創(chuàng)辦你的企業(yè)——全(大學(xué)生版)最新ppt課件

1、創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè)START YOUR BUSINESSSYB 1-10步步Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目1“ SYB” 由授課內(nèi)容，故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等部分組成。故事的主角張華、王劍和孫梅從“ 想當(dāng)老板” 起考慮了自已的條件決定“ 要當(dāng)老板” ，經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“ 能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“ 當(dāng)好老板” 做出了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他們的創(chuàng)業(yè)過程。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目2隨著34段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的45個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。?

2、學(xué)習(xí)者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項(xiàng)目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“行動計(jì)劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目3SYB教材的“ 授課內(nèi)容” 、“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了 SYB的培訓(xùn)工作。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目4目 錄?第一步第二步第三步第四步第五步第六步第七步第八步第九步第十步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？如何評估你的市場?如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)

3、任？如何預(yù)測你的啟動資金？如何制定利潤計(jì)劃？判斷你的企業(yè)能否生存？開辦企業(yè)SIYB中國項(xiàng)目5Wednesday, June 24, 2020第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎? ?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目6這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目71.什么是企業(yè)?企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)

4、組織。?企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)組織。經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。 企企業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費(fèi)，業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。企業(yè)是依法設(shè)

5、立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。SIYB中國項(xiàng)目8Wednesday, June 24, 2020一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)） ，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。 這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目9商品流商品流供應(yīng)商供應(yīng)商（市場）（市場）企業(yè)企業(yè)顧顧客客（市場）（市場）現(xiàn)金流現(xiàn)金流Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目10企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些類型的企業(yè)適合小企業(yè)去經(jīng)營呢？貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類?你想經(jīng)營哪種類型

6、的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額 。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目11小企業(yè)成功的要素不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素 必不可少的條件。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目12貿(mào)易類企業(yè)的要求貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好?銷售方法好?商品范圍寬?商品價(jià)格合理?庫存可靠?尊重顧客?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目13服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)類企業(yè)要求?服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意?Wednesday, June 24, 2020對顧客

7、誠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠SIYB中國項(xiàng)目14制造裝配類企業(yè)要求制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)?廠房布局合理?原料供應(yīng)有效?生產(chǎn)效率高?產(chǎn)品質(zhì)量好?浪費(fèi)現(xiàn)象少?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目15農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求?有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本?Wednesday, June 24, 2020恢復(fù)草場、森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源SIYB中國項(xiàng)目16你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)?企業(yè)類型：貿(mào)易企業(yè)（零售業(yè)、批發(fā)業(yè)）；制造企業(yè)；服務(wù)企業(yè)；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。各類企業(yè)特點(diǎn)：P4頁閱讀創(chuàng)業(yè)故

8、事（一） P5頁Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目172.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。?創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？?創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？?創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目18可分組討論：可分組討論：?1 1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些?2 2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)

9、目19創(chuàng)業(yè)的好處創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運(yùn)不聽命于人掌握自己命運(yùn)不聽命于人做自己想做的事做自己想做的事按自己的節(jié)奏工作按自己的節(jié)奏工作受員工和社會及同行的尊重受員工和社會及同行的尊重形成威望形成威望為自己掙錢為自己掙錢賺更多的錢賺更多的錢更有成就感更有成就感享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣做體面的工作做體面的工作提供就業(yè)崗位提供就業(yè)崗位繳稅繳稅Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目20創(chuàng)業(yè)的麻煩創(chuàng)業(yè)的麻煩拿自己的錢冒險(xiǎn)拿自己的錢冒險(xiǎn)不分晝夜長時(shí)間工作不分晝夜長時(shí)間工作沒有假期，生病得不到休息沒有假期，生病得不到休息個(gè)人工資沒保障個(gè)人工資沒保障發(fā)員工工資和還債的壓力很大

10、發(fā)員工工資和還債的壓力很大必須做自己討厭的工作必須做自己討厭的工作沒時(shí)間常和朋友及家人在一起沒時(shí)間常和朋友及家人在一起方方面面都要操心方方面面都要操心Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目21?開放式討論：開放式討論：企業(yè)失敗的原因有哪些企業(yè)失敗的原因有哪些? ?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目22企業(yè)失敗的主要原因企業(yè)失敗的主要原因問題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決問題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)不會管理員工不會管理員工不會抓住客戶不會抓住客戶出貨多但收錢少出貨多但收錢少成本費(fèi)用過多成本費(fèi)用過多固定資產(chǎn)過

