水利電力物資有限公司業(yè)務(wù)競爭分析報告PPT

1、中國水利電力物資有限公司XXXX報告0 北大縱橫管理咨詢公司水利電力物資有限公司水利電力物資有限公司業(yè)務(wù)競爭分業(yè)務(wù)競爭分析報告析報告中國水利電力物資有限公司XXXX報告1 北大縱橫管理咨詢公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)小組劃分初步構(gòu)架戰(zhàn)略業(yè)務(wù)小組劃分初步構(gòu)架專項電力產(chǎn)品開發(fā)與銷售專項電力產(chǎn)品開發(fā)與銷售管道供應(yīng)及工廠化采購與代理、加工、銷售、工程承包鋼結(jié)構(gòu)、消防系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、輸煤系統(tǒng)、除灰系統(tǒng)等研發(fā)與設(shè)計、加工、工程承包電力工程物資服務(wù)電力工程物資服務(wù)招標(biāo)代理主輔機招標(biāo)代理、設(shè)計、施工、材料、運輸?shù)葒鴥?nèi)招標(biāo)代理，電力設(shè)備及材料等國際招標(biāo)代理現(xiàn)場物資管理含現(xiàn)場物資管理信息系統(tǒng)設(shè)備監(jiān)造(應(yīng)為設(shè)備監(jiān)理）現(xiàn)場物料運輸

2、水電基建工程粉煤灰運輸大物流體系大物流體系大唐集團物資供應(yīng)采購目錄、采購、倉儲、配送、設(shè)備材料與備品配件供應(yīng)大唐集團物流信息平臺招標(biāo)信息、備品配件信息、催交監(jiān)造信息、一般物流信息、設(shè)備運行評價信息大唐集團物流資金結(jié)算大唐集團物流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)備品配件編碼、倉儲標(biāo)準(zhǔn)等電力設(shè)備及材料銷售電力設(shè)備及材料銷售酸、堿、油、保溫材料供應(yīng)鋼材、電纜及有色金屬（鋁錠）供應(yīng)國外設(shè)備及材料進口代理銷售大唐內(nèi)電廠新產(chǎn)品代理銷售外貿(mào)貨運服務(wù)外貿(mào)貨運服務(wù)外貿(mào)貨運代理電力設(shè)備材料進出口貨運代理電力工程承包電力工程承包水電、火電工程總承包、分島承包、工程項目委托管理有色金屬、燃料油期貨有色金屬、燃料油期貨有色金屬期貨燃料油期貨中

3、國水利電力物資有限公司XXXX報告2 北大縱橫管理咨詢公司業(yè)務(wù)分析內(nèi)容業(yè)務(wù)分析內(nèi)容目前的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目前的目標(biāo)客戶目前內(nèi)部資源與能力目前的市場定位業(yè)務(wù)特征業(yè)務(wù)特征業(yè)務(wù)運作模式業(yè)務(wù)基本運作過程業(yè)務(wù)運作基本條件業(yè)務(wù)對用戶的最終價值業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功因素業(yè)務(wù)平均利潤率業(yè)務(wù)定價標(biāo)準(zhǔn)與影響因素公司特征公司特征業(yè)務(wù)競爭度競爭對手的目標(biāo)客戶競爭對手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略競爭對手的資源與能力競爭對手的市場定位競爭特征競爭特征客戶屬性業(yè)務(wù)需求的現(xiàn)狀與趨勢業(yè)務(wù)規(guī)模與發(fā)展速度用戶對業(yè)務(wù)的管理模式客戶評價指標(biāo)政策性影響因素客戶特征客戶特征中國水利電力物資有限公司XXXX報告3 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)

4、理監(jiān)理基本概念描述基本概念描述設(shè)備監(jiān)造的定義設(shè)備監(jiān)造的定義按照國家主管部門文件設(shè)備監(jiān)理管理暫行辦法（國家質(zhì)檢總局2001174號），設(shè)備監(jiān)理是指依法設(shè)立的設(shè)備監(jiān)理（企業(yè)法人）單位，依據(jù)本辦法，受項目法人或建設(shè)單位（以下簡稱委托人）委托，并根據(jù)依供貨合同而簽訂的監(jiān)理合同的約定，按照國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)章、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對重要設(shè)備的設(shè)計、制造、檢驗、儲運、安裝、調(diào)試等過程的質(zhì)量、進度和投資等實施監(jiān)督。業(yè)務(wù)對客戶的價值業(yè)務(wù)對客戶的價值通過一系列工作程序和工作方法，使設(shè)備按照客戶要求的質(zhì)量和時間進行交付設(shè)備監(jiān)造的范圍設(shè)備監(jiān)造的范圍電源項目：主機及主要輔機輸變電工程：輸變電設(shè)備業(yè)務(wù)產(chǎn)生的原因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的原因設(shè)備價

