醫(yī)藥行業(yè)方法培訓(xùn)_內(nèi)部資料

1、20062006年房地產(chǎn)投資策略年房地產(chǎn)投資策略 醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)分析方法培訓(xùn)分析方法培訓(xùn) 目 錄 從全球醫(yī)藥格局演變看從全球醫(yī)藥格局演變看“行業(yè)本質(zhì)行業(yè)本質(zhì)”全球醫(yī)藥市場格局源源不斷上市的專利新藥驅(qū)動7090年代高速增長；近年新藥匱乏而增速放緩；但GDP增速；美、歐、日三足鼎立，占全球市場份額約80；規(guī)范市場：高度集中 Top10企業(yè)壟斷全球50%以上市場份額； Top10藥品的全球市場份額高達(dá)10； “重磅炸彈”壟斷高端藥品市場份額； 醫(yī)藥分銷業(yè)亦高度“集中”；非規(guī)范市場：發(fā)展中國家市場小而散、增速快，仿制為主，藥品知識產(chǎn)權(quán)體系尚不健全。2008年全球主要藥品市場的銷售及增長情況年全球主要

2、藥品市場的銷售及增長情況區(qū)域 2008年銷售額(億美元) 2008年增長率(%) 2007年增長率(%) 2003-2008年復(fù)合年增長率(%) 預(yù)測2009年增長率(%) 預(yù)測2008-2013年復(fù)合年增長率(% 北美地區(qū) 31181.44.45.7-10 -12 歐洲 24755.87.16.434 36 亞洲/非洲/澳洲90815.31513.71112 1114 日本 7662.14.22.745 14 拉美 46512.612.812.7910 1114 全球全球77314.86.66.62.53.5 36 行業(yè)本質(zhì) & 盈利模式 行業(yè)本質(zhì)：行業(yè)本質(zhì)： 高投入、高風(fēng)險、長周期、高回報

3、高投入、高風(fēng)險、長周期、高回報 研發(fā)決定未來，得專利者得天下研發(fā)決定未來，得專利者得天下 盈利模式：盈利模式： 新藥新藥+知識產(chǎn)權(quán)巨額利潤！知識產(chǎn)權(quán)巨額利潤！ ”重磅炸彈”推動世界藥品市場增長 “重磅炸彈”銷售額占全球市場份額50 R&D生產(chǎn)力決定全球產(chǎn)業(yè)地位 行業(yè)本質(zhì) & 盈利模式制藥產(chǎn)業(yè)的價值鏈大宗原料藥大宗原料藥特色原料藥特色原料藥仿制藥仿制藥非專利藥非專利藥專利藥專利藥制劑藥制劑藥原料藥原料藥產(chǎn)品附加值產(chǎn)品附加值 / 企業(yè)盈利能力企業(yè)盈利能力專利藥品是跨國制藥巨頭的核心競爭力處方藥占據(jù)世界主流醫(yī)藥市場盡管仿制藥的處方量強勁攀升至70，但品牌專利藥的銷售額仍占90市場份額影響一國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

4、格局的因素產(chǎn)業(yè)政策包括：醫(yī)療衛(wèi)生體制、監(jiān)管政策和環(huán)境、專利政策、藥品審批制度、研發(fā)投入、藥價政策、衛(wèi)生支出、醫(yī)保支付制度。等 案例：80年代歐洲是全球最大的藥品市場和創(chuàng)新藥物研發(fā)中心，90年代以來，歐洲出現(xiàn)退縮，美國躍居老大。數(shù)據(jù)：1991年60重大新藥誕生于歐洲，40在美國，至2001年歐洲比例降為28，而美國占68，日本占4，2001年以后75%的新藥誕生于美國；相應(yīng)地，藥品市場占有率此消彼長。 美國：市場化典范。鼓勵創(chuàng)新、價格自由、高衛(wèi)生支出、處方藥直銷廣告等，全球領(lǐng)導(dǎo)地位； 日本：政府全面監(jiān)管。研發(fā)投入相對不足、強制藥價下降，增長停滯； 印度：1970年專利法僅對制藥工藝授予專利，20

5、05年才開始藥品專利保護“印度模式”崛起的國情因素； 歐洲：福利資本主義制度，藥價抑制政策、平行貿(mào)易，強制使用非專利藥，由“盛”而“衰”； 中國：1985年前只有工藝專利；1993年開始保護藥品專利，并對19861993年之間的藥品發(fā)明專利實行有條件的行政保護（7.5年）；2002年底“新藥”定義變?yōu)椤笆状卧谥袊N售的藥品”。 “重磅炸彈重磅炸彈”專利到期困境，面臨專利到期困境，面臨“通用名藥通用名藥”挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 新藥研發(fā)愈加困難新藥研發(fā)愈加困難全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)趨勢 并購?fù)苿釉鲩L，整合應(yīng)對低并購?fù)苿釉鲩L，整合應(yīng)對低潮潮 進(jìn)軍生物制藥領(lǐng)域成為熱點進(jìn)軍生物制藥領(lǐng)域成為熱點 疫苗產(chǎn)業(yè)炙手可熱 通用名藥市場

