白玉峰社群商業(yè)如何破局

1、如何破局二貨公社2015-12-16如何定義社群？人群人群族群族群社群社群社團(tuán)社團(tuán)社區(qū)社區(qū)社稷社稷一堆一堆的人一堆一堆的人人群共同屬性的一群人共同屬性的一群人族群追星族追星族球迷球迷單身狗單身狗創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)：有共性，無關(guān)聯(lián)族群族群居住在同一區(qū)域的人居住在同一區(qū)域的人社區(qū)南湖國(guó)南湖國(guó)際社區(qū)際社區(qū)八里莊小區(qū)八里莊小區(qū)泉州泉州黃河流域黃河流域特點(diǎn)：有共性，無關(guān)聯(lián)社區(qū)共同興趣，共同區(qū)域，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的一群人共同興趣，共同區(qū)域，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的一群人社群李宇春李宇春后援會(huì)后援會(huì)球迷協(xié)會(huì)球迷協(xié)會(huì)單身俱樂部單身俱樂部創(chuàng)客公社創(chuàng)客公社特點(diǎn)：有共性，有關(guān)聯(lián)南湖國(guó)際社區(qū)南湖國(guó)際社區(qū)業(yè)主委員會(huì)業(yè)主委員會(huì)八里莊小區(qū)壩八里莊

2、小區(qū)壩壩舞俱樂部壩舞俱樂部原始部落原始部落部落聯(lián)盟部落聯(lián)盟社群有強(qiáng)大影響力、吸引力的社群有強(qiáng)大影響力、吸引力的社群黑馬會(huì)黑馬會(huì)鳳皇社鳳皇社二貨公社二貨公社霸道總裁霸道總裁餐飲俱樂部餐飲俱樂部社群為什么火？商業(yè)的演變商業(yè)的本質(zhì)？扎堆地地?cái)倲傓r(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場(chǎng)場(chǎng)空間扎堆（平面）空間扎堆（平面）趕趕集集時(shí)間扎堆時(shí)間扎堆百百貨貨大大樓樓空間扎堆（立體）空間扎堆（立體）全球供應(yīng)鏈，空間，極致扎堆全球供應(yīng)鏈，空間，極致扎堆蘇蘇寧寧國(guó)國(guó)美美家家樂樂福福沃沃爾爾瑪瑪假日經(jīng)濟(jì)：圣誕節(jié)、春節(jié)、黃金周、雙休日假日經(jīng)濟(jì)：圣誕節(jié)、春節(jié)、黃金周、雙休日 基于休閑時(shí)間的扎堆基于休閑時(shí)間的扎堆逛街，不是為了購物逛街，不是為了購物

3、萬萬達(dá)達(dá)看電影、吃美食、聚會(huì)，為逛街而逛街看電影、吃美食、聚會(huì)，為逛街而逛街順便購物順便購物不止為了購物不止為了購物生活小場(chǎng)景，充分的體驗(yàn)空間生活小場(chǎng)景，充分的體驗(yàn)空間基于生活空間的扎堆基于生活空間的扎堆宜宜家家結(jié)論：商業(yè)的進(jìn)化，就是扎堆更有效率結(jié)論：商業(yè)的進(jìn)化，就是扎堆更有效率空間、時(shí)間空間、時(shí)間購物、休閑購物、休閑互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？PC互聯(lián)網(wǎng)：空間瓦解互聯(lián)網(wǎng)：空間瓦解電商：雙十一、感恩節(jié)時(shí)間 扎堆空間真的瓦解了嗎？阿里巴巴、京東阿里巴巴、京東瓦解了線下空間，構(gòu)建了強(qiáng)大的線上空間瓦解了線下空間，構(gòu)建了強(qiáng)大的線上空間空間！還是空間！什么都沒改變!傳統(tǒng)商業(yè)三座大山：租金廣告人為什么要旺鋪？旺鋪=

4、流量做旺鋪，找死！做旺鋪，找死！不做旺鋪，等死！不做旺鋪，等死！電商三大痛：流量比價(jià)物流流量=旺鋪?zhàn)龃黉N找死！不做促銷等死！做促銷找死！不做促銷等死！做電商，找死！不做電商，等死！做電商，找死！不做電商，等死！Money，都被馬云、東哥賺走了，都被馬云、東哥賺走了何去何從？何去何從？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)：瓦解時(shí)間隨時(shí)：瓦解時(shí)間隨地：瓦解空間隨地：瓦解空間傳播碎片化：自媒體傳播碎片化：自媒體渠道碎片化：自渠道渠道碎片化：自渠道組織碎片化：自組織（社群）組織碎片化：自組織（社群）品牌碎片化：自品牌品牌碎片化：自品牌平臺(tái)碎片化：自平臺(tái)平臺(tái)碎片化：自平臺(tái)商業(yè)的瓦解與重構(gòu)去中心，權(quán)威瓦解，個(gè)體崛起扎