5、值大，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，業(yè)主希望實現(xiàn)過程控制供求關(guān)系的原因商業(yè)信譽問題，社會體制的問題技術(shù)進步，有些設(shè)備使用的是新技術(shù)，制造廠和電廠都沒有把握，需要多方進行參與研究確定為解決就業(yè)問題中國水利電力物資有限公司XXXX報告4 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造客戶基本特征（一）電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造客戶基本特征（一）客戶類型客戶類型電源建設(shè)火電廠：燃煤、燃氣、垃圾水電站：潮汐、風(fēng)電廠：核電站：新能源電廠：電網(wǎng)建設(shè)輸變電工程客戶的裝機容量客戶的裝機容量機組容量越大，制造和監(jiān)造效率都可以提高，收益越高業(yè)主可以自己監(jiān)造主要設(shè)備的供應(yīng)商主要設(shè)備的供應(yīng)商國內(nèi)供應(yīng)商：國外供應(yīng)商：出口的東西國內(nèi)生產(chǎn)的

6、設(shè)備需要監(jiān)造中國水利電力物資有限公司XXXX報告5 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造客戶基本特征（二）電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造客戶基本特征（二）客戶的歸屬客戶的歸屬中國華能集團公司：主張不用國內(nèi)機組，要不就使用最先進的機組，重要設(shè)備都是進口，不需要監(jiān)造中國大唐集團公司：物資公司、北京大唐中國華電集團公司：機械局 中國國電集團公司：國電物資中國電力投資集團公司：成套局神華集團有限責(zé)任公司：北京國華電力有限公司：物資公司的一半合同，統(tǒng)一行動國投電力：非常不專業(yè)國華能源有限公司：中國長江電力股份有限公司：地方電力投資公司：國家電網(wǎng)公司：直流輸電自行監(jiān)造南方電網(wǎng)公司：（上級部門的管理風(fēng)格和

7、相關(guān)政策規(guī)定）中國水利電力物資有限公司XXXX報告6 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造客戶需求現(xiàn)狀及客戶對業(yè)務(wù)的評價指標(biāo)電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造客戶需求現(xiàn)狀及客戶對業(yè)務(wù)的評價指標(biāo)現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)?；痣姀S設(shè)備監(jiān)造業(yè)務(wù)規(guī)模樣本電廠M基建項目總投資主機支出的百分比M類電廠的數(shù)量樣本電廠M基建項目總投資主要輔機支出的百分比M類電廠的數(shù)量水電站設(shè)備監(jiān)造業(yè)務(wù)規(guī)模樣本電廠M基建項目總投資主機支出的百分比M類電廠的數(shù)量樣本電廠M基建項目總投資主要輔機支出的百分比M類電廠的數(shù)量核電站設(shè)備監(jiān)造業(yè)務(wù)規(guī)模樣本電廠M基建項目總投資主機支出的百分比M類電廠的數(shù)量樣本電廠M基建項目總投資主要輔機支出的百分

8、比M類電廠的數(shù)量新能源電廠設(shè)備監(jiān)造業(yè)務(wù)規(guī)模樣本電廠M基建項目總投資主機支出的百分比M類電廠的數(shù)量樣本電廠M基建項目總投資主要輔機支出的百分比M類電廠的數(shù)量變電工程設(shè)備監(jiān)造業(yè)務(wù)規(guī)模 樣本電廠M基建項目總投資M類電廠的數(shù)量（變壓器支出的百分比電抗器支出的百分比斷路器支出的百分比）分為20萬KW，30萬KW，60萬KW三個檔次，小電廠的監(jiān)造很少客戶對業(yè)務(wù)的評價指客戶對業(yè)務(wù)的評價指標(biāo)標(biāo)所有的監(jiān)造點是否按期按標(biāo)準(zhǔn)做了，監(jiān)造總結(jié)是否都做了用戶委托的事情是否盡力去做了（責(zé)任和態(tài)度）突發(fā)事件和重大事件是否跟蹤匯報匯報是否及時（口頭、筆頭、走）是否通過理性分析對延期交貨進行了預(yù)警中國水利電力物資有限公司XXXX

