環(huán)宇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)潤(rùn)美自動(dòng)灌溉商業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上徐州潤(rùn)美自動(dòng)灌溉裝置有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書Xuzhou Runmei CO., LTD作品名稱：潤(rùn)美自動(dòng)灌溉裝置科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱： 環(huán)宇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：李思偉 李 君 負(fù)責(zé)人：何佳敏團(tuán)隊(duì)成員：陳 醒 蘇 婉 蘇清麗顧問團(tuán)： 郭 鵬 徐 峰 王如全 公司概述公司產(chǎn)品：智能自動(dòng)灌溉裝置公司名稱：潤(rùn)美自動(dòng)灌溉裝置有限公司公司地點(diǎn)：徐州市銅山縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)業(yè)務(wù)特色：生產(chǎn)獨(dú)具創(chuàng)新的特色產(chǎn)品 開發(fā)穩(wěn)定高效的銷售渠道 高素質(zhì)的專業(yè)人員推銷 公司使命：致力于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)于基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)，把節(jié)約社會(huì)資源，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值為使命公司宗旨：以顧客為導(dǎo)向、以持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)

2、先為指導(dǎo)思想公司核心競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)新的產(chǎn)品、一流的服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)做節(jié)水灌溉行業(yè)領(lǐng)軍人目 錄公司概述21 總 述51.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介51.2預(yù)期應(yīng)用前景51.3營(yíng)銷策略51.4公司設(shè)立及發(fā)展規(guī)劃51.5生產(chǎn)管理61.6公司戰(zhàn)略61.7投資風(fēng)險(xiǎn)分析62 產(chǎn)品和服務(wù)72.1 產(chǎn)品品名72.2產(chǎn)品介紹82.3品創(chuàng)新特色82.4產(chǎn)品原理簡(jiǎn)介82.5 服務(wù)介紹93 市場(chǎng)分析103.1宏觀環(huán)境分析103.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境103.1.2政治環(huán)境103.1.3自然環(huán)境103.1.4社會(huì)文化環(huán)境103.2波特的五種力量分析113.3 企業(yè)SWOT分析134 公司組織結(jié)構(gòu)154.1公司簡(jiǎn)介154.2公司概述154.3公司管

3、理團(tuán)隊(duì)154.4企業(yè)組織結(jié)構(gòu)155 生產(chǎn)管理185.1生產(chǎn)管理流程圖185.2生產(chǎn)人員管理186企業(yè)戰(zhàn)略196.1企業(yè)理念與企業(yè)文化196.2企業(yè)使命與目標(biāo)196.3 經(jīng)營(yíng)理念196.4 總體戰(zhàn)略規(guī)劃197 市場(chǎng)營(yíng)銷217.1市場(chǎng)細(xì)分217.2目標(biāo)市場(chǎng)217.2.1目標(biāo)市場(chǎng)的選擇217.2.2目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)217.2.3目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)217.3市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)217.4營(yíng)銷組合227.4.1 產(chǎn)品策略227.4.2 價(jià)格策略227.5.3 促銷策略237.5.4 銷售渠道24（2）網(wǎng)絡(luò)銷售258 融資及資金使用268.1 融資計(jì)劃268. 2 資金使用269財(cái)務(wù)分析269.1 財(cái)務(wù)報(bào)表的說明27

4、9.1.1創(chuàng)辦需求和經(jīng)營(yíng)成本預(yù)測(cè)279.1.2預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)299.1.3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表299.1.4 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表309.1.5 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表309.2財(cái)務(wù)分析309.2.1 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的趨勢(shì)比較309.2.2 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的說明329.3投資效益分析329.4風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)企業(yè)的管理349.5風(fēng)險(xiǎn)投資的退出359.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3510風(fēng)險(xiǎn)與控制3610.1風(fēng)險(xiǎn)因素分析36團(tuán)隊(duì)及公司主要負(fù)責(zé)人介紹41基于555自動(dòng)灌溉裝置的調(diào)研報(bào)告44 調(diào)研課題一：自動(dòng)灌溉市場(chǎng)總體狀況調(diào)研分析.45調(diào)研課題二：目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研分析47 調(diào)研課題三：徐州市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析.481 總 述1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介我們推廣及

5、運(yùn)用的產(chǎn)品是一種以水流發(fā)電來供電的自動(dòng)灌溉裝置，該裝置能節(jié)約水資源、節(jié)約電能，而且能夠節(jié)約人力，是絕對(duì)符合國(guó)家低碳政策的創(chuàng)新性節(jié)能產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品已經(jīng)獲得專利，專利號(hào):0.2。該產(chǎn)品技術(shù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，同行業(yè)產(chǎn)品由于價(jià)格昂貴，不適宜大眾化的消費(fèi)。而我們的產(chǎn)品價(jià)格便宜，種類齊全，適合各種層次需要。1.2預(yù)期應(yīng)用前景隨著社會(huì)對(duì)環(huán)境、氣候以及各種資源的重視程度的不斷提高，各種法律法規(guī)也相應(yīng)制定出來，在2009年的哥本哈根氣候峰會(huì)上，各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人都簽署了節(jié)能減排的意向書，2010年兩會(huì)期間溫總理也把“低碳”經(jīng)濟(jì)納入了政府工作規(guī)劃，對(duì)于符合國(guó)家低碳政策的創(chuàng)新性節(jié)能企業(yè)都將給予支持，所以我們的產(chǎn)品的

6、前景是相當(dāng)好的，但也充滿著挑戰(zhàn)。本裝置的成本每件約為60-70元，體積較小，使用方便，安全性高，造型美觀。種類齊全，適合各種層次需要。可與園林開發(fā)商合作，可為種植業(yè)節(jié)省大量的人力、物力，此節(jié)能設(shè)備將成為種植業(yè)的受益點(diǎn)；無論在園林，景觀，公路還是農(nóng)業(yè)等各個(gè)方面都將會(huì)得到極大的歡迎，同時(shí)也使節(jié)水節(jié)能灌溉行業(yè)踏上了一個(gè)新的臺(tái)階，同時(shí)可與政府合作，可推進(jìn)全社會(huì)達(dá)成一個(gè)節(jié)能意識(shí)和創(chuàng)節(jié)能型社會(huì)的政府導(dǎo)向。未來，隨著產(chǎn)品的不斷成熟，產(chǎn)品升級(jí)后，我將推廣我們的袖珍型產(chǎn)品，銷售給那些平時(shí)較忙，沒時(shí)間照料盆景的上班族，為他們節(jié)省大量的時(shí)間，引領(lǐng)辦公室自動(dòng)澆灌風(fēng)尚。1.3營(yíng)銷策略我們將通過產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策

