孫子兵法商戰(zhàn)價(jià)值講義課件

1、一、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)一、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)二、孫子的戰(zhàn)略二、孫子的戰(zhàn)略原則原則三、孫子的戰(zhàn)略三、孫子的戰(zhàn)略范式范式|新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略觀新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略觀的轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)變 新世紀(jì)企業(yè)是基于能力、新世紀(jì)企業(yè)是基于能力、基于時(shí)間、基于速度的基于時(shí)間、基于速度的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 未來(lái)是不確定的，環(huán)境未來(lái)是不確定的，環(huán)境波動(dòng)很大，難以預(yù)測(cè)波動(dòng)很大，難以預(yù)測(cè) 未來(lái)不在現(xiàn)在的自然延未來(lái)不在現(xiàn)在的自然延長(zhǎng)線上，創(chuàng)新、創(chuàng)新、長(zhǎng)線上，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新再創(chuàng)新|兵兵戰(zhàn)戰(zhàn)與與商商戰(zhàn)戰(zhàn)的的差差異異之之處處兵戰(zhàn)兵戰(zhàn)商戰(zhàn)商戰(zhàn)1.活動(dòng)目的活動(dòng)目的為了獲取政治經(jīng)濟(jì)為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益利益為了獲取商業(yè)利益為了獲取商業(yè)利益打垮或征服敵人打垮或征服敵人贏得或創(chuàng)造

2、顧客贏得或創(chuàng)造顧客2.雙方關(guān)系雙方關(guān)系敵人敵人(直接性直接性)非敵人非敵人(間接性間接性)3.表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式武力較量武力較量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)4.行為方式行為方式從不遵守規(guī)則、條從不遵守規(guī)則、條約和諾言約和諾言必須遵守游戲規(guī)則必須遵守游戲規(guī)則5.抗?fàn)幗Y(jié)果抗?fàn)幗Y(jié)果破壞性破壞性正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)都是為了爭(zhēng)奪某種利益都是為了爭(zhēng)奪某種利益都是有目的、有計(jì)劃、都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)有組織的活動(dòng)都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力管理、后勤等整體實(shí)力的較量的較量抗?fàn)庍^(guò)程都要耗費(fèi)大量抗

3、爭(zhēng)過(guò)程都要耗費(fèi)大量資源、成本很高資源、成本很高雙方指揮官或總經(jīng)理的雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用性的作用| 兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處| 孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)略和戰(zhàn)術(shù))，但同時(shí)所揭示出的抗?fàn)幷?，但同時(shí)所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對(duì)所有人類的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都學(xué)，對(duì)所有人類的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都具有普遍意義。我們現(xiàn)在只從新世紀(jì)具有普遍意義。我們現(xiàn)在只從新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)探討企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)探討孫子兵法孫子兵法的現(xiàn)代價(jià)值。的現(xiàn)代價(jià)值。|知彼知己原則知彼知己原則z“

4、知彼知己者，百知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一殆；知己，一勝一殆；不知彼，不知己，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆每戰(zhàn)必殆”(謀攻篇謀攻篇)|上兵伐謀原則上兵伐謀原則 z“是故百戰(zhàn)百勝，是故百戰(zhàn)百勝，非善之善戰(zhàn)者也，非善之善戰(zhàn)者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也善之善者也”(謀攻謀攻篇篇)|出奇制勝原則出奇制勝原則z“凡戰(zhàn)者，以正合，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如無(wú)窮如天地，不竭如江河。江河?！薄啊薄捌嬲兤嬲儾豢蓜倬恳?。不可勝究也。”(勢(shì)篇?jiǎng)萜?|速度領(lǐng)先原則速度領(lǐng)先原則 z“故兵聞拙速，未睹故兵聞拙速，未睹巧之

5、久也。夫兵久而巧之久也。夫兵久而國(guó)有利者，未之有國(guó)有利者，未之有也。也?！?作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇)|通于九變?cè)瓌t通于九變?cè)瓌tz將用兵時(shí)，將用兵時(shí)，“涂有所涂有所不由，軍有所不擊，不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不不爭(zhēng)，君命有所不受。受。”(九變篇九變篇)z“治軍不知九變之術(shù)治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能者，雖知五利，不能得人之用矣。得人之用矣?！?九九變篇變篇) z“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而常形，能因敵變化而取勝者，謂之取勝者，謂之神。神?！?虛實(shí)篇虛實(shí)篇)|基本理論基本理論z戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事，不可

6、不認(rèn)真研究。的大事，不可不認(rèn)真研究。戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)取決于五件戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)取決于五件“事事”：道：使民意與國(guó)君的意愿相道：使民意與國(guó)君的意愿相一致；一致；天：戰(zhàn)時(shí)天氣、晝夜、季節(jié)、天：戰(zhàn)時(shí)天氣、晝夜、季節(jié)、風(fēng)雨、冷熱等自然氣象的變化；風(fēng)雨、冷熱等自然氣象的變化；地：指軍隊(duì)所處的地理位置、地：指軍隊(duì)所處的地理位置、地勢(shì)、地域等特征；地勢(shì)、地域等特征；將：指將帥的將：指將帥的“智、信、仁、智、信、仁、勇、嚴(yán)勇、嚴(yán)”；法：軍隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、指揮系法：軍隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、指揮系統(tǒng)、各級(jí)職責(zé)劃分、人員獎(jiǎng)懲、統(tǒng)、各級(jí)職責(zé)劃分、人員獎(jiǎng)懲、軍資后勤等管理制度。軍資后勤等管理制度。z人是戰(zhàn)爭(zhēng)中最重要的人是戰(zhàn)爭(zhēng)中最重要的因素。因素

