綠光太陽能科技有限責(zé)任公司(答辯)

1、LOGO綠光太陽能科技有限責(zé)任公司綠光太陽能科技有限責(zé)任公司LOGO綠光太陽能科技有限責(zé)任公司綠光太陽能科技有限責(zé)任公司 我們創(chuàng)業(yè)的公司是我們創(chuàng)業(yè)的公司是綠光綠光太陽能科技有限責(zé)任公司太陽能科技有限責(zé)任公司，他擁有生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品，他擁有生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品的能力和技術(shù)。的能力和技術(shù)。 LOGO 公司使命公司使命向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)可靠的綠色環(huán)保產(chǎn)品LOGO 公司宗旨公司宗旨LOGO綠色綠色 節(jié)能節(jié)能 環(huán)保環(huán)保 光明光明 黃黃 綠綠 藍(lán)藍(lán) 和和 諧諧 共共 生生公司標(biāo)識公司標(biāo)識LOGO 綠光創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特色綠光創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特色 綜合機(jī)械裝備、精細(xì)化工、自動(dòng)化、行政管理和國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易各具特色的專業(yè)人才優(yōu)勢互補(bǔ)，差異

2、化明顯。LOGO水源污染水源污染LOGO土壤板結(jié)土壤板結(jié)LOGO 抗藥性抗藥性LOGOLOGO通過食物鏈通過食物鏈進(jìn)入人體進(jìn)入人體LOGO危害危害人體人體健康健康害蟲害蟲抗藥性抗藥性增強(qiáng)增強(qiáng)人工作業(yè)人工作業(yè)效率低效率低污染污染水源水源土壤土壤板結(jié)板結(jié)傳統(tǒng)滅蟲方式弊端傳統(tǒng)滅蟲方式弊端LOGO我們的產(chǎn)品是綠光牌太陽能滅蟲燈LOGO核心專利屬中聯(lián)能所有核心專利屬中聯(lián)能所有專利人：梁朝巍專利人：梁朝巍專利號：專利號：ZLCN200620064518.2ZLCN200720053033.8產(chǎn)品的基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)LOGO遠(yuǎn)程遠(yuǎn)程遙控遙控裝置裝置紅外紅外傳感傳感裝置裝置產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢LOGO紅外傳感裝置紅外

3、傳感裝置通過紅外傳感裝置感應(yīng)害蟲發(fā)出的紅外線，使其自動(dòng)控制電網(wǎng)開關(guān)的通斷。LOGO遠(yuǎn)程遙控裝置遠(yuǎn)程遙控裝置通過遠(yuǎn)程遙控裝置，實(shí)現(xiàn)了一人控制多臺(tái)滅蟲燈的功能，適于在規(guī)?；?jīng)營的大型農(nóng)林生產(chǎn)基地使用。LOGO綠光太陽能滅蟲燈結(jié)構(gòu)簡圖綠光太陽能滅蟲燈結(jié)構(gòu)簡圖 LOGO橫向延伸橫向延伸依靠對太陽能的深入研究，推出智慧控依靠對太陽能的深入研究，推出智慧控制太陽能照明燈、多功能便攜式太陽能制太陽能照明燈、多功能便攜式太陽能手電筒、輕型太陽能充電器等等一系列手電筒、輕型太陽能充電器等等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品。立足太陽能滅蟲燈領(lǐng)域，推出擁有自主立足太陽能滅蟲燈領(lǐng)域，推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的輕型、便攜、精巧、造價(jià)低知識

4、產(chǎn)權(quán)的輕型、便攜、精巧、造價(jià)低的新型太陽能電池板，占據(jù)國內(nèi)滅蟲燈的新型太陽能電池板，占據(jù)國內(nèi)滅蟲燈市場的主導(dǎo)地位市場的主導(dǎo)地位?？v向延伸縱向延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品延伸LOGO太陽能資源太陽能資源十分豐富，十分豐富，產(chǎn)品應(yīng)用前產(chǎn)品應(yīng)用前景廣闊景廣闊LOGOLOGO 市場狀況市場狀況光伏發(fā)電成本逐年降低，為太陽能電池的大光伏發(fā)電成本逐年降低，為太陽能電池的大面積應(yīng)用提供了可能面積應(yīng)用提供了可能LOGO危害危害人體人體健康健康害蟲害蟲抗藥性抗藥性增強(qiáng)增強(qiáng)人工作業(yè)人工作業(yè)效率低效率低污染污染水源水源土壤土壤板結(jié)板結(jié)傳統(tǒng)滅蟲方式弊端傳統(tǒng)滅蟲方式弊端LOGO 目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場釀造業(yè)釀造業(yè)農(nóng)林業(yè)生

5、產(chǎn)基地農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)基地城鎮(zhèn)公共設(shè)施城鎮(zhèn)公共設(shè)施畜牧業(yè)畜牧業(yè)水產(chǎn)養(yǎng)殖水產(chǎn)養(yǎng)殖園林果園園林果園LOGO 三種銷售渠道三種銷售渠道廠家直銷廠家直銷通過農(nóng)通過農(nóng)林器械林器械批發(fā)公批發(fā)公司銷售司銷售網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售LOGO 廠家直銷廠家直銷銷售、反饋銷售、反饋購買、反饋購買、反饋農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)商農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)商銷售部銷售部LOGO 通過農(nóng)林器械開發(fā)公司銷售通過農(nóng)林器械開發(fā)公司銷售購買、反饋購買、反饋銷售銷售農(nóng)林業(yè)農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)生產(chǎn)基地基地各級各級經(jīng)銷經(jīng)銷商商滅蟲滅蟲燈生燈生產(chǎn)商產(chǎn)商銷售、反饋銷售、反饋批發(fā)、反饋批發(fā)、反饋LOGO 網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售用戶登錄用戶登錄商品瀏覽商品瀏覽向賣家咨詢向賣家咨詢訂單生成訂單生成用戶

