第六章價(jià)格決策

1、第六章第六章 價(jià)格決策價(jià)格決策 你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，你是出售價(jià)格。你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，你是出售價(jià)格。 菲利普菲利普.科特勒科特勒企業(yè)為什么熱衷于降價(jià)促銷(xiāo)？降價(jià)能否促銷(xiāo)？你的看法營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的頭號(hào)問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的頭號(hào)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)，價(jià)格和對(duì)我來(lái)說(shuō)，價(jià)格和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是我價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是我最主要的問(wèn)題最主要的問(wèn)題營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)理理營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合4P價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品產(chǎn)品地點(diǎn)地點(diǎn)促銷(xiāo)促銷(xiāo)產(chǎn)生收入產(chǎn)生收入產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本變化迅速變化迅速變化緩慢變化緩慢價(jià)格制定的步驟價(jià)格制定的步驟 選擇定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)目標(biāo) 確定需求確定需求 估計(jì)成本估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者制定的價(jià)格和提供的東西分析競(jìng)爭(zhēng)者制定的價(jià)格和提供的東西 選擇定價(jià)方

2、法選擇定價(jià)方法 選定最終價(jià)格選定最終價(jià)格（一）選擇定價(jià)目標(biāo)1. 謀求生存在行業(yè)進(jìn)入門(mén)坎較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈時(shí)，為使企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，將價(jià)格定在維持補(bǔ)償變動(dòng)成本和部分固定成本的水平上。需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：企業(yè)的個(gè)別成本低于社會(huì)平均成本該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大于供給2.近期利潤(rùn)最大化3.維持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率追求企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)，制定相對(duì)低價(jià)。4.應(yīng)付或阻止競(jìng)爭(zhēng)者針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定產(chǎn)品價(jià)格。5.獲取投資收益率企業(yè)將預(yù)期的收益水平規(guī)定為占有投資額或銷(xiāo)售額的一定比例便形成了投資報(bào)酬率或銷(xiāo)售收益率。6.穩(wěn)定價(jià)格 當(dāng)供求波動(dòng)時(shí)，主要考慮價(jià)格穩(wěn)定的定價(jià)目標(biāo)。7.追求最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量 高質(zhì)量、高價(jià)格。定價(jià)目標(biāo)（定價(jià)目標(biāo)（1） 公

3、司方面的公司方面的我認(rèn)為是我認(rèn)為是生存生存是是利潤(rùn)利潤(rùn)是是銷(xiāo)售增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)是是質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)各位同仁，各位同仁，你們認(rèn)為我們你們認(rèn)為我們公司公司的定價(jià)目標(biāo)是什么的定價(jià)目標(biāo)是什么？定價(jià)目標(biāo)（定價(jià)目標(biāo)（2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的我認(rèn)為是讓他們我認(rèn)為是讓他們俯首稱(chēng)臣俯首稱(chēng)臣與他們與他們打價(jià)格戰(zhàn)打價(jià)格戰(zhàn)設(shè)置壁壘設(shè)置壁壘，不讓其它人進(jìn)來(lái)不讓其它人進(jìn)來(lái)把競(jìng)爭(zhēng)者把競(jìng)爭(zhēng)者趕出去趕出去各位同仁，各位同仁，針對(duì)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的，我們的定價(jià)目標(biāo)是什么？定價(jià)目標(biāo)是什么？定價(jià)目標(biāo)（定價(jià)目標(biāo)（3） 顧客方面的顧客方面的是是占有率占有率讓他們讓他們更多地買(mǎi)更多地買(mǎi)在失去訂貨的市場(chǎng)在失去訂貨的市場(chǎng)上

4、上恢復(fù)訂貨恢復(fù)訂貨誘導(dǎo)誘導(dǎo)他們買(mǎi)他們買(mǎi)各位同仁，你們認(rèn)為我們各位同仁，你們認(rèn)為我們對(duì)于對(duì)于顧客顧客的定價(jià)目標(biāo)是什么的定價(jià)目標(biāo)是什么？定價(jià)目標(biāo)（定價(jià)目標(biāo)（4） 利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo) 短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn) 高利潤(rùn)率和高利潤(rùn)率和“滿(mǎn)意滿(mǎn)意”利潤(rùn)率利潤(rùn)率 市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo) 增加當(dāng)前銷(xiāo)售量增加當(dāng)前銷(xiāo)售量 擴(kuò)張市場(chǎng)占有率擴(kuò)張市場(chǎng)占有率 長(zhǎng)期市場(chǎng)滲透長(zhǎng)期市場(chǎng)滲透 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 以高價(jià)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先者地位以高價(jià)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先者地位 以平均價(jià)維持均衡勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局以平均價(jià)維持均衡勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局 以低價(jià)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻或?qū)?yīng)對(duì)手的進(jìn)攻以低價(jià)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻或?qū)?yīng)對(duì)手的進(jìn)攻市場(chǎng)分額銷(xiāo)售收入利潤(rùn)銷(xiāo)售收入利潤(rùn)價(jià)格基本權(quán)衡范圍基

