國際商務(wù)管理6國際商務(wù)經(jīng)營形式

1、3/30/20221整理課件 第四章第四章 國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇主要內(nèi)容主要內(nèi)容n外商劣勢外商劣勢n2W1Hn國際商務(wù)經(jīng)營形式國際商務(wù)經(jīng)營形式3/30/20222整理課件迪堡公司（迪堡公司（DIEBOLDDIEBOLD）q1859年，美國俄亥俄州，全球擁有超過年，美國俄亥俄州，全球擁有超過16000名員工，分布在近名員工，分布在近90個(gè)國家和地區(qū)。個(gè)國家和地區(qū)。q 世界領(lǐng)先的自助服務(wù)交付系統(tǒng)和安全防范整世界領(lǐng)先的自助服務(wù)交付系統(tǒng)和安全防范整體解決方案的服務(wù)供應(yīng)商體解決方案的服務(wù)供應(yīng)商q1988年，迪堡進(jìn)入中國，目前設(shè)有年，迪堡進(jìn)入中國，目前設(shè)有5個(gè)服務(wù)大個(gè)服務(wù)大區(qū)，

2、同時(shí)還擁有亞太國際供應(yīng)鏈中心、亞太區(qū)，同時(shí)還擁有亞太國際供應(yīng)鏈中心、亞太區(qū)生產(chǎn)制造中心、備件倉庫和物流中心。區(qū)生產(chǎn)制造中心、備件倉庫和物流中心。3/30/20223整理課件迪堡公司（迪堡公司（DIEBOLDDIEBOLD）q20世紀(jì)世紀(jì)80年代，與荷蘭跨國電子公司飛利浦簽訂了年代，與荷蘭跨國電子公司飛利浦簽訂了銷售協(xié)議，把銷售協(xié)議，把ATM銷往海外銷往海外q1990年，與年，與IBM建立了合資企業(yè)建立了合資企業(yè)因特博特，在全因特博特，在全球進(jìn)行球進(jìn)行ATM機(jī)器的研究、開發(fā)和銷售。后來又買下機(jī)器的研究、開發(fā)和銷售。后來又買下了因特博特中了因特博特中IBM的的30%的股份，實(shí)現(xiàn)并購的股份，實(shí)現(xiàn)并購

3、q之后在巴西、法國和荷蘭進(jìn)行了跨國并購之后在巴西、法國和荷蘭進(jìn)行了跨國并購q在中國建立了制造和配送合資企業(yè)，擁有多數(shù)股權(quán)。在中國建立了制造和配送合資企業(yè)，擁有多數(shù)股權(quán)。q2002年，在亞洲、歐洲、拉丁美洲都有制造廠和配年，在亞洲、歐洲、拉丁美洲都有制造廠和配送系統(tǒng)，大部分是全資子公司。送系統(tǒng)，大部分是全資子公司。3/30/20224整理課件外商劣勢外商劣勢q 外商劣勢外商劣勢是指外國企業(yè)在東道國經(jīng)營時(shí)因是指外國企業(yè)在東道國經(jīng)營時(shí)因外來者外來者身身份而具有的份而具有的內(nèi)在劣勢內(nèi)在劣勢。q外商劣勢表現(xiàn)：外商劣勢表現(xiàn)：1 1、不同國家中控制游戲規(guī)則的各種正式與非正、不同國家中控制游戲規(guī)則的各種正式與

4、非正式制度之間存在許多差異。式制度之間存在許多差異。2 2、外國企業(yè)經(jīng)常遭遇正式和非正式的歧視。、外國企業(yè)經(jīng)常遭遇正式和非正式的歧視。3/30/20225整理課件基于制度的觀點(diǎn)基于制度的觀點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易與投資壁壘貿(mào)易與投資壁壘文化、規(guī)則與價(jià)值觀方面的差異文化、規(guī)則與價(jià)值觀方面的差異基于資源的觀點(diǎn)基于資源的觀點(diǎn)價(jià)值價(jià)值稀缺性稀缺性可模仿性可模仿性組織性組織性國外經(jīng)營國外經(jīng)營何處何處何時(shí)何時(shí)如何如何外來者身份可以成為一種競爭優(yōu)勢嗎？外來者身份可以成為一種競爭優(yōu)勢嗎？3/30/20226整理課件一、海外經(jīng)營一、海外經(jīng)營 2W1H（一）選擇哪個(gè)外國市場（一）選擇哪個(gè)外國市場兩種因素決定了外國市場的選擇