11、多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足存貨過多存貨過多選址不好選址不好風(fēng)險(xiǎn)防范不夠風(fēng)險(xiǎn)防范不夠Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目23請把書翻到第127頁，做練習(xí)2“周偉的廣告設(shè)計(jì)公司”。?先閱讀練習(xí)2（5分鐘）；小組討論（ 10分鐘）。請各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的 2個(gè)問題?。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目243.將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來：創(chuàng)業(yè)動機(jī)；經(jīng)驗(yàn)和能力；創(chuàng)業(yè)資源。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目25完成一

12、個(gè)小測試，評價(jià)一下你的創(chuàng)業(yè)潛力P9頁Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目26創(chuàng)業(yè)資源：你需要獲得充足而有效的資源，包括資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，才能順利創(chuàng)辦企業(yè)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）：拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？P14頁Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目274 4、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“ 短板”美國管理學(xué)家彼得提出的“ 短板理論” 認(rèn)為，一個(gè)由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價(jià)值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。在初辦企業(yè)時(shí)，

13、很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。 你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目28提升你的綜合素質(zhì)P15頁Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目29第一步小結(jié)：第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動機(jī)）；?一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；?一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；?并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。?請兩個(gè)學(xué)員把第9頁的小結(jié)讀出來。SIYB中國項(xiàng)目30Wednesday, June 24,

14、 2020第二步第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目31第二步的教學(xué)目的：1.讓學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目32一、什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：?你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)。?你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將

15、滿足顧客哪些需求。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目33二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法可以通過如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：一般性頭腦風(fēng)暴法。?結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。?調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三 P24）。?調(diào)查你所處的環(huán)境。?利用各種問題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四 P29 ）?利用互聯(lián)網(wǎng)。Wednesday, June 24, ?2020SIYB中國項(xiàng)目34?從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一途徑之二從顧客需要出發(fā)SIYB中國項(xiàng)目35從生產(chǎn)專長出發(fā)Wednesday, June 24, 2020從生產(chǎn)專長從生產(chǎn)專長出發(fā)出發(fā)從顧客需從顧客需要

16、出發(fā)要出發(fā)人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。們的需求。很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開一家面包房。我會修理計(jì)算機(jī)，因此我 想開一家電腦修理行。Wednesday, June 24, 2020我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。SIYB中國項(xiàng)目36練習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生可能的企業(yè)想法。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目37

17、三、分析并篩選出最好的企業(yè)想法篩選你的企業(yè)想法一覽表閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五） P33?分析你的企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研；SWOT分析；環(huán)境影響評估。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目38對你的企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研閱讀創(chuàng)業(yè)故事六 P36Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目39對你的企業(yè)想法進(jìn)行SWOT分析有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。?SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目40

18、優(yōu)勢優(yōu)勢S S（StrengthStrength）指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：?你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。?你的商店地理位置非常好。?你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目41弱（劣）勢弱（劣）勢W(Weakness)W(Weakness)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：?你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。?無力支付廣告費(fèi)用。?無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目42機(jī)會機(jī)會O(Opportunity)機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)

19、、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：?你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。?你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。?你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目43威脅威脅T(Threat)威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：?你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。?原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。?新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目44SWOTSWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推

20、敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事七、八 P38 、P39）Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目45評估環(huán)境影響P39Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目46第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習(xí)12會給你建議）就及時(shí)退出培訓(xùn)。?請兩位學(xué)員把20頁的小結(jié)讀出來。Wednesday, June 24, 2020SIYB中

21、國項(xiàng)目47第三步 如何評估你的市場?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目48第三步的教學(xué)目的：?1評估市場有 兩個(gè)內(nèi)容，一是評估你的顧客，二是評估你的競爭對手。2使學(xué)員懂得市場營銷的4p道理（理論）。?Wednesday, June 24, 20203學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測的方法，懂得銷售預(yù)測的重要性。SIYB中國項(xiàng)目49一、了解市場與市場營銷1.什么是市場市場是指需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買能力，他們可能是個(gè)人或其他企業(yè)，包括：?現(xiàn)有的顧客?潛在的顧客2.了解市場營銷觀念? 產(chǎn)品導(dǎo)向觀念? 推銷導(dǎo)向觀念? 顧客導(dǎo)向觀念Wednesday,

