年度工作總結及工作計劃

1、2013年度工作總結年度工作總結及及2014年工作計劃年工作計劃2014.1.142013年已經過去，這一年對于公司的未來發(fā)展是極其關鍵的一年，公司高層決定轉變并且走出了實質性的第一步，給團隊注入新鮮血液，大膽引進了印刷發(fā)達地區(qū)的管理力量。然而，管理基礎低起點，傳統(tǒng)文化深厚，新文化的水土不服，溝通滯后，使轉變變得并不順暢?？v觀一年，團隊成員不斷學習、不斷改變、不斷成長、不斷磨合，在管理上不斷反思、不斷總結、不斷加強，從而為新一年公司管理上的不斷規(guī)范打下了較好的基礎，下面對公司的全年工作做個總結。一、一、2013工作總結工作總結1、2013年度接單金額年度接單金額1、6-12月份完成全年業(yè)績的月

2、份完成全年業(yè)績的70%，淡旺季明顯，客戶群單一，需豐富客戶，淡旺季明顯，客戶群單一，需豐富客戶群；群；2、團隊人員力量增加，加強了對漫長開發(fā)而未成功接單的客戶的跟進，促、團隊人員力量增加，加強了對漫長開發(fā)而未成功接單的客戶的跟進，促成了客戶的下單；成了客戶的下單；3、團隊新鮮血液的注入，增強了團隊的信心，加強了客戶開發(fā)的推進。、團隊新鮮血液的注入，增強了團隊的信心，加強了客戶開發(fā)的推進。2、2013年度銷售金額（入庫產值）年度銷售金額（入庫產值）1、全年從農歷新年后入庫產值呈上升趨勢，從7-12月份數(shù)據(jù)看出趨于平穩(wěn)，管理走向穩(wěn)定；2、除去跨年當月，全年每月產值相差幅度大，低位129萬元，高位2

3、65萬元，增加統(tǒng)籌難度，不利發(fā)展。3、2013年度采購成本率（年度采購成本率（1）采購成本與目標值有較大差距，需加強采購環(huán)節(jié)的市場調研和管理。3、2013年度采購成本率（年度采購成本率（2）采購成本率高低位起伏大，增大了資金預算的難度，需加強與主要材料供應商的合作關系，做到適時采購。4、2013年全員工資成本率（年全員工資成本率（1）除2個月外，全年工資成本與目標值都有差距，管理訖需加強。4、2013年全員工資成本率（年全員工資成本率（2）l8月份過后工資成本率曲線趨于平穩(wěn)，現(xiàn)場管理走向穩(wěn)定，仍需挖掘空間，確保達到目標值。5、2013年失敗成本率年失敗成本率l全年失敗成本率除3個月外皆未達目標

4、值，同時起伏較大，說明質量可控性不強，急需打造完善的質量控制體系。6、2013年補單率年補單率l首先補單率嚴重偏高，需檢討放損的合理性以及異常的及時準確處理，其次全年補單高低波動大，也說明了控制體系的缺失。7、2013年生產系統(tǒng)人均產值年生產系統(tǒng)人均產值l隨著現(xiàn)場管理的加強，生產人均產值有所提升，但對比高低位數(shù)據(jù)，仍有上升空間。8、2013年生產系統(tǒng)工資成本率年生產系統(tǒng)工資成本率l下半年開始生產工資成本曲線從高位下降后，走向平穩(wěn)，需再接再厲，盡可拉低成本率。9、2013年年CTP、刀模成本率、刀模成本率l上半年高位趨勢并且波動大，說明管理缺失，下半年下降后一直低位走勢，管理跟上后效果明顯。10

5、、2013年凈利潤率年凈利潤率l凈利潤率數(shù)據(jù)全年波動太大，數(shù)據(jù)應該不準確，總體基本負數(shù)呈現(xiàn)，形勢嚴峻。11、推行了打樣環(huán)節(jié)的規(guī)范。12、推行了“首件簽樣”的規(guī)范。13、推行了資料管理的規(guī)范。14、規(guī)范了“刀模管理”的環(huán)節(jié)。15、導入了初期績效管理。16、導入了財務管理的倉庫盤點環(huán)節(jié)。17、導入了精品盒生產的流水線作業(yè)。18、對員工調薪環(huán)節(jié)進行了初期規(guī)范。19、開啟了招聘技校學生的途徑。20、對業(yè)務系統(tǒng)職能進行了調整。對數(shù)據(jù)分析及相關規(guī)范推行的執(zhí)行上來看，總體效果不盡理想。然而重要的是我們從中看到了未來改善的方向，厘清了目標，年，我們需要直面現(xiàn)實，輕裝前行。二、二、2014年工作計劃年工作計劃經

6、營目標1、銷售費用1%；2、生產系統(tǒng)人均銷售額（萬元/月/人）2.5；3、失敗成本0.5%；4、工資成本率14.7%；5、準時出貨率95%；6、采購成本57%；7、客戶投訴每月低于10次；8、人員流失率5%。產值目標序號序號月份月份銷售額（萬元）銷售額（萬元）凈利潤率凈利潤率凈利潤（萬元）凈利潤（萬元）112001%22215010%-15332001%2442503%7.5554008%32664008%32774008%32883006%18993006%1810103006%1811113006%1812123006%18合計合計3500182.5上半年主要工作計劃序號序號工作計劃項目工作計劃項目完成周期完成周期負責人負責人1提煉、討論、確定公司企業(yè)文化2014年1-2月劉紅杏、張國軍2成本核算工作系統(tǒng)建立2014年1-2月財務、生產負責人3合作商的落實工作2014年1-3月張國軍、葉盛霞4制定、完善人力資源整套管理體系