5、：兩種因素決定了外國市場的選擇：1 1、區(qū)位優(yōu)勢與戰(zhàn)略目標(biāo)、區(qū)位優(yōu)勢與戰(zhàn)略目標(biāo)2 2、文化、文化/ /制度差異制度差異l 第一種觀點(diǎn)主張企業(yè)在國際化初期進(jìn)入文化上相似的國家，第一種觀點(diǎn)主張企業(yè)在國際化初期進(jìn)入文化上相似的國家，會(huì)積累更多的信心在后期進(jìn)入文化上差距更大的國家。會(huì)積累更多的信心在后期進(jìn)入文化上差距更大的國家。l 第二種觀點(diǎn)認(rèn)為與文化和制度差異方面相比，諸如市場和效第二種觀點(diǎn)認(rèn)為與文化和制度差異方面相比，諸如市場和效率這類戰(zhàn)略目標(biāo)更重要。率這類戰(zhàn)略目標(biāo)更重要。3/30/20227整理課件 一、一、海外經(jīng)營海外經(jīng)營 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢區(qū)域舉例區(qū)域舉例自然資源尋自然資源尋求

6、求對(duì)自然資源及相關(guān)運(yùn)輸與對(duì)自然資源及相關(guān)運(yùn)輸與通信基礎(chǔ)設(shè)施的占有通信基礎(chǔ)設(shè)施的占有中東、俄羅斯和委內(nèi)瑞拉的中東、俄羅斯和委內(nèi)瑞拉的石油石油市場搜尋市場搜尋充足的市場需求與顧客的充足的市場需求與顧客的購買意愿購買意愿日本的海鮮日本的海鮮尋求效率尋求效率規(guī)模經(jīng)濟(jì)與充足的低成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)與充足的低成本要素要素中國的制造業(yè)中國的制造業(yè)追求創(chuàng)新追求創(chuàng)新充足的創(chuàng)新型個(gè)體、企業(yè)充足的創(chuàng)新型個(gè)體、企業(yè)與大學(xué)與大學(xué)硅谷和班加羅爾的硅谷和班加羅爾的ITIT業(yè)業(yè)紐約和倫敦的金融服務(wù)業(yè)紐約和倫敦的金融服務(wù)業(yè)俄羅斯的航空航天技術(shù)俄羅斯的航空航天技術(shù) 協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)與區(qū)域相一致協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)與區(qū)域相一致3/30/20228整理

7、課件 一、一、海外經(jīng)營海外經(jīng)營 （二）何時(shí)海外經(jīng)營（二）何時(shí)海外經(jīng)營 先動(dòng)者優(yōu)勢與后動(dòng)者優(yōu)勢先動(dòng)者優(yōu)勢與后動(dòng)者優(yōu)勢先動(dòng)者優(yōu)勢先動(dòng)者優(yōu)勢后動(dòng)者優(yōu)勢（或先動(dòng)者劣勢）后動(dòng)者優(yōu)勢（或先動(dòng)者劣勢）l 專利與技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)地位專利與技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)地位l 搶占稀缺資源搶占稀缺資源l 為后動(dòng)者樹立進(jìn)入壁壘為后動(dòng)者樹立進(jìn)入壁壘l 避免在國內(nèi)與優(yōu)勢企業(yè)的競爭避免在國內(nèi)與優(yōu)勢企業(yè)的競爭l 與諸如顧客和政府這樣的核心利與諸如顧客和政府這樣的核心利益相關(guān)者的關(guān)系和聯(lián)系益相關(guān)者的關(guān)系和聯(lián)系l 搭先動(dòng)者投資便車的機(jī)會(huì)搭先動(dòng)者投資便車的機(jī)會(huì)l 避免技術(shù)及市場上的不確定性避免技術(shù)及市場上的不確定性l 后動(dòng)者更能適應(yīng)市場變化后動(dòng)者更能適

8、應(yīng)市場變化3/30/20229整理課件 一、一、海外經(jīng)營海外經(jīng)營 （三）海外經(jīng)營的規(guī)模（三）海外經(jīng)營的規(guī)模1 1、規(guī)模：、規(guī)模：l 大規(guī)模好處大規(guī)模好處：顯示出在某市場上的戰(zhàn)略承諾，又能威懾潛在：顯示出在某市場上的戰(zhàn)略承諾，又能威懾潛在競爭者。競爭者。不利：不利：限制了在別處的戰(zhàn)略限制了在別處的戰(zhàn)略靈活性；如果失敗，損失慘重靈活性；如果失敗，損失慘重。l 小規(guī)模好處：小規(guī)模好處：費(fèi)用低，在實(shí)踐中的組織學(xué)習(xí)。費(fèi)用低，在實(shí)踐中的組織學(xué)習(xí)。不利：不利：缺少強(qiáng)有力的承諾，可能會(huì)導(dǎo)致在建立市場份額和奪取缺少強(qiáng)有力的承諾，可能會(huì)導(dǎo)致在建立市場份額和奪取先動(dòng)者優(yōu)勢上的困難。先動(dòng)者優(yōu)勢上的困難。3/30/20

