完整樓盤廣告策劃案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 完整樓盤廣告策劃案 完整樓盤廣告策劃案提要：房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。更多精品：人事 完整樓盤廣告策劃案、產(chǎn)品的調(diào)研只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn),策劃才能行之有效。物業(yè)的定位;建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;目標(biāo)市場的分析;目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析; 2、市場的調(diào)研或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)

2、驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;主要競爭對手的界定與SwoT的分析;與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;與未來競爭情況的分析和評估。 3、企劃的定位定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP,提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。 4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思房地產(chǎn)廣告,有

3、的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計劃性 5、傳播與媒介策略的分析有人說,廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;不同電視臺、不

4、同時段、不同欄目的電視廣告分析;不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;不同地區(qū)、不同方式的夾報Dm分析;戶外或其他媒體的分析;不同的媒體組合形式的分析。 6、階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對競爭對手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 7、階段性廣告和媒介宣傳房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢,合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和

5、公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交錯,整合傳播。廣告的重點(diǎn);廣告的主題和表現(xiàn)手法;各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;媒體的發(fā)布形式和頻率;整合傳播的策略;媒體發(fā)布的代理。 8、階段性促銷活動的策略促銷的最大目的是,在一定時期內(nèi),以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求,達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。促銷活動的主題;促銷活動的計劃和實(shí)施監(jiān)督;促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。 9、階段性公共關(guān)系的策略善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨(dú)特的形象。 0、定期廣告效果跟蹤和信息反饋廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益的一項(xiàng)檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場,"一條道,走到黑"往往是要走死胡同的。1、定期跟蹤競爭對手的廣告投放所謂"知已知彼,百戰(zhàn)不貽"。在市場推廣中,要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。 2、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價之上,而是應(yīng)