6、空前增長通用名藥市場空前增長 未來三年將有240億美元的藥品失去專利保護 全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 “印度模式”崛起 中國制藥業(yè)的機遇中國制藥業(yè)的機遇 2006200820062008全球重大并購案例全球重大并購案例時間時間交易雙方交易雙方金額金額詳細(xì)詳細(xì)2008年諾華，愛爾康390億美元諾華390億美元購愛爾康2008年武田，Millennium88億美元武田制藥出資88億美元收購Millennium公司2008年禮來，ImClone65億美元禮來65億美元現(xiàn)金收購ImClone公司2008年第一制藥三共，南新45億美元日本第一制藥三共45億美元收購南新2007年先靈葆雅，歐加農(nóng)144億美元先靈葆雅14

7、4億美元收購歐加農(nóng)2007年三菱，田邊43億美元三菱43億美元收購田邊2006年拜耳，先靈（德國）165億歐元歐盟批準(zhǔn)拜耳與先靈公司并購案2006年諾華，凱龍54億美元諾華54億美元收購凱龍2006年德國默克，雪蘭諾133億德國默克133億拿下雪蘭諾2006年UCB，Schwarz56億美元UCB同意以56億美元收購Schwarz制藥2006年強生，輝瑞消費品部166億美元強生166億美元如愿收購輝瑞消費品部全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)趨勢 中國醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的中國醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的“特色特色”特殊的中國醫(yī)療衛(wèi)生體制和產(chǎn)業(yè)鏈 醫(yī)院是產(chǎn)業(yè)價值鏈中扭醫(yī)院是產(chǎn)業(yè)價值鏈中扭曲的市場主體曲的市場主體 80藥品通過醫(yī)院終端銷售

8、 患者是弱勢消費群體患者是弱勢消費群體 醫(yī)藥企業(yè)多方受壓：醫(yī)藥企業(yè)多方受壓： 市場化的醫(yī)藥企業(yè) VS 非市場化的強勢醫(yī)院 非市場化的監(jiān)管環(huán)境 特殊的支付體系特殊的支付體系 政府、社保、商保、私人中國醫(yī)衛(wèi)體制的制度性缺陷： 醫(yī)療機構(gòu)是產(chǎn)業(yè)鏈中扭曲的市場主體 醫(yī)院擁有藥品銷售環(huán)節(jié)的醫(yī)院擁有藥品銷售環(huán)節(jié)的“雙向雙向壟斷壟斷”地位地位壟斷賣方地位：控制80處方權(quán)和藥品銷售權(quán)壟斷買方地位：決定5000多家藥企、8000多家商業(yè)配送企業(yè)生死醫(yī)療資源分配失衡、醫(yī)療服務(wù)信息不對稱 以藥養(yǎng)醫(yī)體制以藥養(yǎng)醫(yī)體制：藥費收入占比：藥費收入占比50左右左右醫(yī)生成為藥品推銷員醫(yī)院變成從藥品銷售中獲利的盈利性機構(gòu)問題根源：

9、政府投入嚴(yán)重不足 公費醫(yī)療4%合作醫(yī)療7%其它社保2%商業(yè)保險6%基本醫(yī)保31%勞保醫(yī)療5%自自費費醫(yī)醫(yī)療療4 45 5% %商業(yè)保險8%其它社保1%公費0%勞保醫(yī)療0%基本醫(yī)保2%合作醫(yī)療10%自費醫(yī)療自費醫(yī)療79%79%79%的中國農(nóng)村人口無醫(yī)療保險的中國農(nóng)村人口無醫(yī)療保險(2004)45的中國城市人口無醫(yī)療保險的中國城市人口無醫(yī)療保險(2004)醫(yī)療保障體系缺失醫(yī)療保障體系缺失各國衛(wèi)生費用占各國衛(wèi)生費用占GDP比重和構(gòu)成（比重和構(gòu)成（2004年，）年，）中國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀與困境需求旺盛 VS 過度競爭57.20%56.70%55%55.40%38.00%41.00%67.00%71.00

10、%72.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%2002200320042005口服液顆粒劑粉針軟膠囊注射劑扭曲產(chǎn)業(yè)鏈和監(jiān)管政策嚴(yán)重打擊了醫(yī)扭曲產(chǎn)業(yè)鏈和監(jiān)管政策嚴(yán)重打擊了醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新和整合動能，企業(yè)小散亂，藥行業(yè)創(chuàng)新和整合動能，企業(yè)小散亂，生存環(huán)境遠(yuǎn)不如表觀需求和終端增長那生存環(huán)境遠(yuǎn)不如表觀需求和終端增長那樣樂觀樣樂觀整體盈利能力和效益水平趨整體盈利能力和效益水平趨降！降！ 藥品流通：持續(xù)降價、打擊商業(yè)賄賂藥品流通：持續(xù)降價、打擊商業(yè)賄賂 藥品供給：結(jié)構(gòu)性供大于求藥品供給：結(jié)構(gòu)性供大于求 批文泛濫：SFDA迄今已核發(fā)168

