SKODA-斯柯達(dá)2012大篷車巡展活動方案

1、.1經(jīng)銷商：蘭州金達(dá)康汽車銷售服務(wù)有限公司2012 SKODA 大篷車車展大篷車車展-蘭州蘭州站活動方案站活動方案市場部2012.7.5.2活動背景：活動背景： 本次大篷車到達(dá)蘭州站正處于炎熱的七月中旬，天氣的炎熱導(dǎo)致了消費(fèi)者只是通過電話詢價或者直接到自己意向比較強(qiáng)一點(diǎn)的品牌進(jìn)行看車，不比以往還多看看幾個汽車品牌，展廳里的來電來訪量嚴(yán)重下滑，同時成交量也收到了嚴(yán)重的影響。汽車市場同時也進(jìn)入到了低谷狀態(tài)。 面臨這些情況，許多經(jīng)銷商進(jìn)行了多種多樣的展廳促銷活動或者巡展活動。把展廳深入到了各個地方。為的就是增加集客量，從而增加銷量。 .活動目的：活動目的：借助凸顯主題的此次車展活動，拉近產(chǎn)品與客戶之

2、間的距離；在目標(biāo)群體中產(chǎn)生興趣和感染力；吸引試乘試駕，促進(jìn)銷售；將全新的車型引入市場；提高客戶的忠誠度，增強(qiáng)客戶的購買力度；促進(jìn)媒體廣泛宣傳.東方紅廣場是一座國際性的、概念性的、充滿文化底蘊(yùn)的現(xiàn)代化家園。 北部上端兩側(cè)為高檔商住樓，即生活區(qū)；北部中端為主體建筑，由三棟樓組成，中間一棟為高星級酒店，兩邊為辦公樓，三棟樓一至六層連接為整體裙樓，用于大型超市和精品店，該區(qū)為商業(yè)區(qū)；北部下端為兩棟對稱建筑，一棟用作圖書館，一棟用作博物館和城市規(guī)劃展覽館，該區(qū)為文化區(qū)。在商業(yè)區(qū)和文化區(qū)之間另行規(guī)劃了一個小型廣場，通過主席臺與原廣場相連，擴(kuò)大了休閑活動區(qū)。 東方紅廣場：場地介紹：場地介紹：.場地場地布置布

3、置：電箱入口入口第一轉(zhuǎn)彎處入口第二轉(zhuǎn)彎處入口轉(zhuǎn)彎全景入口通道.卸貨處展臺對面一展臺對面二展臺對面三展臺位置展臺正面全景.活動概述：活動概述：活動主題：上海大眾斯柯達(dá)五周年-大篷車巡展活動時間：2012年7月14-15日活動地點(diǎn)：蘭州東方紅廣場國芳百盛活動目的：活動車型：昊銳、明銳、晶銳、晶銳SCOUT、明銳RS 關(guān)注+ + 聯(lián)系 + + 購買意向+ + + 提升公司知名度；增加展廳客流量； 收集各車型潛客，提升銷量； 活動目的優(yōu)先級活動目的優(yōu)先級.活動短信邀約話術(shù)：活動短信邀約話術(shù)： 電話電話短信短信 XX先生/女士：您好！我是上海大眾汽車斯柯達(dá)蘭州金達(dá)康銷售顧問Xxx,在7月14-15日會在

4、蘭州東方紅廣場舉行大型巡展，到時會有各車型的優(yōu)惠政策，活動力度比較大，希望你能來參加。.6月展廳來電分析：前期數(shù)據(jù)分析：前期數(shù)據(jù)分析：1449310102030405060ABB c六月份來電去電總共為183批建卡共67批36%，其中B及客戶最多為52批占電話建卡77%七月1-4日電話流量3140246810121416AB七月1-4日電話流量總共29批其中B級客戶14批比較六月份電話建卡有明顯的提升.145112 2 294 4131410139410246810123741RD3742L43742LC3744LC5511G45511GC5513JC5514G45514GC5516J4551

