第九步判斷你的企業(yè)能否生存

1、第九步第九步判斷你的企業(yè)能否生存判斷你的企業(yè)能否生存吳吳 艦艦SYBSYB講師、職業(yè)指導(dǎo)師講師、職業(yè)指導(dǎo)師 2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2教學(xué)目的:1 1、利用前面八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合、利用前面八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加并加以評估。以評估。 2 2、制定一個(gè)付諸實(shí)踐的行動時(shí)間表、制定一個(gè)付諸實(shí)踐的行動時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。 3 3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷學(xué)習(xí)，以提、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主的管理、財(cái)務(wù)、市場營銷諸方面的高業(yè)主的管理、財(cái)務(wù)、市場營銷諸方面的能力。能力。2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3

2、第九步第九步 判斷你的企業(yè)能否生存判斷你的企業(yè)能否生存 創(chuàng)業(yè)者要對所有信息進(jìn)行綜合分析，再創(chuàng)業(yè)者要對所有信息進(jìn)行綜合分析，再度判斷你的企業(yè)構(gòu)思成功的把握有多大，最度判斷你的企業(yè)構(gòu)思成功的把握有多大，最后決定是否應(yīng)該創(chuàng)辦企業(yè)。后決定是否應(yīng)該創(chuàng)辦企業(yè)。 一、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須非常詳盡，我們把創(chuàng)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須非常詳盡，我們把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括什么內(nèi)容告訴大家，提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括什么內(nèi)容告訴大家，提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的范本。業(yè)計(jì)劃的范本。2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的六大內(nèi)容：、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的六大內(nèi)容：2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱

3、結(jié)構(gòu)：、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱結(jié)構(gòu)：企業(yè)概況企業(yè)概況 計(jì)劃作者個(gè)人情況計(jì)劃作者個(gè)人情況 市場評估市場評估 市場營銷計(jì)劃市場營銷計(jì)劃 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)營運(yùn)資金（流動資金）營運(yùn)資金（流動資金） 銷售收入預(yù)測銷售收入預(yù)測銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5（二）重點(diǎn)提示（二）重點(diǎn)提示請學(xué)員看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃請學(xué)員看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 1、企業(yè)概況、企業(yè)概況 創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括：創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括：主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述；主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述；有關(guān)計(jì)劃保密性的陳述；有關(guān)計(jì)劃保密性的陳述；所屬行業(yè)。所屬行業(yè)。n 2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)

4、人情況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 合伙者與合伙協(xié)議。合伙者與合伙協(xié)議。 3 3、市場評估、市場評估目標(biāo)客戶描述；目標(biāo)客戶描述；市場的容量市場的容量/ /本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率；本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率；市場容量的變化趨勢；市場容量的變化趨勢；競爭對手的主要優(yōu)勢；競爭對手的主要優(yōu)勢；競爭對手的主要劣勢；競爭對手的主要劣勢；相對競爭對手主要優(yōu)勢；相對競爭對手主要優(yōu)勢；相對競爭對手主要劣勢。相對競爭對手主要劣勢。2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8競爭對手比較分析可以列表競爭對手比較分析可以列表序序 分分

5、 析析 項(xiàng)項(xiàng) 目目 競爭對手競爭對手1 1 競爭對手競爭對手2 2 競爭對手競爭對手3 3 本企業(yè)對策本企業(yè)對策 1 產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn) 2 銷售或服務(wù)對象定位銷售或服務(wù)對象定位 3 經(jīng)營區(qū)域及市場份額經(jīng)營區(qū)域及市場份額 4 價(jià)格水平價(jià)格水平 5 銷售渠道銷售渠道 6 經(jīng)營特點(diǎn)經(jīng)營特點(diǎn) 7 員工素質(zhì)員工素質(zhì) 2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9 4、市場營銷計(jì)劃市場營銷計(jì)劃 制定營銷計(jì)劃從產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促制定營銷計(jì)劃從產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷等四個(gè)方面著手。銷等四個(gè)方面著手。產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：產(chǎn)品特征包括產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：產(chǎn)品特征包括“ “質(zhì)量、質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、

6、維修等。尺寸、包裝、備件、維修等。 服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等。量、安全等。2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10 價(jià)格價(jià)格 預(yù)測你的成本、分析競爭對手的價(jià)格，預(yù)測你的成本、分析競爭對手的價(jià)格，明確自己的成本價(jià)，確定銷售價(jià)。明確自己的成本價(jià)，確定銷售價(jià)。 地點(diǎn)地點(diǎn) 選址及理由、分銷方式及理由。選址及理由、分銷方式及理由。 促銷促銷 人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及促銷費(fèi)用。廣及促銷費(fèi)用。2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)115 5、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱員工安排員