11、740個藥品批準(zhǔn)文號藥品生產(chǎn)：藥品生產(chǎn)：“后后GMP ”產(chǎn)能嚴(yán)重過剩產(chǎn)能嚴(yán)重過剩 不必?fù)?dān)心需求增長的市場不必?fù)?dān)心需求增長的市場 藥品研發(fā)：仿制之路已走到盡頭藥品研發(fā)：仿制之路已走到盡頭 制藥行業(yè)產(chǎn)能利用率持續(xù)低迷制藥行業(yè)產(chǎn)能利用率持續(xù)低迷縱向觀察：縱向觀察： 中國醫(yī)藥行業(yè)景氣剛剛開始中國醫(yī)藥行業(yè)景氣剛剛開始橫向比較：橫向比較： 未來未來10年中國醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期年中國醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期2 20 00 01 1年年2 20 00 05 5年年2 20 00 09 9年年2 20 02 20 0年年排排 名名國國 家家排排 名名 國國 家家排排 名名 國國 家家排排 名名 國國 家家1美 國1美

12、 國1美 國1美 國2日 本2日 本2日 本2中 國3德 國3德 國3德 國3日 本4法 國4法 國4法 國5意 大 利5意 大 利5意 大 利6英 國6英 國6英 國7西 班 牙7西 班 牙7中 國8加 拿 大8加 拿 大8西 班 牙9墨 西 哥9中 國9加 拿 大10中 國10墨 西 哥10土 耳 其中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行態(tài)勢：穩(wěn)步快速增長中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行態(tài)勢：穩(wěn)步快速增長2007年中國藥品市場全球增長最快醫(yī)藥行業(yè)增速遠(yuǎn)高于GDP增速行業(yè)經(jīng)濟效益經(jīng)歷兩次逆轉(zhuǎn)行業(yè)經(jīng)濟效益經(jīng)歷兩次逆轉(zhuǎn)07年行業(yè)效益大幅恢復(fù)性增長，數(shù)據(jù)來源：wind、國信證券經(jīng)濟研究所收入的增長一直較穩(wěn)定，但2004年行業(yè)效益水平開

13、始顯著下降，06年創(chuàng)歷史低谷。改革開放20多年中，中國醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展，持續(xù)利潤增速收入增速收入的增長一直較穩(wěn)定，但2004年行業(yè)效益水平開始顯著下降，06年創(chuàng)歷史低谷。改革開放20多年中，中國醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展，持續(xù)利潤增速收入增速07年行業(yè)開始恢復(fù)效益型增長。收入的增長一直較穩(wěn)定，但2004年行業(yè)效益水平開始顯著下降，06年創(chuàng)歷史低谷。改革開放20多年中，中國醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展，持續(xù)利潤增速收入增速增長景氣的內(nèi)在動力（一）增長景氣的內(nèi)在動力（一）人口人口 自建國以來，我國年均人口自然增長率高達(dá)11.72 ，近五年來年均人口自然增長率也達(dá)到5.64 。 人口城鎮(zhèn)化速度加快 人口結(jié)構(gòu)的老齡化趨勢推

14、動藥品市場增長。我國60歲以上人口比例逐步上升，據(jù)統(tǒng)計65歲以上老齡人的患病率約是1545歲青壯年的37倍。 增長景氣的內(nèi)在動力（二）增長景氣的內(nèi)在動力（二）經(jīng)濟增長經(jīng)濟增長20022006年人均國民收入年均增長13.36，而同期人均衛(wèi)生費用年均增長13.72 ，二者基本同步增長 研發(fā)研發(fā) 生產(chǎn)生產(chǎn) 流通流通 終端終端新新藥品注冊管理辦法藥品注冊管理辦法 延長審批時間一倍提高仿制藥品技術(shù)要求增加現(xiàn)場抽樣環(huán)節(jié)對造假者嚴(yán)厲處罰制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn) 部分指標(biāo)要求高于國際標(biāo)準(zhǔn)雙高：“高環(huán)境風(fēng)險”、“高污染”品 種目錄正在編制三年過渡期后投入可能翻番？ 新新GMP修訂修訂創(chuàng)新型企

15、業(yè)受益！創(chuàng)新型企業(yè)受益！門檻提高，龍頭受益！門檻提高，龍頭受益！藥品掛網(wǎng)采購?fù)茝V藥品掛網(wǎng)采購?fù)茝V省為單位；政府為主體商業(yè)公司向配送物流傾斜“兩票制” 放寬至“三票制”？“后藥價時代后藥價時代”區(qū)域商業(yè)龍頭、產(chǎn)品線豐區(qū)域商業(yè)龍頭、產(chǎn)品線豐富的規(guī)模企業(yè)受益！富的規(guī)模企業(yè)受益！新新處方管理辦法處方管理辦法 醫(yī)院用藥“一品兩規(guī)”社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)“一品一規(guī)”品牌規(guī)模企業(yè)、擁有品牌規(guī)模企業(yè)、擁有獨家品種企業(yè)受益！獨家品種企業(yè)受益！效益景氣的外部力量（一）效益景氣的外部力量（一） 行業(yè)政策和監(jiān)管行業(yè)政策和監(jiān)管自1998年我國開展”三醫(yī)改革”以來，我國醫(yī)藥市場一直處于政策調(diào)整期2007年國家藥監(jiān)局局長一審被判死刑

