景觀建議書及營銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

1、u熱帶季風(fēng)氣候和熱帶雨林氣候，植物豐富多彩u迷人的島嶼景色 u蜿蜒優(yōu)美的海岸線風(fēng)景 u蔚藍(lán)海水，熱帶風(fēng)情 u歷史文化和民族風(fēng)情 ，宗教的暈染 風(fēng)格介紹東南亞景觀繼承了自然、健康和休閑的特質(zhì)，大到空間打造，小到細(xì)節(jié)裝飾，都體現(xiàn)了對(duì)自然的尊重，和對(duì)手工藝制作的崇尚?？傮w風(fēng)格陽光游泳池 納涼亭夜景 自然風(fēng)情 1、建筑材料的運(yùn)用 東南亞園林對(duì)建筑材料的使用也很有代表性，如黃木，青石板，鵝卵石，麻石等，旨在接近真正的大自然。 總體風(fēng)格青石板鋪成的小道 亂石加麻石的鋪裝 2、色彩的運(yùn)用東南亞風(fēng)格主要以宗教色彩濃郁的神色系為主，如深棕色，黑色，褐色，金色等，令人感覺沉穩(wěn)大氣，同時(shí)還有鮮艷的陶紅和廟黃色等。另

2、外受到西式設(shè)計(jì)風(fēng)格影響后淺色系也比 較常見，如珍珠色，奶白色等，人們?cè)诩依锏纳衽_(tái)前獻(xiàn)上由紅色和黃色鮮花組成的花束，表示虔誠。 另外體現(xiàn)東南亞景觀中色彩是植物，各種顏色的花卉，觀葉植物。總體風(fēng)格濃郁宗教神色系 各色花卉 熱帶植物與蔚藍(lán)水體共同構(gòu)建濃郁東南亞風(fēng)情 3、水的運(yùn)用 u靜態(tài)、動(dòng)態(tài)的水在東南亞園林中的運(yùn)用達(dá)到了極致。因此東南亞景觀給人的印象就是靈動(dòng)、水潤的風(fēng)景?？傮w風(fēng)格水的符號(hào)融于自然的水鏡面水景海的延伸水的流動(dòng)，多種多樣，生機(jī)活現(xiàn)，也是東南亞風(fēng)情的核心特點(diǎn)。溢奔溫涌泄淌總體風(fēng)格4、與自然環(huán)境的交融 東南亞很多建筑、景觀都于自然環(huán)境交融。東南亞人更懂得在自然中找景，景觀中建造住宅。 總體風(fēng)

3、格自然風(fēng)情 納涼亭夜景 項(xiàng)目園林主題體現(xiàn)項(xiàng)目定位為東南亞熱帶園林風(fēng)格，其最大的特點(diǎn)是還原最自然的風(fēng)情，多取材于自然，風(fēng)格粗獷、休閑、浪漫。以東南亞資源豐富、多姿多彩的熱帶觀賞植物為特色，將建筑與景觀完美結(jié)合，強(qiáng)調(diào)簡譜、舒適的度假風(fēng)情。因此在園林方面，講究自然、原生態(tài)的園林主題。注重與自然環(huán)境的和諧共生，通過植物搭配的融合，結(jié)合項(xiàng)目小品、局部水景等景觀元素，體現(xiàn)出一種生態(tài)、雅致、悠閑和浪漫的格調(diào)感。園林景觀設(shè)計(jì)建議主題風(fēng)格建議一：巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) 巴厘島是印度尼西亞群島中的一個(gè)小島，島上氣候宜人、景色優(yōu)美，宛若人間天堂，是著名的旅游度假圣地。風(fēng)格特點(diǎn)：u獨(dú)特浪漫，親近自然，休閑雅致，簡譜舒適。

