某品牌開發(fā)商常熟樾府項(xiàng)目策略首輪匯報(bào)

1、xxxx常熟x府項(xiàng)目策略首輪匯報(bào)1個(gè)客觀樓面單價(jià)15617元/平方米，溢價(jià)率116%2017年總價(jià)與單價(jià)的雙料地王，初步估計(jì)上市價(jià)格30000+元/平從地王走向樓王成為必然常熟頂級豪宅3個(gè)關(guān)鍵詞30000+元/平價(jià)格破天花板客戶環(huán)境3大困擾政策環(huán)境市場環(huán)境（不確定）（大區(qū)定位）（稀少相似）3大命題如何支撐30000+元/平（頂豪價(jià)值體系）如何實(shí)現(xiàn)品牌知名（媒體、業(yè)內(nèi)、市場）如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目美譽(yù)（傳播、銷售）PART 1 如何輸出頂豪品牌形象頂級豪宅本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。頂豪的出現(xiàn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，并且反應(yīng)出對未來經(jīng)濟(jì)走向的信心。當(dāng)2010年湯臣一品首破10萬元/每平，成為中國第一豪宅時(shí)，市場一片嘩

2、然。但是隨后豪宅單價(jià)天花板被不斷打破，白金灣府邸16萬/每平，濱江凱旋門25萬元/每平，直至2016年綠城黃浦灣38萬元/每平。事實(shí)顯而易見：湯臣一品賣便宜了。從房產(chǎn)到資產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象與貨幣現(xiàn)象的雙重疊加。隨著新三板與創(chuàng)業(yè)板的上市，資本市場爆炸式發(fā)展，一系列因素創(chuàng)造了很多新貴，而這些人成為頂級豪宅的主力買家。而自2008年以來的4萬億貨幣新政，中國M2廣義貨幣與GDP的敞口加速拉大，頂級富豪的實(shí)際財(cái)產(chǎn)被不斷稀釋貶值，占據(jù)城市核心區(qū)位的頂級豪宅以其增值保值屬性，成為對沖貨幣風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)品。2016年，大蘇州經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)總量14504億，全國第7；也是經(jīng)濟(jì)4小龍中唯一的1.5線城市。人均經(jīng)濟(jì)總量全國第二

3、，次于深圳，但超過上海、北京；在18個(gè)地級市GDP經(jīng)濟(jì)總量與人均經(jīng)濟(jì)總量均排名第一。2017年縣與縣級市經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)常熟排名第4。中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)十鎮(zhèn)，常熟虞山鎮(zhèn)排名第一。常熟以“蘇南模式”迅速崛起，創(chuàng)造了一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡。常熟越級的頂豪元年，需要中南置地去肩負(fù)，去宣告。沿海高速沿江高速北京臺北三亞重慶上海常熟同江城市能級/不是虞城位置，而是國家戰(zhàn)略位置不僅僅是位屬長三角城市群與華東經(jīng)濟(jì)圈，而是長江經(jīng)濟(jì)帶與沿海經(jīng)濟(jì)走廊上的節(jié)點(diǎn)與樞紐城市。在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中，常熟是名副其實(shí)的中心城市，將分配更多的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)資源，支撐豪宅市場整體上行。60多個(gè)國家和地區(qū)，外商投資企業(yè)2950多家，總投資超445億美元世界

4、五百強(qiáng)企業(yè)中有35家企業(yè)投資73個(gè)公司消費(fèi)能級/不是買家能力，而是資本強(qiáng)弱生活能級/不是配套成熟，而是配套成色每個(gè)富人區(qū)都擁有自己的標(biāo)準(zhǔn)和氣質(zhì)。常熟隨著文化片區(qū)建設(shè)的加速，已經(jīng)成為集文化、體育、教育、商務(wù)與居住于一身的城市標(biāo)識區(qū)，集聚了全城眾多的優(yōu)質(zhì)資源，眾多房地產(chǎn)大鱷的扎堆進(jìn)駐，高凈值人群的規(guī)模涌入已然晉身為常熟一流富人區(qū)。非中心不取，非貴地不興。從遠(yuǎn)近規(guī)劃到配套建設(shè)，從城勢所趨到人氣所向，文化片區(qū)已是虞城冉冉隆起的城市龍脈。虞城富人區(qū)標(biāo)識 1.城市能級雙重國家戰(zhàn)略集聚 2.資本能級匯聚全球產(chǎn)業(yè)資本大鱷 3.生活能級全新的城市中心與富貴之地城市板塊，決定了中南的起點(diǎn)而產(chǎn)品，則決定了中南能走多

