關(guān)于軟件實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集八篇

1、關(guān)于軟件實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集八篇軟件實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 實(shí)習(xí)背景 為了將理論用于實(shí)踐,鞏固所學(xué)學(xué)問(wèn),提高自己發(fā)覺(jué)問(wèn)題并用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量,熬煉自己的工作力量,適應(yīng).力量,自我管理力量,了解目前軟件的應(yīng)用狀況,需求狀況,進(jìn)展方向及前景,為順當(dāng)畢業(yè)做好充分的預(yù)備,也為自己能順當(dāng)?shù)呐c.環(huán)境接軌做好預(yù)備.此次實(shí)習(xí)由學(xué)校統(tǒng)一組織支配,分兩個(gè)階段，兩個(gè)方向進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)習(xí)。 實(shí)習(xí)要求 1、 要求同學(xué)在實(shí)習(xí)過(guò)程中仔細(xì)學(xué)習(xí)技術(shù)學(xué)問(wèn)，主動(dòng)與指導(dǎo)老師和同學(xué)協(xié)作; 2、 在前期，按時(shí)到勤，仔細(xì)學(xué)習(xí)。主動(dòng)做好實(shí)習(xí)日志，能夠理解當(dāng)天的內(nèi)容。對(duì)技術(shù)的理論學(xué)問(wèn)要準(zhǔn)時(shí)實(shí)踐; 在后期，主動(dòng)與同學(xué)溝通，仔細(xì)完成項(xiàng)目要求的內(nèi)

2、容。在這個(gè)過(guò)程中要與老師同學(xué)多做溝通，通過(guò)探討項(xiàng)目的解決方案以及進(jìn)展。 實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx 年 8 月 5 日至20xx 年 9 月 23 日. 實(shí)習(xí)環(huán)境 實(shí)習(xí)單位名稱：加拿大維多利亞加中訓(xùn)練集團(tuán) 實(shí)習(xí)地址:江蘇無(wú)錫惠山區(qū)才智路18號(hào)無(wú)錫惠山外包軟件園 實(shí)習(xí)基地概況：加拿大維多利亞訓(xùn)練集團(tuán)位于加拿大經(jīng)濟(jì)中心多倫多，集團(tuán)多年來(lái)以訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，業(yè)務(wù)得到全面延長(zhǎng)。10年間由2021年創(chuàng)建的培訓(xùn)中心，進(jìn)展成為現(xiàn)在擁有高等大專學(xué)院、高端職業(yè)訓(xùn)練研發(fā)中心、人力資源公司、英語(yǔ)培訓(xùn)中心、移民留學(xué)服務(wù)中心及中國(guó)區(qū)集團(tuán)等六個(gè)實(shí)體的跨地域性綜合連鎖訓(xùn)練集團(tuán)，真正實(shí)現(xiàn)了“訓(xùn)練研發(fā)培訓(xùn)就業(yè)”一條龍服務(wù)。 10年間，維

3、多利亞訓(xùn)練集團(tuán)，獲得了來(lái)自加拿大政府和社區(qū)的全都贊揚(yáng)。殊榮包括：“杰出華商獎(jiǎng)”、“最佳社區(qū)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“最佳社區(qū)服務(wù)獎(jiǎng)”、“關(guān)心移民特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等。特殊是10年連續(xù)舉辦了500多期公益講座，內(nèi)容涉及簡(jiǎn)歷、面試、北美文化、英語(yǔ)、情商、心態(tài)調(diào)整等諸多講座，讓3萬(wàn)多人受益匪淺。維多利亞訓(xùn)練集團(tuán)已經(jīng)和政府、銀行及多家世界500強(qiáng)的企業(yè)建立學(xué)員挺直錄用關(guān)系，至今已舉辦過(guò)300多期現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)，關(guān)心1萬(wàn)多華人移民勝利就業(yè)。同時(shí)，集團(tuán)更是十年如一日的為“加拿大家庭救濟(jì)協(xié)會(huì)婦女服務(wù)中心”、“北美華人語(yǔ)言與文化溝通協(xié)會(huì)”、“華人高級(jí)軟件管理協(xié)會(huì)”、“加拿大華人青年聯(lián)合總會(huì)”、“環(huán)球愛心訓(xùn)練基金會(huì)”等五個(gè)和移民生存挺