22、June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目50二、了解你的顧客（市場）顧客是你企業(yè)的根本，你要以合理的價(jià)格向你的顧客提供他們想要的產(chǎn)品。?顧客在哪里？他們的購物規(guī)律是什么？?顧客需要什么產(chǎn)品和服務(wù)？?顧客能接受的產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格是多少？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目51尋找你的目標(biāo)顧客一般分為兩個(gè)步驟：?顧客細(xì)分?目標(biāo)顧客選定顧客細(xì)分是將市場劃分成不同類型顧客的過程。不同的顧客可能需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)。顧客細(xì)分能幫助你了解到：P44目標(biāo)顧客選定是指對每一類細(xì)分顧客的分析，看看哪一類顧客對你來說是有潛在價(jià)值和吸引力的，并選擇一個(gè)或多個(gè)人群作為你的未來營銷目標(biāo)。閱

23、讀創(chuàng)業(yè)故事（九） P45Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目52收集目標(biāo)顧客信息收集顧客的信息，就是做顧客方面的市場調(diào)查，要全面、細(xì)致地了解誰是你的顧客（ Who）、他們需要什么（What）、他們何時(shí)購買（ When）、他們在哪里購買（Where）、他們?yōu)槭裁促徺I（ Why），通常稱不市場的“5W ” 。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目53收集顧客信息的方法收集顧客信息的方法?問卷調(diào)查問卷調(diào)查?行業(yè)信息行業(yè)信息抽樣訪問抽樣訪問閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十），了解他們是怎樣調(diào)查顧客需求，思考你該怎么做。Wednesday, June 24, 202

24、0SIYB中國項(xiàng)目542、了解你的競爭對手?不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師。同時(shí)，目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置黠@，也就是俗話說的“ 成行成市” 。由此應(yīng)改變我們的想法。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目55收集競爭對手信息你可以通過回答下列問題來了解競爭對手的情況：P48請閱讀故事（十一）再一起來總結(jié)從競爭對手那里學(xué)習(xí)什么？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目56四、制定市場營銷計(jì)劃?調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競爭力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品 /服務(wù)

25、銷售給顧客以求占取更多的市場份額。 為此還要做力所能及的促銷活動。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競爭力，但是這四個(gè)P（Product、Price、Place、Promotion）該怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問題在于做好 “ 市場營銷計(jì)劃” 。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目57如何制定市場營銷計(jì)劃？4P法產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場營銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個(gè)方面簡稱為4P。價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品產(chǎn)品促銷促銷地點(diǎn)地點(diǎn)We

26、dnesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目58（1）產(chǎn)品?產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。其實(shí)顧客除了購買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動等等）。SIYB中國項(xiàng)目59?Wednesday, June 24, 2020產(chǎn)品的附加值：產(chǎn)品的附加值：指消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加服務(wù)和指消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益的總和附加利益的總和例如：例如：提供信貸提供信貸免費(fèi)送貨免費(fèi)送貨免費(fèi)安裝免費(fèi)安裝維修維修保證保證提供說明書提供說明書使用技術(shù)的培訓(xùn)等使用技術(shù)的培訓(xùn)等Wed

27、nesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目60產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個(gè)層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。?閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十二）就能理解產(chǎn)品是什么了。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目61（2）價(jià)格?價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢?。ǔ杀炯觾r(jià)法；競爭比較法）。?產(chǎn)品定價(jià)還有一些常用的技巧和方法（P53）。?閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十三）Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目62（3）地點(diǎn)?地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品 /

28、服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目63選擇地點(diǎn)應(yīng)考慮的因素選擇地點(diǎn)應(yīng)考慮的因素1.1.人們常去的地方人們常去的地方?2.2.人口集中的地方人口集中的地方?3.3.購買力較高的地方購買力較高的地方?4.4.靠近市場的地方靠近市場的地方?5.5.方便顧客的地方方便顧客的地方?6.6.有利物資交流的地方有利物資交流的地方?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目64?讀一讀故事（十四

29、）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目65（4）促銷）促銷?促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目66促銷含四種方式：促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。人員推銷派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。廣告通過媒體或招貼小冊子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客公共關(guān)系樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。營業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)

30、、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。讀一讀故事（十五）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)讀一讀故事（十五）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷。才去促銷。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）制定市場營銷計(jì)劃閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）制定市場營銷計(jì)劃Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目67五、預(yù)測你的銷售五、預(yù)測你的銷售?業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧了估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為 “ 銷售預(yù)測” ，用來作銷售預(yù)測的辦法常用

