卷煙營(yíng)銷師高級(jí)試題之一(品牌營(yíng)銷)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上營(yíng)銷高級(jí)培訓(xùn)（品牌營(yíng)銷）練習(xí)題一、單選題1、品牌定位排比圖（ ）選擇因子的難度，但多個(gè)因子是平行排列的，對(duì)各因子之間的關(guān)系表現(xiàn)得不夠清楚。A. 放大了 B. 規(guī)避了C. 提高了D. 降低了2、品牌組合戰(zhàn)略包括設(shè)計(jì)品牌組合的（ ），明確各品牌的范圍、職能和相互關(guān)系，理清多品牌組合以及某一產(chǎn)品品牌層級(jí)的關(guān)系。A.長(zhǎng)度B.寬度C.結(jié)構(gòu)D.優(yōu)先級(jí)別3、多品牌架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)不包括（ ）。A.有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率B.有利于突出不同品牌的產(chǎn)品特性C.能夠減少品牌設(shè)計(jì)推廣方面的費(fèi)用D.適合細(xì)分化市場(chǎng)的需要4、對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊行為作出迅速而強(qiáng)烈反應(yīng)的屬于（ ）。A.從容型競(jìng)爭(zhēng)者B.選擇型

2、競(jìng)爭(zhēng)者C.兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者5、（ )左邊列出的是競(jìng)爭(zhēng)者及自己品牌的優(yōu)劣勢(shì)，右邊列出的是經(jīng)細(xì)分的消費(fèi)者群對(duì)產(chǎn)品各自要求。A.品牌定位知覺(jué)圖 B.品牌定位排比圖C.品牌定位矩陣圖 D.品牌定位配比圖6、復(fù)合品牌架構(gòu)分為（ ）。A.雙品牌架構(gòu)與聯(lián)合品牌架構(gòu)B.雙品牌架構(gòu)與單品牌架構(gòu)C.主品牌架構(gòu)與副品牌架構(gòu)D.主副品牌架構(gòu)與聯(lián)合單品牌架構(gòu)7、在工商協(xié)同品牌評(píng)價(jià)法中，屬于品牌保障能力指標(biāo)的是（ ）。A.營(yíng)銷人員能力與水平B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品動(dòng)銷率D.品牌忠誠(chéng)度8、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的最終輸出結(jié)果是符合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際需求的（ ）和品牌規(guī)劃。A品類規(guī)劃B產(chǎn)品規(guī)劃C經(jīng)營(yíng)規(guī)劃D市場(chǎng)規(guī)劃9、專門(mén)用來(lái)打擊

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是（ ）。A.銷量型產(chǎn)品B.利潤(rùn)型產(chǎn)品C.戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品D.戰(zhàn)略型產(chǎn)品10、（ ）是品牌規(guī)劃的前期工作和重要基礎(chǔ)。A品類規(guī)劃B品牌分析C品牌調(diào)研D品類調(diào)研11、品牌越往高端，品類寬度應(yīng)（ ）；越往低端，品類寬度應(yīng)（ ）。A越寬 越窄B越窄 越寬C越高 越低D越低 越高12、在每一品類內(nèi)的單品選擇，是根據(jù)（ ）來(lái)確定的。A客戶需求B市場(chǎng)需求C公司決策層D以上全對(duì)13、（ ）是在主銷品牌衰退過(guò)程中重點(diǎn)培育的品牌。A新品牌B替代品牌C順?shù)N品牌D待淘汰品牌14、在完成區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)工作后，可以正式形成文本性的區(qū)域（ ）。A市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃B市場(chǎng)分析報(bào)告C品牌發(fā)展規(guī)劃D市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15、在