5、堆，還在嗎？同頻、同趣、同伙、同道QQ群、微信群、陌陌群移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同類更容易扎堆社群：同類扎堆只要你足夠獨(dú)特，就有足夠響應(yīng)只要你足夠獨(dú)特，就有足夠響應(yīng)一群人揭竿而起一群人揭竿而起社群：最大的流量入口尷尬做商業(yè)，找死；不做商業(yè)，等死。Because，每一個(gè)加入社群的人，每一個(gè)加入社群的人，都有各自不同的目的和利益訴求。都有各自不同的目的和利益訴求。反差：微商崛起！社群叫好不叫座，微商悶聲發(fā)大財(cái)！微商和社群的區(qū)別社群:有共性、有關(guān)聯(lián)、無共同目標(biāo)、無共同利益微商:有共性、有關(guān)聯(lián)、有共同目標(biāo)、有共同利益哪些是社群？哪些是社團(tuán)？商會(huì)? 政黨? 斧頭幫? 酣客公社?鳳皇社？ 微商？ 霸道總裁餐飲俱樂部符

6、合如上特征的組織形態(tài)社團(tuán)政黨政黨幫派幫派微商微商有共性、有關(guān)聯(lián)、有共同目標(biāo)、有共同利益他們都是：社團(tuán)社群：更包容、更多元、更有影響社團(tuán)：更聚焦、更直接、更有效率社群：流量?jī)r(jià)值 交易價(jià)值社團(tuán)：交易價(jià)值 流量?jī)r(jià)值社群做流量，社團(tuán)做轉(zhuǎn)化社群做生態(tài)，社團(tuán)做商業(yè)結(jié)論1：聚焦 聚焦行業(yè)、地域、產(chǎn)品、價(jià)值觀 同頻同趣，精準(zhǔn) 扎堆！結(jié)論2：生態(tài) 一個(gè)良性發(fā)展的社群， 一定能孕育出許多生機(jī)勃勃的社團(tuán)。未來： 共享經(jīng)濟(jì)共享平臺(tái)流量 用戶產(chǎn)品資源案例：霸道總裁餐飲俱樂部、遂寧微聯(lián)盟我們的策略以產(chǎn)品搭建社團(tuán)以社團(tuán)聚合資源以資源匯集流量將流量導(dǎo)入平臺(tái)用平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共享最好的美酒最好的生態(tài)的桑葚最頂尖的釀酒大師眾籌桑葚酒做法

7、1000名夢(mèng)想合伙人每人1000元為什么是桑葚酒？熟悉熟悉資源資源認(rèn)知認(rèn)知信任信任互聯(lián)網(wǎng)品牌七要素大健康、萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新趨勢(shì)極致、差異、秒殺品質(zhì)與其更好，不如不同！場(chǎng)景、畫面現(xiàn)場(chǎng)感知認(rèn)知個(gè)人的故事：有溫度、有體驗(yàn)、有情懷故事眾籌、眾智、眾創(chuàng)老子有份！參與參與？ 參與感！共享經(jīng)濟(jì)：共生、共贏、多元生態(tài)模式人人都能成就自己把流量變成留量平臺(tái)微信：流量、服務(wù)APP ：交易、沉淀云：是最大的資產(chǎn)實(shí)實(shí) 施施 步步 驟驟Step1：征集1000名夢(mèng)想合伙人，每人1000元【注】：【注】：1000元，不是股權(quán)眾籌元，不是股權(quán)眾籌 社群商業(yè)演練成本社群商業(yè)演練成本+價(jià)值價(jià)值1000元的桑葚酒元的桑葚酒St

