鹽城市小武跆拳道招生營(yíng)銷(xiāo)方案

1、鹽城師范學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)鹽城師范學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)2016-2017學(xué)年度 鹽城市小武跆拳道招生營(yíng)銷(xiāo)方案學(xué)生姓名 吳 娜 學(xué) 院 體育學(xué)院 專(zhuān) 業(yè) 社會(huì)體育 班 級(jí) 2013（3） 學(xué) 號(hào) 13253117 指導(dǎo)教師 武 偉 東 2017 年 05月 15 日鹽城市小武跆拳道招生營(yíng)銷(xiāo)方案摘要跆拳道在中國(guó)已有十幾年的發(fā)展，已經(jīng)逐步的走向成熟。通過(guò)分析小武跆拳道館在招生方面存在的問(wèn)題和總結(jié)道館在以往招生方面的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用線(xiàn)上宣傳和線(xiàn)下宣傳等方法設(shè)計(jì)招生方案來(lái)加強(qiáng)小武跆拳道館知名度和在鹽城市的影響力，并且讓人們意識(shí)到跆拳道訓(xùn)練可提高人們身心健康和社會(huì)適應(yīng)能力，展現(xiàn)禮義廉恥、忍耐克己、百折不屈的精神風(fēng)貌，從而更好

2、地服務(wù)群眾，吸引更多的人了解跆拳道運(yùn)動(dòng)，參與到跆拳道運(yùn)動(dòng)中來(lái)?！娟P(guān)鍵詞】鹽城市；跆拳道；招生營(yíng)銷(xiāo) The enrollment marketing plan of Yancheng City Xiao Wu TaekwondoAbstract Taekwondo in China has more than ten years of development, has gradually matured. Based on the analysis of existing in terms of enrollment Xiao Wu Taekwondo problems and conclude

3、d in the previous recruitment experience Museum, using the method of online publicity and propaganda line to strengthen the enrollment capacity and influence of Taekwondo Takeshi in Yancheng City, and to make people aware of the Taekwondo training can improve people's physical and mental health

4、and social adaptation, show integrity, Shinobu Katsumi and indomitable spirit, so as to better serve the masses, to attract more people to participate in the understanding of Taekwondo, taekwondo. 【Keywords Yancheng City】Taekwondo；Marketing plan 目 錄前言11、鹽城市小武跆拳道館的背景及現(xiàn)狀分析22、鹽城市小武跆拳道館招生計(jì)劃協(xié)議書(shū)設(shè)計(jì)22.1招生工作

5、的名稱(chēng)22.2招生工作的時(shí)間22.3招生工作的地點(diǎn)32.4招生計(jì)劃的工作人員32.5主辦單位32.6承辦單位32.7甲方權(quán)利和義務(wù)32.8乙方權(quán)利和義務(wù)32.9未盡事宜，雙方協(xié)商解決33、鹽城市小武跆拳道招生團(tuán)隊(duì)工作安排43.1招生團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和基本要求43.2交通工具的選擇43.3宣傳單、宣傳牌、網(wǎng)上宣傳廣告等的制作43.4.工作日程及就餐休息時(shí)間安排53.5場(chǎng)地的布置和使用的設(shè)備工具53.6登記會(huì)員的聯(lián)系方式和回訪(fǎng)54、鹽城市小武跆拳道招生團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員的分工及注意事項(xiàng)65、招生計(jì)劃工作流程66、招生團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰96.1招生團(tuán)隊(duì)的招生目標(biāo)96.2招生團(tuán)隊(duì)的工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)和