5、遠(yuǎn)在虞城進(jìn)階頂豪元年的進(jìn)程中，中南補(bǔ)缺頂豪血統(tǒng)的關(guān)鍵一環(huán)頂級豪宅更是一場奢華定制。定制珠寶，奢華的象征。定制服飾，品位的象征。定制腕表，身份的象征。全球終極住宅，都是對城市資源的一場終極定制。玻璃 vs 石材現(xiàn)代頂級建筑產(chǎn)品塑造上的兩大利器石材往寬里擴(kuò)張追求低容積與土地占有玻璃往高里生長追求地標(biāo)性和上層視野VS石材搶駐自然資源家族傳承與環(huán)境訴求玻璃攻占城市核心掠奪城市的刺激感VS所至之處皆成地標(biāo)在紐約中央公園，它叫ONE 57 ONE57，建筑設(shè)計(jì)，普利茲克獎(jiǎng)獲得者法國著名建筑設(shè)計(jì)師ChristiandePortzamparc。它也叫Park lane ONE，紐約中央公園 Park lane

6、 ONE，紐約殿堂級開發(fā)商VITKOFF領(lǐng)銜，屹立于城市之上，觸摸世界繁華。在倫敦海德公園，它叫Hyde park ONEHyde park ONE，由著名設(shè)計(jì)師理查德羅杰斯親自操刀主持，“美麗、奢華與名望”，為特權(quán)階級而設(shè)計(jì)。亦是頂級圈層的生活印璽公園大道740號內(nèi)集中了全美最多的億萬富豪它們的買家來自世界各地： 俄羅斯巨頭、拉美大亨、中東王子和亞洲的新富巨賈世界著名時(shí)尚雜志 W 的藝術(shù)總監(jiān)Edward Leida曾這樣說道：當(dāng)你有能力生活在曼哈頓天幕豪宅的第十四層時(shí)，你差不多就是置身在世界的中心。這里是一個(gè)頂級的城市資源圈層凝聚了城市的所有聲望重新審視樾府同步全球豪宅地標(biāo)的建筑語匯代言虞城

7、黃金時(shí)代與都會生活的新封面住宅生態(tài)鏈頂端的新物種城市的聲望與臉面slogan中心之處皆仰望天幕住宅所至之處皆是中心中心不僅僅是物理位置，更是心理位置物理屬性定位文化資源區(qū)虞城封面資產(chǎn)不僅僅是房產(chǎn)，更是金融意義上的稀缺資產(chǎn)Slogan備選仰望城市的聲望PART 2 如何建立頂豪價(jià)值體系立面如此定制倘若生活也可以定制那才是可遇不可求的奢侈本案十大賣點(diǎn)冠絕虞城中南高定都會天幕戰(zhàn)略作品品牌價(jià)值區(qū)位價(jià)值生態(tài)價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值建筑價(jià)值生活價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值規(guī)劃價(jià)值全維度解析項(xiàng)目價(jià)值景觀價(jià)值工法價(jià)值1/豪宅定制專家中南中南置地深耕虞城十載，高端豪宅肌理中南已深耕常熟10載，為常熟最具影響力的地產(chǎn)品牌，10年來因地制宜，

8、不斷引領(lǐng)常熟人居環(huán)境全面升級。公司秉承“美好就現(xiàn)在”的經(jīng)營宗旨和企業(yè)信念，精梳產(chǎn)品條線樾府、熙悅、君悅灣，樾府作為中南TOP系產(chǎn)品鏈條，從常熟出發(fā)，所至之處盡皆城市資源型豪宅的地標(biāo)與樣板。2/蓄勢待發(fā)的豪宅集聚區(qū)文化片區(qū)常熟主城繁華所向、名校林立的文化片區(qū)核心地段，集文體、教育、商務(wù)、居住為一體的具有文化特色的城市綜合文化片區(qū)。以體育中心為視覺焦點(diǎn)，打造城市級的東西向公共服務(wù)設(shè)施軸；衣食住行玩樂購一站式滿足消費(fèi)者享受萬象繽紛生活。文化資產(chǎn)文化館、大劇院、江南文化藝術(shù)中心酒店休閑中江皇冠假日酒店、網(wǎng)球館、高爾夫練習(xí)場行政事業(yè)行政中心、政務(wù)服務(wù)新中心、國際展覽中心教育機(jī)構(gòu)常熟中學(xué)、常熟市中心、昆承

