品牌戰(zhàn)略規(guī)劃公司-(1)范文

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上品牌戰(zhàn)略規(guī)劃公司公司簡介杰信以 “品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”和“低成本提升銷售”而著稱。不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，這里卻有十分的靈氣。豐厚的底蘊誕生著一個個不朽的作品，我們把平淡的產品賦予神奇與戲劇性，就象從外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能協(xié)助一大批企業(yè)低成本開拓市場，創(chuàng)建強勢品牌。上海杰信咨詢有限公司 ，始于1997年。春華秋實，如今的杰信已經成為中國頂尖的咨詢公司。杰信曾先后榮獲“中國策劃業(yè)20強”、“中國十大策劃案例金獎”、“中國十大最具創(chuàng)新力營銷案例”、“金鳳凰中國營銷實戰(zhàn)案例獎”、“09年廣告人案例金獎”。品牌戰(zhàn)略咨詢成立至今，為很

2、多著名品牌提供了卓越的全案整合營銷廣告策劃與品牌戰(zhàn)略咨詢服務：、衡水、香格里拉、燕京光州、幽沫、六和憑借深厚的專業(yè)功底、豐厚的思想底蘊、靈性的創(chuàng)造力誕生出一個個經典的案例，先后為昆侖潤滑油、海信、舍得酒、報喜鳥、蘇酒、三溝酒、衡水老白干、香格里拉干紅、燕京啤酒、香飄飄奶茶、蠟筆小新、樂百氏、幽沫奶茶、六和肉食、蜂之巢、格蘭仕、東方神按摩椅、寶娜斯襪業(yè)、百締家紡、南京地鐵。在品牌咨詢領域，杰信居于翹楚地位，無論專業(yè)深度、業(yè)務規(guī)模和客戶口碑都領先同儕，被譽為“中國品牌的領袖級外腦”。通過十多年的品牌咨詢實踐，杰信形成了自己原創(chuàng)的品牌診斷工具、核心價值推導技術、核心價值統(tǒng)帥模型、多品牌與品牌延伸分析

3、工具、品牌資產管理模型，確保企業(yè)在快速提升銷售的同時打造強勢品牌。許多國際頂尖的咨詢公司都在大量應用杰信的分析工具，杰信的原創(chuàng)品牌理論和模型已經成為業(yè)界標準。杰信的低成本營銷28段蜚聲中國企業(yè)界，“在營銷戰(zhàn)爭沒有打響之前基本贏得戰(zhàn)爭、營造品牌勢能、營造營銷磁場、萬眾矚目的事件行銷、讓二流的銷售人員做出一流的業(yè)績”等獨樹一幟的方略，在實戰(zhàn)中顯示了無窮威力，協(xié)助了大批客戶獲得大幅度的銷售增長與品牌資產的提升。、首席專家翁向東上海杰信咨詢有限公司總經理兼首席策劃專家著名品牌戰(zhàn)略與營銷廣告專家上海浦東新區(qū)十大杰出青年中國十大策劃專家（中國生產力學會評定）中國策劃專家委員會高級專家委員清華大學、上海交大

4、MBA、EMBA班核心教授業(yè)內公認的“品牌核心價值、副品牌、品牌加法論、品牌憲法論”等品牌理論體系的創(chuàng)建者享譽業(yè)界的“低成本營銷18段”的研發(fā)者被譽為影響中國品牌進程的50大風云人物核心優(yōu)勢在品牌咨詢領域，杰信居于翹楚地位，無論專業(yè)深度、業(yè)務規(guī)模和客戶口碑都領先同儕，被譽為“中國品牌的領袖級外腦”。同時，杰信還是品牌學術研究原創(chuàng)能力最強的外腦。通過十多年的品牌咨詢實踐，杰信形成了自己原創(chuàng)的品牌診斷工具、核心價值推導技術、核心價值統(tǒng)帥模型、多品牌與品牌延伸分析工具、品牌資產管理模型，確保企業(yè)在銷售快速增長的同時打造強勢品牌。首席專家翁向東是業(yè)內公認的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論