6、懲罰97、項(xiàng)目支出預(yù)算明細(xì)表98、各道館地點(diǎn)及各教練的聯(lián)系方式99、登記會(huì)員表109.1有意向報(bào)名的會(huì)員登記表109.2報(bào)名的會(huì)員登記表10小結(jié)11參考文獻(xiàn)12致謝13V前 言 一份好的招生營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)道館運(yùn)行的重要組成部分，本課題設(shè)計(jì)鹽城市小武跆拳道館招生營(yíng)銷(xiāo)方案，主要目的是增強(qiáng)鹽城市小武跆拳道館的知名度、讓群眾意識(shí)到運(yùn)動(dòng)的重要性、調(diào)動(dòng)人們參加跆拳道運(yùn)動(dòng)的積極性，培養(yǎng)人們對(duì)跆拳道的興趣愛(ài)好，從而使更多的人參與到跆拳道運(yùn)動(dòng)，使更多的人感受到跆拳道運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。本次招生計(jì)劃比較復(fù)雜，在人員安排和工作安排上存在一定的難度，為了解決這些問(wèn)題，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，同時(shí)也對(duì)鹽城市跆拳道市場(chǎng)進(jìn)行

7、分析和總結(jié)。 1、鹽城市小武跆拳道館的背景及現(xiàn)狀分析 鹽城市小武跆拳道館是鹽城市的最早的一家跆拳道館，它成立于2002年，以15年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為依托，開(kāi)創(chuàng)性的提出學(xué)習(xí)、健身、健康的教育理念，始終堅(jiān)持育體、育心、育人的基本理念，本道館師資力量強(qiáng)大，所有教練都是本科以上學(xué)歷，具備黑帶段位證書(shū)、國(guó)家社會(huì)指導(dǎo)員證書(shū)和跆拳道教練員等證書(shū)。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富。小武跆拳道館目前在鹽城市區(qū)有四家連鎖道館，分別是農(nóng)民街樹(shù)仁館、師范學(xué)院館。寶龍精品館和歐洲風(fēng)情街館。 農(nóng)民街館樹(shù)仁館位于鹽城市開(kāi)放大道72號(hào)建設(shè)銀行五樓，整層700多平米，內(nèi)設(shè)跆拳道館、舞蹈教室、健身房、學(xué)習(xí)教室獨(dú)立的更衣室和衛(wèi)生間，農(nóng)民街館是綜合的青少年活

8、動(dòng)培訓(xùn)中心。 鹽城師范學(xué)院館位于鹽城師范學(xué)院老校區(qū)體育樓五樓，整層600多平米超大空間的體育館是鹽城師范學(xué)院體育學(xué)院專(zhuān)業(yè)教學(xué)場(chǎng)地，也是小武跆拳道教育的發(fā)源地，此場(chǎng)館自2002年小武跆拳道創(chuàng)辦至今培育了無(wú)數(shù)跆拳道黑帶精英，引領(lǐng)整個(gè)鹽城跆拳道行業(yè)的進(jìn)行。師院館依然立足高校整合最好的教育資源和教育理念為來(lái)自鹽城不同地區(qū)的跆拳道愛(ài)好者提供最專(zhuān)業(yè)的跆拳道教學(xué)服務(wù)。 小武跆拳道寶龍厚德館位于寶龍南樓三樓，此道館450平米超大空間按照國(guó)際最前沿的道館設(shè)計(jì)，道館環(huán)境國(guó)內(nèi)一流。 小武跆拳道館雖然地理位置優(yōu)越，師資力量強(qiáng)大，道館會(huì)員也是甚多，但是離預(yù)想目標(biāo)還是差得很遠(yuǎn)，所以還需要道館工作人員齊心協(xié)力，加大宣傳力度

9、，壯大小武跆拳道這個(gè)大家庭。2、鹽城市小武跆拳道館招生計(jì)劃協(xié)議書(shū)設(shè)計(jì) 鹽城市小武跆拳道館館長(zhǎng)（甲方）和小武跆拳道館營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（乙方）就2017年5月27日在鹽城市宣傳招生簽訂以下協(xié)議：2.1招生工作的名稱(chēng) 鹽城市小武跆拳道館招生營(yíng)銷(xiāo)方案2.2招生工作的時(shí)間 2017年6月1日至2017年8月1日2.3招生工作的地點(diǎn) 鹽城市小武跆拳道館附近學(xué)校及鹽城市人流量多的地帶2.4招生計(jì)劃的工作人員 鹽城市小武跆拳道館教練組營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2.5主辦單位 鹽城市小武跆拳道館2.6承辦單位 鹽城市小武跆拳道館教練組營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2.7甲方權(quán)利和義務(wù) （1）甲方有權(quán)提出任何合理要求，若乙方未達(dá)到要求，甲方有權(quán)解除乙方的聘用。

