經(jīng)營(yíng)會(huì)PPT(20150812)

1、PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 目 錄在推進(jìn)深改，劃小扁在推進(jìn)深改，劃小扁平、倒三角支撐等方平、倒三角支撐等方面的工作成績(jī)面的工作成績(jī)。下半年工作安排和措下半年工作安排和措施。施。A GroupC GroupB Group如何如何提高提高外部市場(chǎng)占外部市場(chǎng)占收比及贏利能力、保收比及贏利能力、保證效益增長(zhǎng)方面采取證效益增長(zhǎng)方面采取的主要措施和取得的的主要措施和取得的主要主要成績(jī)成績(jī)。目 錄A Group如何如

2、何提高提高外部市場(chǎng)占外部市場(chǎng)占收比及贏利能力、保收比及贏利能力、保證效益增長(zhǎng)方面采取證效益增長(zhǎng)方面采取的主要措施和取得的的主要措施和取得的主要主要成績(jī)成績(jī)。1.1預(yù)算管理：根據(jù)公司總體目標(biāo)及未來的發(fā)展，編制2015年預(yù)算，將外部和關(guān)聯(lián)為主的單位進(jìn)行區(qū)分，關(guān)聯(lián)為主的單位按外部業(yè)務(wù)收入占比進(jìn)行下達(dá)，做到外部市場(chǎng)全面開花，有效提高外部市場(chǎng)占比；分析外部為主的單位業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶、類型，做到預(yù)算的科學(xué)、有效性。 1.2激發(fā)專職營(yíng)銷經(jīng)理積極性 完善營(yíng)銷經(jīng)理績(jī)效考核 建設(shè)營(yíng)銷經(jīng)理評(píng)價(jià)體系進(jìn)一步將專職營(yíng)銷人員權(quán)、責(zé)、利有機(jī)結(jié)合，激發(fā)專職營(yíng)銷經(jīng)理積極性。Page 6將公司外部市場(chǎng)按單位、區(qū)域劃分，增加分管領(lǐng)導(dǎo)直

3、接負(fù)責(zé)或分管，公司領(lǐng)導(dǎo)直接參與市場(chǎng)規(guī)劃及營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)和管理，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與業(yè)務(wù)承接力得到提升，增強(qiáng)了管理和抗風(fēng)險(xiǎn)能力 1.3 領(lǐng)導(dǎo)重視1.4 防范公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)制度化規(guī)范化科學(xué)化 針對(duì)集客業(yè)務(wù)，制定了業(yè)務(wù)評(píng)審制度，對(duì)新業(yè)務(wù)、新客戶市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)審，從項(xiàng)目的投資方、盈利、實(shí)施投資、資金回籠、合同等進(jìn)行評(píng)估。1.5對(duì)大型、重點(diǎn)項(xiàng)目組織投標(biāo)專家團(tuán)隊(duì)單擊添加投標(biāo)專家團(tuán)隊(duì)管理辦法1 1提高標(biāo)書編制質(zhì)量3 3應(yīng)用辦法激勵(lì)2 2增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力1.6 成立集客部專人對(duì)集客線進(jìn)行研究、規(guī)劃、支撐、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有效加強(qiáng)集客業(yè)務(wù)的拓展。由公司領(lǐng)導(dǎo)成立競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組，通過公開競(jìng)聘、篩選，優(yōu)選集客部主任。集客部1.7成效：江西電力：

4、中標(biāo)國(guó)網(wǎng)吉安供電公司供電所、營(yíng)江西電力：中標(biāo)國(guó)網(wǎng)吉安供電公司供電所、營(yíng)業(yè)廳帶寬提升項(xiàng)目一期工程（業(yè)廳帶寬提升項(xiàng)目一期工程（545萬）、撫州南萬）、撫州南城縣萬坊鎮(zhèn)整鄉(xiāng)整鎮(zhèn)城縣萬坊鎮(zhèn)整鄉(xiāng)整鎮(zhèn)10kV中低壓配網(wǎng)改造改造中低壓配網(wǎng)改造改造項(xiàng)目（項(xiàng)目（377萬）等萬）等10余個(gè)項(xiàng)目，合同金額已超余個(gè)項(xiàng)目，合同金額已超2000萬元大關(guān)，其中萬元大關(guān)，其中10KV以下高壓項(xiàng)目以下高壓項(xiàng)目450萬，萬，達(dá)到年初制定的業(yè)務(wù)專業(yè)的多元化發(fā)展目標(biāo)，達(dá)到年初制定的業(yè)務(wù)專業(yè)的多元化發(fā)展目標(biāo)，增長(zhǎng)速度快速提升。增長(zhǎng)速度快速提升。房地產(chǎn)華宇尚城FTTH施工等(65萬)廣電等市場(chǎng)2015年南寧廣電網(wǎng)絡(luò)年度新建和網(wǎng)絡(luò)改造工程

