HC童車策劃書

1、LED顯示屏顯示車內(nèi)狀況寶寶的生理狀況行走公里數(shù)速度gps一鍵折疊按鍵和設(shè)置自動(dòng)前進(jìn)功能太陽能充電可用于手機(jī)充電可用于播放兒童早教音頻座椅內(nèi)置彈簧減震車身周圍配備安全氣囊和保險(xiǎn)杠座椅可上下移動(dòng)360°旋轉(zhuǎn)置物籃放置嬰兒用品1.天然橡膠輪胎避震防滑和緊急剎車踏板配備小型攝像頭可以拍照錄像監(jiān)控寶寶狀態(tài)可拆卸的可視遮陽頂棚讓寶寶可以看到外面的風(fēng)景配備有蚊帳可以過濾粉塵煙霧夜間反光涂層2.前輪后輪軸內(nèi)置彈簧避震設(shè)計(jì)上圖為我公司設(shè)計(jì)的童車概念圖小型攝像頭寶寶扶手用于探身等動(dòng)作置物籃減震保險(xiǎn)杠防滑減震輪胎柔軟舒適的護(hù)頭靠墊保證寶寶的頭部安全和舒適程度上圖為我公司設(shè)計(jì)的童車概念圖、產(chǎn)品名稱：HC智

2、能童車二、研發(fā)背景1、2015年11月10日，國新辦就堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國策、實(shí)施全面兩孩政策有關(guān)情況舉行發(fā)布會(huì)。在提及全面二胎政策正式啟動(dòng)實(shí)施時(shí)間上，衛(wèi)計(jì)委副主任王培安表示，政策實(shí)施需要全國人大修訂人口與計(jì)劃生育法和相關(guān)的配套措施，然后各地依法組織實(shí)施。2、一般來說，6個(gè)月左右的嬰兒還有相當(dāng)多的抗體來白母體，本身的機(jī)體功能相對比較弱，所以極易感染上各種疾病，例如：流行性腦脊髓膜炎、水痘、流行性感冒、猩紅熱等。再說醫(yī)療設(shè)施和醫(yī)護(hù)人員有限，難免會(huì)有疏忽。3、汽車的安全氣囊設(shè)置在車內(nèi)前方、側(cè)方、車頂三個(gè)方向，安全氣囊有三部分組成：氣囊、傳感器、充氣系統(tǒng)，它的功能是當(dāng)車輛發(fā)生碰撞時(shí)減輕乘員的傷害程度；

3、嬰兒車的氣囊借助于汽車的原理，在材料、大小功能方面稍做改變，最大限度地保護(hù)嬰兒的安全。4、現(xiàn)在，越來越多的父母開始關(guān)注孩子的成長，會(huì)利用拍照、寫日記、拍紀(jì)錄片等方式進(jìn)行記錄，但是難免會(huì)錯(cuò)過很多很有趣的細(xì)節(jié)，所以需要一個(gè)電子化的設(shè)備幫助他們記下孩子的一顰一笑，一言一行，以供回憶。三、產(chǎn)品描述1、什么樣的產(chǎn)品？四個(gè)輪子的手推式智能嬰兒車。2、產(chǎn)品特色是什么？(1) (整車可拆卸組裝)四周有小燈，座椅可以360旋轉(zhuǎn)可以上下滑動(dòng)；(2) 有一個(gè)坐臥兩用的黑色遮光可拆卸的遮陽篷，可過濾粉塵和防紫外線，有夜間反光涂層，其上方有開窗；內(nèi)置小型攝像頭，能監(jiān)控寶寶狀態(tài)和拍照，可用配帶的迷你遙控器或者手機(jī)連接控制