10、 （2）甲方有權(quán)拿出營(yíng)銷(xiāo)所需要的經(jīng)費(fèi)，并配合乙方的工作。 （3）甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)和鑒定。 （4）甲方必須按時(shí)給乙方結(jié)算工資（每招到一個(gè)學(xué)生整個(gè)團(tuán)隊(duì)得二百元）。 2.8乙方權(quán)利和義務(wù) （1）乙方必須聽(tīng)從甲方的合理安排。 （2）乙方必須合理使用經(jīng)費(fèi)并做好記錄。 （3）乙方必須在規(guī)定的時(shí)間完成相應(yīng)的任務(wù)，否則后果自負(fù)。 （4）乙方有權(quán)要求甲方滿(mǎn)足自己的合理需求，并要求甲方配合乙方完成相應(yīng)的任務(wù)。2.9未盡事宜，雙方協(xié)商解決 若出現(xiàn)特殊情況和問(wèn)題，雙方須協(xié)商解決。 鹽城市小武跆拳道館館長(zhǎng)（甲方） 鹽城市小武跆拳道館教練營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì) （乙方） 甲方簽名： 乙方簽名 ： 2017年5月28

11、日 2017年5月28日3、鹽城市小武跆拳道招生團(tuán)隊(duì)工作安排 3.1招生團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和基本要求 鹽城市小武跆拳道館的招生團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行招生之前，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，包括以下幾點(diǎn)： （1）讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里的所有成員必須詳細(xì)的了解跆拳道課程的全年費(fèi)用、學(xué)期費(fèi)用、寒暑假費(fèi)用以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠和福利， （2）所有隊(duì)員穿道館工作服。 （3)在進(jìn)行宣傳之前，要求工作人員在宣傳單上寫(xiě)下自己的聯(lián)系方式，準(zhǔn)備好音響里的錄制內(nèi)容等宣傳設(shè)備。 (4)培訓(xùn)隊(duì)員如何與學(xué)生、家長(zhǎng)進(jìn)行交流，在交流過(guò)程中要用專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)、文明用語(yǔ)、吐字清晰、注意行為舉止。 (5)培訓(xùn)隊(duì)員要合理利用傳單，并有效地把跆拳道這個(gè)項(xiàng)目推銷(xiāo)給學(xué)生的年輕家長(zhǎng)。 (6)在

12、進(jìn)行宣傳的過(guò)程中要做到敬業(yè)和樂(lè)業(yè)，合理安排時(shí)間、合理利用經(jīng)費(fèi)并且能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相應(yīng)的任務(wù)。3.2交通工具的選擇 根據(jù)每次招生團(tuán)隊(duì)的人數(shù)、設(shè)備的數(shù)量和距離來(lái)合理選擇交通工具。五個(gè)人以?xún)?nèi)可選擇出租車(chē)，在設(shè)備工具少的情況下可選擇電動(dòng)車(chē)，若目的地離始發(fā)地較近的話(huà)，可選擇步行。（打的、租電動(dòng)車(chē)等發(fā)票妥善保留） 3.3宣傳單、宣傳牌、網(wǎng)上宣傳廣告等的制作 鹽城市小武跆拳道館的宣傳單、宣傳牌由“盛世圖文”制作，宣傳單的制作內(nèi)容包括以下方面： (1)宣傳單的左側(cè)是小武跆拳道的各個(gè)分館的地理位置、道館大小、聯(lián)系方式等各方面的介紹。 (2)宣傳單的中間是小武跆拳道館館長(zhǎng)和教練的介紹及圖片 (3)宣傳單的右