5、等（400萬）江西省軍區(qū)中國(guó)人民解放軍江西省軍區(qū)高速接入網(wǎng)項(xiàng)目（210萬）承接武漢烽火技術(shù)服務(wù)有限公司的江西南昌縣電信光改項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)（15個(gè)小區(qū)）（108萬）中標(biāo)中國(guó)電信2014年上饒南昌干線光纜線路工程標(biāo)段3（鷹潭-東鄉(xiāng)-進(jìn)賢-南昌）（1064萬）江西聯(lián)通2014-2015年江西聯(lián)通移動(dòng)無線網(wǎng)設(shè)備綜合安裝項(xiàng)目(600萬)江西移動(dòng)撫州移動(dòng)2015年管道施工維護(hù)項(xiàng)目、贛州移動(dòng)機(jī)房協(xié)維項(xiàng)目等(350萬)入圍了江西鐵塔公司吉安、贛州、撫州、新余四地市市場(chǎng)，中標(biāo)了吉安市電引入市場(chǎng)。目 錄在推進(jìn)深改，劃小扁在推進(jìn)深改，劃小扁平、倒三角支撐等方平、倒三角支撐等方面的工作成績(jī)面的工作成績(jī)。B Group南

6、昌移動(dòng)后評(píng)估合同管理培訓(xùn)培訓(xùn)在推進(jìn)深改，劃小扁平、倒三角支撐等方面的工作成績(jī)l 尋求外圍資源，幫助基礎(chǔ)單位在后評(píng)估打分中有好的結(jié)果，為后續(xù)投標(biāo)做準(zhǔn)備。l 服務(wù)基層，市場(chǎng)部將省外各項(xiàng)目部的日常合同簽訂流程會(huì)簽表和合同文本進(jìn)行管理，減少基層工作環(huán)節(jié)。l 對(duì)新成立的省外三個(gè)事業(yè)部的臺(tái)賬管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力。存在的主要問題和不足集客業(yè)務(wù)難有延續(xù)性較強(qiáng)發(fā)展的市場(chǎng)，材料墊資要求較高，回款有一定的風(fēng)險(xiǎn)，客戶較分散，開拓難度較大；專職客戶經(jīng)理缺乏，技術(shù)力量不足。省內(nèi)聯(lián)通市場(chǎng)受省公司規(guī)劃的影響，市場(chǎng)空間受限，目前只保留設(shè)備業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致利潤(rùn)率下降，導(dǎo)致運(yùn)行困難。省內(nèi)鐵塔市場(chǎng)有

7、一定的占有率，但由于建設(shè)方采用條目報(bào)價(jià)，有的地市只能在一個(gè)站點(diǎn)做到部分工作量，造成單站價(jià)格占比大幅提高。省外廣西市場(chǎng)年度框架標(biāo)的丟失，導(dǎo)致公司千萬級(jí)市場(chǎng)的根基存在不穩(wěn)定性，市場(chǎng)鞏固需要加強(qiáng)。省內(nèi)移動(dòng)市場(chǎng)收益于融冰行動(dòng)的成功，市場(chǎng)業(yè)務(wù)量有所增加，但價(jià)格臨界于成本價(jià)，線路項(xiàng)目承接的積極性不高；設(shè)備業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)占有率較低，開拓較難。關(guān)聯(lián)市場(chǎng)：電信固網(wǎng)業(yè)務(wù)投資下降，投資方式由自主向引資轉(zhuǎn)變；根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所有業(yè)務(wù)都需要經(jīng)過競(jìng)標(biāo)方式，價(jià)格有所下降，市場(chǎng)占有率受到威脅，但省外市場(chǎng)將是一個(gè)機(jī)遇。意見和建議申請(qǐng)辦理保密資質(zhì)申請(qǐng)辦理保密資質(zhì)加強(qiáng)新技術(shù)的人員培養(yǎng)，增強(qiáng)加強(qiáng)新技術(shù)的人員培養(yǎng)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)的承接能力

