XXXX年耐克東方店店鋪銷售規(guī)劃（PPT45頁）

1、1FA09 OP Assortment2主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：3東方廣場東方廣場北京標(biāo)志性建筑4長 安 街東方廣場店ReallyWFJ店百貨大樓店新東安1層5層利生店王府井銀泰店1bj006 2500平米 Best最成熟的shopping mall1bj055 best相對專業(yè)的運(yùn)動(dòng)商場1bj072 best中年外地游客為主1bj078 best 外地游客為主1bj072 better新建高檔shopping mall1層 2000平米 NIKE BJ5層 1bj006 better學(xué)生消費(fèi)群BJ第一商業(yè)街第一商業(yè)街店鋪名稱平均月銷售(萬)生意占比東方廣場50034%NIKE BJ50034%R

2、eally WFJ18012%利生15010%百貨大樓654%新東安YY352%銀泰201%Total1450100%OP在王府井生意份額5在保持SKU寬度優(yōu)勢的同時(shí),加大貨品出樣數(shù)量加大市場活動(dòng)在店鋪中的氛圍1. 店員加大專業(yè)知識(shí)東方的優(yōu)勢及需要從東方的優(yōu)勢及需要從NIKE BJ學(xué)習(xí)的地方學(xué)習(xí)的地方較好的銷售團(tuán)隊(duì)SKU寬,貨品豐富店鋪面積大消費(fèi)群相對固定較有消費(fèi)力的消費(fèi)群來自于其他運(yùn)動(dòng)品牌的競爭少東方的優(yōu)勢東方的優(yōu)勢6體育品牌立體落位圖體育品牌立體落位圖Fila1. 在東方廣場體育品牌缺失，1200平米的耐克運(yùn)動(dòng)店鋪占有絕對的優(yōu)勢地位。2. 由于生活渠道資源較多3. 所以東方運(yùn)動(dòng)店要更突出渠

3、道特點(diǎn)，擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)系列,且要打造全系列店鋪， 全方位滿足消費(fèi)者需求。東方定位東方定位7*耐克消費(fèi)人群以北京年輕時(shí)尚耐克消費(fèi)人群以北京年輕時(shí)尚白領(lǐng)為主白領(lǐng)為主,所以對產(chǎn)品的需求主所以對產(chǎn)品的需求主要體現(xiàn)在款式、顏色和功能上要體現(xiàn)在款式、顏色和功能上.東方廣場消費(fèi)人群類型東方廣場消費(fèi)人群類型8主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：9FA08 店鋪銷售店鋪銷售受奧運(yùn)影響服裝占比較高,且8月份總體銷售偏高09年Q3服裝訂貨比例 49%建議09年Q3 7 : 8 : 9 = 35% : 35% : 30%(更多參考于FA07)10FA08 類 別運(yùn)動(dòng) : 生活 = 61% : 39%男子 : 女子 = 63% : 37%女

4、子比例大于北京整體水平5個(gè)點(diǎn), 分別是運(yùn)動(dòng)多運(yùn)動(dòng)多8個(gè)點(diǎn)個(gè)點(diǎn),生活少3個(gè)點(diǎn)系列本季賣出貨品本季實(shí)收貨品銷售占比售馨率男子運(yùn)動(dòng) 5108975942%52%男子運(yùn)動(dòng)生活2549535721%48%女子運(yùn)動(dòng)2304428919%54%女子運(yùn)動(dòng)生活2097396717%53%Grand Total1205823372100%52%1108年Q3系列籃球和女訓(xùn)sell-thru較高, 計(jì)劃提升生意占比足球sell-thru略低售馨 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49% 44% 48% 53%12FA08上下裝比例運(yùn)動(dòng)褲裝占比高于生活,且Sell-thru高,需

5、加大投入褲裝褲裝34%褲裝Sell-thru 58% 46% 43% 57% 72% 62% 94% 40% 43% 51% 64% 38% 48%13Sell-thru - 7月銷售款式月銷售款式短袖針織衫 38% 短袖POLO 21%梭織長褲 4% 針織長褲 1%梭織中長褲 7% 針織中長褲 5%梭織短褲 13% 針織短褲 3%短袖占比短袖占比59%14Sell-thru - 8月銷售款式月銷售款式短袖針織衫 29% 短袖POLO 12%梭織長褲 8% 針織長褲 6%梭織中長褲 3% 針織中長褲 2%梭織短褲 11% 針織短褲 2%針織夾克11% 梭織夾克4%初步開始換季初步開始換季15S