4、“四維立體式”品牌評(píng)價(jià)法中，以下哪項(xiàng)不屬于商業(yè)企業(yè)維度（ ）。A銷量B市場(chǎng)占有率C貢獻(xiàn)度D庫(kù)存水平16、工作要求和考核評(píng)價(jià)是區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的（ ）。A一般補(bǔ)充B重點(diǎn)補(bǔ)充C必要部分D必要補(bǔ)充17、品牌架構(gòu)既品牌名稱與（ ）之間的排列組合。A規(guī)格B產(chǎn)品C市場(chǎng)定位D市場(chǎng)細(xì)分18、品牌評(píng)價(jià)分析報(bào)告中的品牌評(píng)價(jià)概述包括品牌評(píng)價(jià)的目的、（ ）、品牌評(píng)價(jià)的時(shí)期、組織及人員構(gòu)成。A品牌評(píng)價(jià)的內(nèi)容B品牌評(píng)價(jià)的方法C品牌評(píng)價(jià)的范圍D品牌評(píng)價(jià)的時(shí)間19、一般可以根據(jù)該品類所代表的細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、（ ）界定該品類在品類結(jié)構(gòu)中的地位與角色。A市場(chǎng)銷量B. 消費(fèi)特征C. 市場(chǎng)價(jià)值D. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)20、波士頓矩陣中，市

5、場(chǎng)相對(duì)份額低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的品牌是（ ）。A明星品牌B金牛品牌C問(wèn)題品牌D廋狗品牌21、從目前卷煙營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，絕大部分商業(yè)企業(yè)按照國(guó)際局卷煙品類劃分標(biāo)準(zhǔn)，以影響卷煙消費(fèi)選擇的首要因素-（ ）為劃分依據(jù)，把所經(jīng)營(yíng)的卷煙劃分成若干個(gè)價(jià)格區(qū)間，從而劃分品類。A指導(dǎo)價(jià)格B批發(fā)價(jià)格C調(diào)撥價(jià)格D零售價(jià)格22、優(yōu)化品類資源、規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)品類結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵步驟是（ ）。A配置品牌規(guī)格B設(shè)定品類寬度C確定品牌規(guī)劃D設(shè)定品牌數(shù)量二、多選題1、品牌定位知覺(jué)圖，其坐標(biāo)軸代表消費(fèi)者評(píng)價(jià)品牌的特征因子為 。A規(guī)格B價(jià)格C品牌D香型2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策也受社會(huì)因素的影響，包括 等。A參照群體B家庭C學(xué)校D社會(huì)角色與定位3、根據(jù)

6、市場(chǎng)上 ，可以將現(xiàn)有市場(chǎng)分為成熟型、成長(zhǎng)型、進(jìn)攻型、機(jī)會(huì)型四種類型A消費(fèi)者的特點(diǎn)B競(jìng)爭(zhēng)者的多寡C消費(fèi)者的喜好D競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱4、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)品牌發(fā)展的影響因素包括 。A經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素B社會(huì)發(fā)展因素C行業(yè)發(fā)展因素D文化發(fā)展因素5、在品類劃分方面，要以消費(fèi)者的 為導(dǎo)向。A消費(fèi)習(xí)慣B消費(fèi)態(tài)度C消費(fèi)行為D消費(fèi)能力6、品牌組合戰(zhàn)略管理的意義是 。A協(xié)同效應(yīng)B減輕負(fù)擔(dān)C戰(zhàn)略發(fā)展D提升實(shí)力7、麥肯錫矩陣方格中，位于對(duì)角線中間區(qū)域位置的品牌，可以采取 戰(zhàn)略。A發(fā)展戰(zhàn)略B增長(zhǎng)戰(zhàn)略C維持戰(zhàn)略D轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略8、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的步驟包括 。A需求分析B品類規(guī)劃C品牌規(guī)劃D市場(chǎng)規(guī)劃9、“四維立體式”品牌評(píng)價(jià)體系，是分別從