7、略的整合，以及銷售渠道的管理建設(shè)積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1.4公司設(shè)立及發(fā)展規(guī)劃 公司名稱：徐州潤(rùn)美自動(dòng)灌溉裝置有限公司 公司地址：徐州銅山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn)及銷售成套的自動(dòng)灌溉裝置 注冊(cè)資本：100萬（如表1-1）表1-1 注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)投資管理層及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占總資本比例10%65%25%金額100,000650,000250,0001.5生產(chǎn)管理生產(chǎn)是任何企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，生產(chǎn)管理是企業(yè)各項(xiàng)管理職能中最基本的職能，與企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐有著密切的聯(lián)系。我們采用科學(xué)的管理手段和方法，采用制度化、程序劃和標(biāo)準(zhǔn)化的 生產(chǎn)管理，導(dǎo)入全面質(zhì)量管理體系，并使用計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，嚴(yán)格控制企

8、業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，來有效的控制成本，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。1.6公司戰(zhàn)略公司成立初期將重在宣傳，大力打開徐州市場(chǎng)：注重建立高效率的管理，運(yùn)營(yíng)模式。樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)。公司確立了行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，我們將采取前向一體化戰(zhàn)略，收購、兼并企業(yè)下游的代理商和自建銷售渠道，降低銷售成本，加快企業(yè)發(fā)展步伐，提高市場(chǎng)占有率。1.7投資風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于本行業(yè)和本產(chǎn)品來說，風(fēng)險(xiǎn)類型有外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。雖然本公司存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，但內(nèi)部報(bào)酬率為45.48%投資回收期為近2.25年，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把成本收回。 綜述：通過以上的分析和論證可以得出，我們的產(chǎn)品具有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)潛力和

9、發(fā)展空間，加之我們有嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的公司發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們相信會(huì)在以后的一段實(shí)踐內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。2 產(chǎn)品和服務(wù)2.1 產(chǎn)品品名中文：智能自動(dòng)灌溉裝置圖示:整體實(shí)物圖如下圖1-1簡(jiǎn)易實(shí)物圖2.2產(chǎn)品介紹該裝置是一種以自來水發(fā)電來供電的自動(dòng)灌溉裝置。發(fā)電部分由外殼串接在進(jìn)水管和出水管之間，小型防水發(fā)電機(jī)內(nèi)置于密封外殼中，讓水流帶動(dòng)風(fēng)葉發(fā)電。產(chǎn)生45伏左右的電壓，再通過升壓電路將它升至12伏，儲(chǔ)存到蓄電池里備用。自動(dòng)灌溉部分由濕敏電阻和光敏電阻采集信號(hào)，由NE555判斷，再經(jīng)過與門CD4073，最后將信號(hào)傳輸給延時(shí)電路進(jìn)行延時(shí)控制電磁閥。電路中濕度，亮度及延時(shí)時(shí)間均可調(diào)節(jié)。這種自

10、來水發(fā)電裝置密封性能好，功率高。監(jiān)控電路結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，功能齊全，使用方便，控制準(zhǔn)確。該裝置可以節(jié)約能源，美化環(huán)境。栽種植物的土壤需要保持一定的濕度，一般人會(huì)根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)植物進(jìn)行灌溉。但由于不能及時(shí)給植物灌溉或不能精確的控制澆水的多少常常影響植物生長(zhǎng)。而現(xiàn)有的灌溉系統(tǒng)都需要外接電源，存在一定的安全隱患且較麻煩。2.3產(chǎn)品創(chuàng)新特色 (1)低碳環(huán)保：本產(chǎn)品不需要外接電源，自身通過水流發(fā)電，節(jié)約電力，無污染，保護(hù)環(huán)境，并且適時(shí)監(jiān)控植物，節(jié)約水資源，實(shí)現(xiàn)水能利用率達(dá)到80%。 (2)安全性高：本產(chǎn)品由水流發(fā)電，輸出為45V的低電壓，無任何安全患，安全系數(shù)100%。 (3)成本低： 該裝置無需外接電源，無

11、噪音，造價(jià)低，體積小，易安裝。采用PCB板和簡(jiǎn)單電路，減去傳統(tǒng)灌溉設(shè)備中CPU裝置的大量 成本，從而與市場(chǎng)同類競(jìng)品的差價(jià)都在80100元以上。 (4)穩(wěn)定性好：產(chǎn)品中的電路主要有電阻電容構(gòu)成，要求精度不高，穩(wěn)定性好，監(jiān)控范圍和延時(shí)時(shí)間都可調(diào)節(jié)。 (5)能耗低： 采用PCB板和簡(jiǎn)單電路，損耗的能量非常低,較相同功率的同類競(jìng)爭(zhēng)品可節(jié)能25%左右。(6)省人力： 本產(chǎn)品的自動(dòng)灌溉功能，由感應(yīng)器、監(jiān)控電路代替人力工作，省去大量人力物力的，為顧客節(jié)省資金投入。2.4產(chǎn)品原理簡(jiǎn)介（一）自來水發(fā)電方法現(xiàn)行的自來水發(fā)電方法和發(fā)電裝置是一種將水輪發(fā)電機(jī)串聯(lián)安裝在連接水塔與用戶之間的主水管道上，利用用戶用水時(shí)所產(chǎn)

12、生的壓力差，來做用水輪機(jī)進(jìn)行水力發(fā)電的方法。本發(fā)明的發(fā)電裝置，包括水輪機(jī)和發(fā)電機(jī)，水輪機(jī)由外殼、葉輪、主軸、封水裝置和軸承組成，水輪機(jī)的外殼圓筒殼體軸中心以下部分的筒壁兩側(cè)，分別開有進(jìn)水口和出水口，進(jìn)、出水口位于同一條軸線上，葉輪上有六至十塊形直葉片。這里的水輪機(jī)與發(fā)電機(jī)間的密封很難實(shí)現(xiàn)，并且這種造型的葉片效率不高。（二）自動(dòng)檢測(cè)現(xiàn)有的自動(dòng)灌溉裝置多采用定時(shí)器循環(huán)開關(guān)來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)灌溉，但裝置采用固定化的程序存儲(chǔ)器，只能簡(jiǎn)單的設(shè)定灌溉時(shí)間及循環(huán)間斷時(shí)間，不能靈活的根據(jù)季節(jié)變化，環(huán)境變化或植物不同而隨意調(diào)節(jié)?，F(xiàn)有的方案沒注意到中午不能灌溉，一旦檢測(cè)到比較干燥,就開始水，會(huì)造成中午澆水，嚴(yán)重影響植物生