6、ell-thru - 9月銷售款式月銷售款式換季基本結(jié)束換季基本結(jié)束短袖針織衫 8% 短袖POLO 5%梭織長褲 17% 針織長褲 14%針織夾克30% 梭織夾克8% 針織套頭衫6%長袖針織衫7% 長袖POLO1%16Sell-thru - FA08銷售款式銷售款式針織夾克19% 梭織夾克5%短袖針織衫 18% 短袖POLO 9%梭織長褲 12% 針織長褲 10%梭織短褲 6% 針織短褲 1%梭織中長褲 2% 針織中長褲 2%Sell-thru上裝: 加大夾克類厚款的訂貨比例下裝: 上加大針織褲裝的訂貨比例針織夾克60% 梭織夾克50%短袖針織衫 52% 短袖POLO 36%梭織長褲 48%

7、針織長褲 59%梭織短褲 52% 針織短褲 55%梭織中長褲 37% 針織中長褲 71%17FA08訂貨建議訂貨建議 - 跑量款跑量款前188個(gè)SKU60%的產(chǎn)出平均銷售深度38件/SKUSell-thru 63%數(shù)據(jù)有參考性數(shù)據(jù)有參考性整體產(chǎn)品線平均銷售深度20件/SKU18主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：19FA09訂貨建議訂貨建議 - 金額金額東風(fēng)店服裝鞋類配件總計(jì) 服裝占比08年Q21700283 1639337 330593 3670213 46%08年Q32666539 1730233 505451 4902223 54%09年Q3 服裝平均月銷售230萬, 服裝占比49%同店同比-12% 買

8、貨金額310萬2018紅色數(shù)字為需陳列紅色數(shù)字為需陳列SKU數(shù)量數(shù)量A: 60+52=112 C: 48+25=73 D: 42+31=73 E: 36+10=46 F: 102+20=122 I: 78 K: 66+8=74 L: 96+32=128 M: 30+26=56 總體: 558+204=762A88圖上所示紅色數(shù)字為陳列所需圖上所示紅色數(shù)字為陳列所需SKU數(shù)量數(shù)量字母為各陳列區(qū)字母為各陳列區(qū): 墻面墻面SKU數(shù)量數(shù)量+中島中島SKU數(shù)量數(shù)量=總總SKU數(shù)量數(shù)量(不含Jordan EQP Kids)JIHFDCEBG303030361818302424243018302412368

9、178710888101781010887871824KLMA-BasketballB-Ms FW AreaC-Ms TrainingD-Ms Tennis or ACGE-SoccerF-Ms NSWG-EQPH- KidsI-Ws NSWK-Ms Tennis + ACGL-Ws TrainingM-Dance303030788店鋪空間規(guī)劃店鋪空間規(guī)劃,及可容納的及可容納的SKU數(shù)量數(shù)量821A-BballB-Ms FW AreaC-Ms TrainingD-Ms Tennis or ACGE-SoccerF-Ms NSWG-EQPH- KidsI-Ws NSWK-Ws Tennis +

10、ACGL-Ws TrainingM-Ws TrainingIAJHFDCEBGKMFA09店鋪陳列調(diào)整店鋪陳列調(diào)整,買貨寬度買貨寬度店鋪可容納SKU賣場可容納服裝件數(shù)5-6件標(biāo)準(zhǔn)陳列76830725 55050系列店鋪可容納SKU買貨SKU規(guī)劃產(chǎn)品線提供SKU籃球1026294男訓(xùn)7273117足球5245101男網(wǎng)523057男ACG101029男跑222028女訓(xùn)1488585121女網(wǎng)743046女ACG121013女跑242032男生活12290148女生活788585119Total768560560905為女性消費(fèi)者提供相對多的選擇L22FA09訂貨建議訂貨建議 - 系列占比系列占

