團購部門管理與提成執(zhí)行方案

1、團購部門管理與提成執(zhí)行方案團購部門銷售指標暫定方案一、 團購部人員架構(gòu)形式:1. 從團購一部開始延續(xù)他部，每分部設銷售主任一名，銷售經(jīng)理及銷售助理5名以上，即每分部的建部人數(shù)為5 人，從一部開始每分部人員統(tǒng)一標準; 2.每分部人員數(shù)量不得低于5 人的建部標準，人員招聘由該分部的銷售主任自行負責，各分部人數(shù)上不封頂，如人數(shù)不足5 人超過 3 個月的，則撤銷該部，原有人員由其他部門分配接手;3. 團購部各分部主任自行管理各分部人員的行政工作以及銷售指標; 4. 團購部各分部人員除服從本部主任的日常行政管理及嚴格按照主任制定的銷售指標完成任務外，一切規(guī)章制度的執(zhí)行均嚴格遵照公司的大方針。二、 團購部

2、銷售指標:1. 各團購分部銷售總指標為每月最低銷售額30 萬元，銷售經(jīng)理及銷售助理的分攤指標由各分部主任自行制定，每月以實際完成量為準，按規(guī)定發(fā)放薪金及提成 ;2. 各分部的實際總銷售量完成指標30 萬元的 （ 含 30 萬元 ） ，分部主任的底薪為3000元，享受該分部總業(yè)績的1%為獎金，另外個人業(yè)績提成與銷售經(jīng)理待遇相同 ;3. 各分部的實際總銷售量在30 萬元至 20 萬元之間的（ 不含 30 萬元，含20 萬元 ） ，分部主任的底薪為2800 元，享受該分部總業(yè)績的0.8%為獎金，另外個人業(yè)績提成與銷售經(jīng)理待遇相同;4. 各分部的實際總銷售量在20 萬元至 10 萬元之間的（ 不含 2

3、0 萬元，含10 萬元 ） ，分部主任的底薪為2500 元，享受該分部總業(yè)績的0.6%為獎金，另外個人業(yè)績提成與銷售經(jīng)理待遇相同;5. 各分部的實際總銷售量達不到10 萬元的（ 不含10 萬元 ） ，分部主任的底薪為2000元，不享受該分部總業(yè)績提成為獎金，另外個人業(yè)績提成與銷售經(jīng)理待遇相同 ;6. 連續(xù)兩個月分部總業(yè)績達不到10 萬元的（ 不含10 萬元 ） ，該分部主任予以免職，降為銷售經(jīng)理，與其他部員一同劃分給其他部門監(jiān)管。7. 銷售任務完成量達到 5 萬元以上的（ 含 5 萬元 ） ，職務級別晉升為銷售經(jīng)理，月底薪為2800 元，提成為個人月銷售總額的8%;8. 銷售任務完成量達到2

4、萬元以上的（ 含 2 萬元 ） ，職務級別為銷售助理，月底薪為 2500 元，提成為個人月銷售總額的8%;9. 銷售助理月銷售總額達不到2 萬元的，底薪為1600 元，提成為個人銷售總額的 5%;10. 銷售助理月銷售總額達不到5000 元的 （ 不含5000 元 ） ，無底薪，提成為個人銷售總額的5%;11. 團購部銷售助理，入職一個月不論有無業(yè)績都可享受1600 元的底薪，參加公司培訓，如有業(yè)績，按上述指標享受待遇12. 所有銷售人員均可按照個人實際銷售量，享受職務及待遇的晉升。13.任何對公司所制定的待遇或部門主管管理行為的不滿或良好建議，均可向上一級的領導申請或匯報，一經(jīng)采納均有獎勵。

5、三、團購部銷售獎勵：1 .各團購分部每月月末進行業(yè)績評比，銷售業(yè)績第一名的，公司獎勵該分部 主任現(xiàn)金600元；2 .銷售業(yè)績第二名的，公司獎勵該分部主任現(xiàn)金 300元；3 .全組人員當月無缺勤記錄的（除正常休息及法定節(jié)假日外），公司獎勵該部 現(xiàn)金200元。卜面是三個勵志小故事，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！!！謝謝你可以哭泣，但不要忘了奔跑2012年，我背著大包小包踏上了去往北京的火車，開啟了北漂生涯。彼時，天氣陰沉，不知何時會掉下雨滴，就像我未知的前方一樣，讓人擔憂。去北京的決定是突然而果決的，我在宿舍糾結(jié)了一天，然后在太陽逃離窗口的時候打電話告訴父母，我要到首都闖一闖。消息發(fā)出去之后，并