5、本權(quán)衡范圍收入最高的價(jià)格收入最高的價(jià)格利潤(rùn)最高的價(jià)格利潤(rùn)最高的價(jià)格市場(chǎng)分額（二）確定需求（二）確定需求1 價(jià)格與供需關(guān)系價(jià)格與供需關(guān)系 市場(chǎng)機(jī)制象一只無(wú)形的手，推市場(chǎng)機(jī)制象一只無(wú)形的手，推價(jià)格價(jià)格和和供應(yīng)量供應(yīng)量、需求量需求量在均衡點(diǎn)波動(dòng)。在均衡點(diǎn)波動(dòng)。供給供給需求需求均衡點(diǎn)均衡點(diǎn)均衡價(jià)格均衡價(jià)格價(jià)格價(jià)格數(shù)量數(shù)量2 需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性?xún)r(jià)格變化和由此產(chǎn)生的需求量變化的價(jià)格變化和由此產(chǎn)生的需求量變化的程度叫做程度叫做需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性，簡(jiǎn)稱(chēng)需求，簡(jiǎn)稱(chēng)需求彈性。用彈性系數(shù)彈性。用彈性系數(shù)E表示。表示。需求彈性需求彈性總收入的變化總收入的變化價(jià)格下降價(jià)格下降價(jià)格上升價(jià)格上升E1增加

6、增加減少減少E1不變不變不變不變E1減少減少增加增加（三）估計(jì)成本（三）估計(jì)成本區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本了解在每期不同生產(chǎn)條件下的成本特性了解在每期不同生產(chǎn)條件下的成本特性條件允許時(shí)總結(jié)出生產(chǎn)過(guò)程的成本函數(shù)條件允許時(shí)總結(jié)出生產(chǎn)過(guò)程的成本函數(shù)分析競(jìng)爭(zhēng)者制定的價(jià)格和提供的東西分析競(jìng)爭(zhēng)者制定的價(jià)格和提供的東西了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格提供的東西提供的東西相似相似價(jià)格相近價(jià)格相近差別差別價(jià)格差別價(jià)格差別（四）選擇定價(jià)方法（四）選擇定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)、成本導(dǎo)向定價(jià)2、需求導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)1 1、成本導(dǎo)向的

7、初始價(jià)格、成本導(dǎo)向的初始價(jià)格成本導(dǎo)向的初始價(jià)格確定往往采用成本加成定價(jià)法，這種成本導(dǎo)向的初始價(jià)格確定往往采用成本加成定價(jià)法，這種定價(jià)法又可稱(chēng)為毛利率定價(jià)法、加額法或標(biāo)高定價(jià)法。成本加定價(jià)法又可稱(chēng)為毛利率定價(jià)法、加額法或標(biāo)高定價(jià)法。成本加成法的計(jì)算方法是按商品的成本加上若干百分比的加成（預(yù)期成法的計(jì)算方法是按商品的成本加上若干百分比的加成（預(yù)期毛利）。毛利）。計(jì)算公式如下：計(jì)算公式如下：商品零售價(jià)格商品零售價(jià)格 = = 商品進(jìn)貨成本商品進(jìn)貨成本（1+1+毛利率）毛利率）優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行；可以盡量減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；可以保證商店獲得 正常的利潤(rùn)，從而保證商店經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：成本加成法定價(jià)

8、所注重的是成本，而忽略了市場(chǎng)需求的狀 況，缺乏靈活性，會(huì)使商店失去許多獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。案例：案例：假設(shè)一種商品的建議零售價(jià)是100元，它有一個(gè)初始加價(jià)，商品成本和它的零售價(jià)格之間的差價(jià)率是25，那么，該商品的初始價(jià)格和進(jìn)貨成本是多少？零售價(jià)格=進(jìn)貨成本+初始加價(jià)100 = 進(jìn)貨成本+（25進(jìn)貨成本）100 = 進(jìn)貨成本125進(jìn)貨成本 = 100 /125 = 80（元）則：該商品進(jìn)貨成本是80元，初始加價(jià)是20元。案例：案例：假設(shè)某一商品的進(jìn)貨成本為100元，零售商希望經(jīng)營(yíng)這種商品獲得30的毛利，則該商品的零售價(jià)格為：100（1+30）= 130（元）成本加成成本加成定價(jià)法定價(jià)法單位成本單位成

9、本10元元如果想要如果想要10%的利潤(rùn)，的利潤(rùn)，賣(mài)價(jià)該訂是多少呢？賣(mài)價(jià)該訂是多少呢？11.11元元計(jì)算公式計(jì)算公式 單位成本單位成本定價(jià)定價(jià)= 1預(yù)計(jì)利潤(rùn)預(yù)計(jì)利潤(rùn)如果想要如果想要20%呢？呢？12.5元元如果想如果想50%呢？呢？20元元單價(jià)單價(jià)=（固定成本（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）目標(biāo)利潤(rùn)）預(yù)計(jì)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 +單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法定價(jià)法我本期希望有我本期希望有5000萬(wàn)的利潤(rùn)，萬(wàn)的利潤(rùn)，該賣(mài)什么價(jià)呢？該賣(mài)什么價(jià)呢？此方法重點(diǎn)是在考慮變動(dòng)成本的回收后此方法重點(diǎn)是在考慮變動(dòng)成本的回收后盡量補(bǔ)償固定成本。盡量補(bǔ)償固定成本。變動(dòng)成本變動(dòng)成本定價(jià)法定價(jià)法 單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)

