2022年汽車促銷方案范文

1、高品質(zhì)文檔2022年汽車促銷方案范文 如何做好汽車促銷，是許多汽車產(chǎn)商關(guān)注的問題。本文是整理的汽車促銷方案范文，僅供參考。 汽車促銷方案范文1 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持浩大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場進(jìn)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各聞名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特殊是在金融危機(jī)后的20xx年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大

2、的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必需轉(zhuǎn)變銷售策略，特別制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期盼的一年。利用?？趪H車展的機(jī)會來打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。 二、活動的目的與意義 進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及進(jìn)展，樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。 三、活動時間 20xx年2月10日20xx年2月20日 四活動目標(biāo) 使大眾汽車公司得以進(jìn)展，求得企業(yè)的生存及進(jìn)展，使得企業(yè)平安渡過這道坎。 五市場分析 改革開放以來，人民的生活

3、越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的有用價值上下班、訪問親朋好友、自駕旅游等。一*汽車有限公司成立20xx年7月18日，公司位于海南省海口市金盤工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車力量達(dá)到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細(xì)分市場的提倡者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場口碑

4、，福美來已經(jīng)成 為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求有用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。 六目標(biāo)市場選擇 收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。 七產(chǎn)品特色 大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價格從613萬不等，滿意消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。 八價格分析 汽車價格,價格很優(yōu)待,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車. 九產(chǎn)品的售后服務(wù) 緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品消失的問題要依據(jù)規(guī)定賜予解決，使消費者滿足。定期回訪消費者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并

5、對提出中肯意見的消費者實施嘉獎措施或優(yōu)待。對售后的產(chǎn)品實行跟蹤服務(wù)?？隙ㄒ蛳M者講清晰售后服務(wù)的條款，便利以后公司與消費者之間的聯(lián)系。同時還可以通過售后服務(wù)來吸引消費者。可以說，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。 十活動前的預(yù)備 1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過供應(yīng)贊助的方法吸引會展中心的留意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個吸引點; 2、成立會展小組，并指派負(fù)責(zé)人，特地抽掉人員成立特地的部門，指派有力量的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù); 3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺的布置以及物品的選購，在盡量削減預(yù)算的狀況下，保證會展的順當(dāng)進(jìn)行; 4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司

6、,以及展品的運輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客; 5、會展人員要有力量，必要時要對他們進(jìn)行培訓(xùn) (1)會展人員有良好的語言表達(dá)力量; (2)會展人員有敏銳的洞察力量; (3)會展人員快捷應(yīng)變力量; (4)會展人員超群的處理異議力量 十一活動內(nèi)容支配 1、對展臺的布置，要突出特點，突出大眾汽車的大氣等特點; 2、有人負(fù)責(zé)講解，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣揚(yáng)材料，還應(yīng)有接替人員支配好人員之間的交接挨次準(zhǔn)時間; 3、活動原則 以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。 十二廣告宣揚(yáng)方式 1、利用電視報紙海報宣揚(yáng); 2、贊助公益活動樹立形象 3、樹立廣告牌 4、通過網(wǎng)站廣告來宣揚(yáng)

7、十三活動掌握 1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。落實各自的責(zé)任，各司其職，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān)，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價; 2、建立獎懲機(jī)制，對表現(xiàn)好的會展人員賜予嘉獎，反之亦然，對工作人員的工作進(jìn)行確定，提升他們的工作熱忱; 3、活動結(jié)束后，要對活動進(jìn)行全面總結(jié)，找出不足，以待改進(jìn)，大家要都寫一份活動總結(jié)，對這次的功過得失進(jìn)行分析，集合大家的才智，為以后的活動供應(yīng)借鑒 汽車促銷方案范文2 一、策劃目的 由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市

8、低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不抱負(fù)。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個機(jī)會，爭取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。 二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析： 奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。 奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需發(fā)覺潛在

9、客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣揚(yáng)，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。 對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進(jìn)展前景寬闊。 2、市場影響因素： 宏觀環(huán)境 政治環(huán)境： 20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大 購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府選購50%自主品牌。 社會文化： 人們對奧迪汽車的品牌

10、是確定的，認(rèn)知度比較高。 自認(rèn)環(huán)境： 泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較劇烈。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。 消費者經(jīng)濟(jì)： 生活水平漸漸提高，消費觀念轉(zhuǎn)變 微觀環(huán)境 供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商 營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商 顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高 社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣揚(yáng)者 競爭者：寶馬、奔馳、別克 三、市場機(jī)會 1、行業(yè)分析 隨著汽車工業(yè)的快速進(jìn)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車消費者的普及，汽車漸漸成 為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心

11、，時尚、共性、經(jīng)濟(jì)、有用成為有車族的追求目標(biāo)。 2、競爭分析 汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就形成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。 3、消費者分析 目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭樂觀的探究行業(yè)新的進(jìn)展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我愛護(hù)意識不斷增加