9、報告7 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和競爭性電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和競爭性客戶需求發(fā)展速度客戶需求發(fā)展速度發(fā)展速度：已有的發(fā)展速度（分產(chǎn)品分業(yè)務(wù)運作模式進行描述）業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性發(fā)展趨勢：遞增、持平、遞減，按階段劃分，2005，2008，2010年我們的合同已經(jīng)到了2007年，2008年以后取決于電力建設(shè)和電力成本，以后煤耗高了，成本就高，導(dǎo)致技改項目多，我們的業(yè)務(wù)也會多。跟電力行業(yè)的發(fā)展有關(guān)業(yè)務(wù)的競爭性業(yè)務(wù)的競爭性去年成套局去年1000萬，我們公司300400萬，我們部門200多萬成套局、物資局、華北電科院、中試所、各省中試所、黑龍江和上海兩

10、個發(fā)電設(shè)備成套所，各企業(yè)在不同集團的比例不一樣，通過非官方手段能夠得到競爭激烈，價格、社會關(guān)系、人際關(guān)系都必須強，才能簽到好的價格，公司要得是利潤率，而不是合同額，利潤率低不一定拿，為了擠進某個集團，可能賠錢也做。中國水利電力物資有限公司XXXX報告8 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造設(shè)備監(jiān)造運作流程電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造設(shè)備監(jiān)造運作流程主要環(huán)節(jié)活動簡述目標(biāo)所需能力與資源關(guān)鍵控制內(nèi)容目前執(zhí)行評價（寫出部門在每個環(huán)節(jié)執(zhí)行好的方面與不好的方面）中國水利電力物資有限公司XXXX報告9 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素及客戶關(guān)注程度電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造業(yè)

11、務(wù)的關(guān)鍵成功因素及客戶關(guān)注程度人員服務(wù)意識與態(tài)度人員服務(wù)意識與態(tài)度服務(wù)意識：服務(wù)態(tài)度：人員素質(zhì)與能力人員素質(zhì)與能力技術(shù)積累技術(shù)積累專業(yè)技術(shù)：技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)：內(nèi)部管理內(nèi)部管理進度控制：費用控制：品牌形象品牌形象知名度：企業(yè)形象業(yè)績：客戶關(guān)系客戶關(guān)系信息收集能力：談判能力：客戶關(guān)系維護：知識結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)能力：關(guān)鍵成功因素描述關(guān)鍵成功因素描述客戶關(guān)注程度客戶關(guān)注程度（1 分分 10 分）分） 資金需求資金需求中國水利電力物資有限公司XXXX報告10 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造業(yè)務(wù)贏利分析電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造業(yè)務(wù)贏利分析業(yè)務(wù)的取費標(biāo)準(zhǔn)和影業(yè)務(wù)的取費標(biāo)準(zhǔn)和影響因素響因素業(yè)務(wù)運作中的費

12、用構(gòu)業(yè)務(wù)運作中的費用構(gòu)成和相應(yīng)比例成和相應(yīng)比例業(yè)務(wù)的利潤范圍和利業(yè)務(wù)的利潤范圍和利潤實現(xiàn)的影響因素潤實現(xiàn)的影響因素延期交貨事情沒辦好中國水利電力物資有限公司XXXX報告11 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者概述電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者概述主要競爭者一主要競爭者一企業(yè)類型：企業(yè)性質(zhì)：企業(yè)規(guī)模：人數(shù)、年收入、注冊資本主要投資者：主要競爭者二主要競爭者二企業(yè)類型：企業(yè)性質(zhì)：企業(yè)規(guī)模：主要投資者：主要競爭者三主要競爭者三企業(yè)類型：企業(yè)性質(zhì)：企業(yè)規(guī)模：主要投資者：中國水利電力物資有限公司XXXX報告12 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者一的情況概述電力工程物資服

13、務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者一的情況概述業(yè)務(wù)構(gòu)成業(yè)務(wù)構(gòu)成主要目標(biāo)客戶主要目標(biāo)客戶客戶類型：客戶歸屬：裝機容量：市場定位市場定位中國水利電力物資有限公司XXXX報告13 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者一的業(yè)務(wù)分析電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者一的業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)備監(jiān)造的管理方式設(shè)備監(jiān)造的管理方式業(yè)務(wù)目前所占市場份業(yè)務(wù)目前所占市場份額及在市場中的地位額及在市場中的地位中國水利電力物資有限公司XXXX報告14 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者一的資源和能力（一）電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者一的資源和能力（一）優(yōu)勢一優(yōu)勢一優(yōu)勢的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢二優(yōu)勢二優(yōu)勢的表現(xiàn)：