4、直相關(guān)的非盈利組織供應(yīng)了挺直而有力的支持。維多利亞訓(xùn)練集團(tuán)擁有雄厚的師資力氣。十年來(lái)聚集了一大批擁有北美數(shù)十年工作閱歷，并在北美主流社區(qū)擁有巨大知名度的名師團(tuán)隊(duì)，形成全球少有的、以華裔頂尖人才為主的高端人才聚集地。 師資優(yōu)勢(shì)：名師出高徒，近百位海外高端師資涵蓋了IT產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)、財(cái)務(wù)服務(wù)、物流服務(wù)、英語(yǔ)、企業(yè)文化等領(lǐng)域; 實(shí)訓(xùn)體系與模式的優(yōu)勢(shì)：實(shí)訓(xùn)案例、文檔來(lái)源于北美外包企業(yè);實(shí)景化仿真企業(yè)工作環(huán)境、工作流程、貫穿企業(yè)文化、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、開發(fā)文檔; 海內(nèi)外互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：外包人才的培育強(qiáng)調(diào)“外包不見外”，只有讓培育出來(lái)的人才能夠深刻理解發(fā)包方的文化、規(guī)范、流程、標(biāo)準(zhǔn)，成為不見外的外包人才，才能與發(fā)

5、包方融為一體，很好地完成外包任務(wù)。海外實(shí)訓(xùn)是外包人才培訓(xùn)的有效途徑。加中擁有海外實(shí)訓(xùn)基地，已建立起高清楚遠(yuǎn)程視頻互通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了海內(nèi)外師資的互動(dòng)、海內(nèi)外文化的溝通、海內(nèi)外技術(shù)的撞擊、海內(nèi)外模式的互通，實(shí)景化、高仿真的再現(xiàn)外包流程。 實(shí)習(xí)內(nèi)容 2.1 實(shí)習(xí)過(guò)程 實(shí)習(xí)的過(guò)程大致可以分為兩個(gè)階段： 第一階段、維多利亞加中實(shí)習(xí)階段(江蘇無(wú)錫); 其次階段、在校實(shí)習(xí)階段。 第一階段 1、8月8日8月18日：主要完成了SAP程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)相關(guān)培訓(xùn)。 2、8月19日8月27日：主要完成了Java相關(guān)基礎(chǔ)培訓(xùn)。 3、8月23日8月27日：主要分組完成項(xiàng)目。 4、8月28日：項(xiàng)目答辯。 其次階段 1、9月2日

6、9月9日：主要完成MTA 98-361(Software Development Fundamentals)相關(guān)培訓(xùn)和考試。 2、 9月10日9月16日：主要完成MTA 98-364(Database Administration Fundamentals)相關(guān)培訓(xùn)、考試以及項(xiàng)目分析與設(shè)計(jì)。 3、9月17日9月22日：主要完成MTA 98-363(Web Development Fundamentals)相關(guān)培訓(xùn)、考試以及項(xiàng)目的編碼、測(cè)試與整合等。 4、9月23日：項(xiàng)目答辯。 2.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容 項(xiàng)目一：?jiǎn)T工工資管理系統(tǒng) 該項(xiàng)目我們通過(guò)ABAP語(yǔ)言與JAVA語(yǔ)言分別實(shí)現(xiàn)同樣的功能，但是兩次的詳細(xì)