6、用戶決定決定購買購買填寫客填寫客戶信息戶信息選擇付選擇付款方式款方式LOGO 市場定價(jià)市場定價(jià)28004200元之間目前市場定價(jià)目前市場定價(jià)中間定價(jià)中間定價(jià)原則原則我們的定價(jià)我們的定價(jià)3700元LOGO推廣策略人員人員推銷推銷 廣告廣告 公關(guān)公關(guān)LOGO 人員推銷人員推銷公司成立初期，以該種方式為主公司成立初期，以該種方式為主 推銷員深入各大農(nóng)推銷員深入各大農(nóng) 林業(yè)生產(chǎn)基地進(jìn)行林業(yè)生產(chǎn)基地進(jìn)行 宣傳宣傳LOGO 廣告廣告企業(yè)形象廣告企業(yè)形象廣告產(chǎn)品品牌廣告產(chǎn)品品牌廣告公益廣告公益廣告LOGO 公關(guān)公關(guān)為能源專業(yè)學(xué)生設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金為能源專業(yè)學(xué)生設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開

7、辟科普專欄目、開辟科普專欄 承辦太陽能產(chǎn)品交流會(huì)承辦太陽能產(chǎn)品交流會(huì)展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān) LOGO以完善的服務(wù)以完善的服務(wù) 提高品牌忠誠度提高品牌忠誠度以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度提高品牌美譽(yù)度積極積極進(jìn)行進(jìn)行公關(guān)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)建立牢固的品牌忠誠度建立牢固的品牌忠誠度LOGO進(jìn)入策略進(jìn)入策略進(jìn)入國際市場進(jìn)入國際市場穗、滬等大城市的周邊穗、滬等大城市的周邊郊區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地郊區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地逐步深入廣大華東華南逐步深入廣大華東華南地區(qū)地區(qū) 武漢等內(nèi)地大中型城市武漢等內(nèi)地大中型城市LOGO SWOTSWOT分析圖分析圖機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)O國家政策國家政策需求需求行業(yè)行業(yè) 優(yōu)勢優(yōu)勢S技術(shù)技術(shù) 成本

8、成本人力資源人力資源威脅威脅T現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者技術(shù)技術(shù)市場市場 品牌品牌劣勢劣勢W增增長長型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略LOGO 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略在三至五年內(nèi)在三至五年內(nèi)成為滅蟲燈市場的領(lǐng)導(dǎo)者成為滅蟲燈市場的領(lǐng)導(dǎo)者總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略LOGO公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略2020年以后年以后 2015年年-2020年年 2011年年-2015年年2010年年東南亞和非洲市場東南亞和非洲市場華東市場和華南市場華東市場和華南市場長江中下游市場長江中下游市場武漢及周邊市場武漢及周邊市場LOGO初期（初期（1-3年）年）中期（中期（4-6年）年）長期（長期（7-10年）年）收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大

9、生產(chǎn)規(guī)模鞏固、擴(kuò)展太陽能滅蟲燈市場鞏固、擴(kuò)展太陽能滅蟲燈市場成為太陽能滅蟲燈行業(yè)的領(lǐng)先者成為太陽能滅蟲燈行業(yè)的領(lǐng)先者LOGO 初期策略初期策略12 開發(fā)潛在開發(fā)潛在 滅蟲燈市場滅蟲燈市場3建立自己的建立自己的品牌品牌積累無形資產(chǎn)積累無形資產(chǎn)占領(lǐng)武漢占領(lǐng)武漢及周邊市場及周邊市場LOGO 中期策略中期策略 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)1 研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，品線， 實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略2 市場占有率達(dá)到市場占有率達(dá)到17%20%，居，居于主導(dǎo)地位于主導(dǎo)地位3LOGO 長期策略長期策略 開發(fā)太陽能系列的相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)太陽能系列的

10、相關(guān)產(chǎn)品 進(jìn)行縱向和橫向延伸進(jìn)行縱向和橫向延伸 積極拓展市場空間積極拓展市場空間不斷擴(kuò)大市場占有率不斷擴(kuò)大市場占有率4123LOGOLOGO股本結(jié)構(gòu)股本結(jié)構(gòu)LOGO營業(yè)收入與凈利潤營業(yè)收入與凈利潤LOGO盈利能力比率盈利能力比率LOGO投資評價(jià)指標(biāo)投資評價(jià)指標(biāo) 投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值NPV=309.46(萬元萬元) 內(nèi)含報(bào)酬率內(nèi)含報(bào)酬率IRR=23.74% 投資回收期投資回收期4.09年年LOGO經(jīng)營成本敏感性分析經(jīng)營成本敏感性分析銷售收入銷售收入px=0.35x盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)經(jīng)營成本增加經(jīng)營成本增加10%經(jīng)營成本經(jīng)營成本C=160+0.17x經(jīng)營成本降低經(jīng)營成本降低10%731 8008741600LOGO銷售收入敏感性分析銷售收入敏感性分析銷售收入增加銷售收入增加10%銷售收入降低銷售收入降低10%成本成本C=160+0.17x盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)銷售收入銷售收入px=0.35x11038897441600LOGO投資敏感性分析投資敏感性分析盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)投資降低投資降低10%成本成本C=160+0.17x投資增加投資增加10%銷售收入銷售收入px=0.35x978