16、行業(yè)監(jiān)管導(dǎo)向的轉(zhuǎn)折點？效益景氣的外部力量（二）效益景氣的外部力量（二）藥品降價藥品降價表表2：19972007年政府主導(dǎo)藥品調(diào)價年政府主導(dǎo)藥品調(diào)價次數(shù)時間 降價范圍 平均降幅年降價總額(億元)11997年10 月15種抗生素和32種生物制品 15%2021998 年4 月解熱鎮(zhèn)痛類等38種藥品10%1531999 年4 月21種頭孢類中管藥品 20%2041999 年6 月西力欣等150種進(jìn)口藥品 5%851999 年8 月降纖酶等2種生化藥品 15%1.262000 年1 月人血白蛋白等12種中管生物制品 10%3.472000 年6 月頭孢拉定等9種藥品15%1282000 年10 月氨芐

17、青霉素等21種抗感染藥品 20%1892001 年4 月醫(yī)保目錄69種抗感染藥品 20%20102001 年7 月醫(yī)保目錄49種中成藥 15%4112001年12月抗腫瘤、循環(huán)系統(tǒng)用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥以及治療精神障礙等醫(yī)保目錄383種化學(xué)藥20%30122002年12月消化道、血液系統(tǒng)及診斷用藥等醫(yī)保目錄199種化學(xué)藥20%20132003年3月公布醫(yī)保目錄種267種中成藥的最高零售價，其中甲類67種，乙類200種14%15142004年5月調(diào)整枸櫞酸芬太尼等3種特殊藥品價格 152004年6月大幅調(diào)低24種抗感染類藥物價格 30%35162004年7月18種藥品單獨定價方案172005年10月

18、下調(diào)抗生素、生物制品、維生素等22種藥品價格40%40182006年3月抗生素、抗腫瘤等中西藥 192006年8月調(diào)整99種抗生素最高零售價30%43202006年11月32種中成藥腫瘤用藥14.50%13212007年1月調(diào)整心腦血管等10類354種藥品的最高零售價格20%70222007年2月278種中成藥內(nèi)科用藥最高零售價格 15%50232007年4月調(diào)整188種中成藥的零售價格16%16資料來源：發(fā)改委、國信證券經(jīng)濟研究所0607年大年大規(guī)模、密集規(guī)模、密集調(diào)價調(diào)價效益景氣的外部力量（三）效益景氣的外部力量（三）打擊商業(yè)賄賂打擊商業(yè)賄賂 圖10：20022008年衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院藥費

19、增速變化 數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部、國信證券經(jīng)濟研究所07年：增速恢復(fù)至20.88%06年打擊商業(yè)賄賂：增速僅4.35%03年非典：增速7.82 效益景氣的外部力量（四）效益景氣的外部力量（四）醫(yī)療體制改革醫(yī)療體制改革 過去/當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的體制缺陷：如何解決新醫(yī)改。國家發(fā)改委醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見中提出的目標(biāo)是：醫(yī)療保險覆蓋嚴(yán)重不足，壓抑需求扭曲的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)上游的醫(yī)藥工商業(yè)充分競爭，而居中游的醫(yī)療機構(gòu)完全壟斷覆蓋2010年實現(xiàn)全民醫(yī)保年實現(xiàn)全民醫(yī)保 蛋糕擴大醫(yī)藥分開，徹底改變醫(yī)藥分開，徹底改變“以藥養(yǎng)以藥養(yǎng)醫(yī)醫(yī)” 蛋糕合理分配需方改革供方改革效益景氣的外部力量（四）效益景氣的外部力量（四）醫(yī)療

20、體制改革醫(yī)療體制改革市場蛋糕的擴大雖然是漸進(jìn)的，但是確定的；市場蛋糕的擴大雖然是漸進(jìn)的，但是確定的；不確定的是不確定的是分配方式如何改革分配方式如何改革表表3：新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋進(jìn)展：新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋進(jìn)展年份200520062007參合人口（億人） 1.794.17.3補償新農(nóng)合人次（億人次）1.222.724.5補償資金支出（億元）61.75155.81346.6平均每獲償參合人次金額（元）51 57 77 醫(yī)改的關(guān)鍵點醫(yī)藥分家，改革牽一發(fā)而動全身，一旦實施必然對上游的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)和流通模式產(chǎn)生巨大沖擊力，在解決分家后醫(yī)院生存問題上，需要國家財政大力投入并需要產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的系列配

21、套措施，因此醫(yī)改蛋糕的分配必將是一個漫長的過程。 全民醫(yī)保目標(biāo)的一些舉措已經(jīng)在穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)合快速覆蓋；圖圖12：2007年社區(qū)醫(yī)療增長年社區(qū)醫(yī)療增長數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部、國信證券經(jīng)濟研究所2007年底已設(shè)立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)2.7萬個，比上年增加4377個醫(yī)療資源拓展 全民醫(yī)保趨勢下的全民醫(yī)保趨勢下的“蛋糕蛋糕”誘惑誘惑理想狀況：價平理想狀況：價平“量量”增，推動藥品市場總量剛性放大增，推動藥品市場總量剛性放大 激活中低端消費潛能，釋放被長期壓抑的醫(yī)療服務(wù)需求全國醫(yī)療機構(gòu)總診療人次數(shù)有望大幅增長 假設(shè)：醫(yī)藥衛(wèi)生總費用全國醫(yī)療機構(gòu)總診療人次數(shù)（量） x 每人次就診平均費用（價） 01000200