7、項(xiàng)目需求是一樣的，我在該項(xiàng)目中主要擔(dān)當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)以及員工基本信息管理模塊的代碼實(shí)施，現(xiàn)對(duì)該項(xiàng)目做如下介紹： 在一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的生存和進(jìn)展過(guò)程中，財(cái)務(wù)管理已經(jīng)越來(lái)越占據(jù)重要地位，對(duì)員工工資的科學(xué)、高效的管理的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)模塊之一。員工工資管理是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性管理方式，也是企業(yè)進(jìn)展的最關(guān)鍵的因素。一個(gè)企業(yè)能否健康、正常的運(yùn)行、進(jìn)展，很大程度上取決于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理方式，取決于對(duì)員工工資管理的效率。 ISAP-MIS介紹 員工工資管理系統(tǒng)(Employee Salary Management System)，是指組織或.團(tuán)體運(yùn)用系統(tǒng)學(xué)理論方法，對(duì)企業(yè)的員工工資管理方方面面進(jìn)行分析，規(guī)劃、實(shí)施、調(diào)整，提

8、高企業(yè)員工工資管理水平，使人力資源更有效的服務(wù)于組織或團(tuán)體目標(biāo)。 主要功能 實(shí)現(xiàn)對(duì)員工基本信息表和員工獎(jiǎng)金明細(xì)表的增、刪、查、改、排序等操作。 實(shí)現(xiàn)對(duì)員工基本信息表和員工獎(jiǎng)金明細(xì)表的多表連接查詢操作。 詳細(xì)說(shuō)明 建立員工基本信息表和員工獎(jiǎng)金明細(xì)表并且實(shí)現(xiàn)兩個(gè)表的關(guān)聯(lián); 根據(jù)多種要求實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增加/插入功能; 根據(jù)多種要求實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄的刪除功能; 根據(jù)多種要求實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄的修改功能; 按精確查詢實(shí)現(xiàn)搜尋操作; 根據(jù)某一關(guān)鍵字進(jìn)行升序或降序記錄。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 基于SAP的模式，運(yùn)用系統(tǒng)學(xué)理論方法，對(duì)企業(yè)的工資和獎(jiǎng)金進(jìn)行分析，規(guī)劃、實(shí)施、調(diào)整，全面提升企業(yè)工資管理的效率和質(zhì)量。 項(xiàng)目特點(diǎn) 身份權(quán)限驗(yàn)證、

9、下拉列表的應(yīng)用、為輸入?yún)?shù)建立搜尋關(guān)心、采納經(jīng)典的三層處理模式理念，旨在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的獨(dú)立，保證了系統(tǒng)的可行性、牢靠性，提高了系統(tǒng)的易維護(hù)性、可擴(kuò)充性。 ISAP-MIS分析 系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo) 基于SAP工資管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)目標(biāo)是通過(guò)規(guī)范、整合、集成員工基本信息數(shù)據(jù)、員工獎(jiǎng)金明細(xì)等信息，打造員工工資管理系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)管理業(yè)務(wù)的規(guī)范化、數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化、信息管理的現(xiàn)代化，全面提升員工工資管理的效率和質(zhì)量，達(dá)到對(duì)公司財(cái)務(wù)管理的優(yōu)化配置。 用戶權(quán)限驗(yàn)證管理 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了用戶權(quán)限管理功能，區(qū)分不同的用戶供應(yīng)不同操作權(quán)限，并可對(duì)用戶進(jìn)行密碼初始化操作。 一般授權(quán)：只能查詢本人基本信息，獎(jiǎng)金信息 特別授權(quán)：可以查詢

10、本部門的員工基本信息，獎(jiǎng)金信息，工資匯總信息匯總。(構(gòu)想待定) VIP授權(quán)：可以查詢?nèi)坎块T員工的基本信息，獎(jiǎng)金信息，工資匯總信息。 管理員授權(quán)：可以查詢?nèi)坎块T員工的基本信息，獎(jiǎng)金信息，工資匯總信息，并對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作。 依據(jù)條件查詢、增加、刪除、修改功能管理 用戶經(jīng)過(guò)權(quán)限驗(yàn)證進(jìn)入系統(tǒng)后可以依據(jù)自己的需要查詢特定的信息，具有管理員授權(quán)的用戶可以進(jìn)行增加、刪除、修改功能。 項(xiàng)目二：家校通 本系統(tǒng)總體功能上分為前臺(tái)和后臺(tái)兩大部分：前臺(tái)是B/S結(jié)構(gòu)的Web應(yīng)用系統(tǒng)，供一般用戶掃瞄、用法;后臺(tái)是C/S結(jié)構(gòu)的Windows應(yīng)用程序，供管理員維護(hù)系統(tǒng)。 任何用戶都可以在前臺(tái)用戶系統(tǒng)進(jìn)行登錄用法。欲進(jìn)入