6、沒有預料之中的強烈反對，父親只給我回了一個字: 好。就這樣看似毫無憂慮的我，欣喜地踏上了北上的路。有些事情只有真正邁出第一步的時候，才會迎來恐懼。當我踏上北上的列車時，才驚覺對于北京，除了天安門、央視大樓這些著名建筑，我知之甚少。俗話說無知者無畏，可于我而言，這句話并不適用，因為在坐上火車那一刻，我就開始對未來膽戰(zhàn)心驚，毫無底氣?；疖囬_動之后，我的心情變得更加復雜而緊張，甚至一度心生退意。人類果然是一個無解的方程式，看似無畏的勇氣背后不知藏下了多少怯懦和猶豫。旁座的姐姐見我一人，開始和我有一搭沒一搭地聊起了天。幾分鐘后，我們竟如同許久未見的好友一般，開始聊起了各自的生活。我說出了自己的恐懼與未

7、見，期冀從她那里得到些許安慰和鼓勵。出乎意料地，她并沒有說一些心靈雞湯般的哲理語句，反而給我講了一個故事，一個讓我在很長一段時間都印象深刻，每次想起便會荷爾蒙再度升高的故事，一個她自己的故事。那是一段并不愉快的經(jīng)歷，整段經(jīng)歷是蜿蜒前行的。高考中，她因為做錯了三道大題，成為家里的罪人。朋友極盡嘲笑，親戚們也開始暴露自己毒舌的屬性，父母當時并沒有過多指責，因為他們正在跟自己的兄弟姐妹們?yōu)榱俗婺傅倪z產(chǎn)爭得死去活來。那被人類歌頌的血緣、親情，在所有的利益面前瞬間分崩離析。那時的她，像極了一個被遺棄的孩子。或是為了遠離當時一片狼藉的場面，家境拮據(jù)的她，懷著可能被眾叛親離的勇氣，報考了一個三本院校。當她懷

8、揣著自己暑假賺的6000 塊錢踏進學校的時候，她以為一切喧鬧終將與自己隔絕。但是事實上，天真的想法只維系了幾天，便不攻自破。專業(yè)老師并不看好這個寡言少語的孩子，因為在她看來，法律專業(yè)除了要掌握專業(yè)知識之外，利索的嘴皮子也是一名律師出人頭地不可缺少的法寶，而這個孩子，顯然并沒有這方面的天賦。糟糕的情況在不斷地蔓延，那段時期，她如同造物者手中的失敗品，什么都做不好，注意力像手中的沙子一般怎么握都握不住。課文理解不了，喪失閱讀能力，法律條款、單詞統(tǒng)統(tǒng)在跟她作對，連最簡單的問題都會堵住她的嘴?？荚嚫挥锰崃?，考前總是睡不好覺，剛邁進考場全身就開始發(fā)抖，像個從來沒有上過戰(zhàn)場的士兵一樣。她一直溺在淚水中，

9、從未上岸，深度抑郁，一度心生退學的想法。她深夜給母親打去電話，想要獲取安慰，家人說當初你自己做的決定，于是她只好自己硬撐著。為了防止自己再胡思亂想，她報了八門選修課，把自己的時間填得滿滿的。為了應付每科超過6000 字的論文，她總是第一個跑到食堂去打飯，背日語，背法語，做英語聽力，背法律常識雖不至于像匡衡一樣鑿壁偷光，但是只要有光的地方，她都待過。一個追著陽光跑的人，是永遠不會輸在路上的。在不停歇的灌輸之下，大腦勉強接受了來自外界的壓迫。雖不能到達天才的地步，但是起碼恢復了正常的記憶功能。四年的大學生涯也在馬不停蹄中準備落下帷幕，為了能夠拿到好的工作機會，她到處參加比賽，只是為了讓自己在與聘用