31、的有幾種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。SIYB中國項(xiàng)目68Wednesday, June 24, 2020（1）抽樣調(diào)查。（2）實(shí)地測試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。（3）訂單預(yù)測。（4）與同類企業(yè)進(jìn)行對比這幾種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目69讀故事（十七）再請講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？月份 對集團(tuán)客戶銷售量(片) 對個(gè)人客戶銷售量(片)103 月 4月 5 月 6 月 7 月 8 月 9月 月 11月 12月 150 300 450 450 500 500 500 600 600 600

32、150 300 450 450 500 500 500 600 600 600 300 600 900 900 1000 1000 1000 1200 1200 1200 合計(jì)(片) ?請注意：銷售預(yù)測有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)請注意：銷售預(yù)測有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。真調(diào)查研究，二是過于樂觀。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目70第三步小結(jié)?只有創(chuàng)新才有競爭力。?創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。?于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目71

33、第 四 步如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目72第四步的教學(xué)目的：第四步的教學(xué)目的：了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)構(gòu)。?學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)的方法。?熟悉招聘員工的流程。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目73一、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主企業(yè)主?必要的時(shí)候還要邀請合伙人合伙人?企業(yè)還需要員工員工以及企業(yè)的顧問企業(yè)的顧問?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目741 1、業(yè)主、業(yè)主業(yè)主需要干些什么？?開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃組織和調(diào)動員工實(shí)施行動計(jì)劃

34、組織和調(diào)動員工實(shí)施行動計(jì)劃?確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)期目標(biāo)?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目75業(yè)主工作考慮要點(diǎn)業(yè)主工作考慮要點(diǎn)在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)，業(yè)主要考慮以下方面：?1. 自己的經(jīng)營能力自己的經(jīng)營能力?2. 明確自己要做的工作明確自己要做的工作?3. 哪些工作自己既無時(shí)間又無能力哪些工作自己既無時(shí)間又無能力去做？去做？?4. 是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理，要求是什是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？么？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目762、合伙人、合伙人?若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢互補(bǔ)。合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共

35、享權(quán)利，分工合作要做到：交流要誠懇與透明?分工要明確?簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)?而且簽定合伙合同。SIYB中國項(xiàng)目77Wednesday, June 24, 20203、員工、員工如果你沒有時(shí)間和能力把全部工作做完，你就需要如果你沒有時(shí)間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點(diǎn)：雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。?明確哪些工作自己做不了。明確哪些工作自己做不了。?雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所要技能和其雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所要技能和其他要求。他要求。?決定完成每項(xiàng)工作需

36、要的人數(shù)。決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目784. 企業(yè)顧問各種咨詢意見對你和你的團(tuán)隊(duì)都有意義。因?yàn)槟悴豢赡苁撬衅髽I(yè)事務(wù)方面的專家。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十八）P63Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目79二、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)二、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)常見的微小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)?設(shè)計(jì)你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目80三、管理你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)明確每個(gè)崗位的主要職責(zé)?閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十九）?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目81雇傭員工的方法

37、雇傭員工的方法?當(dāng)你招聘員工時(shí)，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：?.你原來在那里工作，具體做什么工作？你原來在那里工作，具體做什么工作？?.你為什么想來本企業(yè)工作？你為什么想來本企業(yè)工作？?.你希望得到什么職位？你希望得到什么職位？?.你認(rèn)為你有哪些長處和弱點(diǎn)？你認(rèn)為你有哪些長處和弱點(diǎn)？?.你怎么支配業(yè)余時(shí)間？有什么興趣愛好？你怎么支配業(yè)余時(shí)間？有什么興趣愛好？?.你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對?你態(tài)度不友好，你會怎么反應(yīng)？你態(tài)度不友好，你會怎么反應(yīng)？?7.要多問些問題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況要多問些問題，以便了解應(yīng)

38、聘人員更多情況Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目82管理你的員工管理好員工，你可以從以下幾個(gè)方面著手：P68Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目83尋找你的企業(yè)顧問各種咨詢意見對我們的企業(yè)都有參考價(jià)值。要清楚和認(rèn)準(zhǔn)那些對你有過幫助而且將來還可能扶持你的行業(yè)專家。討論：哪些人是你企業(yè)創(chuàng)辦和經(jīng)營、管理方面需要的顧問？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目84你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以

39、是你常年聘請的或臨時(shí)雇傭的乃至無須付費(fèi)的。你這一行的專家、會計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目85第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。?你如果必須邀請合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。?組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會順利。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目86第 五 步如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？Wednesday, June

40、 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目87?第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動組織。?2、認(rèn)識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面：?業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務(wù)責(zé)任。?3、了解聘請專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目881、企業(yè)的法律形態(tài)?簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。式，組建什么形式的企業(yè)。?