10、=單價(jià)單位變動(dòng)成本單價(jià)單位變動(dòng)成本老板，老板，A公司的出價(jià)公司的出價(jià)很低，我們根本賺不很低，我們根本賺不到錢(qián)！到錢(qián)！廠里沒(méi)活干，廠里沒(méi)活干，員工人心不穩(wěn)，員工人心不穩(wěn)，謠言四起。謠言四起。干！干！不干更虧不干更虧2、需求導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)基于顧客價(jià)值觀念的需求差異：基于顧客價(jià)值觀念的需求差異： 心理差異心理差異 價(jià)值觀差異價(jià)值觀差異 文化差異文化差異基于市場(chǎng)特點(diǎn)的需求差異：基于市場(chǎng)特點(diǎn)的需求差異： 不同顧客群的需求差異不同顧客群的需求差異 不同時(shí)間的需求差異不同時(shí)間的需求差異 不同地點(diǎn)的需求差異不同地點(diǎn)的需求差異 市場(chǎng)普遍習(xí)慣市場(chǎng)普遍習(xí)慣需求導(dǎo)向的初始價(jià)格需求導(dǎo)向的初始價(jià)格（1） 價(jià)格需求

11、彈性?xún)r(jià)格需求彈性 根據(jù)計(jì)算結(jié)果，商品價(jià)格需求彈性可以劃分為五種類(lèi)型：根據(jù)計(jì)算結(jié)果，商品價(jià)格需求彈性可以劃分為五種類(lèi)型：需求富有彈性（E1）需求缺乏彈性（E1）需求彈性單一（E=1）需求完全有彈性（E=）需求完全缺乏彈性（E=0）價(jià)格需求彈性是指顧客需求相對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。價(jià)格需求彈性是指顧客需求相對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。價(jià)格需求彈性的大小用彈性系數(shù)來(lái)衡量。彈性系數(shù)是需求量變價(jià)格需求彈性的大小用彈性系數(shù)來(lái)衡量。彈性系數(shù)是需求量變化的百分比與商品自身價(jià)格變化的百分比之間的比值。其計(jì)算化的百分比與商品自身價(jià)格變化的百分比之間的比值。其計(jì)算公式是：公式是： 銷(xiāo)售量變動(dòng)百分比銷(xiāo)售量變動(dòng)百分比彈

12、性系數(shù)彈性系數(shù) = = 價(jià)格變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比（2） 影響價(jià)格敏感性的因素影響價(jià)格敏感性的因素認(rèn)知替代品效應(yīng)獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)困難對(duì)比效應(yīng)支出效應(yīng)公平效應(yīng)存貨效應(yīng)案例：案例： 假設(shè)一個(gè)服裝專(zhuān)賣(mài)店要推出一種新款式的T恤衫，開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品的固定成本是30 000元人民幣，可變成本為每件20元。該T恤衫以四種不同的價(jià)格在四家商店銷(xiāo)售。見(jiàn)下表：結(jié)論：由表中可知，每件T恤衫定價(jià)在40元是獲利最多的價(jià)格。（3） 需求導(dǎo)向的定價(jià)方法需求導(dǎo)向的定價(jià)方法需需 求求 導(dǎo)導(dǎo) 向向 的的 定定 價(jià)價(jià) 實(shí)實(shí) 驗(yàn)驗(yàn) 市 場(chǎng) 單 位 價(jià) 格 （ 1） 該 價(jià) 格 下 的 需求 （ 2） 總 收 益 （ 3） （ 1

13、） （ 2） 總 成 本 （ 4） 總 利 潤(rùn) （ 5） （ 4） （ 3） 商 店1 30 20 000 600 000 430000 170 000 商 店2 40 15 000 600 000 330000 270 000 商 店3 50 8 000 400 000 190000 210 000 商 店4 60 3 000 180 000 90000 90 000 （4） 需求導(dǎo)向的輔助定價(jià)需求導(dǎo)向的輔助定價(jià)聲望定價(jià)巧用數(shù)字定價(jià)招徠定價(jià)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣定價(jià)拆零定價(jià)組合定價(jià)復(fù)合單位定價(jià)陪襯定價(jià)錯(cuò)覺(jué)定價(jià) 分享利潤(rùn)定價(jià)認(rèn)知價(jià)值認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法定價(jià)法這是件寶物，這是件寶物，你認(rèn)為它值多少？你認(rèn)為它值多少？

14、底價(jià)底價(jià)1萬(wàn)元萬(wàn)元我認(rèn)為它值我認(rèn)為它值3萬(wàn)，萬(wàn)，你愿意賣(mài)嗎？你愿意賣(mài)嗎？發(fā)了！發(fā)了！凈賺凈賺2萬(wàn)萬(wàn)認(rèn)知價(jià)值認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法定價(jià)法越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣(mài)方的成本，而是買(mǎi)主對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。賣(mài)方的成本，而是買(mǎi)主對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法與現(xiàn)代產(chǎn)品定位思想能很好地適認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法與現(xiàn)代產(chǎn)品定位思想能很好地適應(yīng)起來(lái)。應(yīng)起來(lái)。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)對(duì)所提認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)對(duì)所提供價(jià)值的認(rèn)知。供價(jià)值的認(rèn)知。心理心理定價(jià)法定價(jià)法零頭零頭定價(jià)定價(jià)9.97元元9.94元元美國(guó)人喜歡奇數(shù)美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)日本人喜