9、中學(xué)、凱文中學(xué)豪宅集聚中南樾府、萬科公望、中南錦園、琴川碧桂園虞城城脈資源帶商圈商業(yè)環(huán)伺，都會時(shí)尚生活圈星光天地商圈星光天地綜合體琴湖商圈琴湖城市廣場世茂商圈歐尚超市、餐飲娛樂等泰山路商業(yè)沿街商業(yè)以香山路為軸線，豪宅集聚效應(yīng)中南樾府碧桂園萬科公望紫云名邸3/最大的城市公園六八塘公園公園總占地面積約20.5萬平方米，主要建設(shè)內(nèi)容為：恢復(fù)六八塘水系、利用場地內(nèi)土方設(shè)計(jì)景觀地形并以密林遮擋東三環(huán)交通噪音、公園內(nèi)設(shè)置健身步道、大草坪活動空間、休閑商業(yè)小筑、濕地科普廊道、市民健身廣場。4/人文傳承，學(xué)區(qū)鼎盛之地三大名校云集，昆承中學(xué)、省中、市中皆為常熟最頂尖的名校，每年高中、大學(xué)的升學(xué)率皆名列全市前茅。

10、2016年、2017年常熟文理科狀元都來自省中。站在世界的角度看常熟，定義虞城第一富人區(qū)以文化與公園為維度，虞城第一富人區(qū)華麗崛起有地脈故事，更有國際品相。站在常熟的角度看世界：“與其說他們是富人,不如說他們是富有的城市資源掌控者?！碑?dāng)世界開始用資源衡量一個(gè)人的身份，我們在這里：文化片區(qū)，城市文化與生態(tài)資源雙重集聚。5/片區(qū)唯一的玻璃幕墻立面，中南都會天幕戰(zhàn)略作品承載著中南置地從豪宅到頂豪的開發(fā)越級，項(xiàng)目立面設(shè)計(jì)以同步全球地標(biāo)建筑的建筑語匯，通過大面積玻璃幕墻先鋒設(shè)計(jì)，打造都會中心地標(biāo)，引領(lǐng)虞城向全新的國際大都會時(shí)代越級。6/一尊常熟首家藝術(shù)生活館與第三空間以“透明思考”為藝術(shù)主題，打造一個(gè)空

11、靈、生動、前衛(wèi)、文化的當(dāng)代藝術(shù)空間，通過藝術(shù)裝置、掛畫等來展現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性產(chǎn)品，讓這個(gè)藝術(shù)空間充滿話題性與記憶點(diǎn)。7/一首WELL金認(rèn)證，常熟首度獲此殊榮常熟唯一榮獲國際健康建筑標(biāo)準(zhǔn)WELL金級認(rèn)證的項(xiàng)目。Well認(rèn)證源于美國的健康建筑標(biāo)準(zhǔn)，是全球首個(gè)以人為本的建筑認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，包括7大體系102個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。推出“無憂家、優(yōu)享佳、全齡配、比鄰好、友樂邦”五大價(jià)值體系，展開全健康生活方式。8/五禮五度禮儀，匠心運(yùn)籌呈現(xiàn)華宅規(guī)制精密考量空間對景觀的視覺延續(xù)性與通透性，以保持與城市資源的“空間對話”，匠心運(yùn)籌高度、角度與立面，最終保持了項(xiàng)目至為舒適的通風(fēng)采光，與無可匹敵的瞰景視野。一禮重新定義高度獻(xiàn)禮都會時(shí)代

12、以物理的高度與鮮明的建筑特色，打造體現(xiàn)中國高度的高端樓盤。更通透的開窗面，大尺度玻璃幕墻，彰顯高端時(shí)尚建筑風(fēng)尚，時(shí)代感及現(xiàn)代都市感倍具。二禮依景觀定角度禮遇高時(shí)采光位置不重要，位置自然采光的角度才重要。在如今寸土寸金的大城市，早上拉開窗簾，讓陽光灑滿房間的每個(gè)角落，簡直就是一種奢侈的幸福。三禮巨幕建筑面寬禮遇瞰景寬境豪宅之所以稱其為豪宅，本質(zhì)上即是對稀缺自然資源占有的產(chǎn)物。項(xiàng)目值得驕傲的大面寬設(shè)計(jì)，超薄板 “寬精薄透”引領(lǐng)國際華宅戶型設(shè)計(jì)精髓。四禮以尺度見氣度極致瞰景規(guī)儀對于豪宅的空間來講，浪費(fèi)也是一種至奢的語言表達(dá)，恰到好處的“浪費(fèi)”只為更舒適的生活。在項(xiàng)目建筑空間的設(shè)計(jì)語匯中，在所有的細(xì)節(jié)