41、我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：?個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶合伙企業(yè)合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有限責(zé)任公司。有限責(zé)任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。SIYB中國項(xiàng)目89Wednesday, June 24, 20202、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。?（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同?個(gè)個(gè)體體工工商商戶戶 個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè) 個(gè)個(gè)人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 由由 2 2 人人以以上上 5 50 0 人人以以 下下 的的 股股 東東 組組業(yè)業(yè) 主主 是是

42、一一 個(gè)個(gè) 人人 或或業(yè)業(yè)主主是是一一個(gè)個(gè)人人。 業(yè)業(yè)主主兩兩個(gè)個(gè)人人以以 上上 成成。 一一個(gè)個(gè)家家庭庭. 無無注注冊冊資資本本限限制制 無無注注冊冊資資本本限限 制制 注注 冊冊 資資 本本 因因 不不 同同無無資資本本數(shù)數(shù)量量限限制制 經(jīng)經(jīng) 營營 內(nèi)內(nèi) 容容 立立 出出 法法定定下下限限 Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目90（2）成立條件的比較成立條件的比較個(gè)個(gè)體體工工商商戶戶 個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè) 個(gè)個(gè)人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 有有相相應(yīng)應(yīng)的的經(jīng)經(jīng)營營 （1 1）自自然然人人（2 2） （1 1）有有兩兩個(gè)個(gè)以以上上合合 （1

43、1）股股東東符符合合法法定定人人數(shù)數(shù)資資金金和和經(jīng)經(jīng)營營場場 有有合合法法的的企企業(yè)業(yè)名名 伙伙人人， 都都依依法法承承擔(dān)擔(dān)無無 （2 2） 出出資資額額符符合合法法定定最最低低所所即即可可。 稱稱（3 3）申申報(bào)報(bào)出出資資 限限責(zé)責(zé)任任（2 2）有有書書面面 額額（3 3）制制定定公公司司章章程程（4 4）可可以以為為企企業(yè)業(yè)起起 款款（4 4）有有固固定定的的 合合伙伙協(xié)協(xié)議議（3 3）有有合合 有有公公司司名名稱稱與與符符合合有有限限責(zé)責(zé)字字號號。 生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營場場地地和和 伙伙人人實(shí)實(shí)際際繳繳付付出出資資 任任公公司司的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) （5 5） 有有必必要要的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營

44、營 （4 4） 有有企企業(yè)業(yè)名名稱稱 （5 5）固固定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營場場所所和和條條條條件件（5 5）有有必必要要 有有經(jīng)經(jīng)營營場場地地和和經(jīng)經(jīng)營營 件件。 的的從從業(yè)業(yè)人人員員 的的必必要要條條件件。 Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目91（3）經(jīng)營特征比較經(jīng)營特征比較個(gè)個(gè)體體工工商商戶戶 個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè) 個(gè)個(gè)人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 資資產(chǎn)產(chǎn)屬屬私私人人所所有有。財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)為為投投資資人人所所 依依照照合合伙伙協(xié)協(xié)議議， 共共 公公司司設(shè)設(shè)立立股股東東可可以以雇雇幫幫手手或或徒徒 有有， 雇雇工工8 8人人以以上上。同同出

45、出資資，合合伙伙經(jīng)經(jīng) 會會、董董事事會會和和工工 （不不超超過過8 8人人） 。業(yè)業(yè)主主既既是是投投資資者者， 營營， 共共享享收收益益， 共共 監(jiān)監(jiān)事事會會。并并由由業(yè)業(yè)主主本本人人既既是是所所 又又是是經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者。 擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。 股股東東會會聘聘請請職職有有者者又又是是勞勞動動者者業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理管管理理公公和和管管理理者者。 司司經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù). Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目92（4）利潤分配和債務(wù)責(zé)任利潤分配和債務(wù)責(zé)任個(gè)個(gè)體體工工商商戶戶 個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè) 個(gè)個(gè)人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 利利潤潤歸歸個(gè)個(gè)人人或或