11、本系統(tǒng)必需有權(quán)限(賬號(hào)及密碼)，沒(méi)有被授權(quán)的用戶不能進(jìn)入系統(tǒng)。前臺(tái)可以進(jìn)行信息維護(hù)、信息查詢、留言管理、資料下載等一般操作。 授權(quán)的管理員才能進(jìn)入后臺(tái)管理系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)維護(hù)操作。后臺(tái)能進(jìn)行用戶信息管理、公共信息管理等操作。 實(shí)習(xí)總結(jié) 通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。整個(gè)過(guò)程中，我每天都有許多新的體會(huì)，想說(shuō)的許多，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)： 1、 多聽、多看、多想、多做、少說(shuō) 太對(duì)打算一起，當(dāng)有一份新的任務(wù)給你時(shí)要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法。看法對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也可以在工作中漸漸的

12、把握?？捶ú缓?，就算自己有學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，實(shí)習(xí)項(xiàng)目剛開頭時(shí)，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必定的聯(lián)系，剛開頭我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，完用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。 2、虛心學(xué)習(xí) 在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們遇到許多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老師同學(xué)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一

13、點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。 2.3 主要成果 項(xiàng)目：同學(xué)管理系統(tǒng) 主要技術(shù)：Jsp+Servlet+Mysql 開發(fā)工具：MyEclipse+Dreamweaver+Mysql數(shù)據(jù)庫(kù)等 組員：胡齊文(組長(zhǎng))，李維千，李瑤，揚(yáng)帆，蔡欣岑，趙夢(mèng)嬌，楊軍柏，王波波 主要功能：校級(jí)管理員主要完成對(duì)院級(jí)管理員的管理、對(duì)學(xué)校同學(xué)的管理以及個(gè)人信息的完善、修改等;院級(jí)管理員主要完成對(duì)本院的同學(xué)的信息管理以及個(gè)人信息的完善、修改等;同學(xué)主要完成對(duì)個(gè)人信息的管理。 項(xiàng)目：SWPU網(wǎng)上商城 主要技術(shù)：Ext.Net+Asp.Net+SQl Server 20xx 開發(fā)工具：Microsoft Visual Studio

14、20xx+Microsoft SQL Server 20xx 組員： 主要功能：管理員主要完成對(duì)商品的管理、對(duì)訂單的管理以及個(gè)人信息、注冊(cè)會(huì)員信息的管理。注冊(cè)用戶主要管理自己的訂單，購(gòu)買商品等。 微軟認(rèn)證：通過(guò)微軟MTA 98-361(Software Development Fundamentals)和MTA 98-364(Database Administration Fundamentals)認(rèn)證。 總結(jié) 完陰似箭，日月如梭。為期40多天得實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。主要是讓我們?cè)诋厴I(yè)前提前感受一下工作的環(huán)境，體驗(yàn)一下作為工人的感覺(jué)，為以后的工作打基礎(chǔ)。作為

15、一個(gè)大三已經(jīng)結(jié)束，預(yù)備迎接找工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，有一次親身實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是多么的珍貴?；厥渍麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，我每天都有許多新的體會(huì)，想說(shuō)的許多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)： 1. 團(tuán)隊(duì)意識(shí)是完成項(xiàng)目的必要保證 在我們兩個(gè)項(xiàng)目完成的過(guò)程中，我充分體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。特殊是在自己擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目組長(zhǎng)安排大家完成項(xiàng)目期間，很難想象但是假如大家不團(tuán)結(jié)全都的結(jié)果。期間通過(guò)大家的團(tuán)隊(duì)合作，項(xiàng)目組高效且快速的完成的項(xiàng)目，當(dāng)然最重要的是大家都參加了項(xiàng)目的開發(fā)。 2.嫻熟的專業(yè)技能 供應(yīng)最佳的解決方案是我們努力的方向。ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng) 鏈的有效管理，我們?cè)谑崂砹似髽I(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)之后，需要做的是供應(yīng)一個(gè)最佳的