22、0300040005000600019901995199619992000200120022003200420052006051015202530人均費用（住院門診，元，左軸）診療人次（億次，右軸）19902006年年 醫(yī)療費用醫(yī)療費用 VS 診療人次數(shù)診療人次數(shù)資料來源：中國衛(wèi)生部，國信證券經(jīng)濟研究所2015從開始到結(jié)果從開始到結(jié)果醫(yī)改誰受益？誰先、誰最？醫(yī)改誰受益？誰先、誰最？ 中國醫(yī)藥行業(yè)未來可能的改觀中國醫(yī)藥行業(yè)未來可能的改觀 全民醫(yī)保趨勢下的“蛋糕”誘惑 醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)和特征醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)和特征醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)和市場分布醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)和市場分布 化 學(xué) 制 劑31%化 學(xué) 原 料 藥27%中

23、成 藥21%生 物 生 化8%醫(yī) 療 器 械7%中 藥 飲 片6%化學(xué)制藥（原料制劑） 你 中藥（飲片中成藥） 你 生物制藥（生化生物） 收入比重：56%：25%：8 利潤總額比重：51：29：9三大子行業(yè)收入和利潤結(jié)構(gòu)三大子行業(yè)收入和利潤結(jié)構(gòu) 醫(yī)藥工業(yè)收入結(jié)構(gòu)醫(yī)藥工業(yè)收入結(jié)構(gòu) 化學(xué)制劑49%中藥39%保健品及其它12% 第一、第二終端銷售結(jié)構(gòu)第一、第二終端銷售結(jié)構(gòu)醫(yī)院市場醫(yī)院市場80零售市場零售市場20市場分布市場分布 制劑制劑RxOTC醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構(gòu)和市場分布醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構(gòu)和市場分布 中國藥品銷售渠道中國藥品銷售渠道資料來源：南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所中國：醫(yī)院獨大壟斷美國：渠道多元化 行業(yè)集中度醫(yī)藥

24、工業(yè)行業(yè)集中度醫(yī)藥工業(yè) 中國醫(yī)藥工業(yè)的集中度和比較地位：2005年年行業(yè)集中度醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)集中度醫(yī)藥商業(yè) 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)市場集中度醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)市場集中度批發(fā)企業(yè)數(shù)（家）TOP3市場份額美國7096%日本230074%（前30家）德國106070%英國2085%中國1275513（2003年）17.7%(2005年）19.2（2007年）利潤比重69（前20家，2007年）發(fā)達(dá)國家：規(guī)模化、集約化、高效率，凈利潤率平均約1.2% 中 國：規(guī)模小、集中度低、效率低，凈利潤率平均約0.6% 企業(yè)數(shù)量龐大帶來過度競爭，虧損面約50 區(qū)域市場分割和下游醫(yī)院的非市場化特征，使得整合難、集中度提升速度慢出口競

25、爭力出口競爭力 化學(xué)制劑26%中成藥2%醫(yī)療器械49%衛(wèi)生材料2%中藥材1%化學(xué)原料藥20%化學(xué)原料藥55%化學(xué)制劑7%中成藥2%中藥材5%醫(yī)療器械21%衛(wèi)生材料9%其它1%進(jìn)口進(jìn)口出口出口出口結(jié)構(gòu)：出口結(jié)構(gòu)： 結(jié)構(gòu)品種待優(yōu)化，比較優(yōu)勢待提高結(jié)構(gòu)品種待優(yōu)化，比較優(yōu)勢待提高 出口：附加值低、污染重的化學(xué)原料藥及常規(guī)醫(yī)療器 械占比大； 進(jìn)口：高端化學(xué)制劑及高檔醫(yī)療器械占比大出口競爭力出口競爭力 進(jìn)出口量（噸）進(jìn)出口量（噸）進(jìn)出口額（億美元）進(jìn)出口額（億美元）出口出口 VS 進(jìn)口：進(jìn)口： 出口產(chǎn)品的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口產(chǎn)品 子行業(yè)盈利能力比較子行業(yè)盈利能力比較 利 潤 率 = 利 潤 總 額 / 收

26、入9.59%7.13%10.33%6.00%11.49%12.51%8.01%0.59%1.30%0 %2 %4 %6 %8 %1 0 %1 2 %1 4 %醫(yī) 藥 制 造 業(yè)化 學(xué) 原 料 藥化 學(xué) 制 劑中 藥 飲 片中 成 藥生 物 制 藥衛(wèi) 材藥 品 批 發(fā)藥 品 零 售31.09%20.10%39.09%20.73%38.54%30.67%22.11%4.85%22.41%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%醫(yī) 藥 制 造 業(yè)化 學(xué) 原 料 藥化 學(xué) 制 劑中 藥 飲 片中 成 藥生 物 制 藥衛(wèi) 材藥 品 批 發(fā)藥 品 零 售毛利率水平：毛利率水平：銷售利潤率：