10、單位較量時能夠多一點籌碼。與此同時，她還要忙畢業(yè)論文。在有限的時間內(nèi)打一場不能失敗的戰(zhàn)爭，是那時她的唯一目標。上天果然不會虧待努力的人，她的畢業(yè)論文很驚艷，老師甚至生出了讓她留校 任教的打算，不過還是被她拒絕了，因為她已經(jīng)進入了當?shù)刈钪囊患衣蓭熓聞?所。在剛進入事務所的時候，她過去光鮮的外衣再次黯然失色。為了能夠追趕同事 的步伐，她過上了每天噠噠噠飛速敲打鍵盤的生活。為了跟進一個案子，她常常整 夜都在做準備，等到一切就緒時，晨光也恰好如期而至。如今，她已經(jīng)成為北京最 著名的律師事務所的招牌律師之一。這次她本可坐飛機回京，只是因為貪戀沿途的 風景才會與我相遇。在最難熬的時光要學會一路狂奔，不

11、要多想，也不要把希望寄托在別人身上， 人生來便是要努力的，你可以哭泣，但是不要忘了奔跑。她拍著我的肩膀，身上散 發(fā)著蓮花的香味，清新而讓人愉悅。終點站很快到達，天空依然陰沉著，不知下一秒云上染墨，雨滴降落，還是陽 光沖破云霧，普照大地。當我與她告別，重新背著沉重的行李，闊步向前，我知道等待我的不一定是美 好的未來，但是只有拼一拼，才足夠?qū)Φ闷鹱约骸Ｃ總€人都有一個蛻變的過程，這個過程只能自己咬著牙度過，熬過了便化繭成 蝶，熬不過，便像蒲公英一樣，被生活的風吹著走。一輩子走好一條路有兩個西班牙人，一個叫布蘭科，一個叫奧特加。雖然他們同齡，又是鄰居，但家境卻相差很遠。布蘭科的父親是一個富商，住別墅，

12、開豪車。而奧特加的父親卻是一個擺地攤的，住棚屋，靠步行。從小，布蘭科的父親就這樣對兒子說: “孩子，長大后你想干什么都行，如果你想當律師，我就讓我的私人律師教你當一名好律師，他可是出名的大律師; 你如果想當醫(yī)生，我就讓我的私人醫(yī)生教你醫(yī)術，他可是我們這里醫(yī)術最高的醫(yī)生; 如果你想當演員，我就將你送去最好的藝術學校學習，找最好的編劇和導演來給你量身定做角色，永遠讓你當主角; 如果你想當商人，那么我就教你怎樣做生意，要知道，你老爸可不是一個小商人，而是一個大商人，只要你肯學，我會將我的經(jīng)商經(jīng)驗全都傳授給你! ”奧特加的父親則總是這樣對兒子說: “孩子，由于爸爸的能力有限，家境不好，給不了你太多的幫

13、助，所以我除了能教你怎樣擺地攤外，再也教不了你任何東西了。你除了跟我去學擺地攤，其他的就是想也是白想啊! ”兩個孩子都牢牢地記住了自己父親的話。布蘭科首先報考了律師，還沒學幾天，他就覺得律師的工作太單調(diào)，根本就不適合他的性格。他想，反正還有其他事情可以干，于是，他又轉(zhuǎn)去學習醫(yī)術。因為每天都要跟那些病人打交道，最需要的就是耐心，還沒干多久，他又覺得醫(yī)生這個職業(yè)似乎也不太適合他。于是，他想，當演員肯定最好玩，可是不久后，他才知道，當演員真的是太辛苦了。最后，他只得跟父親學習經(jīng)商，可是，這時，他父親的公司因為遭遇金融危機而破產(chǎn)了。最終，布蘭科一事無成。奧特加跟父親擺了幾天地攤后，就哭著不肯去了，因為

14、擺地攤?cè)諘裼炅懿徽f，還常遭人白眼?？墒?，一想到除了擺地攤，再也沒別的事可干，他又硬著頭皮跟父親出發(fā)了?？墒?，還沒干幾天，他又受不了了，又吵著鬧著不肯去了。因為沒事可干，不久，他又跟著父親出發(fā)了。慢慢地，他竟然從擺地攤中發(fā)現(xiàn)，要想永遠擺脫擺地攤的工作，就得認真地將地攤擺好。結(jié)果，幾年后，他終于擁有了自己的專賣店。30年后，他擁有了屬于自己的服裝集團。如今天，該集團在世界68個國家中總計擁有3691家品牌店，一躍成為世界第二 大成衣零售商。奧特加(AmancioOrtega)以250億美元個人資產(chǎn)，位列福布斯 2010年世界富豪榜第9位。人并不是選擇越多越好，因為多了反而拿不定主意，無法堅持到底。