16、解決方案，來(lái)關(guān)心企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加有效的管理，我們要精通SAP系統(tǒng)，把握行業(yè)專業(yè)學(xué)問(wèn)，更要能融入最相宜的管理理念，這對(duì)顧問(wèn)而言，無(wú)非是一個(gè)很高的要求，需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷的在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中去積累閱歷，但這也正是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。 3.加強(qiáng)信念，堅(jiān)持下去 雖然感覺(jué)自己學(xué)的還可以，但真的工作起來(lái)卻感覺(jué)力不從心。有時(shí)候遇到事情總會(huì)焦急，驚慌。平常信念不足，總感覺(jué)自己做不好?；蛟S還需要一段時(shí)間的磨練吧。只有自己的學(xué)問(wèn)和力量都在提升，信任自己總有一天會(huì)很英勇的表現(xiàn)自己。 軟件實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 今年9月份，由于學(xué)校支配我們這個(gè)計(jì)算機(jī)系的到xx中興軟件公司去實(shí)習(xí)，這是我人生中的第一份實(shí)習(xí)工作，也是第一次走進(jìn)軟件

17、公司的大門。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)軟件程序開發(fā)不是很熟識(shí)，公司給我們?nèi)齻€(gè)方向，第一，學(xué)c、c+等語(yǔ)言開發(fā)；其次，學(xué)3g網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)；第三，學(xué)習(xí)最近比較火的手機(jī)操作系統(tǒng)android（安卓）應(yīng)用程序開發(fā)。當(dāng)時(shí)，中興軟件公司的部門經(jīng)理和我們也許講了下三個(gè)方面的進(jìn)展方向。同學(xué)們都相互爭(zhēng)論著，究竟是朝著哪方面去進(jìn)展。那時(shí)候的我，在互聯(lián)網(wǎng)上聽說(shuō)過(guò)安卓，也對(duì)那方面很有愛好，就報(bào)了安卓應(yīng)用程序開發(fā)班。我們這個(gè)班有60多號(hào)人，許多人也是對(duì)這個(gè)東西奇怪就報(bào)了，第一次上安卓課時(shí)大家都很專心，老師也許講了下安卓的進(jìn)展及前景，大家聽的很出神，幻想著對(duì)從事安卓開發(fā)前景一片完明。之后老師就講了寫實(shí)習(xí)期間的詳細(xì)支配，要去我

18、們大家每組要做出一個(gè)本地電子相冊(cè)，6人每組。當(dāng)時(shí)看著老師給出的那個(gè)本地電子相冊(cè)應(yīng)用程序的界面以為很難做出來(lái)，之后老師一步一步的示范，我們也一步一步的做出來(lái)了，老師很負(fù)責(zé)，我們學(xué)的也很仔細(xì)。 在老師的熱心指導(dǎo)下，我對(duì)安卓應(yīng)用程序的開發(fā)有了基本的了解，并專心參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的java理論學(xué)問(wèn)以及安卓的相關(guān)學(xué)問(wèn)對(duì)比實(shí)際工作，用理論學(xué)問(wèn)加深對(duì)實(shí)際工作的熟悉，用實(shí)踐驗(yàn)證高校所學(xué)的確有用。跟公司同事一樣上下班，和小組的同事一齊完成相關(guān)工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問(wèn)。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強(qiáng)的工作潛力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊急