46、 利利潤潤歸歸個(gè)個(gè)人人所所 合合伙伙人人按按照照協(xié)協(xié) 股股東東按按出出資資比比家家庭庭所所有有。 由由個(gè)個(gè) 有有。 投投資資人人以以其其 議議分分配配利利潤潤， 并并 例例分分配配利利潤潤， 并并人人經(jīng)經(jīng)營營的的， 以以其其 個(gè)個(gè)人人資資產(chǎn)產(chǎn)對對企企 共共同同對對企企業(yè)業(yè)債債 以以出出資資額額為為限限個(gè)個(gè)人人資資產(chǎn)產(chǎn)對對企企 業(yè)業(yè)債債務(wù)務(wù)承承擔(dān)擔(dān)無無 務(wù)務(wù)承承擔(dān)擔(dān)并并負(fù)負(fù)無無 承承擔(dān)擔(dān)有有限限責(zé)責(zé)任任。 業(yè)業(yè)債債務(wù)務(wù)承承擔(dān)擔(dān)無無 限限責(zé)責(zé)任任。 限限連連帶帶責(zé)責(zé)任任 限限責(zé)責(zé)任任， 由由家家庭庭經(jīng)經(jīng)營營的的以以家家庭庭財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)承承擔(dān)擔(dān)無無限限責(zé)責(zé)任任 Wednesday, June 24, 2

47、020SIYB中國項(xiàng)目93?上述的業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征；利潤分配的債務(wù)責(zé)任。?合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)，可自行參看教材第38頁有關(guān)條款。SIYB中國項(xiàng)目94?Wednesday, June 24, 2020合伙企業(yè)合伙企業(yè)?如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài)，建議認(rèn)真了解?合伙企業(yè)法Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目95合伙企業(yè)的設(shè)立合伙企業(yè)的設(shè)立合伙企業(yè)設(shè)立有五個(gè)必備條件，特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)1.有兩個(gè)以上合伙人合伙人必須是

48、自然人（公民）。不是法人或者法人與公民，否則是聯(lián)營；全體合伙人不能是一家人，否則是個(gè)體工商戶2.有書面合伙協(xié)議?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目96合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)?（1）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點(diǎn)；（2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍；（3）合伙人的姓名及其住所；（4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限；（5）利潤分配和虧損分擔(dān)辦法；（6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行；（7）入伙與退伙；（8）合伙企業(yè)的解散與清算；（9）違約責(zé)任。合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營期限和合伙人爭議的解決方式。Wednesday, June 24, 2

49、020SIYB中國項(xiàng)目97合伙企業(yè)的利潤和虧損的分配和分擔(dān)合伙企業(yè)的利潤和虧損的分配和分擔(dān)合伙企業(yè)的利潤和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔(dān)； 合伙協(xié)議未約定利潤分配和虧損分擔(dān)比例的，由各合伙人平均分配和分擔(dān)?合伙協(xié)議不得約定將全部利潤分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔(dān)全部虧損?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目98合伙企業(yè)的債務(wù)責(zé)任合伙企業(yè)的債務(wù)責(zé)任?合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任連帶責(zé)任連帶責(zé)任，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對債，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對債權(quán)人，承擔(dān)權(quán)人，承擔(dān)

50、全部全部清償債務(wù)責(zé)任，實(shí)際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全清償債務(wù)責(zé)任，實(shí)際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任無限責(zé)任無限責(zé)任，合伙企業(yè)中合伙人個(gè)人對外部債務(wù)承擔(dān)的是無限，合伙企業(yè)中合伙人個(gè)人對外部債務(wù)承擔(dān)的是無限責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)來清償責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)來清償?入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任帶責(zé)任?Wednesday, June 24

51、, 2020SIYB中國項(xiàng)目99設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)注意問題設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)注意問題?綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合，有一些很獨(dú)特的特點(diǎn)，比較復(fù)雜。另外，我們中國，有一些很獨(dú)特的特點(diǎn)，比較復(fù)雜。另外，我們中國人的一些個(gè)性特點(diǎn)，不容易與人合作，因此，選擇合人的一些個(gè)性特點(diǎn)，不容易與人合作，因此，選擇合伙企業(yè)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，周密考慮伙企業(yè)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，周密考慮一是對合伙人的性格特點(diǎn)、信用、個(gè)人品質(zhì)以及思維一是對合伙人的性格特點(diǎn)、信用、個(gè)人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解，非常重要方式等方面的了解，非常重要二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家