13、側(cè)是小武跆拳道館學(xué)員上課的圖片以及跆拳道訓(xùn)練對(duì)人們的益處和影響。 (4)宣傳牌的內(nèi)容是小武跆拳道館的介紹以及館長(zhǎng)的介紹。 (5)依托微信平臺(tái)，制作小武跆拳道的微信公眾號(hào)和一個(gè)小武跆拳道新會(huì)員的微信群號(hào)，并生成一個(gè)二維碼。 3.4.工作日程及就餐休息時(shí)間安排在六月份，招生營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每周的周一周二周三周四周五工作，周六周日休息，具體時(shí)間工作安排如下:早上八點(diǎn)至九點(diǎn)、上午十點(diǎn)半至十一點(diǎn)半、下午的四點(diǎn)至五點(diǎn)半、晚上七點(diǎn)到八點(diǎn)，其他時(shí)間自由安排，每日三餐自己解決。 在七月份暑假期間，招生營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要每天進(jìn)行工作，每天的工作時(shí)間安排如下：下午四點(diǎn)至五點(diǎn)半和晚上的七點(diǎn)至八點(diǎn)。其他時(shí)間自由安排，每日三餐由鹽城市

14、小武跆拳道提供。 在兩個(gè)月工作時(shí)間，所有的水、飲料由團(tuán)隊(duì)館長(zhǎng)提供，并且留下收據(jù)向鹽城市小武跆拳道的館長(zhǎng)報(bào)銷(xiāo)。3.5場(chǎng)地的布置和使用的設(shè)備工具 在宣傳的過(guò)程中需要以下設(shè)備工具： (1)宣傳單、宣傳牌、二維碼圖片 (2)桌子、凳子、筆、登記本 (3)音響、氣球、氣球打氣筒 鹽城市小武跆拳道館招生營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)到達(dá)目的地后，選擇合適的位置擺放桌子，將廣告牌放在桌子旁，把宣傳單、登記本、筆和紙質(zhì)二維碼圖片放在桌子上，并在不擾民的前提下將音響打開(kāi)放在桌子前側(cè)，團(tuán)隊(duì)的秘書(shū)部坐在桌前負(fù)責(zé)登記，其他四人手持氣球和宣傳單站在桌子的兩側(cè)。3.6登記會(huì)員的聯(lián)系方式和回訪(fǎng) 在宣傳期間，若遇到對(duì)跆拳道課程感興趣的學(xué)生、或者想

15、讓孩子學(xué)習(xí)跆拳道的家長(zhǎng)，要以恰當(dāng)?shù)姆绞揭笏麄兞粝滦彰吐?lián)系方式，（比如可以說(shuō)如果感興趣的話(huà)可以留下聯(lián)系方式，以方便我們聯(lián)系和交流并通知你們?cè)囌n的時(shí)間） 登記過(guò)一天的號(hào)碼之后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須在晚上七點(diǎn)到八點(diǎn)期間統(tǒng)計(jì)好所有的會(huì)員，并將這些會(huì)員分配到個(gè)人，招生營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員負(fù)責(zé)在每個(gè)周五的中午十點(diǎn)到十一點(diǎn)期間電話(huà)回訪(fǎng)確認(rèn)周末來(lái)試課的會(huì)員。要求在電話(huà)回訪(fǎng)時(shí)語(yǔ)言要熱情、要清晰利索并且要有耐心，（例如：你好，請(qǐng)問(wèn)是*的家長(zhǎng)嗎，我是小武跆拳道的教練，之前我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候你在我們這邊留了號(hào)碼，請(qǐng)問(wèn)你*時(shí)間有時(shí)間帶著寶寶過(guò)來(lái)試課嗎，好的再見(jiàn)?。┤绻袝r(shí)間來(lái)試課的話(huà)做個(gè)對(duì)號(hào)的標(biāo)志，在試課的兩個(gè)小時(shí)之前短信通知