7、維度進(jìn)行品牌評(píng)價(jià)。A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B商業(yè)企業(yè)C行業(yè)發(fā)展D市場(chǎng)表現(xiàn)10、在品類角色定位矩陣圖中，常規(guī)品類是 的品類。A市場(chǎng)容量大B市場(chǎng)價(jià)值高C市場(chǎng)容量不夠大D市場(chǎng)價(jià)值不夠高11、合理的品類寬度，是對(duì) 的統(tǒng)籌兼顧，是對(duì)各種內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置。A市場(chǎng)因素B政策因素C企業(yè)因素D經(jīng)營(yíng)因素12、“3+X”分類設(shè)定法的優(yōu)點(diǎn)在于，是 。A.準(zhǔn)確定位了各品牌的角色定位B.體現(xiàn)了導(dǎo)向性與靈活性的有機(jī)結(jié)合C.符合在大部分行業(yè)普遍存在的“三四規(guī)則”的一般規(guī)律D.較好的實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)培育與滿足需求的辯證統(tǒng)一13、品牌評(píng)價(jià)分析報(bào)告的特點(diǎn)包括 等。A.真實(shí)性B.專業(yè)性C.全面性D.準(zhǔn)確性14、區(qū)域市場(chǎng)品牌規(guī)劃，總體要遵循的原則是

8、。A.市場(chǎng)導(dǎo)向原則B.工商協(xié)同原則C.突出重點(diǎn)原則D.發(fā)展優(yōu)先原則三、技能題（一）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃Y省位長(zhǎng)三角地帶，ABCD是Y省的四個(gè)主要城市，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異，四市的卷煙消費(fèi)也呈現(xiàn)出明顯的地地域差別。其中A市是省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但較為傳統(tǒng)，在卷煙消費(fèi)上主要以該 省的F牌香煙主，F(xiàn)牌香煙在A市占據(jù)著大部份的市場(chǎng)份額，許多外來(lái)品牌都曾努力開(kāi)拓A市市場(chǎng)，但收效不大。B市是近年來(lái)由于大力發(fā)展石材出口貿(mào)易，外來(lái)人口激增，吸引了大量來(lái)自不同省份，不同年齡層次的人來(lái)到B市從事生產(chǎn)及貿(mào)易活動(dòng)。卷煙消費(fèi)上H工業(yè)公司的K牌香煙占有一定的優(yōu)勢(shì)，但同等價(jià)位的卷煙也有著不錯(cuò)的銷量，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷力度加大，與K牌香

9、煙形成了鼎立的局面。C市是該省的教育、文化、商業(yè)城市，卷煙消費(fèi)上注重身份，品位。許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的香煙有好的市場(chǎng)份額，且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，H公司打算憑借其尖刀產(chǎn)品進(jìn)入C市場(chǎng)。D市較為偏遠(yuǎn)，卷煙消費(fèi)規(guī)格較低，煙民注重對(duì)卷煙消費(fèi)的要求不明顯，主要注重的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。目前外省中低端品牌在市場(chǎng)上均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。 、請(qǐng)問(wèn)卷煙消費(fèi)者行為受哪些因素影響？ （4分）、請(qǐng)問(wèn)對(duì)H工業(yè)公司K牌香煙而言，B市屬于什么類型的市場(chǎng)，應(yīng)采取何種布局策略？有何特點(diǎn)？（5分）、請(qǐng)問(wèn)如果你是H卷煙工來(lái)公司品牌經(jīng)理，面對(duì)、三市的不同市場(chǎng)類型，應(yīng)當(dāng)采用何種布局策略。（6分）（二）區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃某市煙草公司對(duì)其經(jīng)營(yíng)的8個(gè)二類煙重點(diǎn)品牌銷售情況

10、進(jìn)行了調(diào)研，其中A、B、是主銷品牌，占了65%的市場(chǎng)份額； C是替代品牌；F、H、G是新品牌，D、E是待淘汰品牌。經(jīng)過(guò)調(diào)研分析和評(píng)估，8個(gè)二類煙重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)容量評(píng)估得分如下表所示： A品牌B品牌C品牌D品牌E品牌F品牌G品牌H品牌市場(chǎng)價(jià)值8267783726537186市場(chǎng)容量87914249387378421、請(qǐng)分別確定8個(gè)重點(diǎn)品牌的品類角色。（以62.5為標(biāo)準(zhǔn)值來(lái)區(qū)分市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)容量的高低）。（8分）2、 請(qǐng)問(wèn)該市二類卷煙的商品組合結(jié)構(gòu)是否合理？如不合理，請(qǐng)具體說(shuō)明理由。（7分） 3、請(qǐng)問(wèn)合理的品類寬度結(jié)構(gòu)應(yīng)呈現(xiàn)什么布局？設(shè)定品類寬度的相關(guān)原則有哪些。（4分）高級(jí)技能鑒定品牌