9、2210整理課件 一、一、海外經(jīng)營海外經(jīng)營 2 2、國際商務(wù)經(jīng)營形式選擇第一步、國際商務(wù)經(jīng)營形式選擇第一步: :股權(quán)？非股權(quán)模式？股權(quán)？非股權(quán)模式？n 貿(mào)易戰(zhàn)略貿(mào)易戰(zhàn)略直接出口、間接出口直接出口、間接出口n 契約戰(zhàn)略契約戰(zhàn)略許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、交鑰匙工程、管理合同、國際許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、交鑰匙工程、管理合同、國際BOTBOT方式方式n 投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略獨(dú)資經(jīng)營、合資經(jīng)營獨(dú)資經(jīng)營、合資經(jīng)營3 3、國際商務(wù)經(jīng)營形式選擇第二步：做出實(shí)際選擇、國際商務(wù)經(jīng)營形式選擇第二步：做出實(shí)際選擇3/30/202211整理課件3/30/202212整理課件二、國際市場戰(zhàn)略二、國際市場戰(zhàn)略1、出口、出口q有利因

10、素有利因素 : :避免了在東道國進(jìn)行制造經(jīng)營活動(dòng)通常所需的巨大成本避免了在東道國進(jìn)行制造經(jīng)營活動(dòng)通常所需的巨大成本 國內(nèi)集中生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)國內(nèi)集中生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì) q不利因素不利因素 : :高運(yùn)輸費(fèi)用高運(yùn)輸費(fèi)用與顧客的營銷距離與顧客的營銷距離貿(mào)易壁壘與保護(hù)主義貿(mào)易壁壘與保護(hù)主義與當(dāng)?shù)貭I銷機(jī)構(gòu)之間的問題與當(dāng)?shù)貭I銷機(jī)構(gòu)之間的問題不利于學(xué)習(xí)如何在海外經(jīng)營不利于學(xué)習(xí)如何在海外經(jīng)營3/30/202213整理課件2、許可證貿(mào)易、許可證貿(mào)易q有利因素有利因素: :低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶動(dòng)國際企業(yè)產(chǎn)品出口會(huì)帶動(dòng)國際企業(yè)產(chǎn)品出口避開東道國對(duì)產(chǎn)品進(jìn)口和直接投資的各種避開東道國對(duì)產(chǎn)品進(jìn)口和直接投資的各種

11、限制限制q不利因素不利因素 : :可能產(chǎn)生競爭對(duì)手?？赡墚a(chǎn)生競爭對(duì)手。對(duì)技術(shù)和營銷控制極少對(duì)技術(shù)和營銷控制極少不能進(jìn)行全球協(xié)調(diào)不能進(jìn)行全球協(xié)調(diào)3/30/202214整理課件3、特許經(jīng)營、特許經(jīng)營q有利因素有利因素 : :低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn) q不利因素不利因素 : :缺乏對(duì)質(zhì)量的控制缺乏對(duì)質(zhì)量的控制 不能進(jìn)行全球協(xié)調(diào)不能進(jìn)行全球協(xié)調(diào)制造競爭對(duì)手制造競爭對(duì)手3/30/202215整理課件4、交鑰匙工程、交鑰匙工程q有利因素有利因素 : :能夠在對(duì)外直接投資受到限制的國家中獲能夠在對(duì)外直接投資受到限制的國家中獲得全過程的技術(shù)、技能的回報(bào)得全過程的技術(shù)、技能的回報(bào)比傳統(tǒng)的對(duì)外直接投資的風(fēng)

12、險(xiǎn)要低比傳統(tǒng)的對(duì)外直接投資的風(fēng)險(xiǎn)要低 q 不利因素不利因素: :制造有能力的競爭對(duì)手，出售競爭優(yōu)勢。制造有能力的競爭對(duì)手，出售競爭優(yōu)勢。 承包人不能長期存在承包人不能長期存在 3/30/202216整理課件5、管理合同、管理合同q有利因素有利因素 : :出口管理服務(wù)，低風(fēng)險(xiǎn)；出口管理服務(wù)，低風(fēng)險(xiǎn)； 利于擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?；利于擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Γ?利于企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。利于企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。 q 不利因素不利因素 : :制造競爭對(duì)手制造競爭對(duì)手 3/30/202217整理課件6、合資經(jīng)營、合資經(jīng)營q有利因素有利因素 : :有權(quán)使用合伙人的知識(shí)和資產(chǎn)有權(quán)使用合伙人的知識(shí)和