8、業(yè)務(wù)的承接能力目前技術(shù)更新有些慢，各單位由于指標(biāo)壓力，新技術(shù)人員不足，對(duì)客戶的商機(jī)技術(shù)支撐缺少，競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣，喪失了市場(chǎng)機(jī)遇，也給交付帶來壓力，導(dǎo)致部分市場(chǎng)開拓困難。目 錄下半年工作安排和措下半年工作安排和措施。施。C Group下半年工作安排和措施加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷經(jīng)理綜合能力，重點(diǎn)對(duì)集客線的技能培養(yǎng)；大力推動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)理薪酬體系的實(shí)施，按崗位設(shè)定薪酬，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理的支撐及管理，加大營(yíng)銷體系影響力，進(jìn)一步吸引更多的人員加入專職營(yíng)銷經(jīng)理行列，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，提高營(yíng)銷經(jīng)理積極性。勵(lì)志創(chuàng)新，做好市場(chǎng)規(guī)劃，打破現(xiàn)有的市場(chǎng)思維格局，不能受制于現(xiàn)有市場(chǎng)模式，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)；將信息網(wǎng)作為日常關(guān)注的工

9、作，及時(shí)與各單位溝通，篩選招標(biāo)信息，增加市場(chǎng)機(jī)遇。.下半年工作安下半年工作安排和措施排和措施 隊(duì)伍建設(shè)隊(duì)伍建設(shè) 市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃集客市場(chǎng)省外市場(chǎng)TitleAB電信省內(nèi)及集團(tuán)市場(chǎng)D省內(nèi)移聯(lián)市場(chǎng)C下半年工作安排和措施下半年工作安排和措施集客市場(chǎng)集客市場(chǎng)加強(qiáng)內(nèi)部交流加強(qiáng)內(nèi)部交流團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立行業(yè)客戶信建立行業(yè)客戶信息庫(kù)息庫(kù)項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃評(píng)優(yōu)評(píng)先評(píng)優(yōu)評(píng)先下半年工作安排和措施自8月份起組織召開集客業(yè)務(wù)發(fā)展雙周例會(huì)，每半個(gè)月召開一次，了解各個(gè)專業(yè)公司集客業(yè)務(wù)開展情況，對(duì)集客業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析，組織集客業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流，提高對(duì)集客業(yè)務(wù)的認(rèn)知和市場(chǎng)承接經(jīng)驗(yàn)。建立集團(tuán)客戶行業(yè)專家?guī)?，建設(shè)售前團(tuán)隊(duì)，

10、對(duì)于各個(gè)分公司的集客業(yè)務(wù)進(jìn)行支撐，培養(yǎng)集客業(yè)務(wù)的行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理（售前工程師）。建立行業(yè)客戶信息庫(kù)，進(jìn)行集客項(xiàng)目信息備案，將項(xiàng)目信息備案及商機(jī)激勵(lì)進(jìn)行共享，信息統(tǒng)籌，裁定主導(dǎo)公司；建立行業(yè)客戶信息庫(kù)，關(guān)鍵人有效維系，定期跟蹤評(píng)估。團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立信息庫(kù)建立信息庫(kù)加強(qiáng)內(nèi)部交流加強(qiáng)內(nèi)部交流成立評(píng)優(yōu)評(píng)先小組，制定評(píng)選辦法，對(duì)集客發(fā)展優(yōu)秀的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 。 加強(qiáng)市場(chǎng)分析，重點(diǎn)找到可復(fù)制業(yè)務(wù)方向，持續(xù)向外發(fā)展 ，將政府老年公寓集成、運(yùn)營(yíng)商政企業(yè)務(wù)作為新的可持續(xù)發(fā)展市場(chǎng)進(jìn)行拓展。電力市場(chǎng)已具備“運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)”實(shí)力，將做大市場(chǎng)份額作為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)強(qiáng)電業(yè)務(wù)的突破，繼續(xù)做大通信、集成類業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)有效增長(zhǎng)；

