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文檔簡介

1、APEX的理念的理念A(yù)PEX的的策略思考模型策略思考模型APEX的的策略思考過程策略思考過程廣告就是為了增加銷售廣告就是為了增加銷售2022-3-252022-3-25客戶現(xiàn)在在哪為什么客戶的目標(biāo)在哪客戶的目標(biāo)在哪如何去我們的客戶目標(biāo)在哪如何去2022-3-25目標(biāo)的目標(biāo)的IMC的目標(biāo)企業(yè)的行銷目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)我們的客戶目標(biāo)在哪如何去2022-3-25目標(biāo)的目標(biāo)的短期的目標(biāo)中期的目標(biāo)長期的目標(biāo)我們的客戶目標(biāo)在哪如何去2022-3-25目標(biāo)的目標(biāo)的準(zhǔn)確的/清晰的量化的/可評估的廣告可以解決的 我們的客戶現(xiàn)在在哪為什么為什么? ?2022-3-25產(chǎn)品產(chǎn)品/ /價格價格/ /通路通路/ /促銷促

2、銷找出問題找出問題 2022-3-25想法輸出想法輸出資訊輸入資訊輸入策略性思考策略性思考整理整理2022-3-25市場市場/品牌品牌/競爭狀況競爭狀況/消費者消費者市場規(guī)模數(shù)量/金額/發(fā)展評估三年的發(fā)展趨勢2022-3-25市市場場區(qū)域性各地區(qū)銷售比重數(shù)量差異季節(jié)性2022-3-25市市場場品牌銷售規(guī)模數(shù)量、金額過去三年銷售資料未來三年計劃2022-3-25品品牌牌行銷歷史行銷歷史媒介組合媒介組合促銷方式及頻率促銷方式及頻率2022-3-25品品牌牌市場占有率2022-3-25競競爭爭狀狀況況誰在使用人文、心理特征品牌差異2022-3-25消消費費者者知名度品牌知名度/輕中重度使用者比例試用比例中斷使用比例2022

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