15、歡偶數(shù)標(biāo)價(jià)精確給人以信賴(lài)感標(biāo)價(jià)精確給人以信賴(lài)感低價(jià)值商品低價(jià)值商品9.98元元 中國(guó)人喜歡中國(guó)人喜歡8和和6心理心理定價(jià)法定價(jià)法整數(shù)整數(shù)定價(jià)定價(jià)價(jià)值高的商品價(jià)值高的商品定價(jià)定價(jià)4008元元定價(jià)定價(jià)3997元元滿(mǎn)足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)滿(mǎn)足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)心理心理定價(jià)法定價(jià)法分檔分檔定價(jià)定價(jià)一檔一檔 二檔二檔 三檔三檔 四檔四檔 15.35元元 16.7元元 24.8元元 29.9元元體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣(mài)方認(rèn)真負(fù)責(zé)體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣(mài)方認(rèn)真負(fù)責(zé)心理心理定價(jià)法定價(jià)法聲望聲望定價(jià)定價(jià)名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品高價(jià)值產(chǎn)品3000元元9999元元168元元5

16、88元元購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份心理心理定價(jià)法定價(jià)法習(xí)慣習(xí)慣定價(jià)定價(jià)老板，老板，啤酒多少錢(qián)一扎啤酒多少錢(qián)一扎啤酒每扎啤酒每扎 4.5元元老規(guī)矩，老規(guī)矩，與原來(lái)一樣與原來(lái)一樣心理心理定價(jià)法定價(jià)法招徠招徠定價(jià)定價(jià)快來(lái)買(mǎi)啦！快來(lái)買(mǎi)啦！大減價(jià)了大減價(jià)了原價(jià)：原價(jià)：149元元現(xiàn)價(jià)：現(xiàn)價(jià)：38元元這么便宜？這么便宜？差別差別定價(jià)（定價(jià)（1）顧客細(xì)分定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)工業(yè)用電工業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電事業(yè)單位用電事業(yè)單位用電居民用電居民用電娛樂(lè)、餐飲用電娛樂(lè)、餐飲用電城市照明城市照明差別差別定價(jià)（定價(jià)（2）產(chǎn)品式樣定價(jià)產(chǎn)品式樣定價(jià)價(jià)格：價(jià)格：98元元價(jià)格：

17、價(jià)格：48元元裝有調(diào)光開(kāi)關(guān)裝有調(diào)光開(kāi)關(guān)成本成本15元元普通開(kāi)關(guān)普通開(kāi)關(guān)成本成本5元元價(jià)格與各自成本不成比例價(jià)格與各自成本不成比例差別差別定價(jià)（定價(jià)（3）78元元198元元形象定價(jià)形象定價(jià)瀘瀘州州老老窖窖瀘瀘州州老老窖窖水水晶晶瓶瓶普普通通瓶瓶差別差別定價(jià)（定價(jià)（4）20012001甲甲A A聯(lián)賽聯(lián)賽四川全興四川全興大連萬(wàn)達(dá)大連萬(wàn)達(dá)特區(qū)：特區(qū)：160元元甲區(qū)：甲區(qū)：120元元乙區(qū)：乙區(qū)：40元元丙區(qū)：丙區(qū)：20元元地點(diǎn)定價(jià)地點(diǎn)定價(jià)差別差別定價(jià)（定價(jià)（5）明仕保齡球館明仕保齡球館上午：上午：5元元/局局下午：下午：8元元/局局晚上：晚上：15元元/局局時(shí)間定價(jià)時(shí)間定價(jià)民航的民航的差別差別定價(jià)定價(jià)按

18、顧客按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間按時(shí)間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)特等艙、普通艙、包機(jī)按距離按距離單程、來(lái)回程、聯(lián)程、單程、來(lái)回程、聯(lián)程、按出票時(shí)間按出票時(shí)間預(yù)購(gòu)、既購(gòu)預(yù)購(gòu)、既購(gòu)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合定價(jià)（定價(jià)（1） 長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹14“ 長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹18” 長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹29 長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹34” 980元元 1300元元 1588元元 2289元元 3988元元 7898元元產(chǎn)品線定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià)價(jià)格等級(jí)價(jià)格等級(jí)不同尺寸的成本差異不同尺寸的成本差異顧客對(duì)不同尺寸