13、長(zhǎng)。2.5 服務(wù)介紹每銷售一臺(tái)設(shè)備，我們都竭盡所能，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及一流的售后服務(wù)，使得每一臺(tái)設(shè)備都能最大程度為我們的用戶創(chuàng)造出效益。我們對(duì)于訂單量大的學(xué)校和社區(qū)售后免費(fèi)維護(hù)，做好產(chǎn)品生命周期的保護(hù)工作，鞏固顧客對(duì)企業(yè)品牌的忠實(shí)度。對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，我們將對(duì)大棚種植，花卉種植的農(nóng)戶免費(fèi)提供技術(shù)支持，幫助其使用我們的產(chǎn)品并及時(shí)做好農(nóng)戶使用的效果反饋。此外在農(nóng)村建立種植基地，使用產(chǎn)品，同時(shí)做好節(jié)水，能源方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，力爭(zhēng)用事實(shí)說話。我們將在技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)上滿足客戶要求，誠心為客戶服務(wù)，為之解決使用過程中發(fā)生的任何問題；承擔(dān)產(chǎn)品的非人為的有關(guān)責(zé)任，從而使用戶感到我們是在竭誠地為他們服務(wù)；通過委派專

14、業(yè)技術(shù)人員為客戶提供良好的售前、售中和售后服務(wù)，一期實(shí)現(xiàn)雙贏。3 市場(chǎng)分析3.1宏觀環(huán)境分析3.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境 伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的火熱，徐州市區(qū)范圍內(nèi)接連開發(fā)了諸如天基·湖光山色·廣達(dá)·菁英匯·時(shí)代廣場(chǎng)·錦繡茗都·金庭嘉園·梅園公寓·上海國(guó)際服飾城·金月精英部落·一品官邸·華隆財(cái)富大廈等極富時(shí)代氣息的生活區(qū)。房地產(chǎn)行業(yè)的逐步升溫必然增加了小區(qū)環(huán)境的規(guī)劃與建設(shè)。3.1.2政治環(huán)境 （1）2010年1月25日，全國(guó)環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議在北京召開，會(huì)議一再強(qiáng)調(diào)要努力完成國(guó)家“十一五”規(guī)劃提出的節(jié)能

15、減排任務(wù)目標(biāo)。節(jié)能，環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展迫在眉睫。（2）“十一五”規(guī)劃提出，必須加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。我國(guó)土地，能源，礦產(chǎn)，資源和環(huán)境狀況對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約已經(jīng)日益明顯。要把節(jié)約資源作為基本國(guó)策，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，加快建設(shè)資源節(jié)約型，環(huán)境友好型社會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人口，資源，環(huán)境相協(xié)調(diào)。推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化，切實(shí)走新型工業(yè)化道路，堅(jiān)持節(jié)約發(fā)展，清潔發(fā)展，安全發(fā)展，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展。 （3）國(guó)家發(fā)展改革委在對(duì)外公布的節(jié)水“十一五”規(guī)劃中提出，農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)將由0.45提高到0.5左右。3.1.3自然環(huán)境 徐州政府大興綠色環(huán)保之風(fēng)，不僅在老城區(qū)內(nèi)大力改造城區(qū)綠化，更是在新城區(qū)的規(guī)劃中

16、加大城區(qū)綠化的力度，不僅建立了以新城區(qū)為紐帶的環(huán)城區(qū)綠化帶，更是新建了諸如大龍胡這樣的觀光旅游帶。徐州的城區(qū)綠環(huán)面積逐年遞增，不僅提升了市民生存空間的舒適度，也在整體上加速了旅游文化名城的建設(shè)步伐。徐州新城區(qū)的開發(fā)和建設(shè)，為徐州市民帶來了一片巨大的綠色生活家園，徐州這個(gè)曾經(jīng)的老工業(yè)基地，正以全新的面貌加入全省乃至全國(guó)優(yōu)秀文化名城的競(jìng)爭(zhēng)行列中。全市現(xiàn)有8個(gè)國(guó)營(yíng)林場(chǎng)、7個(gè)國(guó)營(yíng)苗圃、一個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園、一個(gè)省級(jí)森林公園和一個(gè)省級(jí)自然保護(hù)區(qū)。學(xué)校、新開發(fā)的房地產(chǎn)及政府新建綠化帶都有使用我們公司產(chǎn)品的可能性，我們的營(yíng)銷目標(biāo)就是將這種可能性轉(zhuǎn)換為長(zhǎng)久性穩(wěn)定性，建立與有深層合作意識(shí)的代理商的良好合作關(guān)系。3

17、.1.4社會(huì)文化環(huán)境我國(guó)是一個(gè)水資源短缺的國(guó)家，且時(shí)空分布不均勻，一些地區(qū)由于受“重抗旱、輕節(jié)水”舊觀念影響，尚未從被動(dòng)抗旱、應(yīng)急抗旱向主動(dòng)避旱、高效用水轉(zhuǎn)變；一些地區(qū)由于技術(shù)支撐體系不健全、機(jī)制不完善、工作進(jìn)展不平衡、推廣機(jī)構(gòu)的公共服務(wù)能力不強(qiáng)，宣傳培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)不到位，農(nóng)民朋友還沒有真正認(rèn)識(shí)到應(yīng)用農(nóng)田節(jié)水技術(shù)帶來的好處，對(duì)農(nóng)田節(jié)水的積極性還未充分調(diào)動(dòng)起來。因此，加快農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)用水效率，仍然是亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題。3.2波特的五種力量分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者未來新產(chǎn)品原材料供應(yīng)商圖2-1波特五種力量分析（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者目前徐州地區(qū)的灌溉設(shè)備廠家主要有徐州鑫和噴泉灌溉有限公司，徐州

18、振豐原噴灌設(shè)備有限公司等幾家企業(yè)。國(guó)內(nèi)也有營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、施工十多年節(jié)水灌溉設(shè)備的企業(yè)沈陽興禾佳潤(rùn)節(jié)水灌溉設(shè)備有限公司以及具有專業(yè)團(tuán)隊(duì)并順利完成上海動(dòng)物園草坪噴灌工程、金士頓廠區(qū)草坪灌溉工程、啟東電力大廈景觀綠地等草坪噴灌工程的上海愛潤(rùn)綠化配套設(shè)備有限公司。競(jìng)爭(zhēng)者分析：目前市場(chǎng)上從事綠化灌溉裝置的廠家很多，主要存在以下一些特點(diǎn)：(1)品牌種類繁多(2)產(chǎn)品特點(diǎn)不夠鮮明(3)核心技術(shù)單一(4)產(chǎn)品功能雷同，幾乎不存在差異性(5)產(chǎn)品運(yùn)用的核心技術(shù)相似，具有自己專利品牌的廠家不多(6)與代理商合作關(guān)系長(zhǎng)，已經(jīng)形成穩(wěn)定的合作框架(7)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些廠家在營(yíng)運(yùn)方面存在違規(guī)行為(8)目前學(xué)校及企事業(yè)