16、試課時(shí)間和地點(diǎn)，提醒他們過(guò)來(lái)試課，如果沒(méi)有時(shí)間的話(huà)做個(gè)三角形的標(biāo)志，在安排下次試課之前再次電話(huà)聯(lián)系。若經(jīng)過(guò)交流之后不想來(lái)試課的可以直接排除掉。4、鹽城市小武跆拳道招生團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員的分工及注意事項(xiàng) 將招生營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分成兩個(gè)隊(duì)伍，分別是第一組和第二組，每一小組各五個(gè)人，分別是館長(zhǎng)一人、財(cái)務(wù)部一人、營(yíng)銷(xiāo)部?jī)扇?、秘?shū)一人。 館長(zhǎng)： 館長(zhǎng)的任務(wù)是負(fù)責(zé)整個(gè)道館營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中所有的安排，考慮道館的所有效益和風(fēng)險(xiǎn)合理安排工作人員的任務(wù)，下達(dá)有效命令，制定有關(guān)規(guī)章制度及獎(jiǎng)勵(lì)懲罰等。 財(cái)務(wù)部： 財(cái)務(wù)部的工作任務(wù)是負(fù)責(zé)錢(qián)財(cái)?shù)墓芾?，認(rèn)真記錄所有的開(kāi)銷(xiāo)和收入，并合理安排錢(qián)財(cái)?shù)氖褂谩?營(yíng)銷(xiāo)部的工作職責(zé)是通過(guò)考察了解現(xiàn)有狀況，以道

17、館的最大效益為基本原則，提前做好宣傳計(jì)劃和制定合理地目標(biāo)，組織隊(duì)員并采用適當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄?、選擇合適的場(chǎng)地和天氣進(jìn)行宣傳，從而擴(kuò)大小武跆拳道的這個(gè)大家庭。 秘書(shū)部的工作任務(wù)是配合所有部門(mén)的安排和工作。在一周的招生工作結(jié)束之前，所有隊(duì)員一起統(tǒng)計(jì)會(huì)員并協(xié)商安排授課教練、選擇合適的上課內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)反饋信息。各部門(mén)在工作時(shí)首先應(yīng)注意的是安全問(wèn)題其次是分工問(wèn)題。各部門(mén)應(yīng)注意自己的任務(wù)和職責(zé)，并在有效時(shí)間完成自己的工作。最后但同樣重要的是各部隊(duì)?wèi)?yīng)該以大局為重，以道館的效益為重，不能因私事而影響工作。 5、招生計(jì)劃工作流程 六月份、七月份的線(xiàn)上工作安排如下： （1）依托微信平臺(tái)制作一個(gè)宣傳片，讓道館的老會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)

18、到朋友圈并積30個(gè)贊送腳靶一個(gè)。 （2）小武跆拳道館加入美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米等軟件，通過(guò)這些軟件報(bào)名可享受九折優(yōu)惠。 （3）關(guān)注鹽城市小武跆拳道的微信公眾號(hào)并通過(guò)微信報(bào)名繳費(fèi)可享受九折優(yōu)惠 （4）小武跆拳道館的老會(huì)員每帶一個(gè)新會(huì)員來(lái)試課的送一個(gè)跆拳道人偶，每帶一個(gè)新會(huì)員報(bào)名成功的可在續(xù)費(fèi)時(shí)減免一百元學(xué)費(fèi)。 六月份線(xiàn)下招生計(jì)劃是每周工作五天，每天的工作是四至五個(gè)個(gè)時(shí)間段，招生地點(diǎn)主要是學(xué)校，每個(gè)星期安排的內(nèi)容相同，具體安排如下： 周一：（1）早上八點(diǎn)至九點(diǎn)，到師范學(xué)院幼兒園進(jìn)行發(fā)單宣傳 （2）上午十點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，分兩組，分別到師范學(xué)院幼兒園和星星幼 兒園進(jìn)行發(fā)單宣傳。 （3）下午四點(diǎn)半至五

19、點(diǎn)半，到鹽城小學(xué)進(jìn)行擺桌定點(diǎn)宣傳，秘書(shū)負(fù)責(zé)登 記，其他人手持氣球傳單進(jìn)行接待宣傳。 （4）晚上七點(diǎn)至八點(diǎn)，招生營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)白天登記的信息，團(tuán)隊(duì)館 長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。安排第二天的宣傳內(nèi)容。周二：周二的安排同周一周三：（1）早上八點(diǎn)至九點(diǎn)，寶富娃幼兒園發(fā)單宣傳。 （2）上午十點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，寶富娃幼兒園發(fā)單宣傳。 （3）下午四點(diǎn)半至五點(diǎn)半，人民路小學(xué)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，秘書(shū)負(fù)責(zé)登記， 其他隊(duì)員分發(fā)氣球和傳單。 （4）晚上七點(diǎn)至八點(diǎn)，所有隊(duì)員聚集開(kāi)會(huì)，統(tǒng)計(jì)會(huì)員信息，并分配第二 天的任務(wù)。周四：（1）早上八點(diǎn)至九點(diǎn)，鶴翔幼兒園進(jìn)行流動(dòng)宣傳，并登記有意向?qū)W習(xí)跆 拳道的會(huì)員的相關(guān)信息。 （2）上午十點(diǎn)半