19、的評(píng)價(jià)顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí)價(jià)價(jià)格格等等級(jí)級(jí)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合定價(jià)（定價(jià)（2）喝酒，點(diǎn)菜，喝酒，點(diǎn)菜，面不算錢(qián)面不算錢(qián)選購(gòu)商品定價(jià)選購(gòu)商品定價(jià)那就來(lái)碗面吧！那就來(lái)碗面吧！不行，光吃面不行，光吃面2.5元二兩元二兩產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合定價(jià)（定價(jià)（3）打印機(jī)打印機(jī) 850元元墨盒墨盒 249元元我不打算在打印機(jī)我不打算在打印機(jī)上賺錢(qián)，我主要在上賺錢(qián)，我主要在墨盒上賺錢(qián)墨盒上賺錢(qián)附帶產(chǎn)品定價(jià)附帶產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合定價(jià)（定價(jià)（4） 手機(jī)費(fèi)用手機(jī)費(fèi)用固定費(fèi)用固定費(fèi)用購(gòu)置費(fèi)：購(gòu)置費(fèi)：2200元元/部部入網(wǎng)費(fèi)：入網(wǎng)費(fèi)：200元元座機(jī)費(fèi)：座機(jī)費(fèi)：50元元/月月變動(dòng)費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用

20、通話費(fèi)：通話費(fèi)：0.4/分鐘分鐘兩部分定價(jià)兩部分定價(jià)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合定價(jià)（定價(jià)（5）12元元/本本你這紙?jiān)趺茨氵@紙?jiān)趺促u(mài)得這么貴？賣(mài)得這么貴？我把環(huán)保費(fèi)用我把環(huán)保費(fèi)用也算進(jìn)去了也算進(jìn)去了副產(chǎn)品定價(jià)副產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合定價(jià)（定價(jià)（6）如果你在我們這里如果你在我們這里購(gòu)買(mǎi)全套的話，購(gòu)買(mǎi)全套的話，我們可以給你優(yōu)惠我們可以給你優(yōu)惠老板，你們的音響老板，你們的音響有沒(méi)有優(yōu)惠有沒(méi)有優(yōu)惠組合定價(jià)組合定價(jià)3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)l高價(jià)策略：設(shè)置高的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)坎，高價(jià)策略：設(shè)置高的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)坎， 使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法進(jìn)入；使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法進(jìn)入；l低價(jià)策略：以低價(jià)排斥競(jìng)爭(zhēng)者；低價(jià)策略：以低價(jià)排斥競(jìng)爭(zhēng)者；l通行價(jià)格

21、策略：當(dāng)企業(yè)無(wú)法控制價(jià)格通行價(jià)格策略：當(dāng)企業(yè)無(wú)法控制價(jià)格 時(shí)，采用通行價(jià)格；時(shí)，采用通行價(jià)格；l投標(biāo)：在組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)上越來(lái)越重要。投標(biāo)：在組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)上越來(lái)越重要。第一、高第一、高/ /低價(jià)格政策低價(jià)格政策高低價(jià)格政策是指零售商制定的商品價(jià)格有時(shí)高高低價(jià)格政策是指零售商制定的商品價(jià)格有時(shí)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同一種商品價(jià)格經(jīng)常于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同一種商品價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)，零售商會(huì)經(jīng)常使用降價(jià)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。變動(dòng)，零售商會(huì)經(jīng)常使用降價(jià)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。高高/ /低價(jià)格政策的主要好處：低價(jià)格政策的主要好處：刺激消費(fèi)，加速商品周轉(zhuǎn)。同一種商品價(jià)格變化可以使其在不同市場(chǎng)上具有吸引力。以一帶十，

22、達(dá)到連帶消費(fèi)的目的。 對(duì)于以?xún)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)武器的零售商而言，穩(wěn)定的低價(jià)政 策很難長(zhǎng)期保持。案例：百佳與萬(wàn)佳的案例：百佳與萬(wàn)佳的“價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)” 2002年11月8日，位于廣州市的兩家大型綜合超市上演了一場(chǎng)激烈的價(jià)格大戰(zhàn)，引起眾媒體和市民的高度關(guān)注。此次激烈的價(jià)格大戰(zhàn)從華潤(rùn)萬(wàn)佳天河北店開(kāi)業(yè)拉開(kāi)帷幕，并由“烤雞爭(zhēng)斗”引爆。首先是萬(wàn)佳的自制烤雞打出了每只5.9元的“開(kāi)業(yè)特價(jià)”，很快，僅隔300米的百佳金田店將同類(lèi)烤雞價(jià)格由每只6.8元降到5.8元。臨近當(dāng)日中午，萬(wàn)佳又將烤雞價(jià)格猛降到每只4.9元，百佳遂將烤雞價(jià)調(diào)至4.8元。最終萬(wàn)佳將烤雞價(jià)格降到了每只角錢(qián)的超低價(jià)！ “戰(zhàn)火”并未就此停歇，而是又從烤雞

