美容院春季促銷企劃

1、【報(bào)告書】主 旨：敬呈 美容連鎖25月行促規(guī)劃 提案說 明：一、春季乃屬於女人的季節(jié) - 二月的情人節(jié)、三月的婦女節(jié)、五月的母親節(jié)針對(duì)不同的節(jié)慶做產(chǎn)品與療程之促銷搭配備註：N PLAN新客（New Clinet）計(jì)畫I PLAN客帶客（Introductory Clinet）計(jì)畫C PLAN競點(diǎn)（Competition）計(jì)畫O PLAN舊客（Old Clinet）計(jì)畫活動(dòng)內(nèi)容大綱：計(jì)畫項(xiàng)目內(nèi)容2月3月4月5月N新客初次體驗(yàn)1.愛上仙寶麗69元初體驗(yàn)敦親睦鄰1.店家茶會(huì)2.宣傳面紙發(fā)放I客帶客被介紹者初次體驗(yàn)1.愛上仙寶麗69初體驗(yàn)介紹者分享優(yōu)惠1.現(xiàn)金抵用回饋C競點(diǎn)搜集競點(diǎn)資料1.體驗(yàn)心得報(bào)告

2、(公司內(nèi)部)O舊客療程優(yōu)惠產(chǎn)品優(yōu)惠1.產(chǎn)品滿額回饋母親節(jié)優(yōu)惠1.馨情分享優(yōu)惠2.療程優(yōu)惠3.產(chǎn)品優(yōu)惠離峰優(yōu)惠1. 仙寶麗早點(diǎn)名券公司行銷人員與美容院內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容2月3月4月5月教育訓(xùn)練經(jīng)絡(luò)按療技術(shù)1.教育2.測驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容說明：N PLAN(新客計(jì)畫)計(jì)畫項(xiàng)目內(nèi)容2月3月4月5月N初次體驗(yàn)1.愛上仙寶麗_初體驗(yàn)敦親睦鄰1.茶會(huì)2.宣傳面紙發(fā)放初次體驗(yàn)?zāi)康模横槍?duì)初次開發(fā)之新客(延續(xù)體驗(yàn)價(jià)活動(dòng))內(nèi)容：1.愛上仙寶麗初次體驗(yàn)：臉部spa柔皙護(hù)理與能量開背SPA護(hù)理；讓消費(fèi)者可用69元之優(yōu)惠價(jià)格(原價(jià)350元)，任選一種療程體驗(yàn)。公司在設(shè)計(jì)此兩種療程的同時(shí)，已考量到店家的成本與客戶的感受；故在療

3、程設(shè)計(jì)產(chǎn)品的搭配上有斟酌做成本上的控制，但療程護(hù)理後客戶依然可得到的良好的效果與不同的感受；讓消費(fèi)者體驗(yàn)後更容易促成入會(huì)、購卡。行銷訴求：冬末春初，仙寶麗由內(nèi)而外體貼所有女人，不論是曬後淨(jìng)白、深層保濕、新陳代謝、能量芳療，都讓您體驗(yàn)無負(fù)擔(dān)?；顒?dòng)方式由公司提供加盟店已印製橫布條(請(qǐng)店家于二月五日前提供尺寸)，于情人節(jié)懸掛于正門樓門眉處好鄰居活動(dòng)目的：提升仙寶麗養(yǎng)生館商圈之品牌知名度，並藉聚會(huì)名義進(jìn)一步可為將來的異業(yè)宣傳與交流做友好行為與暖身活動(dòng)內(nèi)容：1.茶會(huì)：每月週一PM1:30PM4:30，店長邀約附近店家女性老闆或店主管來店聚會(huì)，初期以35名，每人只需支付50元，即可享用精緻下午茶（含花茶養(yǎng)

4、身飲品、茶點(diǎn)等）及足療體驗(yàn)（備註：足部理療流程配合活動(dòng)修正為：泡足10分®按摩30分）。目標(biāo)：每月至少兩場對(duì)象：每場不同單位辦法：當(dāng)日安排一名美容顧問服務(wù)茶會(huì)顧客，其他美容師仍可接受預(yù)約及來店客。主訴求以邀約拜訪為開頭，勿讓店家感覺是再做推銷，邀約話術(shù)業(yè)務(wù)人員需再事前擬定2.宣傳面紙發(fā)放：行銷訴求：新客初次體驗(yàn)_，印製于面紙包上(取代宣傳單張)A定點(diǎn)定時(shí)發(fā)放： 目標(biāo)：每月發(fā)放_(tái)包對(duì)象：2545歲之女性辦法：未服務(wù)顧客之美療師，於人潮聚集時(shí)間定點(diǎn)發(fā)放宣傳面紙。B商家擺放：(事前邀約與拜訪的店家)目標(biāo)：每月發(fā)放_(tái)包辦法：店長每月開發(fā)12名店家，擺放宣傳面紙（或DM）?；顒?dòng)內(nèi)容說明：I P

