管理咨詢的市場如何做？

1、2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第1頁市場部市場部20022002年年1111月月1111日日管理咨詢的市場如何做？(內(nèi)部交流)2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第2頁管理咨詢公司品牌的管理咨詢公司品牌的“虛無虛無”性決定了市場工作的特殊性性決定了市場工作的特殊性管理咨詢業(yè)的行規(guī)和特性決定了其市場推廣的特殊性：-傳統(tǒng)習(xí)慣：不直接在公眾媒體打廣告-客戶的保密協(xié)議限制了項(xiàng)目公開的可能性-缺乏實(shí)物產(chǎn)品，給宣傳造成客觀的難度-客戶對宣

2、傳的高度與質(zhì)量提出嚴(yán)格甚至苛刻的要求咨詢公司的品牌是如何樹立的？-歷史-規(guī)模-案例-口碑-著作無形、高端、智者間的交流與互動無形、高端、智者間的交流與互動！2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第3頁市場部的前世、今生、未來市場部的前世、今生、未來品牌媒體網(wǎng)站培訓(xùn)演講我們已經(jīng)和正在做的：我們下一步還要做的：渠道專業(yè)化培訓(xùn)利潤化媒體系列化品牌媒體網(wǎng)站培訓(xùn)演講營銷國際化為為實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)四四化化我我們們一一直直在在努努力力需要你的幫助！需要你的幫助！2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST M

3、anagement Consulting 第4頁市場部的四化建設(shè)市場部的四化建設(shè)營銷國際化培訓(xùn)利潤化媒體系列化渠道專業(yè)化瑞士達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇韓國漢城世界知識論壇亞行項(xiàng)目改造董事會系列250元/套2002年上市公司激勵機(jī)制十大模式5000元/套上市公司激勵機(jī)制十大模式系列文章上市公司業(yè)績與管理咨詢效用性分析系列文章大學(xué)協(xié)會政府網(wǎng)站論壇媒體2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第5頁“全能全能”咨詢顧問的概念：鐵人六項(xiàng)咨詢顧問的概念：鐵人六項(xiàng)全能咨詢顧問咨詢師培訓(xùn)師演講師好文章撰寫家好案例分析家好選題策劃家2002-

4、11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第6頁新華信管理咨詢的四大品牌新華信管理咨詢的四大品牌新華信管理咨詢新華信管理咨詢新華信新華信培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心董事長董事長高峰論壇高峰論壇 新華信新華信研究中心研究中心新華信新華信管理論叢管理論叢2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第7頁新華信研究中心情況簡介新華信研究中心情況簡介研究中心成立于2002年3月。總體負(fù)責(zé)人：趙民研究中心成員：公司咨詢顧問短期實(shí)習(xí)人員市場部媒介人員研究成果：2002年中國上市公

5、司激勵機(jī)制十大模式研究報(bào)告2002年管理咨詢與中國上市公司：滲透現(xiàn)狀和效用分析報(bào)告運(yùn)作機(jī)制：項(xiàng)目組制。研究主題確定渠道來自客戶需求來自顧問建議來自市場熱點(diǎn)來自業(yè)內(nèi)趨勢渠道的多樣性決定了研究中心研究課題的：實(shí)踐性實(shí)效性多樣性2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第8頁新華信新華信董事長高峰論壇情況簡介董事長高峰論壇情況簡介新華信新華信董事長高峰論壇的特點(diǎn)董事長高峰論壇的特點(diǎn) 對象：來自一線的企業(yè)董事長和高管層內(nèi)容：企業(yè)總裁關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、敏感話題形式：圓桌會議，開放的平臺交流：一對一的互動，初步提供個性化解決方案其

6、他：拒絕媒體，保證充分溝通董事長高峰論壇是新華信管理咨詢的系列論壇品牌。它以新華信研究中心為強(qiáng)大的理論依托，結(jié)合新華信管理顧問多年來的咨詢實(shí)戰(zhàn)方法與技巧，以保持論壇內(nèi)容的實(shí)效性、深刻性、有針對性和可操作性。 2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第9頁新華信管理論叢情況簡介新華信管理論叢情況簡介圖書出版部將咨詢顧問長期發(fā)表在諸多媒體和專業(yè)刊物上的論文結(jié)集出版，成為新華信管理論叢。它同時指導(dǎo)著董事長高峰論壇朝著幫助中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)不斷完善。目前已出版的圖書和著作：哈佛商業(yè)評論創(chuàng)業(yè)精神非贏利性組織信息技術(shù)的商業(yè)價