4、形成于東南亞風(fēng)情度假酒店基礎(chǔ)之上，傳統(tǒng)與現(xiàn)代連接，豐富的自然資源與多彩的人文藝術(shù)交融，建筑與景觀的完美結(jié)合，具相當(dāng)高環(huán)境品質(zhì)，空間富于變化，植被茂密豐富，水景穿插其中，小品精致生動(dòng)，廊亭較多且體量較大， 具有顯著特征。u巴厘島風(fēng)格獨(dú)特性主要體現(xiàn)在水景的運(yùn)用與庭院的打造。將水景運(yùn)用到極致，水景形式多樣、靈動(dòng)清新、錯(cuò)落有致。注重打造情切宜人的庭院景觀，庭院主題鮮明，取材于自然，生態(tài)環(huán)保，營造出輕松、愉快的氛圍。 園林景觀設(shè)計(jì)建議芭堤雅是泰國的一個(gè)海濱小鎮(zhèn),素以陽光、沙灘、海鮮名揚(yáng)天下,被譽(yù)為“東方夏威夷”,是世界著名的新興海濱旅游度假勝地。風(fēng)格特征：u皇家氣質(zhì)、品質(zhì)高貴、典雅莊重、色彩濃郁。泰式園

5、林綜合南北文化，即清秀典雅又雄渾簡樸?；始彝ピ?、宗教建筑元素與熱帶自然景觀相結(jié)合，豪華的皇家園林風(fēng)格，瑞象金碧與水榭曲廊相諧成趣，古木奇石同亭臺(tái)樓閣常入皆景。u泰式園林凸現(xiàn)的是一種高貴的品質(zhì)，彰顯著一種松弛，舒適，安逸，如世外桃源般的生活方式和居住理念。u泰式建筑風(fēng)格為新古典風(fēng)格，景觀以濃郁泰式風(fēng)情營造出與眾不同的內(nèi)環(huán)境，柔化了建筑硬朗的線條及帶來的壓迫感。主題風(fēng)格建議二：泰式芭堤雅風(fēng)情園林社區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)建議園林景觀設(shè)計(jì)問題u南樹北移成型快但成活率低 ，氣候變暖天氣經(jīng)常出現(xiàn)暴冷暴熱，南樹直接北移，非常危險(xiǎn)，形狀不穩(wěn)定，適應(yīng)性不強(qiáng)，一旦氣候發(fā)生變化，成活率很低，維護(hù)這些植物，需要付出了很高代價(jià)

6、。 u模紋草坪快速退化，大面積的模紋草坪，給人的視覺上的沖擊，成為各地樓盤競爭的“殺手锏”。但大面積的模紋草坪本身比較耗能，草坪的水蒸騰量比同面積水池的蒸騰量要高（耗水資源），且需要更多的日常管理（耗工時(shí)），草坪本身又很脆弱，老化、退化快，需要定期更換補(bǔ)種增加養(yǎng)護(hù)費(fèi)。在一定程度上也加大了業(yè)主的房價(jià)和物業(yè)費(fèi)。而且，生態(tài)系統(tǒng)問題也得不到徹底解決。 園林景觀設(shè)計(jì)問題u水體好景不長 ，東南亞景觀最出彩的是不規(guī)則水景和泳池，越來越多的樓盤都追求豪華水景園林來吸引客戶。高檔樓盤水景里有大量噴泉、人工湖、疊泉瀑布、泳池。水體基本上都是采取機(jī)械式循環(huán)，使用鋼筋混凝土湖底；有些根本就不做循環(huán)過濾系統(tǒng)。小區(qū)水體本

7、身沒有自凈能力而發(fā)綠發(fā)臭引來蚊蟲、水面蒸騰耗水、北方室外泳池使用時(shí)間短、枯水噴泉等影響整體景觀和諧，這些種做法浪費(fèi)大量的水資源和資金，在日后景觀維護(hù)上也是問題。 一、因地適宜，適地適樹，引種馴化 北引限度。就國內(nèi)現(xiàn)有的棕櫚科品種、栽植情況及研究成果來看，耐寒棕櫚引種范圍應(yīng)在長江以南地區(qū)。 二、采用地被植物構(gòu)建綠色景觀雖然大面積草坪會(huì)給人很好的視覺效果，前期制作價(jià)格也低，但是一些地被植物宿根地丁等，管理方便效果也比草坪好，效果更為出彩，慣例性的設(shè)計(jì)不可能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的具有活力的景觀。 基于東南亞風(fēng)情特性，我司認(rèn)為，項(xiàng)目景觀打造應(yīng)體現(xiàn)以下原則：園林景觀設(shè)計(jì)原則三、水景設(shè)計(jì)應(yīng)全面考慮 如中水回用，景觀