11、營(yíng)銷知識(shí)參考答案一、單選題1.D 2.C 3.C 4.C 5.D 6.A 7.A 8.A 9.C 10.A 11.A 12.B 13.B 14.A 15.B 16.D 17.B 18.B 19.C 20.C 21.D 22.B二、多選題1.BD 2.ABD 3.ABD 4.ABC 5.AB 6.ABC 7.AC8.ABC 9.BCD 10.AD 11.ABD 12.BCD 13.ABC 14.ABCD三、技能題（一）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1、請(qǐng)問(wèn)卷煙消費(fèi)者行為受哪些因素影響？ （4分）參考答案：影響卷煙消費(fèi)者行為的因素有：個(gè)人因素、社會(huì)因素、文化因素、心理因素。2、請(qǐng)問(wèn)對(duì)H工業(yè)公司K牌香煙而言，B市屬于

12、什么類型的市場(chǎng)，應(yīng)采取何種布局策略？有何特點(diǎn)？ （5分）參考答案：B市屬于成長(zhǎng)型市場(chǎng)。（1分）應(yīng)采取梯隊(duì)品牌布局戰(zhàn)術(shù)。（1分）特點(diǎn)是：（1）市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿薮螅N售在上升， 本產(chǎn)品占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（1分）（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入，且占據(jù)了一定的市場(chǎng)牌份額，某些區(qū)域開(kāi)始被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓦解；（1分）（3）消費(fèi)者沒(méi)有特別青睞于哪種品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度尚未形成，較易嘗試和接納新品牌。（1分）3、請(qǐng)問(wèn)如果你是H卷煙工來(lái)公司品牌經(jīng)理，面對(duì)、三市的不同市場(chǎng)類型，應(yīng)當(dāng)采用何種布局策略。 （6分）參考答案：A市是成熟型市場(chǎng)，市場(chǎng)份額大消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度高，其他品牌很難進(jìn)入，應(yīng)采取全面防御策略，同時(shí)保持靈敏的反映

13、，防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)。C市是進(jìn)攻型市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的香煙有好的市場(chǎng)份額，且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。應(yīng)采取依靠企業(yè)尖刀型產(chǎn)品的策略。D市是機(jī)會(huì)型市場(chǎng)，市場(chǎng)上煙民注重對(duì)卷煙消費(fèi)的要求不明顯高，且外省中低端品牌在市場(chǎng)上均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。應(yīng)采取跟隨領(lǐng)先者策略。 （二）區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃1、請(qǐng)分別確定8個(gè)重點(diǎn)品牌的品類角色。（以62.5為標(biāo)準(zhǔn)值來(lái)區(qū)分市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)容量的高低）。（4分）參考答案： A屬于重點(diǎn)品類；B屬于重點(diǎn)品類；C屬于潛力品類；D屬于一般品類； E屬于一般品類；F屬于常規(guī)品類；G屬于重點(diǎn)品類；H屬于潛力品類。 2、 請(qǐng)問(wèn)該市二類卷煙的商品組合結(jié)構(gòu)是否合理？如不合理，請(qǐng)具體說(shuō)明理由。（7分） 參考答案：該市二類煙的商品組合結(jié)構(gòu)不合理。(1分) 首先，A、B是主銷品牌，占了65%的市場(chǎng)份額不合理；理由：主銷品牌一般由13個(gè)品牌構(gòu)成，應(yīng)占到同品類70%以上的市