8、ep2：成立項(xiàng)目小組，挑選項(xiàng)目合伙人頂尖釀酒大師+頂尖食品安全專家+頂尖中醫(yī)大師+頂尖互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+頂尖法律、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷做，就做最好!已確定的項(xiàng)目成員白玉峰白玉峰 夢(mèng)想者、互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想者、互聯(lián)網(wǎng)+ +跨界營(yíng)銷殺手跨界營(yíng)銷殺手二貨公社創(chuàng)始人二貨公社創(chuàng)始人成都肆點(diǎn)零文化傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)成都肆點(diǎn)零文化傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)前沱牌舍得酒業(yè)公共關(guān)系總監(jiān)前沱牌舍得酒業(yè)公共關(guān)系總監(jiān)（案例：（案例：20122012年春，以區(qū)區(qū)年春，以區(qū)區(qū)170170萬推廣成萬推廣成本，策動(dòng)互聯(lián)本，策動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定向精準(zhǔn)傳播，創(chuàng)造水晶舍得酒網(wǎng)定向精準(zhǔn)傳播，創(chuàng)造水晶舍得酒6 6小時(shí)小時(shí)7.667.66億的奇跡）億的奇跡）江小白幕后策劃人之一江小白

9、幕后策劃人之一TimelineTimeline（時(shí)間軸）聯(lián)合創(chuàng)始人（時(shí)間軸）聯(lián)合創(chuàng)始人霸道總裁餐飲俱樂部聯(lián)合發(fā)起人霸道總裁餐飲俱樂部聯(lián)合發(fā)起人UkeUke時(shí)尚代言人時(shí)尚代言人鐘杰鐘杰 高級(jí)顧問高級(jí)顧問國(guó)家酒類檢驗(yàn)檢測(cè)中心主任國(guó)家酒類檢驗(yàn)檢測(cè)中心主任全國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)全國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)國(guó)家質(zhì)檢總局酒類專業(yè)委員會(huì)委員國(guó)家質(zhì)檢總局酒類專業(yè)委員會(huì)委員中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)專家委員中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)專家委員中國(guó)白酒金三角標(biāo)準(zhǔn)起草組組長(zhǎng)中國(guó)白酒金三角標(biāo)準(zhǔn)起草組組長(zhǎng)四川省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)專家組專家四川省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)專家組專家四川食品與發(fā)酵學(xué)會(huì)釀酒副主任四川食品與發(fā)酵學(xué)會(huì)釀酒副主任胡永松胡永松 高級(jí)顧問高

10、級(jí)顧問四川大學(xué)食品與發(fā)酵工程研究所教授四川大學(xué)食品與發(fā)酵工程研究所教授中國(guó)食協(xié)白酒協(xié)會(huì)理事及技術(shù)顧問中國(guó)食協(xié)白酒協(xié)會(huì)理事及技術(shù)顧問四川省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)專家組副組長(zhǎng)四川省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)專家組副組長(zhǎng)四川省食品發(fā)酵學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)四川省食品發(fā)酵學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)四川省省委、省政府科技顧問團(tuán)顧問四川省省委、省政府科技顧問團(tuán)顧問李克明李克明 高級(jí)顧問高級(jí)顧問中國(guó)釀酒工藝大師中國(guó)釀酒工藝大師中國(guó)白酒檢測(cè)中心教授中國(guó)白酒檢測(cè)中心教授全國(guó)白酒評(píng)委全國(guó)白酒評(píng)委四川省白酒技術(shù)專家組高級(jí)專家四川省白酒技術(shù)專家組高級(jí)專家袁小紅袁小紅中國(guó)科學(xué)院成都生物研究所博士中國(guó)科學(xué)院成都生物研究所博士綿陽新生源科技有限公司創(chuàng)始人綿陽新生源科

11、技有限公司創(chuàng)始人西南科技大學(xué)教授西南科技大學(xué)教授制藥工程系主任制藥工程系主任Step3：共享模式的APP移動(dòng)電商云平臺(tái) 承載和沉淀用戶Step4：10000名天使用戶1000人 10=10000人 總共：11000人Step5：發(fā)展20萬用戶！方式：方式： 1.京東眾籌京東眾籌 2.代理招商代理招商(微盟、微商易、微盟、微商易、與微商團(tuán)隊(duì)合作與微商團(tuán)隊(duì)合作）事件、話題：事件、話題： 1. 【原酒招標(biāo)】：【原酒招標(biāo)】：10家最好家最好的酒莊，的酒莊，1000名夢(mèng)想合伙人和名夢(mèng)想合伙人和專家共同評(píng)測(cè)，各專家共同評(píng)測(cè)，各50%權(quán)重；權(quán)重； 2. 【桑葚節(jié)】：【桑葚節(jié)】：1000名夢(mèng)想名夢(mèng)想合伙人前往采摘桑葚果。合伙人前往采摘桑葚果。Step6：20萬用戶導(dǎo)入App，產(chǎn)生交易，形成共享經(jīng)濟(jì)；A. 桑葚酒、蘋果、大米、服裝經(jīng)過社群信任背書的合伙人各種產(chǎn)品熱賣B. 夢(mèng)想