11、比增加籃球占比(銷售好且有市場活動(dòng))減少足球(低Sell-thru)減少男子跑步(奧運(yùn)期間消費(fèi)群變化,使得跑步表現(xiàn)好于平時(shí))增加女訓(xùn)(高Sell-thru)售罄率 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49% 44% 48% 53%23FA09訂貨建議訂貨建議 - 系列深度系列深度東方受奧運(yùn)影響較多,計(jì)劃同比為負(fù)增長,去掉BJ08產(chǎn)品之后,預(yù)計(jì)其他部分總體保持持平類別FA08訂貨SKU數(shù)量FA08賣出FA08占比FA084個(gè)個(gè)月銷售深月銷售深度度FA09訂貨SKU數(shù)量SKU變化%FA09訂訂貨深度貨深度FA09訂貨數(shù)量FA09生生意占比意占比籃球5111551

12、0%23 62114%33 204611%足球618047%13 4574%25 1125 6%男戶外152672%18 1067%39 393 2%男跑234674%20 2087%21420 2%男網(wǎng)338997%27 3091%44 1322 7%男訓(xùn)73151613%21 73100%31 2229 13%男生活108254921%24 9083%42 3749 21%女子戶外111271%12 10109%16 187 1%女跑181882%10 20111%183602%女網(wǎng)304294%14 30100%21 631 4%女訓(xùn)90153213%17 8594%29 2465 14

13、%女生活96209717%22 8589%36 3084 17%總計(jì)61812058100%20 55687%33 17732 100%24FA09訂貨建議訂貨建議 - 款式調(diào)整款式調(diào)整夾克類產(chǎn)品FA08銷售占比24%(3個(gè)月sell-thru60%),建議FA09訂貨占比27%短袖產(chǎn)品FA08銷售占比27%(4個(gè)月sell-thru48%),建議FA09訂貨占比22%褲裝產(chǎn)品FA08銷售占比34%,建議FA09訂貨占比35%,提升針織褲裝,其中 長褲 22% 梭織 11%(減少1個(gè)點(diǎn)) = 針織 11%(增加1個(gè)點(diǎn)) 中長褲 5% 梭織 2% 針織 2%(增加1個(gè)點(diǎn))以上重點(diǎn)款式占比為84%

14、25FA09訂貨建議訂貨建議 - 跑量款跑量款前188個(gè)SKU60%的產(chǎn)出FA08平均銷售深度38件/SKUFA09平均訂貨深度平均訂貨深度57件件/SKUFA08銷售第一名賣出169件FA09訂貨最深款211件Sell-thru 68%數(shù)據(jù)有參考性數(shù)據(jù)有參考性26FA08東方獨(dú)有跑量款東方獨(dú)有跑量款263648-010有氧緊身胸衣42零售價(jià) ￥198.00 67.74%286372-619街頭酷動(dòng)短袖針織衫36Retail ￥298.00 92.31%321337-69735Retail ￥298.00 79.55%321878-10033Retail ￥348.00 66.00%27570

15、7-10099Retail ￥348.00 63.06%275709-10048Retail ￥448.00 64.00%277646-10033Retail ￥298.00 70.21%275917-100運(yùn)動(dòng)生活針織夾克139Retail ￥398.00 81.29%286455-100街頭酷動(dòng)針織夾克136Retail ￥498.00 59.13%275075-10068Retail ￥598.00 83.95%275076-10053Retail ￥498.00 77.94%288189-100運(yùn)動(dòng)生活針織夾克49Retail ￥398.00 94.23%27FA09參與市場活動(dòng)為參與

16、市場活動(dòng)為28市場活動(dòng)市場活動(dòng) 1 29FA09 Womens Training市場活動(dòng)市場活動(dòng) 3 30產(chǎn)品主題故事FITGENDER SPECIFICFASTER/LONGERYOUNGCONSIDEREDFA09 跑步市場活動(dòng)市場活動(dòng) 231市場活動(dòng)區(qū)域市場活動(dòng)區(qū)域預(yù)計(jì)產(chǎn)出29%的生意本季主打市場活動(dòng)男子: 籃球女子: 訓(xùn)練跑步市場活動(dòng)款平均訂貨深度保持在35件以上/SKUWMBballRunningWs training32東方訂貨建議東方訂貨建議 - 總體總體服裝月銷售預(yù)估230萬(店鋪同比增長-12%)訂貨件數(shù)預(yù)計(jì)17732件建議訂貨寬度556個(gè)SKU平均訂貨深度為33件跑量款訂貨