7、。國(guó)君是否賢明？國(guó)君是否賢明？將帥是否能干？將帥是否能干？能否得到天時(shí)地利？能否得到天時(shí)地利？法令能否貫徹執(zhí)行？法令能否貫徹執(zhí)行？兵眾是否堅(jiān)強(qiáng)？兵眾是否堅(jiān)強(qiáng)？士兵是否訓(xùn)練有素？士兵是否訓(xùn)練有素？這些都取決于人。這些都取決于人。其中明君賢將是最可寶其中明君賢將是最可寶貴的。貴的。z孫子孫子“五事五事”模模型型法法將將道道天天地地適應(yīng)和利用適應(yīng)和利用大環(huán)境能力大環(huán)境能力軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。天時(shí)地利人和軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。天時(shí)地利人和，三者最終體現(xiàn)在將法之中。，三者最終體現(xiàn)在將法之中。熟悉和掌握熟悉和掌握戰(zhàn)場(chǎng)的能力戰(zhàn)場(chǎng)的能力令民與上同意，令民與上同意，上下同欲上下同欲“君君”和和“將將”為軍為軍隊(duì)之要。知天知地

8、、隊(duì)之要。知天知地、知彼知己、修道保法，知彼知己、修道保法，皆君將之任。皆君將之任。制度、結(jié)構(gòu)、武器制度、結(jié)構(gòu)、武器與技術(shù)與技術(shù)|孫子孫子“ “五事五事” ”模型的商用模型的商用價(jià)值價(jià)值z(mì)道：以人為本，建設(shè)企道：以人為本，建設(shè)企業(yè)文化，滿足顧客需要，業(yè)文化，滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客。得道多助，創(chuàng)造顧客。得道多助，失道寡助。失道寡助。z天：企業(yè)不僅要適應(yīng)和天：企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等客觀變企業(yè)生命周期等客觀變化規(guī)律，適應(yīng)和影響政化規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。府

9、的政策，創(chuàng)造環(huán)境。z地：企業(yè)要熟悉和掌地：企業(yè)要熟悉和掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化情況。情況。z將：企業(yè)高層管理者將：企業(yè)高層管理者也應(yīng)也應(yīng)“智、信、仁、智、信、仁、勇、嚴(yán)勇、嚴(yán)”，其中，其中“智智”是第一位。是第一位?！爸侵恰笔鞘菍W(xué)習(xí)得來(lái)的，要不斷學(xué)習(xí)得來(lái)的，要不斷學(xué)習(xí)，才能到真學(xué)習(xí)，才能到真“智智”。z法：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、指揮系統(tǒng)、各級(jí)職責(zé)指揮系統(tǒng)、各級(jí)職責(zé)劃分、激勵(lì)懲罰、技劃分、激勵(lì)懲罰、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、后勤供生產(chǎn)、營(yíng)銷、后勤供應(yīng)等管理制度和方法。應(yīng)等管理制度和方法。法法將將道道天天地地|

10、孫子孫子“ “五事五事” ”模型的商用模型的商用企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于人與法來(lái)源于人與法以人為本，管理企業(yè)，以人為本，管理企業(yè)，創(chuàng)造顧客創(chuàng)造顧客天天是政治、經(jīng)濟(jì)、是政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)、社會(huì)文化、技術(shù)、自然等環(huán)境自然等環(huán)境地地是企業(yè)所處的產(chǎn)是企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括競(jìng)爭(zhēng)業(yè)環(huán)境，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作者。對(duì)手和合作者。企業(yè)唯一的目的是企業(yè)唯一的目的是為顧客創(chuàng)造價(jià)值為顧客創(chuàng)造價(jià)值法法將將| 以以“ “孫子五事模型孫子五事模型” ”為基礎(chǔ)的企為基礎(chǔ)的企業(yè)戰(zhàn)略范式業(yè)戰(zhàn)略范式道道天天地地道道天天地地知彼知彼知己知己戰(zhàn)略戰(zhàn)略意圖意圖戰(zhàn)略戰(zhàn)略構(gòu)架構(gòu)架戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案方案戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施實(shí)施勝勝不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)

11、整不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整(因地制宜、因敵制勝因地制宜、因敵制勝)廟廟算算先為不可勝，不制于人先為不可勝，不制于人度度量量數(shù)數(shù)稱稱勝勝適應(yīng)、利用和適應(yīng)、利用和創(chuàng)造環(huán)境創(chuàng)造環(huán)境法法將將|孫子戰(zhàn)略范式的特點(diǎn)孫子戰(zhàn)略范式的特點(diǎn)z以以“知彼知己知彼知己”的信息為的信息為前提；前提；z以以“道道”、“法法”和和“器器”所構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)力為取勝的所構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)力為取勝的基礎(chǔ)，突出了基礎(chǔ)，突出了“將將”的作的作用；用；z貫徹貫徹“先為不可勝先為不可勝”的慎的慎戰(zhàn)思想；戰(zhàn)思想；z對(duì)環(huán)境采取積極的適應(yīng)、對(duì)環(huán)境采取積極的適應(yīng)、利用、創(chuàng)造的態(tài)度；利用、創(chuàng)造的態(tài)度；z用因地制宜、因敵制勝、用因地制宜、因敵制勝、不斷學(xué)習(xí)、不斷變化的精不斷學(xué)習(xí)、不斷變化的精神，貫徹戰(zhàn)略管理的全過(guò)神，貫徹戰(zhàn)略管理的全過(guò)程。程。孫子兵法孫子兵法戰(zhàn)略思想博戰(zhàn)略思想博大精深。古老的戰(zhàn)略哲大精深。古老的戰(zhàn)略哲理與當(dāng)今西方最新的戰(zhàn)理與當(dāng)今西方最新的戰(zhàn)略理論略理論核心能力理核心能力理論有