8、水生態(tài)處理技術(shù)，濕地水處理，及環(huán)保又節(jié)約水源等等。另外在設(shè)計(jì)制造水景園林時(shí)多考慮水景的枯水景，及有水無水期都是景。水景宜小不宜大。水景設(shè)計(jì)宜曲不宜直水景宜虛不宜實(shí)園林景觀設(shè)計(jì)原則四、以植物造景為主、硬景集中為原則，適當(dāng)控制硬質(zhì)景觀的比例，提高軟景的比例，但園林植物選擇上充分 考慮成本因素。從當(dāng)前市場一些項(xiàng)目園林打造過程來看，并非一定是高成本的樹種類型才能營造一個(gè)高品質(zhì)的生活空間，所用植物盡量采用本地較為容易生長植物，重點(diǎn)在于植物與花草搭配的細(xì)節(jié)上，通過細(xì)致的搭配形成較好的效果。因此，本項(xiàng)目園林在種植植物的考慮上首先盡量考慮本地成本較低、或是較為適合本地生長的植物，從而在能獲得相同效果的同時(shí)有效

9、控制項(xiàng)目園林成本。 園林景觀設(shè)計(jì)原則園林景觀設(shè)計(jì)建議景觀主題分區(qū)規(guī)劃建議uA區(qū)：項(xiàng)目重點(diǎn)景觀中心區(qū)，建議做成親水樂園，設(shè)水景、人造沙灘、涼亭、橋、榭臺(tái)等東南亞風(fēng)格元素景觀，為主要水景打造區(qū)域。uB區(qū)：建議為入口景觀區(qū)，硬質(zhì)鋪裝道路，兩旁設(shè)風(fēng)情植物及小品水景點(diǎn)綴，做昭示性打造。uC、D區(qū)：建議規(guī)劃為休閑娛樂區(qū)，設(shè)置入兒童游樂、運(yùn)動(dòng)健身相關(guān)設(shè)施，次級(jí)功能性打造，結(jié)合部分水景。uE、F區(qū)：建議作為休閑漫步區(qū)，設(shè)置小品、踏步、平臺(tái)、石凳等，次級(jí)打造。AEFDCB若項(xiàng)目東北側(cè)設(shè)置幼兒園，建議將兒童游樂設(shè)施放入E區(qū)。園林景觀意向圖參考主入口景觀區(qū)園林景觀意向圖參考景觀中心區(qū)休閑娛樂區(qū)園林景觀意向圖參考園林

10、景觀意向圖參考休閑漫步區(qū)東南亞風(fēng)情詮釋園林要素景觀從大空間到小細(xì)部的構(gòu)建都體現(xiàn)了自然、健康和休閑的特質(zhì)。細(xì)部景觀要素硬質(zhì)景觀軟質(zhì)景觀水景景觀地面 亭、榭、橋園林小品植物水景鋪裝納涼停雕塑上木自然水景平臺(tái)組合型小品下木池塘湖泊榭欄花壇植被水景庭院游廊花鏡水生植物人造泳池風(fēng)雨橋照明燈飾蔓藤水療池木橋路徑及鋪裝五樹六花沙灘石橋踏步噴泉屋頂花園庭院家居門楣、指示牌u在東南亞景觀設(shè)計(jì)中，地面不需要更多的修飾，越自然越好，流露出粗糙的質(zhì)感為佳，比如凸出的磚頭、石塊，如果表面處理得太光滑就失去了原始的味道。在色彩上，沒有“程式化”的要求，越接近自然、越有質(zhì)感的效果就越好。u東南亞景觀的道路鋪裝上是精致的但不