27、銷售利潤率： 利潤總額/收入子行業(yè)盈利能力比較子行業(yè)盈利能力比較（2007年）年）醫(yī)藥商業(yè)醫(yī)藥工業(yè)子行業(yè)的可類比研究方法子行業(yè)的可類比研究方法 醫(yī)藥制造業(yè)醫(yī)藥流通業(yè)原料藥藥品批發(fā)生物制藥中藥處方藥非處方藥藥品零售化學(xué)制劑化工行業(yè)輕資產(chǎn)型制造業(yè)消費品行業(yè)物流行業(yè)商業(yè)連鎖醫(yī)藥行業(yè)其它行業(yè)區(qū)別：行業(yè)政策和監(jiān)管力度、產(chǎn)業(yè)鏈的市場化程度、患者（弱勢消費者） vs 消費者 子行業(yè)的可類比研究方法子行業(yè)的可類比研究方法 競爭性質(zhì)和程度完全不同所面臨的終端“壟斷化”和歐美醫(yī)藥商業(yè)的終端“多元化”以及蘇寧國美的終端“分散化”有著本質(zhì)區(qū)別；產(chǎn)業(yè)價值鏈條上的地位完全不同 醫(yī)藥商業(yè)醫(yī)藥商業(yè) VS 蘇寧國美蘇寧國美 中

28、國醫(yī)藥行業(yè)未來可能的改觀中國醫(yī)藥行業(yè)未來可能的改觀 全民醫(yī)保趨勢下的“蛋糕”誘惑 子行業(yè)及上市公司分析框架子行業(yè)及上市公司分析框架分析框架：行業(yè)子行業(yè)比較優(yōu)勢醫(yī)藥資產(chǎn)分析框架：行業(yè)子行業(yè)比較優(yōu)勢醫(yī)藥資產(chǎn)行業(yè)特征：非周期高增長行業(yè)特征：非周期高增長行業(yè)政策：頻繁出臺行業(yè)政策：頻繁出臺 投資選擇：投資選擇：子行業(yè)自上而下，景氣度 政策扶持民族優(yōu)勢公 司自下而上，發(fā)展趨勢 核心競爭力未來長大化學(xué)制劑 化學(xué)原料藥 中藥生物制藥醫(yī)藥商業(yè)醫(yī)療器械大宗原料藥特色原料藥華北制藥浙江醫(yī)藥天藥股份海正藥業(yè)華海藥業(yè) 研發(fā)型仿制 品牌普藥恒瑞醫(yī)藥 白云山、麗珠集團 華東醫(yī)藥、三精制藥華邦制藥、哈藥集團雙鶴藥業(yè)傳統(tǒng)中藥

29、：品牌消費現(xiàn)代中藥：品牌科技同仁堂、云南白藥 東阿阿膠、廣州藥業(yè)、片仔癀、馬應(yīng)龍 天士力、康緣藥業(yè)業(yè)、康美藥業(yè)疫苗、血液制品診斷試劑、生物生化天壇生物華蘭生物 科華生物雙鷺?biāo)帢I(yè)達(dá)安基因藥品批發(fā)藥品零售國藥股份上海醫(yī)藥南京醫(yī)藥桐君閣山東藥玻萬東醫(yī)療新華醫(yī)療關(guān)注主題：品牌、資源、產(chǎn)業(yè)升級關(guān)注主題：品牌、資源、產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)結(jié)構(gòu)變遷的推動力：促進(jìn)結(jié)構(gòu)變遷的推動力：產(chǎn)業(yè)政策科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)政策科技創(chuàng)新化學(xué)制藥子行業(yè)：產(chǎn)業(yè)升級化學(xué)制藥子行業(yè)：產(chǎn)業(yè)升級 化學(xué)制藥產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)疽鈭D：原料藥以產(chǎn)業(yè)鏈最低端的大宗原料藥為主，出口為主，周期性；成品藥以第2類（專利已過期）中的老品種為主，同時搶仿了大量第3類（專利尚未到期

30、），成品藥純進(jìn)口。 特色原料藥“螺旋式上升”： 研發(fā)驅(qū)動國際藥政注冊進(jìn)入規(guī)范市場銷售獲得合理利潤競爭力提高向產(chǎn)業(yè)鏈更高端升級大宗原料藥陷入惡性周期性循環(huán)怪圈 ：價格回升復(fù)產(chǎn)、擴產(chǎn)供大于求內(nèi)戰(zhàn)、價格暴跌、淘汰整體競爭力削弱化學(xué)制藥子行業(yè)：產(chǎn)業(yè)升級化學(xué)制藥子行業(yè)：產(chǎn)業(yè)升級 化學(xué)原料藥：業(yè)績隨品種周期大幅波動，環(huán)保新標(biāo)加速洮汰化學(xué)原料藥：業(yè)績隨品種周期大幅波動，環(huán)保新標(biāo)加速洮汰 大宗原料藥企業(yè)：關(guān)注具體品種競爭格局變遷，毛利率變動訴說產(chǎn)品周期位置 毛利率 60，周期頂部 特色原料藥企業(yè)：關(guān)注出口路線、升級路線、藥政注冊、所仿品種的專利狀況 規(guī)范市場 VS 非規(guī)范市場， OEM or 轉(zhuǎn)移生產(chǎn) or