23、蔓延開(kāi)來(lái)，副食品、日化、家電等大批商品齊齊上演多個(gè)回合你來(lái)我往的價(jià)格“拉鋸戰(zhàn)”，兩超市里相當(dāng)多的同類(lèi)商品連續(xù)次降價(jià)。華潤(rùn)萬(wàn)佳店里共有逾千種商品加入和百佳的低價(jià)比拼中，甚至有的商品以低于對(duì)手50%的超低價(jià)出售。第二、穩(wěn)定價(jià)格政策第二、穩(wěn)定價(jià)格政策穩(wěn)定價(jià)格政策是指零售商基本上保持穩(wěn)定的價(jià)格，不在穩(wěn)定價(jià)格政策是指零售商基本上保持穩(wěn)定的價(jià)格，不在價(jià)格促銷(xiāo)上過(guò)分做文章。價(jià)格促銷(xiāo)上過(guò)分做文章。 主要形式有：主要形式有： 每日低價(jià)政策（everyday low pricing，EDLP） 每日公平價(jià)政策（everyday fair pricing，EDFP）穩(wěn)定價(jià)格政策的主要好處：穩(wěn)定價(jià)格政策的主要好處：

24、穩(wěn)定價(jià)格政策可以穩(wěn)定商品銷(xiāo)售，從而有利于庫(kù)存管理 和防止脫銷(xiāo)。穩(wěn)定價(jià)格政策還可以減少人員開(kāi)支和其他費(fèi)用。穩(wěn)定價(jià)格政策能為顧客提供的更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。穩(wěn)定價(jià)格政策還可以改進(jìn)日常的管理工作。穩(wěn)定價(jià)格政策可以保持顧客的忠誠(chéng)。案例：西爾斯快速轉(zhuǎn)變?yōu)榘咐何鳡査箍焖俎D(zhuǎn)變?yōu)镋DLP的風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)20世紀(jì)80年代末90年代初，西爾斯百貨商店的經(jīng)營(yíng)曾面臨困境。為改變這一狀況，公司經(jīng)營(yíng)者采取了一系列改革措施，其中包括價(jià)格政策的調(diào)整。鑒于迅速崛起的零售商沃爾瑪成功地運(yùn)用了每日低價(jià)政策所產(chǎn)生的效果，西爾斯經(jīng)營(yíng)者決定改變過(guò)去的高/低價(jià)政策，轉(zhuǎn)而實(shí)施每日低價(jià)政策。西爾斯的經(jīng)歷表明，從高/低價(jià)格政策快速地轉(zhuǎn)為EDLP價(jià)格政策是困

25、難的。首先，顧客的價(jià)格觀念受其以往價(jià)格行為影響，不容易轉(zhuǎn)變。一些零售商以每周一次的廣告?zhèn)鲉魏痛黉N(xiāo)活動(dòng)而聞名，顧客對(duì)他們的印象更難改變。所以，即使一家零售商真的改為實(shí)行每日低價(jià)政策，消費(fèi)者一開(kāi)始還會(huì)認(rèn)為其新的正常價(jià)格要高于競(jìng)爭(zhēng)商家的價(jià)格。其次，過(guò)分地實(shí)施EDLP會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)。因此，一家轉(zhuǎn)為EDLP地零售商應(yīng)當(dāng)預(yù)料到其利潤(rùn)在相當(dāng)長(zhǎng)地時(shí)間里會(huì)有所下降，原因是毛利減少、廣告費(fèi)用增加，并且很有可能價(jià)格要降得更低，廣告要做得更多以對(duì)付來(lái)自其他商家的競(jìng)爭(zhēng)。在這里，西爾斯的事例表明，大多數(shù)的零售商通過(guò)EDLP來(lái)穩(wěn)定價(jià)格要比一下子轉(zhuǎn)變?yōu)镋DLP更為穩(wěn)妥。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的初始價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的初始價(jià)格 三種定價(jià)方式：

26、三種定價(jià)方式： 1. 高于市場(chǎng)價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格2. 低于市場(chǎng)價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格3. 同競(jìng)爭(zhēng)者保持一致的溫和價(jià)格同競(jìng)爭(zhēng)者保持一致的溫和價(jià)格 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定定價(jià)價(jià)的的因因素素分分析析與與價(jià)價(jià)格格策策略略 零零售售組組合合 價(jià)價(jià)格格策策略略的的選選擇擇 變變 項(xiàng)項(xiàng) 定定價(jià)價(jià)市市價(jià)價(jià) 地段 不便的地方 靠近競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)地段優(yōu)勢(shì) 沒(méi)有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者，位置對(duì)顧客方便 服務(wù) 自助服務(wù)，員工商品知識(shí)貧乏，無(wú)商品陳列 導(dǎo)購(gòu)員提供適度的幫助 高水平的服務(wù)，有推銷(xiāo)技巧，送貨上門(mén) 花色品種 集中于暢銷(xiāo)貨 花色品種適中 花色品種豐富 店內(nèi)環(huán)境 廉價(jià)的固定裝置，沒(méi)有鑲嵌板壁和配有貨架 店內(nèi)環(huán)境中等 吸引人的裝飾和大量的陳列 專(zhuān)門(mén)服務(wù)