11、 保證專用局、石化、機(jī)場(chǎng)等原有業(yè)務(wù)的延續(xù)及穩(wěn)定，保持業(yè)務(wù)復(fù)制的有效性；維持原有華為市場(chǎng)，關(guān)注單項(xiàng)工程的承接，在發(fā)展中尋找有效益業(yè)務(wù) ；保持與房地產(chǎn)商的合作，關(guān)注目前重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商、廠商等合作，跟進(jìn)、推動(dòng)省交警高速公路監(jiān)控項(xiàng)目和華東交大理工學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目的啟動(dòng)。省內(nèi)鐵塔市場(chǎng)：分析鐵塔業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)模式及業(yè)務(wù)量情況，發(fā)揮各地駐點(diǎn)的交付管理經(jīng)驗(yàn)，做出合理的報(bào)價(jià)分析；充分利用人脈資源，搭建客戶關(guān)系資源網(wǎng)，力爭(zhēng)在后續(xù)入圍中增加市場(chǎng)份額，打造成運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。進(jìn)行行業(yè)主動(dòng)推介，完成1個(gè)以上重點(diǎn)行業(yè)梳理及畫像，推動(dòng)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂；對(duì)集客項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，事前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制審批程序，事后對(duì)大項(xiàng)目效益評(píng)估。

12、 下半年工作安排和措施項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃評(píng)優(yōu)評(píng)先評(píng)優(yōu)評(píng)先下半年工作安排和措施 省外市場(chǎng)省外市場(chǎng)廣東廣東在已入圍的區(qū)域內(nèi)加深與客戶關(guān)系，在已入圍的標(biāo)段中爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量，同時(shí)關(guān)注其他區(qū)域內(nèi)的招標(biāo)信息，在原有的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取更大突破，鞏固千萬級(jí)市場(chǎng)地位。廣西做好后續(xù)項(xiàng)目交付與評(píng)估，重點(diǎn)維系好與移動(dòng)的客戶關(guān)系，時(shí)刻關(guān)注投標(biāo)信息，為下階段投標(biāo)做好充足的準(zhǔn)備；做好廣電市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，加深業(yè)務(wù)的合作，保持千萬級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。福建福建以南平電信市場(chǎng)為基礎(chǔ)，加深與客戶的粘合度，爭(zhēng)取工作量有所增加；關(guān)注各運(yùn)營(yíng)商、鐵塔公司的招標(biāo)信息，尋求良好的客戶關(guān)系，突破一到兩個(gè)市場(chǎng)，向千萬級(jí)市場(chǎng)邁進(jìn)。湖南湖南做好電信的服務(wù)與

13、支撐，營(yíng)造良好的客戶關(guān)系，為后續(xù)投標(biāo)入圍打好基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，爭(zhēng)取在年底達(dá)到500萬。按公司按公司“8 8小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈、同心圓效應(yīng)小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈、同心圓效應(yīng)”市場(chǎng)規(guī)劃，做好周邊省份的市場(chǎng)拓展。市場(chǎng)規(guī)劃，做好周邊省份的市場(chǎng)拓展。下半年工作安排和措施省內(nèi)聯(lián)通省內(nèi)聯(lián)通省內(nèi)移動(dòng)省內(nèi)移動(dòng) 持續(xù)加強(qiáng)服務(wù)支撐，繼續(xù)做好上層客戶關(guān)系，確?！叭诒袆?dòng)”的成效，重點(diǎn)在設(shè)備業(yè)務(wù)上保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，提升市場(chǎng)份額；充分利用大家的客戶關(guān)系，做好后評(píng)估的評(píng)分工作；積極跟進(jìn)省公司年度入圍及單項(xiàng)工程的投標(biāo)工作，在做好技術(shù)標(biāo)書的同時(shí)，做好交付成本分析，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，為報(bào)價(jià)提供有利依據(jù)，提高中標(biāo)率。 制定市場(chǎng)目標(biāo)，確保設(shè)備業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，維系好南昌維護(hù)業(yè)務(wù)；做好服務(wù)，穩(wěn)定基層，鞏固上層客戶關(guān)系，增加設(shè)備業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額；做好規(guī)劃支撐，加強(qiáng)與政企部門的合作，成為聯(lián)通市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。省內(nèi)移聯(lián)市場(chǎng)電信省內(nèi)及集團(tuán)市場(chǎng)電信集團(tuán)緊密跟進(jìn)項(xiàng)目投資計(jì)劃的啟動(dòng)信息，保持集團(tuán)、省公司良好的客戶關(guān)系，做好標(biāo)書的編制，確保項(xiàng)目的中標(biāo)。省電信省電信加強(qiáng)高層客戶的日常溝通，進(jìn)一步保持良好的客戶關(guān)系；重點(diǎn)做好三件事，一是爭(zhēng)取保持現(xiàn)有設(shè)備業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額以及含線路業(yè)務(wù)的價(jià)格；二是做好技術(shù)