主動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)階課程

1、運(yùn)營(yíng)部質(zhì)培組精選ppt主動(dòng)營(yíng)銷 工作潛質(zhì)日常銷售 個(gè)人KPI 考核 營(yíng)銷進(jìn)階 客戶群 開(kāi)發(fā)精選ppt主動(dòng)營(yíng)銷理論支持：變被動(dòng)接待客戶為 主動(dòng)探尋客戶的需求 主動(dòng)挖掘客戶 建立屬于自己的客戶群主動(dòng)去同行店鋪挖掘客戶 發(fā)掘強(qiáng)大購(gòu)買力了解客戶的習(xí)性=推薦最合適的產(chǎn)品=帶來(lái)最大銷量精選ppt精選ppt消費(fèi)力度？ 消費(fèi)層次？低中檔？使用淘寶的頻率？消費(fèi)周期性信息？各個(gè)購(gòu)買時(shí)間的間隔等信息消費(fèi)上限？最高單價(jià)？最低單價(jià)？?jī)A向品牌消費(fèi)次數(shù)購(gòu)買類型？沖動(dòng)性為主還是明智性為主？消費(fèi)信息：快消品為主？耐用品為主？ 策略？精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt認(rèn)識(shí)我們的空間：引入流量，提高曝光率：精選ppt精選pp

2、t精選ppt搜尋熱賣產(chǎn)品找尋客戶客戶分級(jí)別加入淘江湖加入直接加入分層篩選第一次廣告第二次廣告回訪客戶咨詢找準(zhǔn)客戶定位挖掘潛在需求提升需求完成交易繼續(xù)挖掘客戶回訪周期性促使客戶進(jìn)行多次重復(fù)性購(gòu)買需求。精選ppt整體感知市場(chǎng)：市場(chǎng)平均價(jià)格為多少，哪些是別的賣家的熱銷產(chǎn)品進(jìn)入熱銷商店尋找客戶： 這個(gè)信息顯示：成交的93筆，里面至少含有25位潛在客戶，因?yàn)槲覀兗业漠a(chǎn)品價(jià)格和他們一樣，并且他們不是官方授權(quán)的，也沒(méi)有衛(wèi)生免疫保障。這些客戶屬于可挖客戶，他們并不忠于這家店的所有購(gòu)買力度。進(jìn)入購(gòu)買記錄：精選ppt精選ppt挖掘客戶的步驟：1雙加：1加：淘江湖（限制人數(shù)30人） 2加：直接加入好友（不限制）2優(yōu)

3、先級(jí)：了解客戶通過(guò)淘江湖了解客戶的購(gòu)買力度通過(guò)淘江湖查看客戶的購(gòu)買能力通過(guò)淘江湖區(qū)別優(yōu)先級(jí)：優(yōu)先級(jí)的決定：客戶的累計(jì)級(jí)別（五星，黃鉆等）精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt鑒別方式：對(duì)方設(shè)置接受陌生人信息，這些客戶一般心理沒(méi)有防備，信用度好，性格平穩(wěn)，友好。是可挖掘的客戶群體特征之一。這類客戶比較喜歡清靜，一般不會(huì)選擇主動(dòng)接受廣告，對(duì)于即使發(fā)廣告的，都不會(huì)給予理會(huì)，這些客戶都設(shè)置不接受陌生人信息，基本屬于無(wú)效客戶。例外：即使是初步篩選為無(wú)效客戶，也不要輕易刪除，排除一些客戶在某一時(shí)段會(huì)加上你的例子。精選ppt句子要簡(jiǎn)短，切中主題。鏈接放置靈活處理： 精選ppt精選ppt精選ppt根據(jù)客戶的

4、性格，發(fā)送長(zhǎng)短不一的廣告賣點(diǎn)突出的，誘人的廣告可以不需要鏈接，等著客戶自己發(fā)問(wèn)，比如對(duì)折的產(chǎn)品：親，大王官方旗艦店新上市的VE呵護(hù)紙尿褲買一送一哈，送新禮品試用裝，郵費(fèi)更便宜！這句話的信息有促銷信息，郵費(fèi)折扣信息，新上市，還有禮品，給買家更多的咨詢機(jī)會(huì)。親，大王官方旗艦店所有產(chǎn)品都對(duì)折哈，限時(shí)限量立減郵費(fèi)啦精選ppt集中投放：同一上線的客戶一起投放分段投放：在線離開(kāi)狀態(tài)都投放一次，上午投放后，下午繼續(xù)投放，一天不要超過(guò)五次零碎投放：旺旺跳出系統(tǒng)信息某人上線后，立即給予投放精選ppt已購(gòu)買客戶挖掘客戶：挖掘過(guò)來(lái)的沒(méi)有經(jīng)過(guò)廣告滲透的客戶需求客戶：有紙尿褲需求的潛在客戶：在別家購(gòu)買過(guò)很多紙尿褲購(gòu)買記錄客戶：有過(guò)零碎購(gòu)買紙尿褲意向客戶：有咨詢，但是因?yàn)槟撤N原因未簽單多次購(gòu)買客戶：VIP廣告滲透也應(yīng)該按照客戶的分級(jí)進(jìn)行投放，投放的文字內(nèi)容也相應(yīng)的進(jìn)行區(qū)分。 精選ppt客戶的周邊人脈關(guān)系分析客戶的周邊購(gòu)買群體分析QQ群團(tuán)購(gòu) 周邊