27、 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn) 不提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)或顧客收額外的費(fèi)用 服務(wù)費(fèi)用包括在價(jià)格內(nèi) 品牌 他人的商標(biāo) 名牌貨 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)商標(biāo) 這個(gè)這個(gè)新產(chǎn)品新產(chǎn)品訂訂高價(jià)高價(jià)會(huì)有會(huì)有什么結(jié)果呢？什么結(jié)果呢？高價(jià)策略高價(jià)策略“撇脂撇脂”定價(jià)定價(jià)“撇脂撇脂”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 利潤(rùn)高利潤(rùn)高 回收成本快回收成本快 認(rèn)知質(zhì)量高認(rèn)知質(zhì)量高 利于品牌的建立利于品牌的建立 有降價(jià)空間有降價(jià)空間 更新?lián)Q代快更新?lián)Q代快 鼓舞士氣鼓舞士氣 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 抑制需求抑制需求 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入資料：雅馬哈新產(chǎn)品資料：雅馬哈新產(chǎn)品VMAXVMAX定價(jià)定價(jià) 市場(chǎng)反饋表明市場(chǎng)反饋表明設(shè)計(jì)很有氣勢(shì)設(shè)計(jì)很有氣勢(shì)外

28、觀獨(dú)一無(wú)二外觀獨(dú)一無(wú)二名字動(dòng)人名字動(dòng)人市場(chǎng)上馬力最大的發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)上馬力最大的發(fā)動(dòng)機(jī)（140馬力）馬力） 考慮因素考慮因素消費(fèi)者的意愿價(jià)格（愿出消費(fèi)者的意愿價(jià)格（愿出5500）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品制造成本產(chǎn)品制造成本品牌形象品牌形象定價(jià)：定價(jià)：52995299美元，美元，接近市場(chǎng)最高價(jià)接近市場(chǎng)最高價(jià)精心設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要強(qiáng)調(diào)精心設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要強(qiáng)調(diào)新摩托車(chē)與其他摩托車(chē)的不同之處新摩托車(chē)與其他摩托車(chē)的不同之處非常成功，消費(fèi)者喜歡它，認(rèn)為它是非常成功，消費(fèi)者喜歡它，認(rèn)為它是非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合這個(gè)這個(gè)新產(chǎn)品新產(chǎn)品訂訂低價(jià)低價(jià)會(huì)有會(huì)有什么結(jié)果呢？什么結(jié)

29、果呢？低價(jià)策略低價(jià)策略“滲透滲透”定價(jià)定價(jià)“滲透滲透”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 利潤(rùn)低利潤(rùn)低 回收成本慢回收成本慢 認(rèn)知質(zhì)量低認(rèn)知質(zhì)量低 沒(méi)有降價(jià)空間沒(méi)有降價(jià)空間 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià)后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 促進(jìn)需求促進(jìn)需求 市場(chǎng)占有率高市場(chǎng)占有率高 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)階段定價(jià)策略階段定價(jià)策略“漸降漸降”定價(jià)定價(jià)時(shí)間時(shí)間價(jià)格價(jià)格既獲取了高額利潤(rùn)既獲取了高額利潤(rùn)又不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)又不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)但易使顧客持幣待購(gòu)但易使顧客持幣待購(gòu)?fù)ㄐ袃r(jià)格通行價(jià)格定價(jià)策略定價(jià)策略老板，老板，A公司公司的定價(jià)是的定價(jià)是20元元B 公司是公司是25元元我們就我們就訂訂23元吧元吧參考價(jià)格定價(jià)法（參考

30、價(jià)格定價(jià)法（1）長(zhǎng)虹彩電長(zhǎng)虹彩電康佳彩電康佳彩電創(chuàng)維彩電創(chuàng)維彩電2999元元2990元元2995元元跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)參考價(jià)格定價(jià)法（參考價(jià)格定價(jià)法（2）VCDDVD1200元元1800元元參考替代品價(jià)格定價(jià)參考替代品價(jià)格定價(jià)價(jià)格價(jià)格質(zhì)量策略質(zhì)量策略1 1、溢價(jià)策略、溢價(jià)策略2、高價(jià)值策略、高價(jià)值策略3、超值策略、超值策略4、高價(jià)策略、高價(jià)策略5 5、普通策略、普通策略6、優(yōu)良價(jià)值策略、優(yōu)良價(jià)值策略7、騙取策略、騙取策略 8、虛假經(jīng)濟(jì)策略、虛假經(jīng)濟(jì)策略9 9、經(jīng)濟(jì)策略、經(jīng)濟(jì)策略產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量低低中中低低中中高高價(jià)價(jià) 格格高高資料：犧牲品定價(jià)中的限量供資料

31、：犧牲品定價(jià)中的限量供應(yīng)應(yīng)樓上樓海鮮螃蟹樓上樓海鮮螃蟹 3838元元/ /斤斤每座只供應(yīng)半斤每座只供應(yīng)半斤長(zhǎng)安奧托長(zhǎng)安奧托 2 2萬(wàn)元萬(wàn)元/ /輛輛只有只有1 1輛且已被人訂購(gòu)輛且已被人訂購(gòu)錦官新城電梯公寓錦官新城電梯公寓 24802480元元/ /平方米平方米只有只有2 2套套春天百貨服裝春天百貨服裝 2 2折起折起只有只有2 2種式樣種式樣購(gòu)物優(yōu)惠購(gòu)物優(yōu)惠 半價(jià)買(mǎi)手機(jī)半價(jià)買(mǎi)手機(jī)只買(mǎi)給前只買(mǎi)給前5050名名海信海信2121寸彩電震撼價(jià)寸彩電震撼價(jià) 998998元元/ /臺(tái)臺(tái)只買(mǎi)只買(mǎi)200200臺(tái)臺(tái)促銷(xiāo)促銷(xiāo)定價(jià)（定價(jià)（1）本店特價(jià)本店特價(jià)基圍蝦基圍蝦28元元/斤斤犧牲品定價(jià)犧牲品定價(jià)小海南海鮮