12、，人們在消費過程中不僅滿意直接消費的需求，還需要最大限度的滿意心理消費的需求。 四、營銷目標(biāo) 追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)進(jìn)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是根據(jù)最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獵取暴利或眼前的利益。 營銷策劃方案

13、執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太，估計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。 五、營銷戰(zhàn)略 1、價格策略 價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受力量，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，假如低于某一界限時，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受力量之后，再考慮競爭因素，最終考慮成本因素。 2、服務(wù)策略 要提高員工服務(wù)意識，提倡人性化服務(wù)，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)布滿 3、宣

14、揚(yáng)策略 可分為長期廣告宣揚(yáng)和短期廣告宣揚(yáng) 長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚(yáng)，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡潔快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣揚(yáng)敏捷性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果 除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚(yáng)單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi) 部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒樱放坡?lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的樂觀的影響，能供應(yīng)差異化，共性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。 4、產(chǎn)品策略 適

15、時的實行一些優(yōu)待和降價策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。 5、市場定位 中國汽車行業(yè)的快速進(jìn)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的劇烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的熟悉不斷深化，需求也會越來越理性，從簡潔的沒話漸漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要進(jìn)展趨勢。 4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深化分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深端詳，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷

16、售服務(wù)路線。 六、策劃方案各項費用預(yù)算 汽車促銷方案范文3 1994 年的全球 500 家最大公司排名中，豐田公司居第 15 位，銷售額達(dá) 881 億美元。 日本制造 往往是 質(zhì)量差的劣等貨 代名詞。此間首次進(jìn)軍美國市場的豐田汽車， 1 60 年月以前。同樣難逃美國人的冷眼。豐田公司不得不臥薪嘗膽，重新制定市場策略他投入大量人力和資金，有組織地收集市場信息，對美國市場及消費者行為進(jìn)行深化討論，去捕獲打入市場的機(jī)會。 豐田發(fā)覺美國的汽車市場并不是鐵板一塊。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和國民生活水平的提高， 通過調(diào)查。美國人的消費觀念，消費方式正在發(fā)生變化。汽車消費上，已經(jīng)擺脫了那種把車作為身份象征的舊意識，而

17、是漸漸把它視為一種純交通工具：很多移居郊外的富有家庭開頭考慮購買第二輛車作為幫助車： 1973 年的石油危機(jī)給美國家庭上了一堂節(jié)能課，美國的大馬力并不能提高本身的使用價值;再加上交通堵塞、停車?yán)щy，從而使低價、節(jié)能、耐用的小型車成為消費者追求的目標(biāo)。美國一些大公司都無視這些信號，連續(xù)生產(chǎn)以往的高能耗、寬體車、豪華型的大型車，從而在無形中給一些潛在對手制造了機(jī)會。 也并非沒有競爭對手， 美國的小型車市場上。德國的大眾牌小型車在美國就很暢銷。豐田公司雇用美國的調(diào)查公司對 大眾 汽車的用戶進(jìn)行了詳盡的調(diào)查，充分把握了大眾牌汽車的特長和缺點，除了車型滿意消費者需求之外大眾牌的高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)網(wǎng)打消了美

18、國人對外國車修理困難的疑慮;暖氣設(shè)備不好、后座間孝內(nèi)部裝飾差是眾多用戶對 大眾 車的埋怨。 以大眾牌汽車為目標(biāo)， 于是豐田公司打算生產(chǎn)適合美國人需要的小型車。取其特長，克服其缺點，生產(chǎn)出按 美國車 進(jìn)行改良的 光冠 小型車。性能比大眾牌高兩倍，車內(nèi)裝飾也高出一截，連美國人個子高、手臂長、需要駕駛間大因素都考慮進(jìn)去了 要真正讓顧客把車買回家還需下一番功夫。當(dāng)時， 2 市場調(diào)查和市場細(xì)分只解決了 生產(chǎn)什么和為誰生產(chǎn) 問題。豐田公司遇到問題有三： 1 如何建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò); 2 如何消退美國人心目中的 日本貨就是質(zhì)量差的劣等貨 舊印象。 3 如何與德國的小型車抗衡。 有人有 之中如何進(jìn)入市場呢?美國人質(zhì)量觀是以 產(chǎn)品與設(shè)計圖紙相全都 為衡量標(biāo)準(zhǔn)， 面對挑戰(zhàn)。而豐田則是把質(zhì)量從顧客的立場動身，把 顧客的要求 作為自己提高質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品的目標(biāo)。銷售人員不厭煩地面對面征求顧客意見，以及在生產(chǎn)中廣泛開展合理化運動和質(zhì)量小組活動則是這一策略得以實現(xiàn)的保證。為了吸引客戶，豐田公司在進(jìn)入市場的早期采納了