新華保險公司組織發(fā)展專題早會增員意愿啟動說明會培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、-增員意愿啟動增員意愿啟動新華的重大事記新華的重大事記 1、2009年匯金公司控股新華保險；年匯金公司控股新華保險； 2、新華保險躋身中國保險業(yè)三甲；、新華保險躋身中國保險業(yè)三甲； 3、2010年初新華推出尊享人生投資理財產(chǎn)品；年初新華推出尊享人生投資理財產(chǎn)品； 4、2010年新華保險賠款準(zhǔn)備金率超過保監(jiān)會規(guī)定的年新華保險賠款準(zhǔn)備金率超過保監(jiān)會規(guī)定的100% 5、新華公司在全球金融危機(jī)的巨大壓力下，新華公司在全球金融危機(jī)的巨大壓力下，2009年分紅率穩(wěn)中有升。年分紅率穩(wěn)中有升。組織發(fā)展組織發(fā)展大擴(kuò)軍大擴(kuò)軍 我們?yōu)槭裁匆獜氖聣垭U行業(yè)？我們?yōu)槭裁匆獜氖聣垭U行業(yè)？ 我們?yōu)槭裁磥淼叫氯A？我們?yōu)槭裁磥淼?/p>

2、新華？ 為什么來到這里？為什么來到這里？ 我能不能成為你的大客戶呢？看你的工作表現(xiàn)吧 遍及世界遍及世界2000020000多家分店，每個分店多家分店，每個分店2424小時經(jīng)營，其中小時經(jīng)營，其中1 1小時的利潤屬于總店。小時的利潤屬于總店。 總店一天的經(jīng)營時間總店一天的經(jīng)營時間2000020000多小時多小時，并擁有世界上昂貴的地產(chǎn)資源。并擁有世界上昂貴的地產(chǎn)資源。我們的收入試用試用正式正式客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理主任主任經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān)總監(jiān)初傭初傭￥續(xù)傭續(xù)傭￥增員獎增員獎￥英才獎英才獎￥ 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金￥ ￥責(zé)任津貼責(zé)任津貼￥伯樂獎伯樂獎￥季度分紅季度分紅￥主管管理津貼主管管理津貼￥育成獎育成獎￥

3、長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼 ￥ ￥經(jīng)理管理津貼經(jīng)理管理津貼￥增部獎增部獎￥總監(jiān)輔導(dǎo)津貼總監(jiān)輔導(dǎo)津貼￥總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)職務(wù)津貼￥序序號號姓名姓名級別級別銷售傭金銷售傭金銷售占比銷售占比管理傭金管理傭金管理占比管理占比總傭金總傭金1 1艾新華艾新華 營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理 89685.789685.758%58%66149.9466149.9442%42%155835.6155835.62 2李新華李新華 資深營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理 19275.7219275.7216%16%101726.1101726.184%84%121001.8121001.83 3林新華林新華 資深營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理

4、 39824.2739824.2736%36%71548.2171548.2164%64%111372.5111372.54 4沈新華沈新華 資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任 60397.1560397.1559%59%42372.6342372.6341%41%102769.8102769.85 5陳新華陳新華 營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理 3757.263757.264%4%97260.7397260.7396%96%1010181010186 6龐新華龐新華 營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理 20276.7520276.7522%22%73110.4373110.4378%78%93387.1893387.187

5、7官新華官新華 營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理 1695.61695.62%2%82235.8882235.8898%98%83931.4883931.488 8王新華王新華 高級營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理 4896.214896.216%6%77270.1277270.1294%94%82166.3382166.339 9梁新華梁新華 營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理 289092890938%38%46820.5746820.5762%62%75729.5775729.571010趙新華趙新華 營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理 5944.695944.698%8%67345.1967345.1992%92%73289.887

6、3289.882009年年X月月X分公司收入前十名分公司收入前十名 業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼 業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼 業(yè)務(wù)主任季度管理分紅業(yè)務(wù)主任季度管理分紅 育成獎育成獎 營業(yè)組繼續(xù)率獎營業(yè)組繼續(xù)率獎 初年度傭金初年度傭金 續(xù)期度傭金續(xù)期度傭金 個人繼續(xù)率獎個人繼續(xù)率獎 伯樂獎伯樂獎 增員獎增員獎 長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼 同工不同酬同工不同酬同樣一份保單，主任收入提同樣一份保單，主任收入提9 9重重初年度傭金初年度傭金續(xù)期度傭金續(xù)期度傭金個人繼續(xù)率獎個人繼續(xù)率獎長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼責(zé)任津貼責(zé)任津貼管理津貼管理津貼組繼續(xù)率獎金組繼續(xù)率獎金年終管理分紅年終管理分紅育成獎育