5、、新品牌資產理論、多元企業(yè)集團品牌架構光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng)建者，是學術成果被學院派和實戰(zhàn)派引用得最多的專家。許多國際頂尖的咨詢公司都在大量應用杰信的分析工具，杰信的原創(chuàng)品牌理論和模型已經成為業(yè)界標準。目前，杰信已經在五大領域形成了核心競爭力：一、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（一）服務內容：市場調研與品牌診斷品牌核心價值提煉品牌識別體系規(guī)劃品牌識別統(tǒng)帥營銷傳播的策略品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃品牌架構規(guī)劃（綜合品牌、多品牌、背書品牌、雙品牌、集團品牌與子公司品牌、公司品牌與產品品牌、多元企業(yè)集團品牌架構）低成本提升品牌資產的策略品牌資產管理品牌管理組織架構、制度、流程（二）業(yè)務特色協(xié)助中國企業(yè)擺脫同質化競爭和價格戰(zhàn)中

6、國不少企業(yè)的營銷廣告已經達到了一流的水準，如非常有傳播力的廣告、執(zhí)行力超強的營銷鐵軍、刺刀見紅的促銷戰(zhàn)，美輪美奐的終端陳列，但品牌卻面臨著“過度依賴廣告與促銷、低價競爭、銷售額高得驚人但利潤低得嚇人”的尷尬局面。主要原因是缺乏品牌戰(zhàn)略管理，大量的營銷廣告費用只是提升了銷售和初級品牌資產，并沒有為創(chuàng)建深度品牌資產和強勢品牌做貢獻。杰信品牌戰(zhàn)略咨詢板塊，針對中國企業(yè)的困境提供專業(yè)解決方案，幫助中國企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和同質化競爭，創(chuàng)建高價值品牌。杰信構建的本土品牌戰(zhàn)略理論，提出了低成本的品牌運作模式和“每一分投入都為品牌做加法”的理念。杰信一直倡導的是以品牌核心價值為原點，為企業(yè)規(guī)劃出一

7、套完整的識別體系，建立一套品牌管理手冊，把品牌戰(zhàn)略落地到企業(yè)日常運作管理，尤其是營銷傳播策略之中。幫助客戶企業(yè)徹底解決根本的、原則性的方向問題，即便在不增加廣告放量、營銷隊伍規(guī)模和促銷力度的前提下，也能不斷累積品牌資產，提升溢價能力，擺脫價格戰(zhàn)。二、營銷廣告全案策劃（一）服務內容：市場調研與營銷診斷營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（STP戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略/市場發(fā)展戰(zhàn)略）營銷4P策略規(guī)劃整合傳播策略規(guī)劃年度整合營銷傳播策劃區(qū)域市場整合營銷傳播策劃新產品上市推廣策劃招商策劃樣板市場打造廣告訴求策略與定位廣告創(chuàng)意、影視制作、平面設計公關策劃與實施新聞炒作與軟文策劃與實施促銷方案策劃與實施終端生動化與導購策劃與實施（二）業(yè)

8、務特色低成本提升營銷28段杰信的營銷廣告全案策劃以協(xié)助企業(yè)超低成本開拓市場而著稱業(yè)內。杰信通過十多年的深厚專業(yè)沉淀，提煉總結了“先營后銷、進入無競爭領域、勢能營銷、找競品軟肋、全價值鏈多維差異化法、事件行銷與新聞炒作、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺、幾何力傳播”等低成本營銷28段。藍海戰(zhàn)略的本質是進入無競爭領域或低強度競爭領域，翁向東老師在96年給企業(yè)家上課的時候就已經提出進入無競爭領域的營銷觀，并且總結出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無競爭力領域并長驅直入。簽約中國蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個月，杰信為小蜜蜂找

9、到新藍海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個辦公室都應該有按摩椅”的無競爭領域，訴求點也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網絡時代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨讓都市繁忙一族實現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進入無競爭領域的經典案例。誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。杰信研發(fā)的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。報喜鳥“閑庭信步跨越事業(yè)巔峰”、寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍

10、得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關愛車、更關愛你”、 “燕京光州啤酒拼出膠東的豪情”、 “三溝酒一杯坦蕩三溝情”，杰信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化?！凹藿佣嘹A傳播平臺”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險家的一袋黃金”，這是翁向東老師經常說的一句話。杰信用這個方法論幫助舍得酒、蘇酒、好當家海參、東方神按摩椅等頻頻進入高端場所進行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費。事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰(zhàn)實質是總成本領先戰(zhàn)略”、 “金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產潤滑油翻身戰(zhàn)”、“蜂之巢黑蜜免費讓奧巴馬代言”等都是事

11、件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個從學術層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領先戰(zhàn)略”的學者，這篇文章獲得了3000多次免費轉載，折合廣告費6000萬。在28段營銷方法的指引下，杰信人如魚得水地策劃出了一個個卓越案例，幫助客戶低成本提升銷售。三、營銷管理咨詢（一）服務內容營銷體系構建營銷崗位職責營銷組織架構營銷制度與流程營銷人力資源管理營銷團隊的績效管理營銷團隊文化建設（二）業(yè)務特色過程管控和文化驅動打造高績效的營銷組織在十幾年的營銷管理咨詢實踐中，杰信專家總結出了切中問題本質、簡潔高效的營銷管理模型。1、科學分析提升營銷績效的路徑，并把路徑與重要節(jié)點的標準確定為過程管控的kpi。如有選擇地考核“員

12、工個人學習與能力的提升、經銷商的培訓、經銷商組織能力提升、經銷商進銷存管理改善、鋪貨率提升、核心終端開發(fā)、終端生動化提升”等過程目標，夯實業(yè)務基礎，過程管控使銷售的目標實現(xiàn)具有了更高的必然性。2、切準要害，階段性聚焦，建立以問題為導向的kpi考核體系來自西方的Kpi考核之所以在中國水土不服，絕大多數(shù)企業(yè)的運用后效果平平，主要原因是中國人定量思維的能力較差。杰信把繁雜的kpi簡化為結果指標與階段性問題導向的指標。即通過員工與直接上司的共同研究，確定每個階段突破哪些問題對銷售貢獻最大，并據(jù)此建立kpi。階段性聚焦，每個階段都高效解決1-2個重點。3、從“績效考核”升級為“績效管理”績效考核只是評估

13、過去，績效管理重在提升未來的績效。杰信將通過咨詢方案和培訓，輔導企業(yè)建立起科學考核基礎上的績效提升體系，在員工、上司、人力資源三方的良性互動下，找到下一考核周期里員工績效提升的路徑與方法，并由上司和人力資源嚴格督導，高效提升績效。4、創(chuàng)建真正以市場為導向的組織架構與流程市場為導向對中國的很多企業(yè)而言，只是一個口號，并沒有通過組織架構與流程的優(yōu)化來落地。杰信將通過創(chuàng)新的組織架構和流程設計，確保市場部對銷售和研發(fā)的引領地位，提升目標市場選擇、差異化定位等營銷戰(zhàn)略的正確性、產品對市場需求的吻合度、整合營銷傳播策略的系統(tǒng)性。5、創(chuàng)建上下一心、將士用命的營銷文化杰信原創(chuàng)的“企業(yè)文化9步法則”，讓全體營銷

14、將士從根本上理解“每一滴汗水都是為自己而流”，從源頭上激發(fā)主動性、創(chuàng)造性與激情，鍛造驍勇善戰(zhàn)的營銷鐵軍。四、渠道與經銷商管理咨詢（一）服務內容制訂營銷渠道戰(zhàn)略（渠道長度、渠道寬度、分銷重點、渠道類型配比、終端分類與管理、階段性分銷重點、終端鋪貨率、終端品質生動化與導購促銷）渠道創(chuàng)新（發(fā)現(xiàn)新渠道、新終端、新模式）招商策劃（招商策略、招商宣傳造勢、業(yè)務員拜訪累積潛在客戶、招商隊伍培訓、招商會議策劃與實施）分配渠道成員職責和任務（發(fā)展下線經銷商、提升下級經銷商的能力、提升鋪貨率、提升終端生動化與導購、執(zhí)行促銷與公關活動、產品推銷，渠道支持、物流服務、售后服務、風險承擔）經銷商的管控（管控模式創(chuàng)新、防