32、大酒樓小海南海鮮大酒樓有沒(méi)有搞錯(cuò)，有沒(méi)有搞錯(cuò)，老板賺什么錢(qián)老板賺什么錢(qián)促銷(xiāo)促銷(xiāo)定價(jià)（定價(jià)（2） 彩電彩電春節(jié)大優(yōu)惠春節(jié)大優(yōu)惠原價(jià)原價(jià) 1300元元現(xiàn)價(jià)現(xiàn)價(jià) 1100元元特別事件定價(jià)特別事件定價(jià)促銷(xiāo)促銷(xiāo)定價(jià)（定價(jià)（3）特大優(yōu)惠特大優(yōu)惠本商店商品本商店商品一律買(mǎi)一律買(mǎi)100元元送送10元元現(xiàn)金回扣現(xiàn)金回扣華聯(lián)商廈華聯(lián)商廈促銷(xiāo)促銷(xiāo)定價(jià)（定價(jià)（4）沒(méi)關(guān)系，沒(méi)關(guān)系，我們可以給你我們可以給你提供一定貸款提供一定貸款低息貸款低息貸款我想要這房，我想要這房，但我的錢(qián)不夠但我的錢(qián)不夠促銷(xiāo)促銷(xiāo)定價(jià)（定價(jià)（5） 大減價(jià)大減價(jià) 大出血大出血原價(jià)：原價(jià)：49元元現(xiàn)價(jià)：現(xiàn)價(jià)：18元元快來(lái)買(mǎi)啦！快來(lái)買(mǎi)啦！大減價(jià)了大減價(jià)了原

33、價(jià)原價(jià)49心理定價(jià)心理定價(jià)密封投標(biāo)密封投標(biāo)定價(jià)法定價(jià)法10萬(wàn)元萬(wàn)元10.5萬(wàn)元萬(wàn)元9.9萬(wàn)元萬(wàn)元11萬(wàn)元萬(wàn)元工程投標(biāo)工程投標(biāo)消費(fèi)者反客為主消費(fèi)者反客為主網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)在是我出多少價(jià)現(xiàn)在是我出多少價(jià)看廠家接不接受看廠家接不接受 這叫做網(wǎng)上拍賣(mài)這叫做網(wǎng)上拍賣(mài)或網(wǎng)上投標(biāo)或網(wǎng)上投標(biāo)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)定價(jià)中的問(wèn)題定價(jià)中的問(wèn)題價(jià)格差別價(jià)格差別為什么，你給我們?yōu)槭裁?，你給我們的價(jià)格要比別人高？的價(jià)格要比別人高？沒(méi)什么原因，沒(méi)什么原因，我喜歡我喜歡我們要用反不正我們要用反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法法告你當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法法告你反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法對(duì)暴利、傾銷(xiāo)等行為都有相關(guān)限制的規(guī)定，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法對(duì)暴

34、利、傾銷(xiāo)等行為都有相關(guān)限制的規(guī)定，銷(xiāo)售者在貿(mào)易的給定水平上，必須提供相同的價(jià)格銷(xiāo)售者在貿(mào)易的給定水平上，必須提供相同的價(jià)格定價(jià)中的問(wèn)題定價(jià)中的問(wèn)題欺騙性定價(jià)欺騙性定價(jià) 大減價(jià)大減價(jià) 大出血大出血原價(jià)：原價(jià)：349元元現(xiàn)價(jià)：現(xiàn)價(jià)：198元元快來(lái)買(mǎi)啦！快來(lái)買(mǎi)啦！大減價(jià)了大減價(jià)了原價(jià)原價(jià)149定價(jià)中的問(wèn)題定價(jià)中的問(wèn)題價(jià)格協(xié)定價(jià)格協(xié)定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者這個(gè)產(chǎn)品我們這個(gè)產(chǎn)品我們是這樣定價(jià)的，是這樣定價(jià)的，我們來(lái)簽定一個(gè)協(xié)議，我們來(lái)簽定一個(gè)協(xié)議，大家保證按照?qǐng)?zhí)行大家保證按照?qǐng)?zhí)行我同意，這樣，我同意，這樣，我們可以大家都賺錢(qián)我們可以大家都賺錢(qián)定價(jià)中的問(wèn)題定價(jià)中的問(wèn)題其他定價(jià)其他定價(jià) 掠奪性定價(jià)掠奪性定價(jià) 強(qiáng)制定價(jià)強(qiáng)制定價(jià) 淘汰定價(jià)淘汰定價(jià) 虧本銷(xiāo)售定價(jià)虧本銷(xiāo)售定價(jià) 會(huì)員價(jià)會(huì)員價(jià)（五）價(jià)格調(diào)整（五）價(jià)格調(diào)整第一、降