17、深度為57件(前188SKU)月上市比例 35% : 35% : 30%3個(gè)市場活動(dòng)均參與, 預(yù)計(jì)提供29%的生意產(chǎn)出33主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：34FA08足球 - 數(shù)據(jù)分析故事組合本季賣出本季實(shí)收銷售占比sell-thru10R371345%28%CLUB20643626%47%Football Training44698255%45%GRAPHIC11513014%88%Grand Total8041682100%48%上裝 : 下裝 = 71% : 29%35FA08 前20個(gè)SKU (以銷售件數(shù)降序排列)279667-010AS T90 CF PANTT90 CF 梭織長褲35Retai

18、l ￥498.00 2008-9-170.00%279666-010AS T90 CF JACKETT90 CF 梭織茄克33Retail ￥598.00 2008-9-170.21%287628-010MANU TRAVEL SS POLO曼聯(lián)短袖POLO28Retail ￥398.00 2008-7-159.57%285600-100MANU TERRACE TEE曼聯(lián)球場圖案T恤28Retail ￥198.00 2008-8-193.33%285600-611MANU TERRACE TEE曼聯(lián)球場圖案T恤27Retail ￥198.00 2008-8-190.00%276752-010

19、AS CORE KNIT PANT針織訓(xùn)練長褲26Retail ￥398.00 2008-9-166.67%285601-425FCB TERRACE TEE巴塞羅那球場圖案T恤24Retail ￥198.00 2008-8-180.00%287627-010MANU LINE UP JACKET曼聯(lián)梭織熱身茄克24Retail ￥598.00 2008-9-160.00%276167-374AS SS T90 GRAPHIC TOPT90 短袖圖案T恤21Retail ￥298.00 2008-7-144.68%279665-010AS T90 WOVEN SHORTT90 訓(xùn)練短褲19Re

20、tail ￥248.00 2008-7-143.18%36276157-010AS PINNACLE LINED JACKET條紋梭織訓(xùn)練茄克18Retail ￥498.00 2008-8-146.15%285602-716ARSENAL TERRACE TEE阿森納球場圖案T恤18Retail ￥198.00 2008-8-190.00%285603-010JUVENTUS TERRACE TEE尤文圖斯球場圖案T恤18Retail ￥198.00 2008-8-190.00%286784-655FCB SS HOME REPLICA JERSEY巴塞羅那主場短袖比賽服17Retail ￥4

21、98.00 2008-7-156.67%289122-4832SZ CORE KNIT JACKET針織訓(xùn)練茄克16Retail ￥448.00 2008-9-153.33%279667-460AS T90 CF PANTT90 CF 梭織長褲16Retail ￥498.00 2008-9-138.10%276167-010AS SS T90 GRAPHIC TOPT90 短袖圖案T恤15Retail ￥298.00 2008-7-151.72%264309-0112SZ FUND WOVEN FZ JKT 4.0基礎(chǔ)系列 梭織茄克15Retail ￥398.00 2008-8-165.22%

22、279666-460AS T90 CF JACKETT90 CF 梭織茄克15Retail ￥598.00 2008-9-135.71%287628-666MANU TRAVEL SS POLO曼聯(lián)短袖POLO14Retail ￥398.00 2008-7-153.85%FA08 前20個(gè)SKU (以銷售件數(shù)降序排列)37FA09 Soccer 每月重點(diǎn)Tier 17月份 8月份 9月份足球訓(xùn)練俱樂部重點(diǎn)T9038339590017/451 RMB 248 Knit339594103/454 RMB 298339600 010/104 RMB 248339588010 RMB 34833958

23、9010 RMB 248339621451/104 RMB 248 Wvn339618 451/115 RMB 298339619451/115 RMB 248339620019339618 831 RMB 298347305100 RMB 228347284618 RMB 228347392463 RMB 228足球訓(xùn)練7月份 SKUFootball TrainingT90Club39355107648/100 RMB 398338615 010/100 RMB 198Club339604010/451 RMB 398 KNIT 360979010/451 RMB 448 KNIT Football trainingGraphic339634019 RMB 398 Woven 339809010 RMB 348 Woven Fundamental355037451 RMB 398347307100 RMB 448Aug Club 16 SKU4036