15、止竄貨與砸價、下級經銷商能力提升、下線經銷商的發(fā)展、提升終端鋪貨率與生動化、導購水平、公關與促銷活動的配合、對廣告與促銷支持的監(jiān)督）經銷商的激勵（傾斜資源與財力到本企業(yè)、提升專銷率、返利政策設計、情感與精神激勵、培訓與支持）（二）業(yè)務特色1、勢能招商，整合優(yōu)質渠道資源杰信認為招商的本質是給予經銷商良好的預期跟著企業(yè)能做大生意。杰信擅長于巧妙地把“企業(yè)實力、行業(yè)前景、產品優(yōu)勢、戰(zhàn)略意志、資源投放、精英團隊、卓越策略與創(chuàng)意、優(yōu)秀外腦”傳遞給經銷商，營造強大的勢能，整合到最優(yōu)質的經銷商資源。2、選擇性分銷戰(zhàn)略，資源聚焦于最有價值的渠道類型杰信在規(guī)劃渠道戰(zhàn)略時，深刻洞察產品的屬性，優(yōu)選最有價值的渠道，

16、進行重點突破，樹立渠道信心，并帶動其它渠道的跟進。3、優(yōu)化渠道層級、寬度、密度與管控模式選擇合理的渠道層級、寬度，提升產品在渠道的流通速度與效率，保證對渠道成員的合理利潤刺激。通過對分公司、大區(qū)、省地辦事處以及經銷商的合理分工，界定清晰的權利，建立起不同的模式，既保證企業(yè)營銷政策的落實、財務的安全又保證對市場的靈敏反應能力。4、建立受控渠道體系，確保品牌戰(zhàn)略不走樣渠道尤其是終端也是與消費者進行品牌溝通的主要陣地，杰信將幫助企業(yè)建立起對渠道的有效控制，牽引經銷商執(zhí)行好企業(yè)的終端陳列與導購標準、促銷與公關活動，確保這些活動傳遞的信息與品牌戰(zhàn)略保持一致，為品牌資產做加法。5、標本兼治痛治渠道頑癥竄貨

17、與砸價竄貨與砸價是營銷的癌癥，無數(shù)企業(yè)消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因為沒有把握問題的實質。杰信形成了一整套標本兼治的方法，如改變不合理的績效考核與壓貨制度、開戶與發(fā)貨的嚴格審批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等。6、科學激勵牽引經銷商夯實業(yè)務基礎、找到銷售增長點并進行發(fā)力通過渠道考評與精神激勵等牽引經銷商夯實業(yè)務基礎如提升團隊的業(yè)務水平、組織能力、服務下線經銷商的能力；在充分研究市場的基礎上，確定銷量增長點，如提升鋪貨率、增加形象終端、提升終端導購、策劃實施強有力的促銷，并用返利政策牽引經銷商做正確的事圍繞銷售增長點進行發(fā)力。五、企業(yè)文化與CI規(guī)劃（一）服務內容企業(yè)文化鐵三角企業(yè)組織

18、文化員工文化行為指標企業(yè)文化的生動化表現(xiàn)企業(yè)文化的漸進宣貫企業(yè)文化與制度的匹配文化的人力資源功能VI設計（二）業(yè)務特色打造“上下一心、將士用命”的企業(yè)文化杰信通過10多年來為企業(yè)導入企業(yè)文化與CI的成功實踐，提煉出震撼業(yè)界的“實效企業(yè)文化建設九步法則”，徹底解決中國企業(yè)文化建設的弊?。嚎斩椿?、口號化、自我本位，企業(yè)文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。杰信為企業(yè)導入企業(yè)文化與CI的目標是以內化、多贏和系統(tǒng)化為切入點，使企業(yè)文化真正融入員工的血脈，讓員工發(fā)自靈魂深處由衷認同企業(yè)文化,使員工的事業(yè)觀與企業(yè)的戰(zhàn)略相融，并主動把企業(yè)文化奉為自己的行動指南，最大限度地激發(fā)員工的凝聚力、主動性與創(chuàng)造性。著述成果翁向東先后在業(yè)內權威刊物國際廣告、中國企業(yè)家、銷售與市場等發(fā)表論文五十六篇，近六十多萬字，其研究成果以獨創(chuàng)性著