4、拍照；(3) 座墊靠背寬敞舒適柔軟，在頭部有柔軟的護(hù)頭靠墊；(4) 嬰兒車下方有一置物籃，外出時(shí)便于擺放嬰兒奶瓶、尿布等；(5) 嬰兒車周圍安裝保險(xiǎn)杠和安全氣囊；(6) 嬰兒車內(nèi)安裝一小型液晶屏，可顯示嬰兒體重、溫度、活躍程度、生理狀況、車內(nèi)溫度、濕度、行走公里數(shù)等數(shù)據(jù)，并提示需求，同時(shí)也可以播放有助于嬰兒的有聲讀物(早教功能)；(7) 嬰兒車有專用APP可對嬰兒的成長狀況、生活習(xí)慣、照片、影音等進(jìn)行記錄，并針對具體標(biāo)準(zhǔn)制定出相應(yīng)的改善措施；(8) 嬰兒車外部有綠色健康遙控裝置，即使人不在車旁也可以控制嬰兒車的所有活動(dòng)，包括GPS定位；(9) 內(nèi)置太陽能充電器，可以給電子設(shè)備充電；(10) 可

5、以設(shè)置速度使車白動(dòng)前進(jìn)；(11) 輪胎采用天然橡膠材質(zhì)，減少車的晃動(dòng)和震動(dòng)。3、與市場上的產(chǎn)品相比有什么不同？相對來說有以下幾點(diǎn)不同：(1) 遮陽篷有攝像頭；可以隨時(shí)記下孩子的一舉一動(dòng)，父母就不用費(fèi)心費(fèi)力親自去記錄孩子的成長，更多地關(guān)注孩子是否快樂；(2) 有液晶屏和專用app；目前，嬰兒患病的幾率增加，防不勝防，智能車有液晶屏隨時(shí)監(jiān)控，并有app指導(dǎo)，可以預(yù)防和減少嬰兒患??；并且多了有聲讀物，寶寶的生活會(huì)更有趣，成長會(huì)更快樂；有遙控裝置；相對丁傳統(tǒng)的手推車來說，操作方便，節(jié)約時(shí)間，節(jié)省精力；(3) 有安全氣囊；比只有保險(xiǎn)杠的其他嬰兒車多了更多的安全；(4) 內(nèi)置太陽能充電；在晴天可以隨時(shí)給電

6、子設(shè)備充電，綠色環(huán)保；(5) 可自行設(shè)置速度，讓車自動(dòng)前行；省時(shí)省力。4、生命周期如何延續(xù)？該車有半年的保修期；如果質(zhì)量本身存在問題，可以免費(fèi)更換；如果在平時(shí)使用時(shí)碰到車身生銹、app更新等問題，可以免費(fèi)提供幫助。四、產(chǎn)品內(nèi)容介紹1、用戶屬性：家有一個(gè)或者多個(gè)孩子，孩子在6個(gè)月左右。2、主要功能介紹：(1) 內(nèi)置攝像頭；可用手機(jī)和配帶遙控器連接控制拍照；(2) 有專用app;可以根據(jù)嬰兒的生活習(xí)慣、身體狀況，制定相應(yīng)的飲食計(jì)劃，同時(shí)可以提出其他改善的措施或建議；(3) 有液晶屏；可以隨時(shí)監(jiān)控嬰兒的狀態(tài)、活動(dòng)并提示需求，同時(shí)提供適合于嬰兒的有聲讀物；(4) 有綠色健康遙控裝置(包括GPS);不用

7、親白動(dòng)手照顧嬰兒，可以利用遙控器來控制嬰兒車的所有活動(dòng)；安全氣囊；與汽車的安全氣囊相似，不過比汽車的更加靈敏更加柔軟；(5) 太陽能充電，節(jié)能環(huán)保。五、市場分析1、市場定位：成為童車市場的瑪莎拉蒂，讓孩子有一個(gè)快樂的童年，讓父母記錄孩子的每一個(gè)瞬間。2、目標(biāo)人群：80、90后的高消費(fèi)人群。3、現(xiàn)有市場分析：(1) 好孩子goodbaby儀子孩子(中國)商貿(mào)有限公司)，白1989年,國內(nèi)規(guī)模較大的兒童用品集團(tuán)，頗具影響力的嬰兒用品品牌；(2) 小天使Angel(中山市隆成日用制品有限公司)，白1988年，在香港上市，是一個(gè)高新技術(shù)的大型集團(tuán)企業(yè)；(3) 小龍哈彼HappyDino(好孩子(中國)