31、聯(lián)合申報? 制劑出口？ 制藥工業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)8月執(zhí)行：環(huán)保投入將翻倍化學(xué)制劑：未來分化化學(xué)制劑：未來分化仿創(chuàng)和產(chǎn)業(yè)升級型仿創(chuàng)和產(chǎn)業(yè)升級型 VS 大型品牌普藥大型品牌普藥 仿創(chuàng)和產(chǎn)業(yè)升級型企業(yè)：me-too新品、搶仿品種原料/制劑出口；民營企業(yè)擔(dān)綱大型品牌普藥型企業(yè)：“低水平、廣覆蓋”過程中爭取生存空間；國有企業(yè)為主 投資機會僅存在于市值低估情況下管理變革導(dǎo)致的業(yè)績“一過性”反轉(zhuǎn)過程中 重要公司：恒瑞醫(yī)藥、海正藥業(yè)重要公司：恒瑞醫(yī)藥、海正藥業(yè)未來可能殊路同歸 化學(xué)制藥子行業(yè)：產(chǎn)業(yè)升級化學(xué)制藥子行業(yè)：產(chǎn)業(yè)升級 代表型公司：恒瑞醫(yī)藥 恒瑞醫(yī)藥在研發(fā)升級基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)升級恒瑞醫(yī)藥在研發(fā)升級基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)

32、升級抗腫瘤藥大市場、高成長；一線產(chǎn)品進(jìn)口替代抗腫瘤藥大市場、高成長；一線產(chǎn)品進(jìn)口替代高額研發(fā)投入、形成豐富產(chǎn)品梯隊高額研發(fā)投入、形成豐富產(chǎn)品梯隊未來：仿創(chuàng)藥上市未來：仿創(chuàng)藥上市 國內(nèi)國內(nèi)OTC 原料出口原料出口 制劑出口制劑出口 中藥子行業(yè)：資源、品牌、產(chǎn)業(yè)升級中藥子行業(yè)：資源、品牌、產(chǎn)業(yè)升級 傳統(tǒng)中藥：擁有獨特資源和品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)中藥：擁有獨特資源和品牌優(yōu)勢主攻OTC市場（零售市場） OTC：RX約=24：75， 在OTC中，中成藥占78，傳統(tǒng)品牌具有優(yōu)勢依靠管理提升和對老產(chǎn)品的衍深開發(fā)提升“資源品牌”價值、推動成長 現(xiàn)代中藥：中藥發(fā)展和進(jìn)入主流醫(yī)藥市場的必由之路現(xiàn)代中藥：中藥發(fā)展和進(jìn)入主流醫(yī)

33、藥市場的必由之路 主攻處方藥市場（醫(yī)院市場）：靠“科技療效”取勝 在心血管、抗腫瘤等“大病種”治療領(lǐng)域，現(xiàn)代中藥具有化學(xué)藥難以取代的獨特優(yōu)勢 新產(chǎn)品儲備推動成長中藥子行業(yè)：資源、品牌、產(chǎn)業(yè)升級中藥子行業(yè)：資源、品牌、產(chǎn)業(yè)升級 中藥類上市公司競爭力評價中藥類上市公司競爭力評價: 中藥工業(yè)規(guī)模是成長性必要條件 經(jīng)營波動小、穩(wěn)定成長、穩(wěn)定分紅 “高毛利率品種品牌優(yōu)勢低有息負(fù)債率高盈利能力” “絕秘壟斷”經(jīng)營的云南白藥、片仔癀，工業(yè)部分的凈利潤率高達(dá)30 不同資源背景的中藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和盈利模式不同不同資源背景的中藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和盈利模式不同3種模式代表和重點關(guān)注公司種模式代表和重點關(guān)注公司： 云南白

34、藥云南白藥 /東阿阿膠東阿阿膠/片仔癀片仔癀 /馬應(yīng)龍馬應(yīng)龍 同仁堂同仁堂 /廣州藥業(yè)廣州藥業(yè) 天士力天士力 /康緣藥業(yè)康緣藥業(yè)生物制藥子行業(yè)：高盈利、高成長生物制藥子行業(yè)：高盈利、高成長 生物工程生物工程 & 生化：生化：一個品種一個行業(yè)，關(guān)注具有研發(fā)團隊和學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人的企業(yè) 疫苗疫苗：全國30多家疫苗企業(yè)外資4大巨頭；市場規(guī)模約4550億元；06年疫苗流通和預(yù)防接種管理條例、20062012年全國消除麻疹行動計劃 ；08年擴大國家免疫規(guī)劃實施方案：一類苗從5苗7病 增至 14苗15病疫苗行業(yè)每年增長15，08年有大的飛躍計劃疫苗種類增加，蛋糕變大。今后幾年25增速 ；三年以后更多的有價疫苗納

35、入計劃疫苗； 有價疫苗看品種和營銷，新納入計劃免疫的品種存在35年爆發(fā)成長期；關(guān)注國家對防疫事業(yè)的投入，關(guān)注國家隊央企“中生集團”的整合 生物制藥子行業(yè)：高盈利、高成長生物制藥子行業(yè)：高盈利、高成長 血液制品：血液制品：全國32家血液制品企業(yè)，148家單采血漿站、少數(shù)外資企業(yè)；市場總?cè)萘考s40億元左右；安全制造標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，監(jiān)管力度加大，政策性洗牌還將進(jìn)行，集中度需要進(jìn)一步提高；05年毛利率30，08H凈利率達(dá)30，顯示本輪景氣周期到達(dá)高點。診斷試劑：診斷試劑：免疫、生化診斷試劑穩(wěn)定發(fā)展；核酸、基因診斷快速發(fā)展；關(guān)注“試劑儀器”模式、臨床醫(yī)學(xué)實驗室模式關(guān)注進(jìn)口替代、關(guān)注出口競爭力 重點公司：天