7、成獎一張保單，收入不同營銷員和業(yè)務(wù)主任同樣每月做營銷員和業(yè)務(wù)主任同樣每月做5000元保費(fèi)元保費(fèi)一年多賺一年多賺4440元！元！項目項目營銷員營銷員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任初傭初傭1500150015001500責(zé)任津貼責(zé)任津貼7575管理津貼管理津貼240240年終管理分紅年終管理分紅4545合計合計1500150018701870相差相差370元元（未考慮續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎、育成獎因素）（未考慮續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎、育成獎因素）一個增員，收入不同一個增員，收入不同同樣增員一人，主任收入增長同樣增員一人，主任收入增長增員增員1人，留存人，留存12個月，新人每月初傭個月，新人每月初傭2500元，增員利益有

8、多少？元，增員利益有多少？業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員增員獎：增員獎：FYCFYC* *8%8%* *121225002500* *8%8%* *121224002400元元伯樂獎：伯樂獎：新人獲得英才新人獲得英才獎的同時獎的同時700700元元共計共計31003100元元業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任增員獎增員獎+ +伯樂獎伯樂獎31003100元元管理利益：管理利益：FYCFYC* *(5%+16%)(5%+16%)* *12=63012=6300 0元元共計共計94009400元元增加增加303%規(guī)模越大，收入越高規(guī)模越大，收入越高 相差5.6倍假設(shè)人均產(chǎn)能相同的情況下：（職級為業(yè)務(wù)主任，按30%傭金率計算） 規(guī)模的

9、擴(kuò)張是收入提升的重要條件之一。產(chǎn)能越高，收入越高產(chǎn)能越高，收入越高假設(shè)人力規(guī)模相同的情況下：假設(shè)人力規(guī)模相同的情況下：（職級為業(yè)務(wù)主任，按30%傭金率計算） 相差7.8倍壽險營銷是強(qiáng)者的競技場！壽險營銷是強(qiáng)者的競技場！享受增員獎時間為享受增員獎時間為十二個月十二個月。增員獎金增員獎金=所增人員初年度傭金所增人員初年度傭金8% 8%8%，幾元錢？幾十元？幾百元？幾千元？幾萬？，幾元錢？幾十元？幾百元？幾千元？幾萬？或者一輛汽車或者一輛汽車+ +免費(fèi)的油費(fèi)免費(fèi)的油費(fèi)或者一套房子？或者一套房子？或者一座別墅？或者一座別墅？再或者一座養(yǎng)老院？再或者一座養(yǎng)老院？增員獎的獲取是增員獎的獲取是組織和管理利益

10、的源頭組織和管理利益的源頭 06年德國世界杯，意大利年德國世界杯，意大利人贏得了足球的最高榮譽(yù)，人贏得了足球的最高榮譽(yù)，獲得全世界人民的尊重。獲得全世界人民的尊重。意大利隊長在德國高舉大意大利隊長在德國高舉大力神杯的那一刻，意大利力神杯的那一刻，意大利的球迷為之喝彩、為之瘋的球迷為之喝彩、為之瘋狂！狂！ 在這一個所有人都認(rèn)為意在這一個所有人都認(rèn)為意大利代表當(dāng)今足球的最高大利代表當(dāng)今足球的最高水平，引領(lǐng)現(xiàn)代足球潮流，水平，引領(lǐng)現(xiàn)代足球潮流，是當(dāng)之無愧的世界冠軍。是當(dāng)之無愧的世界冠軍。同時，所有人也期待同時，所有人也期待4年后年后的南非世界杯再次高舉大的南非世界杯再次高舉大力神杯，成功衛(wèi)冕！力神杯，成功衛(wèi)冕！而小組賽最后一場生死戰(zhàn)中，不敵對手而小組賽最后一場生死戰(zhàn)中，不敵對手 這是第一次打進(jìn)世界杯，就成功晉級這是第一次打進(jìn)世界杯，就成功晉級16