13、資產(chǎn)分擔(dān)成本、風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤分擔(dān)成本、風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤減少政治風(fēng)險(xiǎn)減少政治風(fēng)險(xiǎn)q不利因素不利因素 : :有限的權(quán)益與業(yè)務(wù)控制有限的權(quán)益與業(yè)務(wù)控制不能進(jìn)行全球協(xié)調(diào)不能進(jìn)行全球協(xié)調(diào)存在分歧的目標(biāo)和利益存在分歧的目標(biāo)和利益3/30/202218整理課件7、獨(dú)資經(jīng)營、獨(dú)資經(jīng)營企業(yè)可在那個(gè)國家新建企業(yè)企業(yè)可在那個(gè)國家新建企業(yè); ;也可以在東道國并也可以在東道國并購現(xiàn)有的企業(yè)購現(xiàn)有的企業(yè) q 有利因素有利因素 : :對(duì)海外獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)有完全的決定權(quán)對(duì)海外獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)有完全的決定權(quán)和控制權(quán)。和控制權(quán)。 能夠進(jìn)行全球協(xié)調(diào)能夠進(jìn)行全球協(xié)調(diào)對(duì)技術(shù)的保護(hù)對(duì)技術(shù)的保護(hù)q不利因素不利因素 : :所需投

14、資相對(duì)較大，政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較所需投資相對(duì)較大，政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。高。 3/30/202219整理課件新建企業(yè)還是并購新建企業(yè)還是并購 ？q并購并購支持支持: :便于迅速營運(yùn)便于迅速營運(yùn) 在競爭對(duì)手之前搶占先機(jī)在競爭對(duì)手之前搶占先機(jī) 風(fēng)險(xiǎn)更小風(fēng)險(xiǎn)更小 反對(duì)反對(duì): :令人失望的結(jié)果令人失望的結(jié)果進(jìn)行超額支付進(jìn)行超額支付文化差異文化差異 缺乏并購前的審查缺乏并購前的審查 3/30/202220整理課件新建企業(yè)新建企業(yè)q支持支持: :最大限度地建設(shè)自己想要的分支機(jī)構(gòu)形式最大限度地建設(shè)自己想要的分支機(jī)構(gòu)形式 建立規(guī)章制度容易得多建立規(guī)章制度容易得多 q反對(duì)反對(duì): :建設(shè)周期長建設(shè)周期長

15、風(fēng)險(xiǎn)也更大風(fēng)險(xiǎn)也更大會(huì)被更具野心的全球競爭對(duì)手超越會(huì)被更具野心的全球競爭對(duì)手超越 3/30/202221整理課件中國企業(yè)在美國的投資中國企業(yè)在美國的投資中國企業(yè)在美國綠地投資中國企業(yè)在美國綠地投資 （一）中遠(yuǎn)（一）中遠(yuǎn)q 1979 1979 年年4 4 月月19 19 日，中遠(yuǎn)散裝船日，中遠(yuǎn)散裝船“柳林海柳林?！陛啓M跨太平洋抵輪橫跨太平洋抵達(dá)美國西雅圖港達(dá)美國西雅圖港 。q 1982 1982 年年8 8 月月6 6 日，中遠(yuǎn)在美國加利福尼亞州注冊(cè)成立日，中遠(yuǎn)在美國加利福尼亞州注冊(cè)成立“中中遠(yuǎn)美國注冊(cè)公司遠(yuǎn)美國注冊(cè)公司”。同年。同年11 11 月，中遠(yuǎn)開辟了中國至美國東月，中遠(yuǎn)開辟了中國至美國

16、東岸的集裝箱班輪航線。岸的集裝箱班輪航線。q 1996 1996 年年6 6 月月27 27 日，中遠(yuǎn)美國注冊(cè)公司（日，中遠(yuǎn)美國注冊(cè)公司（Cosco Inc.Cosco Inc.）更名）更名為中遠(yuǎn)美洲公司（為中遠(yuǎn)美洲公司（Cosco Americas Inc.)Cosco Americas Inc.)，成為中遠(yuǎn)集團(tuán)在，成為中遠(yuǎn)集團(tuán)在美洲地區(qū)的區(qū)域管理中心，履行中遠(yuǎn)在美洲地區(qū)經(jīng)營和管理美洲地區(qū)的區(qū)域管理中心，履行中遠(yuǎn)在美洲地區(qū)經(jīng)營和管理公司的職能。公司的職能。q 中遠(yuǎn)美洲公司與中遠(yuǎn)散運(yùn)、中遠(yuǎn)物流和中燃分別在美國成立中遠(yuǎn)美洲公司與中遠(yuǎn)散運(yùn)、中遠(yuǎn)物流和中燃分別在美國成立了合資公司了合資公司3/30/