5、6JC9131M49131U49134M49134MC9135YC9136M49136MC9136RDRS六月來電客戶其中明銳37批占45%、晶銳24批占29%、昊銳21批占25%，明銳客戶偏多，因此需要做好對晶銳昊銳的宣傳21121112221200.511.522.53742L43742RD3744LC5511G45514GC551SJC9134M49134MC9136M49136R49136RD913SJC七月1-4日來電客戶其中明銳10批占55%、晶銳4批占22%、昊銳4批占22%，依據(jù)數(shù)據(jù)可得出晶銳昊銳的來電建卡率明顯下降，所以市場應(yīng)配合銷售部門做好晶銳以及昊銳的宣傳與銷售.6月展廳

6、流量分析：953475125318020406080100120140ABCO計(jì)數(shù)項(xiàng):再次計(jì)數(shù)項(xiàng):首次展廳到店客流量總共269批其中首次進(jìn)店221批占82%，再次進(jìn)店48批占18%，H級客戶為0，28327101020304050607080計(jì)數(shù)項(xiàng):簽約計(jì)數(shù)項(xiàng):提車計(jì)數(shù)項(xiàng):試乘試駕六月份總共提車32臺，訂單28批，試乘試駕71批次.整合分析：通過數(shù)據(jù)整理得出6月份總共客流量達(dá)到452批次：其中建卡113張，因此建卡率為25%；明銳47張占總建卡的41%，昊銳32張占總建卡的28%，晶銳34張占總建卡的30%。其中0級（直接成交）客戶31批，占總建卡的27%。H級客戶為0，因此銷售顧問應(yīng)積極轉(zhuǎn)換

7、客戶級別，促進(jìn)成交率六月份總共提車32臺，因此成交率為28%。訂單28單，占24%?；顒又笜?biāo)設(shè)定：活動預(yù)設(shè)潛客搜集100批，可得出以下數(shù)據(jù)：活動當(dāng)天流量400批；訂單24單；成交28臺.活動活動KPIKPI指標(biāo)：指標(biāo)：.激勵政策：激勵政策：訂單獎金訂單獎金/每車每車100元元所有獎勵體現(xiàn)在工資中所有獎勵體現(xiàn)在工資中.15促銷政策促銷政策.活動時間節(jié)點(diǎn)：活動時間節(jié)點(diǎn)：.20活動活動詳解及流程：詳解及流程： 注：本次活動共計(jì)2場，分別為7月14日8：0021:00 7月15日重復(fù)相應(yīng)時間段；7月13日晚上布置搭建場地，7月14日早上8點(diǎn)到達(dá)會場，7月15日晚上21點(diǎn)撤離.所所需物料：需物料： 要求

8、所有工作人員穿著統(tǒng)一制服、佩戴統(tǒng)一工牌.22具體負(fù)責(zé)人安排：具體負(fù)責(zé)人安排：注：活動期間需安排保安兩名、財(cái)務(wù)一名、按揭專員一名、保潔一名到場負(fù)責(zé)其相應(yīng)工作；請各位參展人員愛護(hù)車輛和環(huán)境衛(wèi)生；銷售人員準(zhǔn)備好相關(guān)銷售資料。.23活動廣告?zhèn)鞑?、媒介活動廣告?zhèn)鞑?、媒介支持：支持：太平洋汽車網(wǎng)易車網(wǎng)汽車之家車市全104.8交通廣播電臺.24活動活動 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算.應(yīng)急預(yù)案應(yīng)急預(yù)案1、隨時關(guān)注活動當(dāng)天天氣狀況，提前預(yù)防下雨天氣。遇到6-7級大風(fēng)時，提前告知客戶活動取消或延期。負(fù)責(zé)人：市場部2、如遇到現(xiàn)場場地有限又要排放車輛及展示物品時，應(yīng)及時采取更改措施改變布置結(jié)構(gòu)。負(fù)責(zé)人：市場部3、安排專門負(fù)責(zé)人處理當(dāng)天客戶抱怨，工