15、反而是那些沒有選擇的人，最終獲得了成功把理想推遠一點比爾？拉福是美國當代的著名企業(yè)家比爾從商的志向來自他的父親，他的父親在商界滾打多年卻始終沒有取得什么 驕人的成績。受父親影響，比爾從小就立志要做一位成功的商人，更何況他的父親 也認為他做事機敏果斷，敢于創(chuàng)新，非常具有商業(yè)天賦，所以一直鼓勵比爾去讀經(jīng) 濟或者商貿(mào)類大學。讓父親沒有想到的是，比爾在高中畢業(yè)后，卻來到麻省理工學院學習工科中最基礎最普通的機械制造專業(yè)。比爾的父親生氣地指責比爾說 ：“你一定是忘記了自 己的理想，要知道，你并不是要做一位出色的工人，而是做一位成功的商人，你為什么不讀商業(yè)貿(mào)易，反而要來學機械制造呢?你這不是拉近理想，分明是

16、把理想推得更遠了! ”比爾不贊同父親的觀點，他覺得適當把理想推遠一點是正確的，因為工業(yè)商品在商貿(mào)中占了絕對的大多數(shù)，如果不具備工科知識，就不能了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造等各方面的情況，將來很難保證能在經(jīng)商中占到優(yōu)勢，更何況工科學習不僅是增強工業(yè)技能，還能幫助一個人建立嚴謹求實的思維能力，培養(yǎng)一種腳踏實地的工作態(tài)度，這些素質(zhì)都是經(jīng)商所不能缺少的。聽了比爾的解釋，他的父親終于明白了比爾的想法，比爾也得以留在麻省理工學院繼續(xù)讀書，四年的大學，比爾沒有拘泥于本專業(yè)，他同時還學習了許多化工、建筑、電子等方面的基本知識，畢業(yè)后，立志從商的比爾并沒有立刻帶著這些知識投身商海，而是考入了芝加哥大學繼續(xù)攻讀經(jīng)濟學

17、的碩士學位，這期間，比爾掌握了大量的經(jīng)濟學基本知識，掌握到了決定商業(yè)活動正確性的眾多因素。取得學位后，按理說比爾應該可以向理想進發(fā)了，可是他不僅沒有立刻下海經(jīng)商，反而還進一步把理想推遠了: 他又花了三年時間進入別的私人學校學習法律知識，之后又進入了一所法學院旁聽法律課程，同時他還學習了一些微觀經(jīng)濟活動的專業(yè)經(jīng)濟學以及企業(yè)管理知識! 完成這一切之后，比爾又考進了政府部門工作，直到這時，他的父親終于忍不住了，他指責比爾已經(jīng)徹底忘記了自己的理想，他提醒比爾說他應該努力讓自己成為一名成功的商人，而不是去從事政治。比爾有自己的想法，因為經(jīng)商必須要具備很強的交往能力，要想在商業(yè)上獲得成功，必須要深知處世規(guī)則，善于人際交往，然而這種能力是在任何學校都學不到的，只有在實踐中才能磨煉出來，而磨煉這種能力的最佳去處就是政府部門。比爾在政府部門一干就是5 年，他也在工作中培養(yǎng)起了深思穩(wěn)重、沉著冷靜的個性。5 年的政府工作結(jié)束后，比爾開始慢慢向商業(yè)靠近，他應聘到一家公司去熟練商情與商務技巧，因為表現(xiàn)突出，兩年后，公司打算出高薪讓他擔任副總經(jīng)理，但比爾卻辭職了，他意識到自己是時候正式向自己的理想邁開腳步了，隨后，他開辦了自己的拉福商貿(mào)公司，這時，比爾已經(jīng)是一位35 歲的中年人。因為比爾的準備工作實在充分，在接下來的商務操作中