5、LAN(客代客)計(jì)畫項(xiàng)目內(nèi)容2月3月4月5月I 被介紹者初次體驗(yàn)1.愛上仙寶麗_初體驗(yàn)介紹者分享優(yōu)惠1.現(xiàn)金抵用被介紹者初次體驗(yàn)?zāi)康模横槍?duì)初次到店之介紹客，可享店內(nèi)N PLAN之優(yōu)惠活動(dòng)體驗(yàn)。內(nèi)容：1.同愛上仙寶麗初次體驗(yàn)介紹者分享優(yōu)惠目的：促使仙寶麗養(yǎng)生館之既有顧客踴躍介紹新客內(nèi)容：1.現(xiàn)金抵用：凡養(yǎng)生館之顧客介紹新客不論成交與否即可享有_元之現(xiàn)金抵用；若介紹之新客成交（前3次累計(jì)消費(fèi)滿_元）即可再享有_元之現(xiàn)金抵用回饋。備註：現(xiàn)金抵用辦法如下A不限定本人使用B可依原價(jià)折扣療程、產(chǎn)品皆可抵用C 需於當(dāng)月內(nèi)兌換完畢2.若介紹成交新客五名以上可再贈(zèng)早點(diǎn)名卷兩張競點(diǎn)心得報(bào)告年 月 日分店名稱姓 名

6、職 稱競點(diǎn)名稱體驗(yàn)期間 年 月 日 時(shí)至 月 日 時(shí)競點(diǎn)地址競點(diǎn)電話與養(yǎng)生館相關(guān)位置圖樓層坪數(shù) 樓（庭院 陽臺(tái)） 坪（租金 元）營業(yè)時(shí)間人員編制店長姓名顧問 會(huì)計(jì)美容師 位 助理 位儀器設(shè)備房間 間床位 張按摩浴缸_個(gè) 維淇浴 個(gè) 瘦身艙 個(gè)其他 設(shè)備 個(gè) 其他 設(shè)備 個(gè)其他 設(shè)備 個(gè)附件編號(hào) 號(hào)療程特色附件編號(hào) 號(hào)產(chǎn)品品牌附件編號(hào) 號(hào) 手技特色附件編號(hào) 號(hào)促銷策略附件編號(hào) 號(hào)價(jià)格策略附件編號(hào) 號(hào)服務(wù)特色附件編號(hào) 號(hào)宣傳制作物附件編號(hào) 號(hào)裝潢特色附件編號(hào) 號(hào)競點(diǎn)優(yōu)勢競點(diǎn)劣勢心得感想部門主管分店主管撰寫人活動(dòng)內(nèi)容說明：O PLAN計(jì)畫項(xiàng) 目內(nèi) 容2月3月4月5月O 療程優(yōu)惠1. 仙寶麗柔情關(guān)愛月

7、卡2.量折扣產(chǎn)品優(yōu)惠1.產(chǎn)品滿額送母親節(jié)優(yōu)惠1.馨情分享優(yōu)惠2.翡翠親情卡3.療程優(yōu)惠4.產(chǎn)品優(yōu)惠離峰優(yōu)惠1.仙寶麗早點(diǎn)名券療程優(yōu)惠目的：提升療程業(yè)績內(nèi)容：1.仙寶麗柔情關(guān)愛月卡780元n 使用期限：自開卡日起30天n 開卡期限：購買後一個(gè)月內(nèi)需開卡n 使用辦法：可由體驗(yàn)療程任選定價(jià)500元（含）以下療程四堂；及加送體質(zhì)養(yǎng)生乙堂 2.量折扣療程任選搭配，凡價(jià)目表內(nèi)之所有療程享10堂_折、20堂_折、30堂_折之優(yōu)惠產(chǎn)品優(yōu)惠目的：提升產(chǎn)品業(yè)績內(nèi)容：產(chǎn)品滿額送:針對(duì)2-5月期間，一次性購產(chǎn)品滿500元可獲_折優(yōu)惠，另贈(zèng)送精巧產(chǎn)品試用包1份 ; 一次性購產(chǎn)品滿1000元可3.2獲_折優(yōu)惠，另贈(zèng)送_1

8、個(gè)；一次性購產(chǎn)品滿1600元可獲_折優(yōu)惠，另贈(zèng)送_組；一次性購產(chǎn)品滿2500元可獲_折優(yōu)惠，另贈(zèng)送_母親節(jié)優(yōu)惠目的：鞏固既有顧客，提升品牌形象內(nèi)容：1.馨情分享：由母親節(jié)的角度出發(fā)，會(huì)員顧客五月份可擇一日偕同母親至養(yǎng)生館，享有一堂活力回春除皺療法免費(fèi)療程體驗(yàn)一次(僅限一次)2.翡翠親情卡(優(yōu)惠價(jià)格880元)：可享受活力回春除皺療法四堂；另加送眼部除皺護(hù)理一堂3.包療程優(yōu)惠：依原價(jià)本人_折優(yōu)惠，母親_折優(yōu)惠僅提供堂數(shù)購買優(yōu)惠使用，會(huì)員卡、量折扣等恕不適用4.產(chǎn)品優(yōu)惠：依原價(jià)本人_折優(yōu)惠，母親_折優(yōu)惠本優(yōu)惠恕不與其他優(yōu)惠並用，恕不參加消費(fèi)累計(jì)回饋活動(dòng)。離峰優(yōu)惠目的：增加離峰時(shí)段營業(yè)收入及到客量內(nèi)容：1.仙寶麗早點(diǎn)名券活動(dòng)：n 使用時(shí)間：非假日之AM10AM12 n 使用券種：100元券n 適用：_、_、_