7、值不確定性管理公司戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略價值鏈管理危機(jī)管理談判與沖突化解通過出版策劃優(yōu)秀的管理類圖書來創(chuàng)建管理咨詢公司的高端品牌定位，已是業(yè)內(nèi)很常見的做法。例如：麥麥肯錫高層管理論叢、麥肯錫意識、麥肯錫方法。國內(nèi)咨詢公司有出版實(shí)力的寥寥。值得關(guān)注的是：和君創(chuàng)業(yè)已將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移為圖書出版和銷售。2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第10頁新華信培訓(xùn)中心情況簡介新華信培訓(xùn)中心情況簡介聯(lián)辦培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)聘請/出租講師合作方：各高校在職培訓(xùn)班：專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：專業(yè)管理類雜志、網(wǎng)站、報(bào)刊等。針對客戶需求，提供個性化的培訓(xùn)方案；是真正顯示

8、管理咨詢公司實(shí)力的好機(jī)會：是投入與產(chǎn)出最佳的培訓(xùn)模式：小投入、大產(chǎn)出。作為培訓(xùn)質(zhì)量的核心，我們的薄弱環(huán)節(jié)在于：講師能力參差不齊；課程內(nèi)容涵蓋面窄；創(chuàng)新力低；講師的角色感覺差。此刻：咨詢師此刻：咨詢師 = = 優(yōu)秀的講師！優(yōu)秀的講師！2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第11頁媒體戰(zhàn)略媒體戰(zhàn)略零投散打特約組稿封面故事專人專欄研究系列 成果發(fā)布總體思路借助媒體平臺，實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)宣傳；通過高端媒體，強(qiáng)化品牌的力度。操作要點(diǎn)管理咨詢的行業(yè)特點(diǎn)決定了我們在選擇媒體時，必須將重點(diǎn)放在偏重管理的經(jīng)濟(jì)類高端媒體。形成“以點(diǎn)代面“

9、的跟風(fēng)效果，典型案例天綠2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第12頁媒體受眾與公司的目標(biāo)客戶群大致相同，即企業(yè)的決策層或部門的領(lǐng)導(dǎo)層：關(guān)注經(jīng)濟(jì)類事件的深入報(bào)道；媒體本身長期開設(shè)“企業(yè)管理”等專版；擁有一批知名專家學(xué)者的穩(wěn)定撰稿群；文章常能“擲地有聲”，引起其他媒體跟風(fēng)；定期舉辦企業(yè)峰會、行業(yè)論壇等會議活動。一類媒體標(biāo)準(zhǔn)一類媒體標(biāo)準(zhǔn)2121世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)ITIT經(jīng)理世界經(jīng)理世界中國企業(yè)家中國企業(yè)家環(huán)球企業(yè)家環(huán)球企業(yè)家經(jīng)理人經(jīng)理人世界經(jīng)理人文摘世界經(jīng)理人文摘這些媒體應(yīng)該進(jìn)入我們的

10、視野2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第13頁一類紙媒體所需文章的要求一類紙媒體所需文章的要求總體來說，報(bào)紙類和雜志類所需文章的大致區(qū)別是：報(bào)紙類需要突出實(shí)效性的評論性文章，強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)獨(dú)到并且能自圓其說；雜志類強(qiáng)調(diào)文章的豐滿與充實(shí)，表現(xiàn)在邏輯推理上、結(jié)構(gòu)安排上、補(bǔ)充圖像數(shù)據(jù)等資料上；報(bào)紙文章貴在“精”：觀點(diǎn)精妙、構(gòu)思精巧、文筆精練；雜志文章貴在“深”：深入推理、深刻評論、深入淺出。2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第14頁現(xiàn)實(shí)與差距現(xiàn)實(shí)與差距優(yōu)點(diǎn)：n知識性強(qiáng)n注重深度分析和專業(yè)剖析n讀后專業(yè)知識收獲極大n專業(yè)性過強(qiáng)n含量過多n可讀性較低 我們的文章特點(diǎn)我們的文章特點(diǎn) “命中率命中率”高的文章形式及寫作要求高的文章形式及寫作要求 不足：評論式文章：對重大經(jīng)濟(jì)事件進(jìn)行評析，要求觀點(diǎn)獨(dú)特，論據(jù)充分；體驗(yàn)式文章：參與實(shí)際項(xiàng)目的親身感受，要求有感而發(fā)，有血有肉；闡述式文章：對專業(yè)理論的解釋、普及，要求結(jié)合實(shí)際，深入淺出。2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第15頁媒體營銷新手段：加法規(guī)則媒體營銷新手段：加法規(guī)則系列性主動性前瞻性先于媒體發(fā)現(xiàn)