19、單位多采用人工灌溉技術(shù)，功效落后（2）替代品由于本公司生產(chǎn)的自動(dòng)灌溉設(shè)備制作材料要求精度不高，運(yùn)作穩(wěn)定，不需要外接電源，節(jié)能環(huán)保，原材料易取，相對(duì)于同類產(chǎn)品有獨(dú)特的價(jià)格便宜優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者的購買力要求相對(duì)較低。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，會(huì)亦一系列模仿企業(yè)，公司會(huì)加緊企業(yè)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品升級(jí)步伐，所以在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有替代產(chǎn)品的出現(xiàn)。（3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多物業(yè)公司都準(zhǔn)備研發(fā)灌溉裝置，滿足小區(qū)的綠化灌溉。（4）供應(yīng)商由于本公司產(chǎn)品屬于半成品自動(dòng)組裝成套設(shè)備，除去核心技術(shù)集成電板的制造外，其他組合零件均來自專門的供貨商。組合零件市場(chǎng)應(yīng)產(chǎn)品在種類和質(zhì)量上大同小異，區(qū)別僅在于較強(qiáng)企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品種類較

20、多。也因此企業(yè)所面臨的客戶群體完全相同，產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的最為直接的手段，由此，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較弱。(5) 顧客555自動(dòng)灌溉設(shè)備，依據(jù)大中小型號(hào)價(jià)格依次為140元、120元、100元，而市場(chǎng)上類似技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格最便宜的也在200元以上，相比較價(jià)格較低，利潤(rùn)空間不大，但產(chǎn)品的實(shí)用型很容易形成顧客較高的忠誠度，供應(yīng)商和客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，可以多倡導(dǎo)團(tuán)購理念，增強(qiáng)企業(yè)獲利能力。我們對(duì)555自動(dòng)灌溉這5種力量初步評(píng)價(jià)如表：表2-1 5種力量初步評(píng)價(jià)表序號(hào)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本狀況吸引力大小1細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)一般大2替代品牌威懾一般小3潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威懾一般小4目標(biāo)客戶購買力強(qiáng)大5供

21、應(yīng)商供應(yīng)能力強(qiáng)大3.3 企業(yè)SWOT分析表3-1SWOT分析表優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)可選擇戰(zhàn)略方案匹配機(jī)會(huì) 威脅機(jī)會(huì)（O）：國(guó)家發(fā)展改革委在對(duì)外公布的節(jié)水“十一五”規(guī)劃中提出，農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)將由0.45提高到0.5左右。國(guó)家“十一五”規(guī)劃一再倡導(dǎo)構(gòu)建“資源節(jié)約型”“環(huán)境友好型”社會(huì)，節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品正是以國(guó)家的政策為依托。與目前市場(chǎng)上同類灌溉裝置相比，徐州潤(rùn)美節(jié)能，環(huán)保，低碳的優(yōu)勢(shì)使具有極其良好的發(fā)展前景。威脅（T）：目前市場(chǎng)上從事綠化灌溉的廠家很多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積累了一定的品牌知名度和信用度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。行業(yè)進(jìn)入壁壘較高。優(yōu)勢(shì)（S）：價(jià)格優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品分別定位在140元、120元、100元

22、，而市場(chǎng)上類似技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格最便宜的也在300元以上。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：555自動(dòng)灌溉產(chǎn)品已經(jīng)獲得國(guó)家專利。經(jīng)過多次的實(shí)地實(shí)驗(yàn)，并經(jīng)公司技術(shù)部門和生產(chǎn)部門的改裝，已經(jīng)具備投入正常使用的能力。美觀的外形設(shè)計(jì)，輕巧的便攜方式，將使555灌溉裝置成為城市綠色版圖上一道新穎的水中奇葩。自動(dòng)節(jié)能：該裝置最大的優(yōu)勢(shì)在于其自動(dòng)功能的體現(xiàn)，從根本上實(shí)現(xiàn)了低耗能高性能的新型裝置的市場(chǎng)運(yùn)作。SO戰(zhàn)略：發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)。充分利用本公司人才優(yōu)勢(shì)，快速切入市場(chǎng)。充分利用公司的研發(fā)實(shí)力，擴(kuò)大生產(chǎn)發(fā)展，同時(shí)致力技術(shù)創(chuàng)新，完善產(chǎn)品功能，加快產(chǎn)品升級(jí)。利用市場(chǎng)機(jī)遇和政策支持創(chuàng)站市場(chǎng)，樹立品牌。做好市場(chǎng)細(xì)分工作，體貼顧客的心理

23、。ST戰(zhàn)略：利用公司優(yōu)勢(shì)回避外部威脅。盡快強(qiáng)化公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在顧客中形成良好的認(rèn)知和口碑。采用前店后廠的直銷方式，減少經(jīng)營(yíng)成本，經(jīng)營(yíng)管理方面的投資。充分利用先行優(yōu)勢(shì)，限制潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來的發(fā)展?jié)摿?。劣?shì)（W）：企業(yè)還處在創(chuàng)業(yè)初期，缺乏相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)和品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的整體運(yùn)作規(guī)律缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則具有一定的優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易形成。企業(yè)生產(chǎn)線的建設(shè)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要一定的時(shí)間。WO戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)公司內(nèi)部弱點(diǎn)。密切關(guān)注國(guó)家優(yōu)惠稅收及產(chǎn)業(yè)政策。利用公司和政府良好關(guān)系，創(chuàng)業(yè)初期就樹立公關(guān)意識(shí)。WT戰(zhàn)略：減少公司弱勢(shì)，回避外部威脅加強(qiáng)營(yíng)銷力度，創(chuàng)業(yè)初期重點(diǎn)主攻少數(shù)重點(diǎn)

24、顧客。密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取利用公司及外部合作研發(fā)力量引領(lǐng)技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展。4 公司組織結(jié)構(gòu)4.1公司簡(jiǎn)介 公司的名稱：徐州潤(rùn)美自動(dòng)灌溉裝置有限責(zé)任公司（Xuzhou Run Mei）公司的性質(zhì)：有限責(zé)任制公司4.2公司概述徐州潤(rùn)美自動(dòng)灌溉裝置有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)自動(dòng)灌溉裝置為主的公司，公司所生產(chǎn)的自動(dòng)灌溉裝置能節(jié)約水資源、節(jié)約電能，而且能夠節(jié)約人力，是絕對(duì)符合國(guó)家低碳政策的創(chuàng)新性節(jié)能產(chǎn)品。公司創(chuàng)立日期：2010年3月注冊(cè)資本：100萬公司地址：徐州銅山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。4.3公司管理團(tuán)隊(duì)表4-1公司管理團(tuán)隊(duì)人員表團(tuán)隊(duì)成員公司職務(wù)職 責(zé) 分 配何佳敏總經(jīng)理從整體上把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)方向，協(xié)調(diào)各種關(guān)