17、202222整理課件（二）海爾（二）海爾q1999 1999 年年4 4 月月30 30 日，海爾在美國南卡州建立了美國日，海爾在美國南卡州建立了美國海爾工業(yè)園，園區(qū)占地海爾工業(yè)園，園區(qū)占地700700畝，年產(chǎn)能力畝，年產(chǎn)能力50 50 萬臺(tái)。萬臺(tái)。2000 2000 年正式投產(chǎn)生產(chǎn)家電產(chǎn)品，并通過高質(zhì)量和個(gè)年正式投產(chǎn)生產(chǎn)家電產(chǎn)品，并通過高質(zhì)量和個(gè)性化設(shè)計(jì)逐漸打開市場。性化設(shè)計(jì)逐漸打開市場。q 2002 2002 年年3 3 月月5 5 日，海爾買下紐約中城格林尼治銀日，海爾買下紐約中城格林尼治銀行大廈作為北美的總部行大廈作為北美的總部 q2003 2003 年海爾榮獲全美產(chǎn)品設(shè)計(jì)年海爾榮獲全

18、美產(chǎn)品設(shè)計(jì)“金錘金錘”獎(jiǎng)獎(jiǎng)q“最佳供貨商最佳供貨商”、“免檢供貨商資格免檢供貨商資格”q “社區(qū)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)社區(qū)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” “創(chuàng)造就業(yè)獎(jiǎng)創(chuàng)造就業(yè)獎(jiǎng)” q“海爾大道海爾大道”3/30/202223整理課件（三）萬向集團(tuán)（三）萬向集團(tuán)q 1992 1992 年，萬向派員工到美國開拓市場，年，萬向派員工到美國開拓市場，實(shí)現(xiàn)了人員走出去。實(shí)現(xiàn)了人員走出去。 q1994 1994 年，年， 在美國芝加哥設(shè)立萬向美國在美國芝加哥設(shè)立萬向美國公司（公司（Wanxiang America Wanxiang America CorporationCorporation），實(shí)現(xiàn)了企業(yè)走出去。），實(shí)現(xiàn)了企業(yè)走出去。q“做洋

19、人的老板，用洋人的資本，收購做洋人的老板，用洋人的資本，收購洋人的企業(yè)，賺洋人的錢洋人的企業(yè)，賺洋人的錢”。3/30/202224整理課件中國企業(yè)在美國并購中國企業(yè)在美國并購（一）（一）聯(lián)想成功收購聯(lián)想成功收購IBM PC部門部門q2003 年，中國聯(lián)想集團(tuán)計(jì)劃以年，中國聯(lián)想集團(tuán)計(jì)劃以12.5億美元收億美元收購美國購美國IBM 個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，根據(jù)有關(guān)法律，個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，根據(jù)有關(guān)法律，受到美國外國投資委員會(huì)的安全審查。受到美國外國投資委員會(huì)的安全審查。 q經(jīng)過了經(jīng)過了13 個(gè)月的艱難談判和層層審查，個(gè)月的艱難談判和層層審查，CFIUS批準(zhǔn)了并購。批準(zhǔn)了并購。 2005 年年5 月月1 日，聯(lián)想日

20、，聯(lián)想集團(tuán)正式宣布收購集團(tuán)正式宣布收購IBM 全球全球PC 業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。3/30/202225整理課件（二）中海油收購美國優(yōu)尼科公司（二）中海油收購美國優(yōu)尼科公司q2005 2005 年年6 6 月月23 23 日，中海油向美國加州石油日，中海油向美國加州石油公司優(yōu)尼科（公司優(yōu)尼科（UnocalUnocal）發(fā)出要約，以每股）發(fā)出要約，以每股67 67 美元（總價(jià)美元（總價(jià)185 185 億美元）全現(xiàn)金方式競購美億美元）全現(xiàn)金方式競購美國第九大石油公司國第九大石油公司q6 6 月月30 30 日，美國眾議院以日，美國眾議院以333333比比9292票的壓倒票的壓倒優(yōu)勢，要求美國政府中止這一收購

21、計(jì)劃，并優(yōu)勢，要求美國政府中止這一收購計(jì)劃，并以以398398比比1515的更大優(yōu)勢，要求美國政府對(duì)收購的更大優(yōu)勢，要求美國政府對(duì)收購本身進(jìn)行調(diào)查。歷時(shí)本身進(jìn)行調(diào)查。歷時(shí)8 8 個(gè)月后，美國的調(diào)查個(gè)月后，美國的調(diào)查結(jié)果裁定中海油退出優(yōu)尼科。結(jié)果裁定中海油退出優(yōu)尼科。3/30/202226整理課件q2005年，中海油收購美國優(yōu)尼科公司失敗年，中海油收購美國優(yōu)尼科公司失敗q2009年，陜西西色國際投資有限公司擬收購年，陜西西色國際投資有限公司擬收購美國一金礦公司美國一金礦公司51%股份，被美國外國投資股份，被美國外國投資委員會(huì)斷然否決。委員會(huì)斷然否決。q2010年，鞍鋼集團(tuán)決定在美國合資建廠引來年