19、，又新穎，收獲也許多。透過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)安卓應(yīng)用程序開發(fā)工作以及進(jìn)展前景有了深層次的感性與理性的熟悉。 在小組我主要的工作任務(wù)是做軟件界面，做軟件的ui，也對(duì)功能的實(shí)現(xiàn)有必需的了解。我在實(shí)習(xí)期間做ui花了許多的時(shí)間走了許多彎路，給同事的工作帶來(lái)了許多麻煩，但是我們老師很鼓舞我，讓我連續(xù)仔細(xì)的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。 實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作潛力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生.工作的潛力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自我在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的學(xué)問(wèn)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)中興軟件公司開頭我本著專心

20、肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，專心主動(dòng)的完成相關(guān)工作，以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的'了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟識(shí)，讓自我以最快的速度融入公司，發(fā)揮自我特長(zhǎng)。同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況證明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)潛力，具備了必需的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。 實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面： 1、透過(guò)挺直參加企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)都有所提高，*地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。 2、提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些珍貴的實(shí)踐閱歷。 3、同學(xué)在實(shí)

21、習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的預(yù)備。 透過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)安卓應(yīng)用開發(fā)進(jìn)展有了大致的了解，也預(yù)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問(wèn)，提高自我的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好預(yù)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是透過(guò)自我的觀看和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我受益非淺，如此感慨萬(wàn)分！ 軟件實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)瞬間，在山大實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了 四周的時(shí)間能夠和山大的同學(xué)一齊工作、學(xué)習(xí)、生活我感到非常的榮幸，同時(shí)也感覺(jué)到很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)從事軟件開發(fā)感覺(jué)還是有必需的困難，個(gè)性是我們還是和山大大三

22、的同學(xué)一齊，在初來(lái)時(shí)自我就有一些不自信，但隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，我漸漸的找到了自我的位置，找到自我的目標(biāo)，雖然自我與好的同學(xué)還有差距，這也給了我很大壓力，但是我信任沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，所以整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我都在不斷地努力。 軟件實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 完陰荏苒，時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間到了實(shí)習(xí)結(jié)束的日子。從進(jìn)公司實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我已經(jīng)到公司近6個(gè)月了，感受頗多，收獲頗多。期間，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和關(guān)心，同事的指導(dǎo)，使我能夠很快地了解公司的管理與運(yùn)作程序，我了解了公司的進(jìn)展概況，熟識(shí)了公司的流程和行業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，使我逐步學(xué)會(huì)如何從一個(gè)剛出校門不久的實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)職員。以下是我這一階段的工作總結(jié)。 學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是

23、同學(xué)生涯的一種連續(xù)。對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)的同學(xué)，初踏入職場(chǎng)，進(jìn)入專業(yè)的軟件公司，對(duì)開發(fā)軟件沒(méi)有一點(diǎn)閱歷。不論在人生的哪個(gè)階段，學(xué)習(xí)的腳步都不能停頓，要把工作視為學(xué)習(xí)的殿堂。所以在這幾個(gè)月當(dāng)中，我一邊學(xué)習(xí)，一邊從最基礎(chǔ)的事情做起，這樣的好處在于能夠在工作的過(guò)程中，了解項(xiàng)目的整體布局，了解項(xiàng)目中的業(yè)務(wù)規(guī)律，了解項(xiàng)目中尚未完成的工作并以此作為下個(gè)階段的工作目標(biāo)。在這幾個(gè)月的工作中，我的主要任務(wù)是對(duì)客戶用法的map系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試，并且做相應(yīng)的文檔記錄和一些簡(jiǎn)潔的配置修改。幾個(gè)月里，我工作勤勤懇懇，并按時(shí)完成支配的任務(wù)。盡最大的努力解決客戶在工作中遇到的問(wèn)題，從中我也學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也明白了許多道理，