25、系，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。陳 醒生產(chǎn)部經(jīng)理促進(jìn)決策的實(shí)施，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率，是團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步發(fā)展的推助器蘇 婉營(yíng)銷部經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，眼光獨(dú)特，使團(tuán)隊(duì)能快速了解外界情況，及時(shí)掌握確切消息。蘇清麗財(cái)務(wù)部經(jīng)理從財(cái)務(wù)的角度對(duì)公司運(yùn)行進(jìn)行全程監(jiān)督和調(diào)控，為公司的優(yōu)良資本運(yùn)行提供保障。4.4企業(yè)組織結(jié)構(gòu)公司選擇職能化組織結(jié)構(gòu)，可以使各部門的管理人員或?qū)Ｐ闹轮镜匮芯慨a(chǎn)品的開發(fā)和控制，或積極努力地探索和開發(fā)市場(chǎng)，或認(rèn)真仔細(xì)地分析和評(píng)價(jià)資金的運(yùn)動(dòng)；有利于維護(hù)最高行政指揮的權(quán)威；有利于維護(hù)組織的統(tǒng)一性；還有利于工作人員的培訓(xùn)，相互交流，從而技術(shù)水平的提高。股 東 會(huì)董 事 會(huì)總 經(jīng) 理監(jiān) 理 會(huì)人 事公 關(guān)法

26、律顧問生 產(chǎn) 部營(yíng) 銷 部財(cái) 務(wù) 部物資采購生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)開拓成本會(huì)計(jì)公共關(guān)系質(zhì)量監(jiān)督總和會(huì)計(jì)廣告與銷售工藝設(shè)備服務(wù)計(jì)劃預(yù) 算圖4-1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖崗位職責(zé):總經(jīng)理：一名，由何佳敏擔(dān)任。在董事會(huì)及董事長(zhǎng)監(jiān)督下綜合治理本公司所有經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展事務(wù)，為本公司內(nèi)部的執(zhí)行首長(zhǎng)，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略管理，并擬訂公司的總目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備董事會(huì)議事程序，出席董事會(huì)及股東會(huì)，接受咨詢，將決議事項(xiàng)轉(zhuǎn)達(dá)給所屬人員并負(fù)責(zé)決議的監(jiān)督和控制。生產(chǎn)部：該部主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品制造和工廠管理等事務(wù)，保證生產(chǎn)制造計(jì)劃順利完成和設(shè)備的合理有效利用，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。該部設(shè)經(jīng)理一名，由陳醒擔(dān)任。以下分設(shè)三個(gè)部門：物流后勤部：負(fù)責(zé)原材

27、料和成品的采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和配送等事項(xiàng)，以建立高效的企業(yè)物流體系，節(jié)約成本，提高效率。技術(shù)部：該部主要負(fù)責(zé)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，并負(fù)責(zé)專利技術(shù)的生產(chǎn)指導(dǎo)與應(yīng)用，監(jiān)督和指導(dǎo)質(zhì)量檢測(cè)工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格的制訂與修改，以及原材料和消耗品標(biāo)準(zhǔn)的制訂等。質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)出廠產(chǎn)品和所需原料的質(zhì)量監(jiān)督，保證產(chǎn)品質(zhì)量。招聘人員要求:中專以上學(xué)歷。有兩年以上的操作機(jī)床經(jīng)驗(yàn)，熟練工優(yōu)先。營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，產(chǎn)品的營(yíng)銷及市場(chǎng)開發(fā)事務(wù)，制訂和實(shí)施銷售及貸款回收計(jì)劃，與生產(chǎn)部維持密切的產(chǎn)銷平衡關(guān)系等。該部包括市場(chǎng)開拓部、市場(chǎng)發(fā)展部、銷售部、及網(wǎng)絡(luò)部。設(shè)主管一名，由蘇婉擔(dān)任。市場(chǎng)

28、開拓部：主要負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的開拓，包括已有產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的開拓和新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，同時(shí)負(fù)責(zé)已有市場(chǎng)的潛在開發(fā)和對(duì)目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析。銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的具體銷售事宜，包括與客戶的協(xié)商及產(chǎn)品銷售的具體事宜。(待公司前期市場(chǎng)開拓結(jié)束,此部門將發(fā)展為獨(dú)立部門)在公司發(fā)展初期再招聘2人。公關(guān)關(guān)系部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的公共宣傳，負(fù)責(zé)公司與政府和新聞機(jī)構(gòu)的溝通和協(xié)調(diào)。招聘人員要求:本科以上學(xué)歷，要有一定的敏感性和創(chuàng)意，對(duì)市場(chǎng)的變化有敏銳的感覺，要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。有較強(qiáng)的人際交流能力，有一定專業(yè)背景和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先。財(cái)務(wù)部：該部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)保管及資金融通等事務(wù)，

29、實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，支援營(yíng)銷及生產(chǎn)等部門，以推動(dòng)公司的產(chǎn)銷目標(biāo)與公關(guān)部取得必要的支援關(guān)系。該部設(shè)經(jīng)理一名，蘇清麗。下設(shè)記賬一名，出納一名。招聘人員要求:本科以上學(xué)歷,要有很強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力，細(xì)心，有責(zé)任心，要有一定的道德水準(zhǔn)。其他人員：法律顧問一名，負(fù)責(zé)公司日常法律事宜，保證公司日常事務(wù)合法有序的進(jìn)行。5 生產(chǎn)管理5.1生產(chǎn)管理流程圖零 部 件組 裝產(chǎn) 成 品質(zhì) 量 檢 測(cè)產(chǎn) 品 入 庫初 步 加 工原 材 料圖5-1生產(chǎn)管理流程圖5.2生產(chǎn)人員管理實(shí)行嚴(yán)格的企業(yè)員工任用制度，選用專業(yè)知識(shí)強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，嚴(yán)把質(zhì)量生產(chǎn)。生產(chǎn)是任何企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，生產(chǎn)管理是企業(yè)各項(xiàng)管理職能中最基本

30、的職能，與企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐有著密切的聯(lián)系。我們采用科學(xué)的管理手段和方法，采用制度化、程度化和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)管理，導(dǎo)入全面質(zhì)量管理體系，并使用計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，嚴(yán)格控制企業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，來有效地控制成本，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。6企業(yè)戰(zhàn)略6.1企業(yè)理念與企業(yè)文化企業(yè)理念：節(jié)能、高校、安全、環(huán)保、美觀 企業(yè)文化：合作、創(chuàng)新、敬業(yè)、奉獻(xiàn)6.2企業(yè)使命與目標(biāo)公司將致力于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)于基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)，把節(jié)約社會(huì)資源，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值為使命，樹立為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在公司發(fā)展過程中將采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向、持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先作為總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，積極參與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，確立公司在灌溉行業(yè)中的領(lǐng)先地位和競(jìng)