20、至十一點(diǎn)半，隊(duì)員集合開(kāi)會(huì)商討周末的試課時(shí)間、試課 地點(diǎn)、試課教練和試課內(nèi)容。然后打電話(huà)通知確認(rèn)并登記來(lái)試課的 會(huì)員。（試課具體安排為：周五、周六晚上七點(diǎn)至八點(diǎn)由丁娜教練在 鹽城師范學(xué)院館進(jìn)行授課。周五、周六晚上七點(diǎn)至八點(diǎn)由劉婷婷教 練在農(nóng)民街館進(jìn)行授課。） （3）下午四點(diǎn)半至五點(diǎn)半，人民路小學(xué)定點(diǎn)宣傳。（同周三下午） （4）晚上七點(diǎn)至八點(diǎn)，館長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，交代周末試課的任務(wù)和注意事項(xiàng)。（安 排八個(gè)工作人員，兩個(gè)教練負(fù)責(zé)上課，秘書(shū)部負(fù)責(zé)前臺(tái)登記來(lái)試課 會(huì)員，做好繳費(fèi)記錄。三個(gè)隊(duì)員負(fù)責(zé)與家長(zhǎng)交流，向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹 小武跆拳道館和孩子們練習(xí)跆拳道的好處等。然后和家長(zhǎng)一起看課 和評(píng)課，并聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。

21、一個(gè)隊(duì)員巡場(chǎng)，負(fù)責(zé)場(chǎng)地保護(hù) 和布置，一個(gè)隊(duì)員負(fù)責(zé)樓下接待。周五：（1）早上八點(diǎn)至九點(diǎn)，金蘋(píng)果幼兒園流動(dòng)宣傳，做好登記。 （2）上午十點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，招生營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)聚集分配任務(wù)打電話(huà)確認(rèn)試 課會(huì)員。電話(huà)通知結(jié)束后，短信再次通知試課會(huì)員。(通知包括試課 時(shí)間、試課地點(diǎn)和聯(lián)系方式等) （3）晚上六點(diǎn)半集合再次強(qiáng)調(diào)個(gè)人的任務(wù)并提前做好一切準(zhǔn)備周六：（1）白天全天休息。 （2）晚上六點(diǎn)半集合，任務(wù)同周五晚上。其他三周招生計(jì)劃同第一周。 七月份線(xiàn)下招生計(jì)劃是每周工作五天，每天的工作是三個(gè)時(shí)間段，招生方式主要是刷街，每個(gè)星期安排的內(nèi)容相同，試課時(shí)間地點(diǎn)同六月份，具體安排如下：周一：（1）上午八點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，

22、所有隊(duì)員在鹽城市開(kāi)放大道發(fā)單。 （2）下午三點(diǎn)至六點(diǎn)，所有隊(duì)員在鹽城招商場(chǎng)里邊發(fā)單。 （3）晚上八點(diǎn)半至九點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)白天宣傳所得到的號(hào)碼等相關(guān)信息。周二：（1）上午八點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，新紀(jì)元商場(chǎng)流動(dòng)宣傳。 （2）下午三點(diǎn)至六點(diǎn)，農(nóng)民街商業(yè)大廈門(mén)口定點(diǎn)宣傳。 （3）晚上八點(diǎn)半至九點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)白天宣傳統(tǒng)計(jì)的信息。周三：（1）上午八點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，在鹽城市文港路流動(dòng)宣傳。 （2）下午三點(diǎn)至六點(diǎn)，在鹽城市老虎橋附近擺桌定點(diǎn)宣傳。 （3）晚上八點(diǎn)半至九點(diǎn)，招生營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整理會(huì)員信息。鹽城市小武跆拳 道館長(zhǎng)開(kāi)會(huì)檢查近三天的招生結(jié)果并給予評(píng)價(jià)和建議。周四：（1）上午八點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，在鹽城市農(nóng)民街流動(dòng)宣傳。 （2）下