52、二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊的臨時(shí)需一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊的臨時(shí)需要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實(shí)是合伙企要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實(shí)是合伙企業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領(lǐng)，也業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領(lǐng)，也是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營的必要保證是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營的必要保證SIYB中國項(xiàng)目100Wednesday, June 24, 20203、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)?創(chuàng)業(yè)者對自己的?投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；能否找到合

53、適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請律師以求得到法律援助。讀一讀故事（二十）?分組討論：分組討論：每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容SIYB中國項(xiàng)目101Wednesday, June 24, 2020第五步小結(jié)第五步小結(jié)1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。?2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范

54、圍也不同。?3、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目102第六步如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目103第六步的教學(xué)目的：1、了解與微小企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)。2、熟悉企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的法律責(zé)任。3、掌握企業(yè)注冊、納稅以及勞動合同等具體內(nèi)容。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目104一、企業(yè)相關(guān)法律知識1、與新辦企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。與新辦

55、企業(yè)直接有關(guān)的基本法律如下： 法法律律名名稱稱 企企業(yè)業(yè)法法 民民法法通通則則 合合同同法法 相相 關(guān)關(guān) 內(nèi)內(nèi) 容容 公公司司法法、個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè)法法、合合伙伙企企業(yè)業(yè)法法、中中外外合合資資合合作作企企業(yè)業(yè)法法等等。 個(gè)個(gè)體體工工商商戶戶、個(gè)個(gè)人人合合伙伙、企企業(yè)業(yè)法法人人、代代理理、財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)所所有有權(quán)權(quán)、知知識識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)、民民事事責(zé)責(zé)任任等等。 一一般般合合同同訂訂立立、效效力力、履履行行、變變更更和和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓、權(quán)權(quán)利利義義務(wù)務(wù)終終止止、違違約約責(zé)責(zé)任任等等。具具體體合合同同如如：買買賣賣、借借款款、運(yùn)運(yùn)輸輸、技技術(shù)術(shù)、委委托托等等。 促促進(jìn)進(jìn)就就業(yè)業(yè)，勞勞動動合合同同和和集集體體

56、合合同同，工工作作時(shí)時(shí)間間和和休休息息時(shí)時(shí)間間，工工資資，勞勞動動安安全全和和衛(wèi)衛(wèi)生生，女女職職工工和和未未成成年年工工特特殊殊保保護(hù)護(hù)，社社會會保保險(xiǎn)險(xiǎn)和和福福利利，勞勞動動爭爭議議，監(jiān)監(jiān)督督檢檢查查，法法律律責(zé)責(zé)任任等等。 勞勞動動法法 Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目105與企業(yè)相關(guān)的其他法律有：會計(jì)法、稅收征收管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、保險(xiǎn)法、環(huán)境保護(hù)法等。2、樹立守法經(jīng)營觀念Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目106二、工商行政登記1. 依法注冊?根據(jù)中國法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核

57、準(zhǔn)登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證。2. 工商行政登記的步驟P78讀故事（十七）Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目107三、依法納稅依法納稅與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：?增值稅、營業(yè)稅。個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅消費(fèi)稅關(guān)稅城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。各類企業(yè)繳納的一般稅目稅率：P80閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十二）：納稅P81Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目1084、依法行事尊重職工的權(quán)益、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。（2）

58、注意勞動保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動報(bào)酬。（4）足額交納社會保險(xiǎn)金。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目1095、商業(yè)保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)?投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。（2）人身保險(xiǎn)業(yè)主本人和員工的屬社會保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。讀故事（二十三） P85SIYB中國項(xiàng)目110Wednesday, June 24, 2020小結(jié)：工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際。?法律問題應(yīng)有一

59、般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委托。?企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目111第七步如何預(yù)測你的啟動資金？?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目112第七步的教學(xué)目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分流動資金。4、用于企業(yè)開辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出開辦費(fèi)用。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目1131、啟動資金的

60、類型：?用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：固定資產(chǎn)投資；固定資產(chǎn)投資；?流動資金投入；流動資金投入；?開辦費(fèi)。開辦費(fèi)。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項(xiàng)目114怎么劃分呢？怎么劃分呢？?固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價(jià)值較高、使用壽命長的東西。除了必不可少的東西非買不可外，盡量少 “投資” 以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。?流動資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。開辦費(fèi)看故事（二十四）（第 88頁）有比較清楚的了解。Wednesday, J