22、，鞍鋼集團(tuán)決定在美國合資建廠引來美國國會(huì)議員反對(duì)。美國國會(huì)議員反對(duì)。q2007年，美國政府宣布將不會(huì)在機(jī)密領(lǐng)域使年，美國政府宣布將不會(huì)在機(jī)密領(lǐng)域使用聯(lián)想計(jì)算機(jī)，對(duì)聯(lián)想?yún)⑴c美國政府的計(jì)算用聯(lián)想計(jì)算機(jī)，對(duì)聯(lián)想?yún)⑴c美國政府的計(jì)算機(jī)采購有著嚴(yán)格的限制。機(jī)采購有著嚴(yán)格的限制。q2001年開始，華為在美國并購、競購和競標(biāo)年開始，華為在美國并購、競購和競標(biāo)失敗。失敗。3/30/202227整理課件三、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇影響因素三、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇影響因素一、影響因素分析一、影響因素分析（一）企業(yè)環(huán)境因素（一）企業(yè)環(huán)境因素q 本國環(huán)境因素本國環(huán)境因素q 目標(biāo)國的政治、經(jīng)濟(jì)、法律及社會(huì)文化特征目標(biāo)國的

23、政治、經(jīng)濟(jì)、法律及社會(huì)文化特征q 目標(biāo)國市場因素目標(biāo)國市場因素q 目標(biāo)國生產(chǎn)因素目標(biāo)國生產(chǎn)因素（二）企業(yè)內(nèi)部因素（二）企業(yè)內(nèi)部因素q 產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位q 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期q 企業(yè)的技術(shù)水平企業(yè)的技術(shù)水平q 商標(biāo)與市場知名度商標(biāo)與市場知名度q 企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)3/30/202228整理課件四、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇四、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇（一）（一）競爭優(yōu)勢判別法競爭優(yōu)勢判別法1 1、所有權(quán)優(yōu)勢、所有權(quán)優(yōu)勢為什么企業(yè)選擇對(duì)外直接投資？為什么企業(yè)選擇對(duì)外直接投資？l 可以使企業(yè)高度、直接地管理和控制海外生產(chǎn)經(jīng)營活可以使企業(yè)高度、直接地管理和控制海外生產(chǎn)經(jīng)營

24、活動(dòng)。動(dòng)。l 允許企業(yè)更為直接和嚴(yán)格地控制海外的生產(chǎn)運(yùn)作。允許企業(yè)更為直接和嚴(yán)格地控制海外的生產(chǎn)運(yùn)作。l 一些知識(shí)也需要對(duì)外直接投資而不是專利使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。一些知識(shí)也需要對(duì)外直接投資而不是專利使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。3/30/202229整理課件三、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇三、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇2 2、區(qū)位優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢l地理位置地理位置l經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的聚集經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的聚集3 3、內(nèi)部化優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢l市場的不完善市場的不完善l通過對(duì)外直接投資克服市場的缺陷通過對(duì)外直接投資克服市場的缺陷3/30/202230整理課件三、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇三、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇（二）成本比較判別法（二）成本比較判別法q

25、成本比較判別法是指企業(yè)按照成本最小化原則，在成本比較判別法是指企業(yè)按照成本最小化原則，在出口、許可和對(duì)外直接投資之間作出最佳選擇的方出口、許可和對(duì)外直接投資之間作出最佳選擇的方法。法。1.1.赫奇法赫奇法q赫奇法（赫奇法（the Hirsch Modelthe Hirsch Model）是以色列經(jīng)濟(jì)學(xué)家）是以色列經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫奇最早提出來的，它的分析基礎(chǔ)是成本與費(fèi)用分赫奇最早提出來的，它的分析基礎(chǔ)是成本與費(fèi)用分析。析。2.2.凈現(xiàn)值法凈現(xiàn)值法q在凈現(xiàn)值法中，企業(yè)按照貨幣的時(shí)間價(jià)值，將各種在凈現(xiàn)值法中，企業(yè)按照貨幣的時(shí)間價(jià)值，將各種進(jìn)入形式預(yù)期的收益與成本的差額貼現(xiàn)為某個(gè)時(shí)點(diǎn)進(jìn)入形式預(yù)期的收益與成本