11、過度鋪裝，材料上選擇上沒有特別要求，如果需要強(qiáng)調(diào)庭園鋪裝效果，可以鋪設(shè)一些醒目的圖案。地面硬質(zhì)景觀要素u東南亞景觀中表現(xiàn)的是一種自然的結(jié)合，每一個(gè)組景都不含人工匠氣。銜接層次分明，大方，自然。配以雕塑，花壇，水池。u踏步：在自然式熱帶庭園中，用粗略雕琢的石頭做庭院踏步是最合適的，一段巧妙的臺(tái)階宛如藝術(shù)品，引導(dǎo)欣賞者欣賞最美的景色。硬質(zhì)景觀要素路徑、踏步、鋪裝、園景實(shí)例展示u青石板鋪成的小道體現(xiàn)東南亞風(fēng)景的自然情懷。鋪裝u架空層景觀及鋪裝。多采用自然石材，石材多做防滑面處理。亭臺(tái)水榭橋沒有涼亭，橋，榭臺(tái)的景觀就不算是真正的熱帶園林。u榭是建在高臺(tái)的房子。榭一般建在水中、水邊或花畔。建在水邊的又叫

12、“水榭”。u屋檐、亭和游廊在庭院景觀中還起到畫框的作用-框景。從設(shè)計(jì)師角度來看，游廊的整體建筑體驗(yàn)效果相當(dāng)于懸掛于墻上的風(fēng)景畫。當(dāng)然前提條件是庭園景觀值得用生動(dòng)的畫框來框住。硬質(zhì)景觀要素u小區(qū)內(nèi)木制品風(fēng)格色彩統(tǒng)一，棕紅的暖色調(diào)是小區(qū)的一個(gè)亮點(diǎn)。亭、榭、橋、廊實(shí)例展示園林小品雕塑u東南亞景觀的精華在外墻及園林中的雕塑上，這些雕塑具有濃厚的宗教色彩，精美得令人驚嘆。u通過雕塑訴諸視覺的空間形象來反映現(xiàn)實(shí)，因而被認(rèn)為是最典型的造型藝術(shù)、靜態(tài)藝術(shù)和空間藝術(shù)。u雕塑是熱帶景觀庭園的點(diǎn)睛之筆，是自然和人工完美結(jié)合。提高庭園的價(jià)值和品味，也體現(xiàn)設(shè)計(jì)者的智慧。u在東南亞庭園里經(jīng)常見到多孔的石頭雕塑成為蕨類植物

13、和蘭花寄居的巢穴，布滿青苔和藤蔓雕像更能贏得人們的青睞。硬質(zhì)景觀要素東南亞風(fēng)格雕塑小品與園區(qū)水景完美結(jié)合。實(shí)例展示園林小品裝飾性小品u裝飾性的日晷、香爐、水缸，甕、罐、花盆，各種景墻、景窗等u此類裝飾成本低、特色鮮明，能起到很好的點(diǎn)綴作用，體現(xiàn)異域風(fēng)情。硬質(zhì)景觀要素園林小品照明小品u園燈的基座、燈柱、燈頭、燈具都有很強(qiáng)的裝飾作用。u熱帶庭園經(jīng)常有和室內(nèi)通透空間，燈忌刺眼炫目，不宜采用彩燈照明。硬質(zhì)景觀要素軟質(zhì)景觀特點(diǎn)u熱帶植物品種繁多，就棕櫚科就有15000多種，制作一個(gè)熱帶風(fēng)情的園林以大型的棕櫚樹、熱帶花卉及攀藤植物效果最佳。u在東南亞熱帶園林中，綠色植物也是突顯熱帶風(fēng)情關(guān)鍵的一筆，尤其以熱