31、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6.3 經(jīng)營(yíng)理念以人為本、誠信經(jīng)營(yíng)、用于創(chuàng)新人力資源作為企業(yè)的最重要的資源，以人為本就是要正確處理好企業(yè)的和員工的關(guān)系，在員工與企業(yè)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，是員工為企業(yè)創(chuàng)造最大化價(jià)值，同時(shí)也為員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)。6.4 總體戰(zhàn)略規(guī)劃以市場(chǎng)占有率和顧客滿意為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，以專業(yè)化爭(zhēng)取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用價(jià)格策略，體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)立于不敗之地。通過實(shí)施產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化和品牌個(gè)性，有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立良好的企業(yè)形象，提高客戶忠誠度和產(chǎn)品認(rèn)同感，增加產(chǎn)品附加值。第一階段：預(yù)計(jì)公司2010實(shí)現(xiàn)銷售收入元，并獲得銷售利潤(rùn)元，預(yù)計(jì)用2.25年時(shí)間收回全部投資額。在公

32、司創(chuàng)立之初，將采取密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略，在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，使產(chǎn)品在同行業(yè)中具有一定的知名度，樹立鮮明的品牌的形象，使產(chǎn)品取得目標(biāo)客戶的認(rèn)可。第二階段：預(yù)計(jì)從第三年開始，公司投資回報(bào)率實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)以11%15%的速度增長(zhǎng)。在公司確立了行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，我們將采取前向一體化戰(zhàn)略，收購、兼并企業(yè)下游的代理商和自建銷售渠道，降低銷售成本，加快企業(yè)發(fā)展步伐，提高市場(chǎng)占有率。7 市場(chǎng)營(yíng)銷7.1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)顧客群的不同，我們將其分為城區(qū)綠地塊、社區(qū)板塊、校園綠地塊、花卉種殖業(yè)板塊、大棚種植業(yè)板塊等。產(chǎn)品細(xì)分：根據(jù)綠化面積的大小，我們的產(chǎn)品分為：大、

33、中、小型。需求細(xì)分：以低碳、環(huán)保、節(jié)能的宣傳主題帶動(dòng)消費(fèi)需求，改變傳統(tǒng)的灌溉技術(shù)觀念，引領(lǐng)新型灌溉新潮。7.2目標(biāo)市場(chǎng)7.2.1目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù)市場(chǎng)需求和本產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)主要是社會(huì)公共服務(wù)業(yè)市場(chǎng)（主要為城區(qū)綠地、社區(qū)綠地、企事業(yè)單位綠地），附加農(nóng)業(yè)市場(chǎng)（主要為花卉種植、大棚種植）。7.2.2目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)目標(biāo)客戶群的需求一致性。無論是社會(huì)公共服務(wù)業(yè)市場(chǎng)（城區(qū)綠地、社區(qū)綠地、企事業(yè)單位）的綠化還是農(nóng)業(yè)市場(chǎng)（花卉種植，大棚種植），消費(fèi)者都希望能夠通過灌溉技術(shù)的使用達(dá)到高效，節(jié)水的目的。目標(biāo)客戶群性質(zhì)的互異性。針對(duì)社會(huì)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)來說，用于綠化的土地面積大小不定，相對(duì)于社會(huì)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)

34、來說，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的灌溉面積則相對(duì)較大，具有規(guī)模效應(yīng)。市場(chǎng)需求的飽和性。對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)購買灌溉裝置比較單一，用戶的購買忠誠度往往比較高，習(xí)慣選擇單一的，固定的生產(chǎn)廠家。7.2.3目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)品種類繁多，市場(chǎng)份額剩余量少，需要花費(fèi)大量的精力進(jìn)入市場(chǎng)。市場(chǎng)需求量有限，客戶群更換產(chǎn)品速度較慢，新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)難度大。徐州地區(qū)消費(fèi)者品牌概念不強(qiáng)，追求實(shí)用性消費(fèi)。企業(yè)與代理商、客戶之間沒有形成互相依存、生死與共的戰(zhàn)略關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)不夠規(guī)范，代理商容易受利益驅(qū)動(dòng)，采用違反行業(yè)規(guī)則的銷售手段，損害企業(yè)形象利益。從國(guó)內(nèi)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)情況看，行業(yè)整體盈利能力不佳。7.3市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)經(jīng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部調(diào)

35、研，目前徐州綠化面積為平方米，主要形式為城區(qū)綠地、校園綠地、社區(qū)綠地等。隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)支持力度的加大，徐州周邊農(nóng)村地區(qū)的種植業(yè)規(guī)模逐年增大，夏糧產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高。全市483萬畝小麥畝單產(chǎn)超歷史，達(dá)到780斤，總產(chǎn)37.8億斤，實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年增產(chǎn)。全市700萬畝秋作物播種面積保持穩(wěn)定，品質(zhì)結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步優(yōu)化，大宗糧食作物優(yōu)良品種率達(dá)到90%以上，經(jīng)濟(jì)作物優(yōu)良品種率也大幅提高。目前，水稻、玉米、花生長(zhǎng)勢(shì)喜人，可望在去年增產(chǎn)的基礎(chǔ)上再獲豐收。表7-1市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)表7.4營(yíng)銷組合7.4.1 產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品系列：依據(jù)噴射范圍將產(chǎn)品分為大、中、小及袖珍型；依據(jù)組合鍵的優(yōu)良將產(chǎn)品分為高檔和普通型。（2）產(chǎn)

36、品核心價(jià)值：公司產(chǎn)品以節(jié)約、高效、全自動(dòng)等特點(diǎn)來滿足目標(biāo)客戶的需求，降低綠化維護(hù)成本，使之獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益。（3）產(chǎn)品包裝策略：公司采用附贈(zèng)品包裝策略。在包裝的基礎(chǔ)上附贈(zèng)不同型號(hào)的噴頭。（4）新產(chǎn)品投放策略：初期推出大、中、小型自動(dòng)灌溉裝置，同時(shí)以實(shí)用性展示公司的系列產(chǎn)品。 因產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，我公司決定不選擇代理商，而選擇自行銷售。 采用產(chǎn)品定做制，生產(chǎn)符合特定消費(fèi)者要求的產(chǎn)品。 改良新產(chǎn)品（后期推出袖珍型裝置，引領(lǐng)辦公室自動(dòng)澆灌風(fēng)尚）。7.4.2 價(jià)格策略 我公司采取滲透定價(jià)策略以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。具體定價(jià)： 表7-2定價(jià)表規(guī)格大型中型小型價(jià)格140120100 優(yōu)勢(shì)分析：由于產(chǎn)品