24、我信任對(duì)我以后的工作都將大有裨益。其它方面，我全力幫助公司的工作，在公司人手較忙的時(shí)候，為公司分擔(dān)事務(wù)，圓滿地完成公司委派的任務(wù)。在這幾個(gè)月的工作中，最初我會(huì)遇到一些我解決不了的問(wèn)題，我會(huì)詢問(wèn)公司另兩位同事王鵬、孫距均。在他倆的指導(dǎo)和關(guān)心下，我的技術(shù)技能不斷提升，對(duì)整個(gè)map系統(tǒng)和配置工具的用法逐步嫻熟，思維方式和工作方法也不斷提升，直至到目前我基本能解決客戶在用法map系統(tǒng)過(guò)程中遇到一般問(wèn)題的問(wèn)題。 在近6個(gè)月的工作過(guò)程中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持下取得了肯定的進(jìn)步，但我深知自己還存在許多缺點(diǎn)和不足，與工作需要還有肯定的差距。在工作中未能考慮的各種因素還有許多，比如：對(duì)整個(gè)map系統(tǒng)的把

25、握還不夠嫻熟、工作的敏捷性還不夠、服務(wù)意識(shí)還有待提升等等，這都有待于在今后的工作中改進(jìn)。雖然我目前的工作只是做基礎(chǔ)方面，盼望在下一年度公司能夠委派我做一些其它工作，使我在工作中不斷提升自己，同時(shí)也為公司分擔(dān)一些事務(wù)，使我逐步做一名合格的項(xiàng)目實(shí)施人員。做軟件的人必需要隨時(shí)充電，在今后的工作中，我要積累閱歷教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，我將以飽滿的熱忱和進(jìn)取的精神，去努力做每一件事，努力為公司的進(jìn)展盡的一份薄力，成為單位需要的優(yōu)秀人才。 我是公司的一名新員工，來(lái)公司的時(shí)間比較短，對(duì)公司的資源管理、流程管理等還不是太了解，所以對(duì)公司的進(jìn)展、管理也提不出什么珍貴實(shí)質(zhì)的看法或

26、建議?，F(xiàn)在對(duì)于我來(lái)說(shuō)最重要最本職的工作就是：作為一個(gè)同學(xué)、一名實(shí)習(xí)員工，全部的地方都是需要學(xué)習(xí)的多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的最優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，協(xié)作著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，為公司的進(jìn)展盡的一份薄力?？捶ù蛩阋黄?，當(dāng)有一份新的任務(wù)給你時(shí)要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法?？捶▽?duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也可以在工作中漸漸的把握?？捶ú缓茫退阕约河袑W(xué)問(wèn)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，實(shí)習(xí)項(xiàng)目剛開頭時(shí)，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必定的聯(lián)系，剛開頭我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)當(dāng)怎

27、樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，完用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。 在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我遇到許多問(wèn)題，有的是我懂得的，也有許多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學(xué)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我也應(yīng)當(dāng)虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。 回首整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，我每天都有許多新的體會(huì)，想說(shuō)的許多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)： 1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)是完成項(xiàng)目的必要保證 在我們兩個(gè)項(xiàng)目完成的過(guò)程中，我充分體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。特殊是在自己擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目組長(zhǎng)安排大家完成項(xiàng)目

28、期間，很難想象但是假如大家不團(tuán)結(jié)全都的結(jié)果。期間通過(guò)大家的團(tuán)隊(duì)合作，項(xiàng)目組高效且快速的完成的項(xiàng)目，當(dāng)然最重要的是大家都參加了項(xiàng)目的開發(fā)。 2、嫻熟的專業(yè)技能 供應(yīng)最佳的解決方案是我們努力的方向。erp的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，我們?cè)谑崂砹似髽I(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)之后，需要做的是供應(yīng)一個(gè)最佳的解決方案，來(lái)關(guān)心企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加有效的管理，我們要精通map系統(tǒng)，把握行業(yè)專業(yè)學(xué)問(wèn)，更要能融入最相宜的管理理念，這對(duì)顧問(wèn)而言，無(wú)非是一個(gè)很高的要求，需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷的在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中去積累閱歷，但這也正是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。 3、加強(qiáng)信念，堅(jiān)持下去 雖然感覺(jué)自己學(xué)的還可以，但真的工作起來(lái)卻感覺(jué)力