14、帶大型的棕櫚樹及攀藤植物效果最佳，目前最常見的熱帶植物有海棗，華棕、椰子樹、綠蘿、鐵樹、橡皮樹、魚尾葵、菠蘿蜜、勒杜鵑等等，其形態(tài)極富熱帶風(fēng)情，是設(shè)計(jì)師常用來營造東南亞熱帶園林的“必備”品。東南亞風(fēng)情園林要素軟質(zhì)景觀棕櫚科植物攀藤植物上木軟質(zhì)景觀要素u主 要 有 棕 櫚科 ，豆科，?？?，夾竹桃科植物。是最能體現(xiàn)東南亞風(fēng)情的部分。下木u東南亞風(fēng)格景觀中的下木是最出彩的部分。軟質(zhì)景觀要素植被管理方便、效果易出彩，建議采用u熱帶具有溫度變化小和全年皆夏的特征。由于氣候炎熱、雨量充沛，一年四季都適宜植物生長，大大小小的植物都可以找到它們生存繁衍的合適場所。在熱帶森林里，樹木分層生長，在高大的樹下有灌木

15、、灌木下有草叢，層層疊疊，大自然的每一寸空間幾乎都被利用了。軟質(zhì)景觀要素藤蔓藤蔓植物易養(yǎng)護(hù)，景觀效果易打造，建議選用。u熱帶森林中的攀緣植物極為豐富，特別是一些藤本植物纏繞于粗大的樹木上，攀扭交錯(cuò)，橫跨林間。高溫高濕的環(huán)境，最適于附生植物的生長，如附生蘭，鳥巢蕨及各種苔蘚、地衣，到處生長在樹干及枝杈上。軟質(zhì)景觀要素水生植物水生植物持續(xù)性不強(qiáng)，不易維護(hù)，建議不大面積使用。水生植物有挺水植物、浮水植物、沉水植物之分。東南亞熱帶水生植物有以下各類：u挺水植物有：荷花、千屈菜、菖蒲、黃菖蒲、水蔥、再力花、梭魚草、花葉蘆竹、香蒲、澤瀉、旱傘草、蘆葦?shù)?。u浮水植物有：睡蓮、鳳眼蓮、大薸、荇菜、水鱉、田字萍

16、等。u沉水植物有：黑藻、金魚藻、眼子菜、苦草、菹草等。軟質(zhì)景觀要素應(yīng)用植物構(gòu)建純粹的熱帶風(fēng)情軟質(zhì)景觀要素應(yīng)用植物構(gòu)建純粹的熱帶風(fēng)情軟質(zhì)景觀要素實(shí)例展示u東南亞景觀水景崇尚自然，立面層次豐富，水面到地面過渡自然，水生植物到浮生植物及挺水植物配以卵石素沙、雕塑完成。u東南亞景觀離不開水景制作，水景面積占總景觀面積的百分之二十以上。例：小花園面積100平方米左右，泳池面積應(yīng)在30平方米左右水體，無論是水渠還是種荷花的水塘，都是建筑的組織部分，連成一體。東南亞風(fēng)情園林要素水景景觀u人造沙灘大多設(shè)在游泳池旁邊，面積大小跟泳池成正比，幾平方米左右的小沙灘也能找出休閑的意味，可以擺上休閑椅、撐遮陽傘，是閑暇

17、時(shí)曬曬太陽、聊聊天的絕好場所，也是最能體現(xiàn)熱帶風(fēng)情的“道具”。u人造沙灘分兩種;一種是海沙直接鋪設(shè)。另一種是沙礫膠合型的，比較固定易于清理。人造沙灘水景景觀要素u熱帶植物與蔚藍(lán)水體共同構(gòu)建濃郁東南亞風(fēng)情。u中心泳池；應(yīng)用膠合性沙礫制作沙灘，既起到仿真效果，在日后的清理維護(hù)上也很方便。u豐富的植物及水系溪流活躍了景觀實(shí)例展示總結(jié)u注重風(fēng)格打造的純粹性，景觀布局和整體打造都需符合東南亞風(fēng)格格調(diào)，充分體現(xiàn)東南亞風(fēng)格符號(hào)。u充分考慮成本因素，景觀表現(xiàn)做到虛實(shí)結(jié)合、虛實(shí)得當(dāng)，突出重點(diǎn)，有的放矢。u硬景打造注重取材自然、貼近自然，充分體現(xiàn)東南亞園林景觀粗獷、自然、健康、休閑的特質(zhì)。u軟景打造需注重因地適宜