7、工安排企業(yè)的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許企業(yè)的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許企業(yè)的責(zé)任企業(yè)的責(zé)任2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)12 如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)136 6、固定資產(chǎn)、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備；交通工具；工具和設(shè)備；交通工具；辦公設(shè)備；辦公設(shè)備； 固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。 7 7、營運(yùn)資金、營運(yùn)資金原材料、包裝材料；原材料、包裝材料；其它經(jīng)營費(fèi)用。其它經(jīng)營費(fèi)用。2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14 8、銷售收入預(yù)測、銷售收入預(yù)測12個(gè)月個(gè)月 9、銷

8、售和成本計(jì)劃、銷售和成本計(jì)劃 10、現(xiàn)金流量計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以按教材所提供的教材所提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本逐項(xiàng)填寫，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本逐項(xiàng)填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達(dá)，必要時(shí)可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫。2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)152022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16二、你可以開辦企業(yè)嗎？二、你可以開辦企業(yè)嗎？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃已完成，考察你是否做好了開業(yè)的準(zhǔn)備。 、考察的方法是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等四個(gè)方面的評價(jià)。 請回答下列問題請回答下列問題： 1 1、你能全身心的投入創(chuàng)業(yè)嗎？ 2 2、你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營管理能力嗎？ 3 3、你的企業(yè)能盈利嗎？ 4 4、你有足夠的啟動資金（

9、包括可能獲得的貸款）嗎？ 5 5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃請專家反復(fù)審核過，并切實(shí)可行嗎？ 2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)17請創(chuàng)業(yè)者注意請創(chuàng)業(yè)者注意： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，要分清輕重緩急。為此一定要制定一個(gè)行動的計(jì)劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時(shí)間、在什么地方辦妥什么事情。目標(biāo)目標(biāo)+ +期限期限= =成功成功 2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18（二）實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需明確的三大目標(biāo)和做好相關(guān)工作準(zhǔn)備（二）實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需明確的三大目標(biāo)和做好相關(guān)工作準(zhǔn)備目標(biāo)目標(biāo)1 1 籌建目標(biāo)：制定開辦企業(yè)的行動計(jì)劃 我企業(yè)將于年月日正式成立我企業(yè)將

10、于年月日正式成立月月日日 完成市場調(diào)研任務(wù)；完成市場調(diào)研任務(wù)；月月日日 擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；月月日日 實(shí)現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個(gè)）；實(shí)現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個(gè)）；月月日日 落實(shí)啟動資金；落實(shí)啟動資金；月月日日 接通電、水、電話等；接通電、水、電話等；月月日日 營業(yè)場所準(zhǔn)備或裝潢完工；營業(yè)場所準(zhǔn)備或裝潢完工；月月日日 完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；月月日日 購買設(shè)備、工具；購買設(shè)備、工具；月月日日 招募員工、辦理保險(xiǎn)；招募員工、辦理保險(xiǎn)；月月日日 開展?fàn)I銷、建立分銷渠道。開展?fàn)I銷、建立分銷渠道。2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)19目標(biāo)目標(biāo)2 2 以收抵支目標(biāo)經(jīng)營開始后于年月

11、，我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費(fèi)用支出。若六個(gè)月內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)從加強(qiáng)宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經(jīng)營在市場的接受情況和發(fā)展?jié)摿Α?022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20目標(biāo)目標(biāo)3 3 利潤目標(biāo)在第一個(gè)經(jīng)營年度里，我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)在第一個(gè)經(jīng)營年度里，我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)元的利潤（按月擬定）。元的利潤（按月擬定）。 月月 份份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 營業(yè)額營業(yè)額 成成 本本 利利 潤潤 必須以收抵支，知道利潤是多少？必須以收抵支，知道利潤是多少？做做136頁頁 練習(xí)練習(xí)38: 完成你的行動計(jì)劃完成你的行動計(jì)劃 課堂上做，小組討論。課堂上做，小組討論。 2022-3-28SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21做計(jì)劃書的意義做計(jì)劃書的意義 成長是一種美麗的痛！成長是一種美麗的痛！n由模糊到清晰的感覺由模糊到清晰的感覺n理清數(shù)據(jù)關(guān)系等于建立腦海中的理清數(shù)據(jù)關(guān)系等于建立腦海中