14、原因：優(yōu)勢三優(yōu)勢三優(yōu)勢的表現(xiàn)：原因：中國水利電力物資有限公司XXXX報告15 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者一的資源和能力（二）電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者一的資源和能力（二）劣勢一劣勢一劣勢的表現(xiàn)：原因：劣勢二劣勢二劣勢的表現(xiàn)：原因：劣勢三劣勢三劣勢的表現(xiàn)：原因：中國水利電力物資有限公司XXXX報告16 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者二的情況概述電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者二的情況概述業(yè)務(wù)構(gòu)成業(yè)務(wù)構(gòu)成主要目標(biāo)客戶主要目標(biāo)客戶客戶類型：客戶歸屬：裝機容量：市場定位市場定位中國水利電力物資有限公司XXXX報告17 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)

15、備監(jiān)造競爭者二的業(yè)務(wù)分析電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者二的業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)備監(jiān)造的管理方式設(shè)備監(jiān)造的管理方式業(yè)務(wù)目前所占市場份業(yè)務(wù)目前所占市場份額及在市場中的地位額及在市場中的地位中國水利電力物資有限公司XXXX報告18 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者二的資源和能力（一）電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者二的資源和能力（一）優(yōu)勢一優(yōu)勢一優(yōu)勢的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢二優(yōu)勢二優(yōu)勢的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢三優(yōu)勢三優(yōu)勢的表現(xiàn)：原因：中國水利電力物資有限公司XXXX報告19 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者二的資源和能力（二）電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者二的資源和能力（

16、二）劣勢一劣勢一劣勢的表現(xiàn)：原因：劣勢二劣勢二劣勢的表現(xiàn)：原因：劣勢三劣勢三劣勢的表現(xiàn)：原因：中國水利電力物資有限公司XXXX報告20 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者三的情況概述電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者三的情況概述業(yè)務(wù)構(gòu)成業(yè)務(wù)構(gòu)成主要目標(biāo)客戶主要目標(biāo)客戶客戶類型：客戶歸屬：裝機容量：市場定位市場定位中國水利電力物資有限公司XXXX報告21 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者三的業(yè)務(wù)分析電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者三的業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)備監(jiān)造的管理方式設(shè)備監(jiān)造的管理方式業(yè)務(wù)目前所占市場份業(yè)務(wù)目前所占市場份額及在市場中的地位額及在市場中的地位中國

17、水利電力物資有限公司XXXX報告22 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者三的資源和能力（一）電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者三的資源和能力（一）優(yōu)勢一優(yōu)勢一優(yōu)勢的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢二優(yōu)勢二優(yōu)勢的表現(xiàn)：原因：優(yōu)勢三優(yōu)勢三優(yōu)勢的表現(xiàn)：原因：中國水利電力物資有限公司XXXX報告23 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者三的資源和能力（二）電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造競爭者三的資源和能力（二）劣勢一劣勢一劣勢的表現(xiàn)：原因：劣勢二劣勢二劣勢的表現(xiàn)：原因：劣勢三劣勢三劣勢的表現(xiàn)：原因：中國水利電力物資有限公司XXXX報告24 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造物資公司業(yè)務(wù)概

18、述電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造物資公司業(yè)務(wù)概述設(shè)備監(jiān)造的管理方式設(shè)備監(jiān)造的管理方式目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目前客戶客戶類型：客戶歸屬：裝機容量：未來客戶市場定位市場定位目前定位：未來定位：中國水利電力物資有限公司XXXX報告25 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造物資公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造物資公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模業(yè)務(wù)目前所占市場份業(yè)務(wù)目前所占市場份額及在市場中的地位額及在市場中的地位業(yè)務(wù)的利潤范圍業(yè)務(wù)的利潤范圍中國水利電力物資有限公司XXXX報告26 北大縱橫管理咨詢公司電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造物資公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢電力工程物資服務(wù)設(shè)備監(jiān)造物資公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢業(yè)務(wù)已往發(fā)展速度業(yè)務(wù)已往發(fā)展速度發(fā)展速度：已有的發(fā)展速度（分產(chǎn)品分業(yè)務(wù)運作模式進行描述）業(yè)務(wù)未來發(fā)展趨勢業(yè)務(wù)未來發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢：降低、持平、增加，按階段劃分，2005，2008，2010年利