18、，選擇符合本地區(qū)土壤、氣候，并便于養(yǎng)護(hù)的植物植被。u水景打造需考慮后期維護(hù)及景觀的持續(xù)性，水景設(shè)置宜小不宜大，宜曲不宜直，宜虛不宜實(shí)。 第二部分：營銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃階段營銷策略 嚴(yán)格針對(duì)項(xiàng)目實(shí)際推盤節(jié)奏與工程節(jié)點(diǎn)的營銷方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合公司主要工作配合工作原因1月30日廣告公司開盤前準(zhǔn)備工作形象定位，概念包裝推廣宣傳，積累客戶2月15日雄飛公司銷售人員進(jìn)場售樓部內(nèi)外裝飾及樣板間全部配置齊全內(nèi)部培訓(xùn)，形象展示2月20日銀行按揭流程協(xié)調(diào)按揭辦理相關(guān)培訓(xùn)銀行培訓(xùn)貸款辦理2月25雄飛公司保安、保潔、財(cái)務(wù)到崗保安、保潔、財(cái)務(wù)到崗協(xié)調(diào)各部門配合工作2月25日-4月25日雄飛公司辦理預(yù)售許可證及上墻資料 辦理預(yù)售許

19、可證保證開盤時(shí)達(dá)到銷售條件一、公司配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)為了營銷工作順利的進(jìn)行，各個(gè)公司配合工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排建議如下：u節(jié)點(diǎn)較多，節(jié)假日時(shí)間相隔時(shí)間較近，容易聚集人氣；u針對(duì)每一個(gè)節(jié)假日，推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，從而吸引客戶到訪；u可參加成都大型的年度春、秋季房交會(huì)，可增加開盤售樓中心人氣，便于去化；u2014年5月2014年10月這個(gè)時(shí)間段是銷售的旺季。.開盤時(shí)間預(yù)計(jì)：2014年5月1日二、階段營銷策略整個(gè)項(xiàng)目分14棟樓：其中商業(yè)部分7棟樓，住宅部分7棟樓；住宅分為兩期：一期為3棟樓，二期為4棟樓。一期分三批次來推出（推出房源共計(jì)約1386套）備注：分三個(gè)批次銷售，全部樓層以33層來計(jì) 推出房源銷售套數(shù)總

20、銷售額銷售周期去化量（%）一批次2號(hào)樓1單元、2單元約396約1億5千萬左右約3個(gè)月50%二批次2號(hào)樓3單元3號(hào)樓約396約1億9千萬左右約2個(gè)月50%三批次1號(hào)樓1單元、2單元、3單元約594約2億6千萬左右約2個(gè)月65%三、階段去化策略1.一批次：臨近區(qū)域主干道交通便利，周邊社區(qū)配套完善，能與項(xiàng)目有效結(jié)合，形成氛圍，利于銷售；2.二批次：大小戶型搭配銷售，滿足更多客戶需求；3.三批次：項(xiàng)目形象初步形成，利于產(chǎn)品加推，滿足去化量。本項(xiàng)目一棟樓體量大，建議按單元辦理預(yù)售許可證一批次二批次三批次一期 開出時(shí)間節(jié)假日一批次2014年5月1日到7月31日勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、六一節(jié)、端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)二批次2014年8月1日到9月30日中秋節(jié)、教師節(jié)三批次2014年10月1日到12月31日國慶節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)四、節(jié)日點(diǎn)：針對(duì)一期去化量，利用節(jié)假日做推盤節(jié)奏，大致如下：啟動(dòng)階段主題活動(dòng)第一批次主題活動(dòng)第二批次主題活動(dòng)第三批次5.46.16.126。169.1012月255月1日活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日-7月31日（第一批次）活動(dòng)內(nèi)容：青年節(jié)、母