37、自身的低成本性，智能灌溉裝置與市場(chǎng)上其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品存在明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一、 使用壽命相同時(shí)的價(jià)格比圖7-1使用壽命相同時(shí)的價(jià)格比圖二、噴射范圍相同時(shí)的價(jià)格比圖7-2噴射范圍相同時(shí)的價(jià)格比圖7.5.3 促銷策略（一） 上門推銷在目標(biāo)市場(chǎng)的基建處進(jìn)行上門推銷，通過營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)而全面的介紹。推銷人員上門親自與客戶溝通，采取針對(duì)性的策略像客戶介紹我們產(chǎn)品的性能、專利證明以及介紹相關(guān)的配套服務(wù)，激起客戶對(duì)我們產(chǎn)品的興趣和好感。（二）柜臺(tái)銷售公司直接采用前店后廠的模式。在借以代理商銷售的同時(shí)，公司自行銷售產(chǎn)品。(1)廣告由于產(chǎn)品自身比較單一的因素，我們對(duì)于此系列產(chǎn)品采取基礎(chǔ)性廣告策略，力求以最小的

38、廣告投資獲得最大的效果收益。產(chǎn)品投入期：采取最基礎(chǔ)的廣告運(yùn)作模式，通過人口相傳，輔以書面廣告宣傳，短期內(nèi)在行業(yè)內(nèi)打響品牌。在徐州日?qǐng)?bào)，都市晨報(bào)和彭城晚報(bào)等刊登我們的產(chǎn)品信息主要宣傳產(chǎn)品的功能，高效，節(jié)能，環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品使產(chǎn)品性能深入人心。產(chǎn)品成長(zhǎng)期：利用售點(diǎn)廣告媒體進(jìn)行宣傳。為一級(jí)代理商定制統(tǒng)一的廣告牌，做到由點(diǎn)到面的延伸是廣告宣傳。產(chǎn)品成熟期：此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品性能已被大眾所熟知，公司將逐漸減少報(bào)紙等廣告方面的投入。而轉(zhuǎn)向其它方面的廣告投入。比如，在徐州火車站設(shè)立廣告牌，為公司產(chǎn)品想其它地區(qū)的擴(kuò)張做好宣傳。(2)營(yíng)業(yè)推廣展銷會(huì)：展初始階段，主要針對(duì)徐州市場(chǎng)，將積極參與各大展銷

39、會(huì)，使消費(fèi)者了解商品，增加銷售的機(jī)會(huì)。購買時(shí)：同型號(hào)的噴頭。免費(fèi)試用：在購買者免費(fèi)使用本公司產(chǎn)品，讓其體驗(yàn)我產(chǎn)品的方便性和實(shí)用性。讓潛在客戶直觀地感覺到該產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。銷售折扣：是給予經(jīng)銷商購買數(shù)量上的獎(jiǎng)勵(lì)。比如說一次購買10臺(tái)給予一定的銷售折扣。(3)公共關(guān)系主要是在行業(yè)內(nèi)樹立企業(yè)的良好形象，突出企業(yè)自身的文化內(nèi)涵，向同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者及消費(fèi)者真實(shí)展現(xiàn)企業(yè)的自身實(shí)力以及產(chǎn)品的特性：積極參與徐州市政府的城市綠化建設(shè)，邀請(qǐng)新聞媒體參與市場(chǎng)推廣工作。與徐州市政府和徐州林業(yè)局合作，與五一前后舉辦“潤(rùn)澤天下，美化彭城”的全名環(huán)?；顒?dòng)。參加人員：市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、潤(rùn)美公司全體員工、徐州全體環(huán)衛(wèi)工人活動(dòng)

40、地點(diǎn)：新政府廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1、林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)做動(dòng)員報(bào)告 2、潤(rùn)美員工現(xiàn)場(chǎng)安裝自動(dòng)灌溉裝置 3、全體與會(huì)人員身體力行，參與市政府周邊環(huán)境的清掃與維護(hù)活動(dòng)預(yù)算由財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一核算參與社區(qū)環(huán)衛(wèi)建設(shè)，在產(chǎn)品銷量較好的小區(qū)內(nèi)免費(fèi)放置美觀實(shí)用的垃圾箱，箱體印有“潤(rùn)美”字樣。既做好宣傳，有利于社會(huì)。7.5.4 銷售渠道公司產(chǎn)品采取直銷方式，暫不考慮中間商銷售。同時(shí)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)，中后期推出自己的網(wǎng)站。（1）直銷：公司前期采用直銷模式，依托于前店后廠的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。圖7-3直銷模式圖（2）網(wǎng)絡(luò)銷售中后期推出潤(rùn)美的網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)直銷一體化銷售渠道。網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)上主要包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品中心、技術(shù)支

41、持、客戶服務(wù)、人力資源，企業(yè)文化、業(yè)務(wù)合作、投資者關(guān)系幾大塊。8 融資及資金使用8.1 融資計(jì)劃公司成立時(shí)，注冊(cè)資本為100萬。表8-1資本結(jié)構(gòu)表技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)投資管理層及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占總資本比例10%65%25%金額100,000650,000250,000如圖所示：圖8-1初期資本結(jié)構(gòu)圖8.1.2資金使用關(guān)于資金使用方面，將在下一章具體分析。9財(cái)務(wù)分析9.1 財(cái)務(wù)報(bào)表的說明財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)算依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息和數(shù)據(jù)。9.1.1創(chuàng)辦需求和經(jīng)營(yíng)成本預(yù)測(cè)（1）初始投資凈現(xiàn)金流量：（單位：元）固定資產(chǎn) 流動(dòng)資金墊支 10000其他費(fèi)用 2000（2）公司創(chuàng)辦開支及運(yùn)營(yíng)開支： 表9-1公司創(chuàng)辦開支及運(yùn)營(yíng)開支 單

42、位：元201020112012201320141.創(chuàng)辦費(fèi)<5年分?jǐn)?gt;研發(fā)室建立50000裝潢10000執(zhí)照，證明，驗(yàn)資10000 合計(jì)700002.辦公設(shè)備購買<5年分?jǐn)?gt;電腦10臺(tái)20000電話10臺(tái)200傳真機(jī)打印機(jī)5臺(tái)1000復(fù)印機(jī)2臺(tái)2000交換機(jī)2臺(tái)200辦公桌椅10套1000多媒體設(shè)備2個(gè)2000文件柜10個(gè)1000辦公用品1200合計(jì)286003.生產(chǎn)設(shè)備<10年分?jǐn)?gt;全自動(dòng)加工制造單元80000高壓測(cè)試儀10000低值易耗品：電烙鐵、標(biāo)簽打印機(jī)、萬用電表、打孔機(jī)、螺絲刀6000合計(jì)960004.租房費(fèi)用80000800008000080000