8、商貿(mào)有限公司)，是好孩子旗下，國內(nèi)兒童用品行業(yè)影響力品牌，全球大型兒童用品提供商；(4) 寶寶好(中山寶寶好日用制品有限公司)，成立于2001年，廣東省著名商標(biāo)，專業(yè)生產(chǎn)嬰童用品的外商獨(dú)資企業(yè)，知名品牌三樂(安徽省舒城三樂童車有限責(zé)任公司)，安徽著名商標(biāo)，安徽省規(guī)模較大的生產(chǎn)童車等產(chǎn)品的企業(yè)之一（6）Combi康貝（康貝（上海）有限公司），始于1957年日本，日本康貝株式會(huì)社旗下品牌，國際知名嬰兒用品品牌（7）好來喜HAOLAIXI（平湖市雙喜童車制造有限公司），平湖市童車工業(yè)城的龍頭企業(yè)之一，嘉興市著名商標(biāo)，嘉興名牌,十大童車品牌（8）貝瑞佳BeRica（浙江佳佳童車有限公司），浙江省著名商

9、標(biāo)，優(yōu)良的品質(zhì)在市場上擁有了極高知名度和美譽(yù)度，十大童車品牌（9）強(qiáng)孩納Storngkids（寧波中球童車有限公司），致力于嬰童用品研發(fā)/制造/銷售服務(wù)的專業(yè)企業(yè)，享有較高美譽(yù)度的兒童白行車品牌（10）正潤Great（正潤童車（蘇州）有限公司），香港上市公司，中國玩具協(xié)會(huì)會(huì)員單位，專業(yè)致力于生產(chǎn)兒童用車的企業(yè)根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，書籍查詢以及問卷等方式可知，現(xiàn)有嬰兒車市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，媽媽的基礎(chǔ)需求例如外觀漂亮，省時(shí)省力，便于攜帶儲(chǔ)存等基本滿足，而且現(xiàn)有市場上的嬰兒車大多是平價(jià)商品，品牌之間沒有特別明顯的區(qū)別，再加上人口數(shù)量的上升，嬰兒車方面的需求量加大，媽媽們的要求也漸漸提高，因此可行。4、市場環(huán)境

10、分析童車市場總體規(guī)模統(tǒng)計(jì)（2007年一2013年）匚I童車銷售額（億元）從近幾年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，童車市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,并保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行相對穩(wěn)定的環(huán)境下，童車市場將繼續(xù)保持增長12%10%6%4%從增長率來看，童車市場年增長率在近幾年都保持在10%的較為穩(wěn)定的水平，且隨著消費(fèi)能力的提高，童車價(jià)格還有進(jìn)一步提穩(wěn)湖WT，與費(fèi)能力的提高，童車價(jià)格還有進(jìn)一步提升的空間，市場預(yù)州良好市場預(yù)期良童車市場年增長率統(tǒng)計(jì)長率來看.童車市場年增長率在近幾年都保持在10%的皺為耕且隨著中0%200720082(X)92010201120122013好。mrMEFirn嶺Jiiis好金5MSCW4叫JC

11、Hil眼定處11生*童強(qiáng)蚪it*.T宏觀市場窮橄0I:審I1«K>1M03QMH11t3MHKH3HM0»M根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)資料顯示'近年來，我國迎來第四次新生兒出生高峰，山生率增旅將持續(xù)到20M年才開始慢慢m所以'未來較氏一段時(shí)間,大量新生兒的也U將對童車表現(xiàn)由強(qiáng)勁的需求,勢曲拉動(dòng)童車市場的穩(wěn)普及率進(jìn)一步提高.已經(jīng)由奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤萏律丝诔錾磕?000萬以上中國二胎政策全面開放增長趨勢明顯，年增長率達(dá)10%結(jié)論：童車市場可行。五類經(jīng)銷商分析：祐統(tǒng)辛莫式南經(jīng)銷商：不愿意接受市場終端管理模式，沉浸在過去的方法中不能白拔；保守模式的經(jīng)銷商：盡管具有