26、的差額貼現(xiàn)為某個(gè)時(shí)點(diǎn)的凈現(xiàn)值，進(jìn)而選擇在整個(gè)經(jīng)營時(shí)間內(nèi)具有最大凈的凈現(xiàn)值，進(jìn)而選擇在整個(gè)經(jīng)營時(shí)間內(nèi)具有最大凈現(xiàn)值的進(jìn)入形式。現(xiàn)值的進(jìn)入形式。3/30/202231整理課件總結(jié)總結(jié)q外國市場的選擇的影響因素外國市場的選擇的影響因素q企業(yè)作為進(jìn)入國際市場的先動(dòng)者和后動(dòng)者各企業(yè)作為進(jìn)入國際市場的先動(dòng)者和后動(dòng)者各自的優(yōu)勢自的優(yōu)勢q國際商務(wù)經(jīng)營各種形式的定義，及其有利和國際商務(wù)經(jīng)營各種形式的定義，及其有利和不利因素不利因素q企業(yè)進(jìn)入外國市場選擇新建還是并購？各自企業(yè)進(jìn)入外國市場選擇新建還是并購？各自的優(yōu)缺點(diǎn)，以及影響選擇的因素。的優(yōu)缺點(diǎn)，以及影響選擇的因素。q國際商務(wù)經(jīng)營形式選擇的影響因素和方法國際商務(wù)

27、經(jīng)營形式選擇的影響因素和方法3/30/202232整理課件思考題思考題1. 1. 企業(yè)向國外的競爭對(duì)手許可轉(zhuǎn)讓專利企業(yè)向國外的競爭對(duì)手許可轉(zhuǎn)讓專利技術(shù)是丟失企業(yè)競爭優(yōu)勢的最可能方式。技術(shù)是丟失企業(yè)競爭優(yōu)勢的最可能方式。請(qǐng)討論這一說法。請(qǐng)討論這一說法。2. 2. 在哪些情況下，企業(yè)海外經(jīng)營選擇合在哪些情況下，企業(yè)海外經(jīng)營選擇合資企業(yè)比全資子公司更合適？資企業(yè)比全資子公司更合適？3. 3. 近些年來，跨國并購數(shù)量劇增。這種近些年來，跨國并購數(shù)量劇增。這種海外經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)是什么？你能找到相關(guān)海外經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)是什么？你能找到相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的例子嗎？如何降低跨國并購的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的例子嗎？如何降低跨國并購的風(fēng)險(xiǎn)？險(xiǎn)？3

28、/30/202233整理課件思考題思考題4. 4. 一家加拿大的企業(yè)利用其獨(dú)特的生物技術(shù)開發(fā)了一一家加拿大的企業(yè)利用其獨(dú)特的生物技術(shù)開發(fā)了一些有價(jià)值的新藥品，目前正試圖開拓歐盟市場。對(duì)些有價(jià)值的新藥品，目前正試圖開拓歐盟市場。對(duì)生產(chǎn)設(shè)施的投資成本將是這家企業(yè)的主要費(fèi)用，但生產(chǎn)設(shè)施的投資成本將是這家企業(yè)的主要費(fèi)用，但這并沒有超出它力所能及的范圍。有三種海外經(jīng)營這并沒有超出它力所能及的范圍。有三種海外經(jīng)營形式可以選擇，你建議它選擇哪一種？為什么？形式可以選擇，你建議它選擇哪一種？為什么？l 在國內(nèi)制造產(chǎn)品，讓外國銷售代理商處理營銷問題在國內(nèi)制造產(chǎn)品，讓外國銷售代理商處理營銷問題l 在國內(nèi)制造產(chǎn)品，

29、并在歐盟內(nèi)設(shè)立一家全資子公司在國內(nèi)制造產(chǎn)品，并在歐盟內(nèi)設(shè)立一家全資子公司來處理營銷問題。來處理營銷問題。l 與歐盟大醫(yī)藥企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品將通過與歐盟大醫(yī)藥企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品將通過5050：5050的合資企業(yè)在歐洲制造，并由歐洲企業(yè)來營銷。的合資企業(yè)在歐洲制造，并由歐洲企業(yè)來營銷。3/30/202234整理課件服務(wù)外包服務(wù)外包一、定義一、定義外包：外包：企業(yè)動(dòng)態(tài)地配置自身和其他企業(yè)的功能和服務(wù)，并利企業(yè)動(dòng)態(tài)地配置自身和其他企業(yè)的功能和服務(wù)，并利用企業(yè)外部的資源為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營服務(wù)，從而降用企業(yè)外部的資源為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營服務(wù)，從而降低成本、提高效率、充分發(fā)揮低成本、提高效率、

30、充分發(fā)揮自身核心能力的一種商業(yè)模自身核心能力的一種商業(yè)模式。式。國際外包：國際外包：跨國公司在國際經(jīng)營中，雇用一家外部公司在另跨國公司在國際經(jīng)營中，雇用一家外部公司在另一個(gè)國家為其某些商業(yè)行為提供外部生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)務(wù)。一個(gè)國家為其某些商業(yè)行為提供外部生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)務(wù)。生產(chǎn)外包：生產(chǎn)外包：客戶將本來是在內(nèi)部完成的生產(chǎn)制造活動(dòng)、職能客戶將本來是在內(nèi)部完成的生產(chǎn)制造活動(dòng)、職能或流程交給企業(yè)外部的另一方來完成?；蛄鞒探唤o企業(yè)外部的另一方來完成。OEM，ODM服務(wù)外包：服務(wù)外包：企業(yè)將價(jià)值鏈中原本由自身提供的具有基礎(chǔ)性的、企業(yè)將價(jià)值鏈中原本由自身提供的具有基礎(chǔ)性的、共性的、非核心的共性的、非核心的ITIT業(yè)

