2022年大學(xué)生銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文

1、2022年大學(xué)生銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文 20xx年x月xx號(hào)晚，我回到曠別已久的家，家是我永久的港灣，無(wú)論怎樣，它都可以讓我停靠。 休息了幾天，見(jiàn)了一些伴侶和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無(wú)理由的歡快。最終和伴侶同學(xué)們告辭，一個(gè)人在家悄悄地思索，我只帶了一本書(shū)回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自己的愛(ài)好，不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)受對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不簡(jiǎn)單，做送貨員使我明白家私的許多學(xué)問(wèn)，包括性?xún)r(jià)比、出處、組

2、裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必需按單位的制度辦事，許多事情并不是按自己習(xí)慣來(lái)做的，而是自己去適應(yīng)制度。但是，我總在思索，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的方法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自己得到的東西確定沒(méi)有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺攤賣(mài)桔子，我立刻舉手贊成，由于我可以和他們一起做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻方案起來(lái)。首先，我們?nèi)值苓M(jìn)

3、行了總體方案：1.貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等;2.市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;3.可行性分析。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬(wàn)，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶(hù)。根據(jù)我們xx的習(xí)俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶(hù)也許10千克桔子，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿意，就像去年的桔子賣(mài)到

4、最終都是漲價(jià)的，漲到最終3.50元/斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元/斤，可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜愛(ài)不大不小、色澤紅潤(rùn)的桔子，由于這樣看起來(lái)好看，訪客、回禮都不錯(cuò)，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)(圖1)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤，貨車(chē)運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估量今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(擺灘批發(fā))10家，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2)。而在時(shí)間的選取上我們有不同看法：二哥是想早點(diǎn)開(kāi)頭賣(mài)，十二月廿一進(jìn)貨，廿

5、二開(kāi)頭賣(mài);我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣(mài)，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待，到廿五開(kāi)頭賣(mài)。經(jīng)過(guò)爭(zhēng)論最終我們打算人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開(kāi)頭賣(mài)，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開(kāi)頭賣(mài)。時(shí)間最終來(lái)到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就動(dòng)身去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立刻開(kāi)頭開(kāi)車(chē)到人民路，觀察差不多變成泥人的二哥和三哥，果真他們此行困難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。其次天正式賣(mài)桔子，2.00元/斤，不過(guò)比較少人問(wèn)津，可能是由于離春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)憂到時(shí)桔子都爛掉了。不

6、過(guò)我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較簡(jiǎn)單做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門(mén)就行。就這樣始終到廿五，我們也只賣(mài)出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開(kāi)頭批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開(kāi)頭賣(mài)了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊狀況良好。桔子剛一回來(lái)就有許多人來(lái)買(mǎi)，第一天就買(mǎi)了500千克，這使我信念大增。然而，最困難的是這幾天始終低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門(mén)了，更別說(shuō)去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)樂(lè)觀性

7、。大多人抱著“原來(lái)要買(mǎi)20千克的，這么冷了，那就任憑買(mǎi)個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的緣由降低了不少。 ()整理發(fā)布雖然天氣惡劣，但許多勞動(dòng)人民還是照舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上許多底層的老百姓的生活是多少的困難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺(jué)到自己并沒(méi)有想象中的那么堅(jiān)忍，我要熬煉的地方還許多許多。接下來(lái)幾天都是差不多的天氣，面對(duì)消費(fèi)者不樂(lè)觀的消費(fèi)心態(tài)，許多批發(fā)的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)頭降價(jià)。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒(méi)有一起降價(jià)，由于二哥覺(jué)得大家最終還是要買(mǎi)的，不怕賣(mài)不出去。后來(lái)事實(shí)證明，這個(gè)打算是錯(cuò)誤的，這導(dǎo)

8、致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最終并沒(méi)有什么賺頭。始終到廿八才開(kāi)頭降到1.50元/斤，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少，質(zhì)量高已經(jīng)賣(mài)得差不多了。我們考慮到市場(chǎng)上還有許多的桔子，估量還有10萬(wàn)千克，于是來(lái)個(gè)大甩賣(mài)，1.40元/斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣(mài)了，只盼望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢(qián)斤，想要就拿去吧，終于到中午賣(mài)剩200斤自己搬回家吃算了。就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個(gè)體稅等)600元，最終我們只賺了2000多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒(méi)賺頭。這是一次失敗而雙勝利的嘗試，由于這次許多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時(shí)預(yù)備也比較充分，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：一是時(shí)間上把握不對(duì)，假如廿五才開(kāi)頭賣(mài)的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最終變得很難看。二是天氣問(wèn)題沒(méi)有考慮進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深化，今年受去年的影響以為桔子會(huì)好賣(mài)，所以許多人都來(lái)賣(mài)這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。但是，總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的，究竟讓我們體會(huì)到做生意的感覺(jué)(不簡(jiǎn)單)，由于要考慮許多問(wèn)題，全面的方案和充分的預(yù)備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也