43、800005.研發(fā)費(fèi)用300030003000300030006.日常開支電話費(fèi)200200200200200上網(wǎng)費(fèi)20002000200020002000水電費(fèi)200200200200200差旅費(fèi)10001000100010001000業(yè)務(wù)招待費(fèi)500500500500500合計(jì)390039003900390039007.原材料8.員工工資管理人員3名9000090000900009000090000銷售人員3名3000030000300003000030000生產(chǎn)人員8名8000080000800008000080000研發(fā)人員2名4000040000400004000040000合計(jì)9營(yíng)

44、銷費(fèi)用人員培訓(xùn)010000100001000010000市場(chǎng)推廣、廣告、宣告片2000020000200002000020000表9-2固定資產(chǎn)折舊估算表 單位：元年份20102011201220132014固定資產(chǎn)原值折舊費(fèi)1846018460184601846018460累計(jì)折舊1846036920553807384092300凈值923005538018460其中：生產(chǎn)設(shè)備原值9600096000960009600096000折舊費(fèi)96009600960096009600累計(jì)折舊960019200288003840048000凈值864006720048000288009600辦公設(shè)備原

45、值8860088600886008860088600折舊費(fèi)88608860886088608860累計(jì)折舊886017720265803544044300凈值797406202044300265808860 表9-3直接材料單位：元項(xiàng)目單位成本 小中大噴頭202530感應(yīng)器555電磁閥555直流發(fā)電機(jī)5810電阻電容 101215555定時(shí)器蓄電池渦輪合計(jì)4555659.1.2預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)表9-4預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)表單位：元年份20102011201220132014預(yù)計(jì)銷售數(shù)量1000015000180002000023000預(yù)計(jì)銷售價(jià)格120120120120120預(yù)計(jì)銷售收入預(yù)計(jì)單位成本555

46、5555555預(yù)計(jì)銷售成本預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)注：?jiǎn)挝怀杀局邪a(chǎn)品的料、工、費(fèi)。 假設(shè)銷售大、中、小型產(chǎn)品數(shù)量均等，單位成本（45-65），單位價(jià)格（100-140）采用均值，當(dāng)年銷售收入全部收回。9.1.3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表見附表生產(chǎn)設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命期為10年。創(chuàng)辦費(fèi)用分5年分?jǐn)?，辦公設(shè)備購買費(fèi)用分5年分?jǐn)?。公司成產(chǎn)初期保佑存貨的原因是開始訂單規(guī)模較小，隨著訂單規(guī)模的擴(kuò)大，但考慮到生產(chǎn)的時(shí)滯性和小規(guī)模訂單、緊急訂單要求，公司決定保留一定存貨。其他固定資產(chǎn)的折舊方法是按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定而制定，采用直線折舊法。9.1.4 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表利潤(rùn)表見附表 第一年到第五年情況附錄。到第五年，公司凈利潤(rùn)達(dá) 元 預(yù)計(jì)

47、利潤(rùn)表說明：第一年不分配股利，第二年至第五年支付股利，第三年支付股利 元 根據(jù)有關(guān)專利條例規(guī)定，技術(shù)入股占總股本35%以下，無形資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)用（一般占無形資產(chǎn)價(jià)值的千分之五以下）較低，可以忽略。根據(jù)相關(guān)文件，對(duì)新成立的節(jié)能減排的高新技術(shù)企業(yè)，第一和第二年免征企業(yè)所得，第三年開始至第五年征收25%所得稅。關(guān)于法定公積金和法定公益金的提取完全按照公司法的有關(guān)規(guī)定，分別按10%和5%提取。其他費(fèi)用的計(jì)量均對(duì)相似公司進(jìn)行調(diào)查后得出。9.1.5 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表見附表9.2財(cái)務(wù)分析9.2.1 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的趨勢(shì)比較表9-5財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 年 份指 標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I運(yùn)能力總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

48、1.251.631.711.902.09盈利能力投資回報(bào)率29.10%48.39%41.47%50.64%54.76%凈資產(chǎn)收益率29.73%55.29%49.44%46.35%55.75%銷售凈利率23.31%33.86%27.91%29.16%30.64%成長(zhǎng)能力銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)率50%20%11.11%15%凈利增長(zhǎng)率54.87%-1.09%13.87%17.24%（1）營(yíng)運(yùn)能力分析圖9-1總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率公司的總資產(chǎn)報(bào)酬率一直處于上升階段，表明企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率高，說明某公司總資產(chǎn)呈現(xiàn)健康周轉(zhuǎn)周期。（2）盈利能力分析圖9-2投資回報(bào)率公司凈資產(chǎn)收益率一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，保持了持續(xù)的高回報(bào)，進(jìn)一步

49、證明了我公司在研發(fā)方面的高投入所取得的成效，隨著新產(chǎn)品的推出，保證了公司長(zhǎng)時(shí)間的高利潤(rùn)。（3）成長(zhǎng)能力分析圖9-3成長(zhǎng)能力分析注：第一年和第二年公司免征所得稅，而第三年開始征收25%企業(yè)所得稅，從而使第三年的凈利增長(zhǎng)率沒有第二年顯著。（4）其他財(cái)務(wù)指標(biāo)的說明l 公司負(fù)責(zé)較少，為將來的債券融資留下了很大空間，同時(shí)說明公司短期流動(dòng)性很高。l 公司現(xiàn)金流量充足率指標(biāo)說明公司除第一年需大量融資外，各年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流，能夠滿足流動(dòng)性的需要。9.2.2 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的說明（1）營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/總資產(chǎn)（2）盈利能力指標(biāo)投資回報(bào)率（ROI）=凈利潤(rùn)/總資產(chǎn)凈資產(chǎn)收益率（ROE）=凈利潤(rùn)/股東權(quán)益銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售收入（3）成長(zhǎng)能力指標(biāo) 銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)率=（本期銷售利潤(rùn)-上期銷售利潤(rùn)）/ 上期銷售利潤(rùn)凈利增長(zhǎng)率=凈利增長(zhǎng)額/當(dāng)年凈利9.3投資效益分析9.3.1投資回收期 投資回收期按投資項(xiàng)目投產(chǎn)后每年收回的凈現(xiàn)金流量計(jì)算，所能收回全部投資的時(shí)間。如下表所示：（單位：元）表9-6投資回收額年度每年凈現(xiàn)金流量年末尚未收回的投資額2010201178600201278600201