12、營銷常識和終端意識，但行動(dòng)上不奮進(jìn)模，的經(jīng)字乓,MUlK看資崟部夾司牌模式的紛溜的必要條業(yè)政策，小敢跨出一步,擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)；有強(qiáng)大區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，具有深度分銷能力和技岳管理床索；與商：勺區(qū)域市歐與商：不如統(tǒng)思削懈制m創(chuàng)全新經(jīng)營思路，白E管理水平新商：這是景高境界伺經(jīng)銷商也是未來生存、發(fā)善二詞域游癲現(xiàn)則;口創(chuàng)新經(jīng)銷商品牌經(jīng)銷商口傳統(tǒng)經(jīng)銷商保守經(jīng)銷商奮進(jìn)經(jīng)銷商口創(chuàng)新經(jīng)銷商品牌經(jīng)銷商目前童車市場的經(jīng)銷商大致可分為五類，以保守和傳統(tǒng)模式為主，真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并不多，且大多數(shù)經(jīng)銷商同時(shí)代理多個(gè)品牌，并為形成真正的品牌代理模式。我們“HC”更傾向于選擇品牌型的。5、目標(biāo)消費(fèi)群分析及潛在目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群：主要的銷

13、售面對人群是高消費(fèi)客戶，注重時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的fashion家庭。這類客戶更注重于嬰兒車的舒適度，安全性,高科技，便捷性，獨(dú)特性，與眾不同的個(gè)性化等；潛在目標(biāo)消費(fèi)群：即將結(jié)婚或已結(jié)婚的年輕夫婦，盼望孩子的外公外婆，爺爺奶奶等。6、用戶操作習(xí)慣分析在使用嬰兒車時(shí)，有以下習(xí)慣：(1) 需要在不同地形上流暢推行并且有強(qiáng)大的減震功能；考慮產(chǎn)品的穩(wěn)定性、剛性和框架強(qiáng)度，整車的結(jié)構(gòu)牢固，注意推車的鎖緊機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)裝置是否齊全和可靠；(2) 注意推車上圍離座墊的高度是否合適，肩帶、叉帶、跨帶、帶扣、安全帶等裝置是否牢固可靠；(3) 車身是否寬敞，寶寶在車?yán)锏幕顒?dòng)空間，內(nèi)有柔軟加厚墊，面料是否舒適，并且棉墊可拆洗

14、，便于清潔；防風(fēng)保暖腳套，搭配防風(fēng)保腳套秋冬隨意出行，避免了寶寶在冬季外出時(shí)的感冒機(jī)率；(4) 多功能設(shè)計(jì)，便捷收縮。六、銷售方式(02。1、線上銷售：與有強(qiáng)大實(shí)力的線上平臺合作，預(yù)交1萬的定金，客戶提出白己的個(gè)性化，獨(dú)特的要求，生產(chǎn)完成、到貨驗(yàn)收后，交全余下價(jià)款。2、線下銷售：專賣店和代理商專賣店：在高端商廈中或其他高消費(fèi)路段處開設(shè)專賣店，內(nèi)設(shè)置淘氣堡，便于媽媽購買東西時(shí)，讓孩子放心玩耍；代理商：選擇富裕地區(qū)，發(fā)展代理商，每月底薪加提成，同時(shí)制定賞罰制度，防止串貨等問題。七、推廣方案1、進(jìn)入市場方式：首先我們需要了解市場，我們的“HC”童車是極具個(gè)性化、特點(diǎn)化的新產(chǎn)品。WHO:誰是消費(fèi)者？或

15、者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年?公司產(chǎn)品的定位人群和市場調(diào)研后的判度一致嗎？WHAT:消費(fèi)者買什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么K肖費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？WHY:消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)?®是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競品針對消費(fèi)者的促銷策略是正確的嗎?如果不正確，那么我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。WHEN:消費(fèi)者什么時(shí)間購買或者購買頻率如何？根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷售量又很大的關(guān)系。WHERE:在什么地方購買？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對市場的了解，可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。2、具體推廣方式：在5w的基礎(chǔ)上來推廣廣品。在宣傳方面：通過微博、微信等電子平臺進(jìn)行預(yù)售宣傳，也可廣告宣傳和適當(dāng)?shù)膹V告植入。在經(jīng)銷方面：選好區(qū)域市場代理商，直供模式，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，直接進(jìn)入終端零售商，區(qū)域白己直供。直供加區(qū)域包銷，根據(jù)區(qū)域情況，產(chǎn)品銷售模式，選擇，直供當(dāng)?shù)卮?/p>