23、午三點(diǎn)至六點(diǎn)，在農(nóng)民街?jǐn)[桌定點(diǎn)宣傳。 （3）晚上八點(diǎn)半至九點(diǎn)，整理本周的所有新會(huì)員信息，分配任務(wù)，提前 做好有關(guān)周末試課的準(zhǔn)備。 周五：（1）上午八點(diǎn)半至十一點(diǎn)在鹽城師范學(xué)院附近流動(dòng)宣傳。 （2）下午三點(diǎn)至六點(diǎn)在師范學(xué)院集合開(kāi)會(huì)，商討晚上的試課內(nèi)容，并提 前做好一切準(zhǔn)備。 （3）晚上七點(diǎn)至八點(diǎn)安排試課，具體相關(guān)信息同六月份。周末：（1）白天休息。 （2）晚上七點(diǎn)至八點(diǎn)安排試課，具體安排同周五。 （3）其他三周計(jì)劃同這一周。6、招生團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰 6.1招生團(tuán)隊(duì)的招生目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月內(nèi)的招生人數(shù)目標(biāo)為七十人。 6.2招生團(tuán)隊(duì)的工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰招生團(tuán)隊(duì)的基本工資為一

24、千五百元，每招到一個(gè)學(xué)員團(tuán)隊(duì)可獲得一百元的提成，招生人數(shù)達(dá)到六十人，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)一千元。若達(dá)不到五十人，每人扣除二百元工資。7、 項(xiàng)目支出預(yù)算（單位：萬(wàn)元） 本次招生營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算金額為五萬(wàn)元，在招生過(guò)程中須合理使用資金。表一 項(xiàng)目資金明細(xì) 項(xiàng)目資金來(lái)源 支出項(xiàng)目 金額 總金額 鹽城市小武跆拳道館總館長(zhǎng) 員工工資、獎(jiǎng)勵(lì)、提成4 5 宣傳單、宣傳牌、氣球 音響、桌椅等宣傳設(shè)備0.3 出行的路費(fèi)0.2 其他費(fèi)用0.58、 各道館地點(diǎn)及各教練的聯(lián)系方式 鹽城市小武跆拳道館分布子鹽城各個(gè)區(qū)域，統(tǒng)計(jì)以下信息便于跆拳道會(huì)員選擇合適的道館進(jìn)行訓(xùn)練。表二 各道館聯(lián)系方式詳情道館地點(diǎn)姓名聯(lián)系方式師范學(xué)院館鹽城市開(kāi)放大道5

25、0號(hào)王民街館開(kāi)放大道72號(hào)季龍館寶龍南樓三樓成洲風(fēng)情街館聚龍湖對(duì)面王老溝館高新區(qū)中學(xué)對(duì)面李老大館恒大商場(chǎng)內(nèi)馬老師150510715369、登記會(huì)員表9.1有意向報(bào)名的會(huì)員登記表 為了方便回訪(fǎng)有意向報(bào)名的會(huì)員和安排他們?cè)囌n，因此，在宣傳的過(guò)程中，需要登記會(huì)員信息，具體詳情如下：表三 有意向報(bào)名的會(huì)員登記表姓名性別家長(zhǎng)聯(lián)系方式李雅9.2報(bào)名的會(huì)員登記表為了統(tǒng)計(jì)道館的會(huì)員人數(shù)和信息，方便道館的運(yùn)行和管理，在招生營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要登記會(huì)員報(bào)名的信息，具體詳情如下：表四 報(bào)名的會(huì)員登記表姓名性別出生年月有效期學(xué)校名稱(chēng)聯(lián)系方式劉軒男2006 0117 06-18 06鹽城小小 結(jié) 這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案主要針對(duì)招生營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的線(xiàn)下宣傳而設(shè)計(jì)的，目的是讓更多的人了解鹽城小武跆