36、壇生物、華蘭生物、科華生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、達(dá)安基因重點公司：天壇生物、華蘭生物、科華生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、達(dá)安基因醫(yī)藥商業(yè)子行業(yè)：整合、效率醫(yī)藥商業(yè)子行業(yè)：整合、效率 特征：扭曲的業(yè)態(tài)、微薄的利潤特征：扭曲的業(yè)態(tài)、微薄的利潤位居扭曲產(chǎn)業(yè)鏈的中游，上游是市場化、數(shù)目眾多的制藥企業(yè)，下游是非市場化的強勢醫(yī)院，大大小小的企業(yè)都痛并活著，行業(yè)整合難度大，政策性洗牌持續(xù)進(jìn)行作為通路和服務(wù)業(yè)，毛利率持續(xù)下降是常態(tài)；體制、管理、效率提升最關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈弱勢地位的變革之路依然漫長產(chǎn)業(yè)鏈弱勢地位的變革之路依然漫長核心競爭力：規(guī)模品種資金成本領(lǐng)先核心競爭力：規(guī)模品種資金成本領(lǐng)先區(qū)域龍頭在淘汰賽中逐步勝出，民營企業(yè)有望崛起區(qū)域龍

37、頭在淘汰賽中逐步勝出，民營企業(yè)有望崛起關(guān)注具有壟斷經(jīng)營權(quán)的區(qū)域龍頭公司關(guān)注具有壟斷經(jīng)營權(quán)的區(qū)域龍頭公司 重點公司：國藥股份、一致藥業(yè)重點公司：國藥股份、一致藥業(yè) 2007年，醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)數(shù)量5675家，醫(yī)藥工業(yè)上市公司約107家，從數(shù)量看占比不足2；從資產(chǎn)規(guī)模和收入、利潤規(guī)?？矗急燃s2530 。 跨國企業(yè)憑借良好產(chǎn)品線和營銷實力占據(jù)了各主要治療領(lǐng)域的一線用藥和高端消費市場。樣本醫(yī)院前10大供應(yīng)廠商中，合資藥廠占據(jù)80；藥品市場份額50；如果簡單根據(jù)行業(yè)高增長態(tài)勢來推斷國有制藥企業(yè)高枕無憂，則難免失誤。如果簡單根據(jù)行業(yè)高增長態(tài)勢來推斷國有制藥企業(yè)高枕無憂，則難免失誤。0%20%40%60%

38、80%100%120%20022003200420052006國產(chǎn)企業(yè)合資企業(yè)進(jìn)口企業(yè)醫(yī)院用藥增長率28.74%12.62%19.69%27.58%0%5%10%15%20%25%30%35%2004200520062007國產(chǎn)制藥企業(yè)及合資制藥企業(yè)市場份額變化國產(chǎn)制藥企業(yè)及合資制藥企業(yè)市場份額變化20042007年合資制藥企業(yè)收入平均增速超過行業(yè)平均年合資制藥企業(yè)收入平均增速超過行業(yè)平均合資制藥企業(yè)銷售平均增長率達(dá)到25% 跨國合資/進(jìn)口企業(yè)市場份額超過50樣本醫(yī)院購藥金額平均增長率22 數(shù)據(jù)來源：SFDA南方經(jīng)濟研究所、國信證券經(jīng)濟研究所 上市公司整體競爭力分析上市公司整體競爭力分析 上市

39、公司行業(yè)代表性不強上市公司經(jīng)營數(shù)據(jù)上市公司經(jīng)營數(shù)據(jù) 尋找可能長大的醫(yī)藥上市公司尋找可能長大的醫(yī)藥上市公司 從治療領(lǐng)域n 大的治療領(lǐng)域容易催生成長型企業(yè)。目前惡性腫瘤、心腦血管疾病位于疾病死因前列：我國醫(yī)院用藥排名中，抗腫瘤藥已從02年第4位躍升為07年第2位；在全球排名中，07年抗腫瘤藥也已躍升為全球第一大處方用藥。 因此，建議關(guān)注在抗腫瘤、心血管、糖尿病、肝病等大的疾病專科領(lǐng)域領(lǐng)先的制藥企業(yè)。n從公司治理角度從公司治理角度： 我們關(guān)注民營企業(yè)，民營企業(yè)更適應(yīng)充分/激烈競爭、政策頻出的醫(yī)藥行業(yè)，同時優(yōu)秀民營企業(yè)的掌門人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眼光更長遠(yuǎn)。但需警惕全流通背景下的道德風(fēng)險。 細(xì)分領(lǐng)域的資源型和壟斷型國有企業(yè)仍值得關(guān)注，如天壇生物、國藥股份、東阿阿膠、云南白藥、同仁堂 大型國有制藥企業(yè)的成長有賴于國家產(chǎn)業(yè)政策傾斜，以及控制人變動，導(dǎo)