè)計元素，計元素，獨特可獨特可愛的外形愛的外形相當(dāng)吸相當(dāng)吸引人，全車線條流暢而柔美，前格柵及中網(wǎng)引人，全車線條

27、流暢而柔美，前格柵及中網(wǎng)采用采用U.coolU.cool前臉設(shè)計，加之可愛的前大燈，前臉設(shè)計，加之可愛的前大燈，辮式天線以及時尚的尾燈組合等潮流元素，辮式天線以及時尚的尾燈組合等潮流元素，充分詮釋了充分詮釋了“風(fēng)格風(fēng)格JUST COOL JUST COOL 時尚時尚0 0缺憾缺憾”的設(shè)計理念。的設(shè)計理念。1 1、比亞迪、比亞迪FOFO64比亞迪F0市場定位 近幾年，國家開始提倡低碳近幾年，國家開始提倡低碳, ,環(huán)保的綠環(huán)保的綠色生活色生活, ,兼顧節(jié)油性和動力性的小排量車兼顧節(jié)油性和動力性的小排量車受到了越來越多消費者的青睞。受到了越來越多消費者的青睞。 故比亞迪故比亞迪F0F0將市場定位在了

28、將市場定位在了“低碳低碳”、“環(huán)保環(huán)?！保荚趲Ыo消費者更環(huán)保、更省，旨在帶給消費者更環(huán)保、更省油的行車體驗。油的行車體驗。 比亞迪比亞迪F0F0搭載的搭載的BYD371QABYD371QA全鋁發(fā)動機，環(huán)保節(jié)油，動力全鋁發(fā)動機，環(huán)保節(jié)油，動力充沛，是國內(nèi)充沛，是國內(nèi)A00A00級別動力最級別動力最強、最環(huán)保的發(fā)動機。強、最環(huán)保的發(fā)動機。低碳、環(huán)保65奇瑞奇瑞QQ3QQ3于于20102010年年1010月月上市，是奇瑞的第二上市，是奇瑞的第二款微型轎車。其整體款微型轎車。其整體以歐洲最時尚的以歐洲最時尚的“圓圓弧弧”線條為主軸，讓線條為主軸，讓車身具有活潑動感的車身具有活潑動感的視覺效果，流露出

29、個視覺效果，流露出個性化的氣息。性化的氣息。 2 2、奇瑞、奇瑞QQ3QQ3QQ3QQ3一直以來都是中國微轎的價格標(biāo)桿，其性價比一直以來都是中國微轎的價格標(biāo)桿，其性價比在微車領(lǐng)域的口號是：同等配置下，價格最低；在微車領(lǐng)域的口號是：同等配置下，價格最低；在同等價格下，配置最高。在同等價格下，配置最高。三、競爭對手市場定位分析66奇瑞QQ3市場定位時尚、炫彩 奇瑞奇瑞QQ3QQ3的市場定位繼續(xù)延續(xù)著的市場定位繼續(xù)延續(xù)著QQQQ系列系列的的靚麗色彩、靈炫外形和時尚配置靚麗色彩、靈炫外形和時尚配置。讓眾。讓眾多收入不高，需要以汽車代步，追求年輕、多收入不高，需要以汽車代步，追求年輕、時尚的的中青年人為

30、之著迷。時尚的的中青年人為之著迷。67長安奔奔長安奔奔MiniMini是重慶長安是重慶長安汽車股份有限公司于汽車股份有限公司于20102010年推出的全新年推出的全新A00A00級戰(zhàn)略車級戰(zhàn)略車型。動力方面新車搭載的型。動力方面新車搭載的是長安是長安C10 1.0LC10 1.0L排量四缸排量四缸發(fā)動機，其最大功率為發(fā)動機，其最大功率為51.2kW51.2kW，最大扭矩為，最大扭矩為90Nm90Nm，全部匹配全部匹配5 5速手動變速器。速手動變速器。3 3、長安奔奔、長安奔奔MiniMini在設(shè)計風(fēng)格上奔奔在設(shè)計風(fēng)格上奔奔MiniMini博采眾家之長博采眾家之長, , 但整車設(shè)計但整車設(shè)計依舊

31、保持了長安轎車傳統(tǒng)風(fēng)格，進(jìn)氣格柵大大突出依舊保持了長安轎車傳統(tǒng)風(fēng)格，進(jìn)氣格柵大大突出品牌品牌LOGOLOGO，“雄鷹雄鷹”式的前臉設(shè)計。車身側(cè)面上揚式的前臉設(shè)計。車身側(cè)面上揚的腰線極具動感，上部與之相呼應(yīng)的車窗，彰顯運的腰線極具動感，上部與之相呼應(yīng)的車窗，彰顯運動風(fēng)格。動風(fēng)格。三、競爭對手市場定位分析68長安奔奔Mini市場定位 長安奔奔長安奔奔MiniMini的市場定位是動感、突的市場定位是動感、突出個性、展示個性的精品車。出個性、展示個性的精品車。其廣告宣傳其廣告宣傳語是語是“Show “Show 真的真的”，“真的真的”代表了其代表了其強勁的動力與年輕強勁的動力與年輕的運動感。的運動感。 它的廣告通過它的廣告通過對奔奔對奔奔MiniMini在極在極限運動限運動U U形池上形池上的運動，突出了的運動，突出了奔奔奔奔MiniMini的個性與強勁的運動性能。的個性與強勁的運動性能。動感、個性69四、吉利熊貓市場定位評價 從吉利熊貓和其主要競爭對手的對比從吉利熊貓和其主要競爭對手的對比中可以看出，這幾款中可以看出，這幾款A(yù)00A00級車型雖都針對中級車型雖都針對中低端收入人群，但其市場定位都各有側(cè)重。低端收入人群，但其市場定位都各有側(cè)重。而熊貓的市場定位比較準(zhǔn)確，能很好的抓而熊貓的市場定位比較準(zhǔn)確，