13、都做到恰到好處。五禮五級入戶體系禮尚東方秩序華宅之景不分內(nèi)外，重要的是傳達(dá)一種意境，能夠直戳人心，室內(nèi)空間不僅僅講究功能性的需求，體現(xiàn)更注重內(nèi)心的共鳴，空間也因此具有靈魂。9/八錦以流動的自然為主題，營造國賓禮制用八個(gè)空間來詮釋“流動的自然”主題，用場景體驗(yàn)、典雅的藝術(shù)空間體現(xiàn)人與景觀的互動，以精致美學(xué)、平衡大膽的現(xiàn)代設(shè)計(jì)和藝術(shù)魅力形成完整的八重進(jìn)制，以八段錦融入生活品質(zhì)。八段錦城市界面一體化的設(shè)計(jì)線條街區(qū)領(lǐng)域打造現(xiàn)代自然街區(qū)通廊入口界面借鑒劇場布幕拉開折疊感會所前場通過陣列元素來作出儀式感架空區(qū)域藝術(shù)館的即視感空間極簡處理過渡空間用自然生態(tài)的景觀來做過渡入戶花園入戶前場按未來生活藍(lán)本來考慮會

14、所后場用大面積的水體結(jié)合親子陪伴場地的方式10/精工匠心，極致工法體系項(xiàng)目打造集合多家國際團(tuán)隊(duì)，全面升級樾府的精工意識，精研高端生活細(xì)節(jié)需求，從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)追求闡釋項(xiàng)目對于品質(zhì)生活近乎苛刻的理解。頂配5U健康精裝十大體系收納空間創(chuàng)新設(shè)計(jì)人性化細(xì)節(jié)豪宅高定專家 10年匠心運(yùn)籌+人文與生態(tài)+玻璃天幕+一尊一首五禮八錦+極致工法中南高定都會天幕戰(zhàn)略作品豪宅向頂豪的時(shí)代越級PART 3 頂豪形象輸出PART 4 頂豪階段推廣中 南 樾 府 三 階 段第一階段：樾級與越級樾級之作，府藏天下（項(xiàng)目總體形象落地）第二階段：旗艦與旗幟都會時(shí)代，虞城標(biāo)簽（都會天幕戰(zhàn)略作品價(jià)值體系）第三階段：絕世與絕跡極致工法

15、，高定虞城（項(xiàng)目工法體系傳播）第一階段：樾級之作 府藏天下樾級與越級主KV主KV與延展“樾級之作 府藏天下”制造懸念，品牌落地第一階段兩份重要物料+一段懸念揭曉+一次品牌發(fā)布+兩個(gè)跨界動作兩份重要物料溝 通 業(yè) 主 資 源 ， 傳 播 品 牌 形 象 預(yù) 熱 項(xiàng) 目1一封家書十年相隨讓您久候十年深耕常熟TOP系越級與樾級之作即將公開樾府會意象參考一段懸念揭曉以 “ 透 明 思 考 ” 生 活 藝 術(shù) 館 為 切 入 點(diǎn) ， 持 續(xù) 制 造 熱 點(diǎn)2密斯玻璃屋：建筑史上無人不曉的 Farnsworth House，是德國建筑師密斯凡德羅在美國蓋的三幢獨(dú)棟私宅其中之一。如果說，什么建筑最能體現(xiàn) M

16、ies 膾炙人口的名言less is more這句話，那一定非這棟夢幻玻璃屋莫屬美國“玻璃屋”是設(shè)計(jì)師史蒂夫赫爾曼最為驕傲的杰作，也是他珍惜的住房。這所別墅級的房子面積達(dá)1290平方米，史蒂夫在介紹自己這個(gè)作品時(shí)稱道：這是我最為滿意的作品，是我20年設(shè)計(jì)職業(yè)生涯里的最高成就漁夫島玻璃屋，位于美國漁夫島托馬斯菲弗合伙人事務(wù)所。這個(gè)大型透明的玻璃展示館不但本身就是一件藝術(shù)品，而且里面也還有大量現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)。在玻璃房子的里面和周末都擺放有畫和雕塑威廉姆斯玻璃屋，加拿大，GH3事務(wù)所。晴朗的日光透過玻璃照進(jìn)房間，這里更成了攝影師最理想生活和工作間。這個(gè)位于湖邊的這個(gè)玻璃屋由GH3設(shè)計(jì)。它朝北的墻上可以從早到晚享受充足的光線，是絕佳的攝影環(huán)境巨匠與杰作世 界 玻 璃 屋 首 度 蒞 臨 虞 城一次品牌發(fā)布以 項(xiàng) 目 品 牌 落 地 落 實(shí) 企 業(yè) 品 牌 建 設(shè)3中南高定都會天幕戰(zhàn)略作品中 南 樾 府 品 牌 發(fā) 布 會中南高定都會天幕戰(zhàn)略作品中 南 樾 府 品 牌 發(fā) 布 會兩個(gè)跨界動作以 跨 界 與 越 界 活 動 建 立 品 牌 高 端 形 象4蜷川實(shí)花響譽(yù)當(dāng)