31、務(wù)和基于業(yè)務(wù)和基于ITIT的業(yè)務(wù)流程剝離出來后，的業(yè)務(wù)流程剝離出來后，外包給企業(yè)外部專業(yè)服務(wù)提供商來完成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。外包給企業(yè)外部專業(yè)服務(wù)提供商來完成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。3/30/202235整理課件二、產(chǎn)生背景二、產(chǎn)生背景經(jīng)濟(jì)全球化和生產(chǎn)要素的跨國流動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化和生產(chǎn)要素的跨國流動(dòng)以以IT 為標(biāo)志的信息技術(shù)的興起，帶動(dòng)了整個(gè)社會(huì)為標(biāo)志的信息技術(shù)的興起，帶動(dòng)了整個(gè)社會(huì)的發(fā)展。的發(fā)展。相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨于成熟相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨于成熟競爭日趨國際化，專業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展競爭日趨國際化，專業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展市場成熟和體制健全降低了企業(yè)間交易的不確定市場成熟和體制健全降低了企業(yè)間交易的不確定性。性。東道國低成本優(yōu)勢和投資

32、環(huán)境的優(yōu)化東道國低成本優(yōu)勢和投資環(huán)境的優(yōu)化3/30/202236整理課件三、分類三、分類（一）從外包內(nèi)容上（一）從外包內(nèi)容上1、 信息技術(shù)外包信息技術(shù)外包 （ITO） 企業(yè)戰(zhàn)略性選擇外部專業(yè)技術(shù)和服務(wù)資源，以替代內(nèi)部部門企業(yè)戰(zhàn)略性選擇外部專業(yè)技術(shù)和服務(wù)資源，以替代內(nèi)部部門和人員來承擔(dān)企業(yè)和人員來承擔(dān)企業(yè)IT系統(tǒng)或系統(tǒng)之上的業(yè)務(wù)為流程的運(yùn)營、系統(tǒng)或系統(tǒng)之上的業(yè)務(wù)為流程的運(yùn)營、維護(hù)和支持的維護(hù)和支持的IT 服務(wù)。服務(wù)。2、 業(yè)務(wù)流程外包業(yè)務(wù)流程外包 （BPO） 企業(yè)中某項(xiàng)職能，比如人力資源、采購、物流等，也可能企業(yè)中某項(xiàng)職能，比如人力資源、采購、物流等，也可能是業(yè)務(wù)職能內(nèi)的某些離散活動(dòng)，如福利管理

33、、戰(zhàn)略采購、是業(yè)務(wù)職能內(nèi)的某些離散活動(dòng)，如福利管理、戰(zhàn)略采購、倉儲(chǔ)。倉儲(chǔ)。3、 知識(shí)流程外包（知識(shí)流程外包（KPO） 圍繞對(duì)業(yè)務(wù)訣竅的需求而建立起來的業(yè)務(wù)，其服務(wù)領(lǐng)域涉圍繞對(duì)業(yè)務(wù)訣竅的需求而建立起來的業(yè)務(wù)，其服務(wù)領(lǐng)域涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究，股票、金融和保險(xiǎn)，數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)，數(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究，股票、金融和保險(xiǎn)，數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)，數(shù)據(jù)研究與開發(fā)、分析、整合和管理等。據(jù)研究與開發(fā)、分析、整合和管理等。3/30/202237整理課件（二）從地域上（二）從地域上1、在岸外包（、在岸外包（Onshore） 指服務(wù)發(fā)包商和承接商來自同一國家和地區(qū)，外包指服務(wù)發(fā)包商和承接商來自同一國家和地區(qū)，外包工作在發(fā)包商境內(nèi)完成。工作在發(fā)包商境內(nèi)完成。2、近岸外包（、近岸外包（Nearshore） 指服務(wù)承接商來自相鄰國家和地區(qū)，外包工作在承指服務(wù)承接商來自相鄰國家和地區(qū)，外包工作在承接商境內(nèi)完成。接商境內(nèi)完成。3、離岸外包（、離岸外包（Offshore） 指服務(wù)承接商來自不同國家，外包工作跨境完成。指服務(wù)承接商來自不同國家，外包工作跨境完成。3/30/202238整理課件（三）從交付方式上（三）從交付方式上1、 現(xiàn)場服務(wù)現(xiàn)場服務(wù) 服務(wù)商派