29、不從心。有時(shí)候遇到事情總會(huì)焦急，驚慌。平常信念不足，總感覺(jué)自己做不好。或許還需要一段時(shí)間的磨練吧。只有自己的學(xué)問(wèn)和力量都在提升，信任自己總有一天會(huì)很英勇的表現(xiàn)自己。總之、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有很多的收獲和快樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些勝利的閱歷將激勵(lì)我在以后的人生路上取得更大的成果，失敗的經(jīng)受將使我努力去轉(zhuǎn)變需要轉(zhuǎn)變的地方，可以是我更快的成長(zhǎng)，讓自己以后的日子做的更好。這些珍貴的人生經(jīng)受激勵(lì)我在以后的人生道路上勇于實(shí)踐，敢于創(chuàng)新，為人生的輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終身的珍貴財(cái)寶。 4、良好的溝通協(xié)調(diào)力量是實(shí)施顧問(wèn)的基本修養(yǎng) 在培訓(xùn)的一開頭我們就被分成了四個(gè)小組，學(xué)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常以小組為單位進(jìn)行

30、提問(wèn)、爭(zhēng)論、最終解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)模式，目的就是為了能在與小組成員的相互溝通過(guò)程中，提高我們的溝通力量。作為一個(gè)實(shí)施顧問(wèn)，做的最多的事情就是與客戶之間進(jìn)行溝通，但是往往我們遇見的客戶與實(shí)施人員相比，他們對(duì)map系統(tǒng)特別生疏，對(duì)自己所做業(yè)務(wù)也缺乏深化的思索和總結(jié)，而我們要做的就是啟發(fā)客戶思索，關(guān)心客戶分析，總結(jié)業(yè)務(wù)流程，以及對(duì)實(shí)施過(guò)程中各部門之間出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。(除此之外，還要感謝我的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，正是由于有大家的相互關(guān)心和學(xué)習(xí)，共同解決遇到的問(wèn)題共同挑戰(zhàn)困難我們的實(shí) 習(xí)過(guò)程才能夠順當(dāng)完成，我更加熟悉到了團(tuán)隊(duì)精神的珍貴，同時(shí)也收獲了最真摯的友情。 軟件實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 一、實(shí)習(xí)目的： 1、用

31、法磁盤分區(qū)partitionmagic能實(shí)現(xiàn)對(duì)磁盤分區(qū)、調(diào)整分區(qū)大小、刪除分區(qū)、隱蔽分區(qū)等。 2、用法nortonghost實(shí)現(xiàn)備份、還原、對(duì)鏡像文件進(jìn)行管理。 3、對(duì)瑞星殺毒軟件進(jìn)行具體設(shè)置。 4、用優(yōu)化大師實(shí)現(xiàn)個(gè)性化設(shè)置。 5、用虛擬完驅(qū)軟件實(shí)現(xiàn)虛擬完驅(qū)并運(yùn)用。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1、硬盤備份工具nortonghost、磁盤分區(qū)partitionmagic的實(shí)訓(xùn) 2、虛擬完驅(qū)軟件的用法 3、優(yōu)化大師的用法 4、瑞星殺毒軟件的用法 5、其它軟件的進(jìn)一步用法 三、實(shí)習(xí)步驟： 一、nortonghost-鏡像文件備份 1、運(yùn)行g(shù)host后，用完標(biāo)方向鍵將完標(biāo)從“l(fā)ocal”經(jīng)“disk”、“par

32、tition”移動(dòng)到“toimage”菜單項(xiàng)上，然后按回車。 2、出現(xiàn)選擇本地硬盤窗口，再按回車鍵。 3、出現(xiàn)選擇源分區(qū)窗口（源分區(qū)就是你要把它制作成鏡像文件的那個(gè)分區(qū)）用上下完標(biāo)鍵將藍(lán)色完條定位到我們要制作鏡像文件的分區(qū)上，按回車鍵確認(rèn)我們要選擇的源分區(qū)，再按一下tab鍵將完標(biāo)定位到ok鍵上（此時(shí)ok鍵變?yōu)榘咨?，再按回車鍵。 4、進(jìn)入鏡像文件存儲(chǔ)名目，默認(rèn)存儲(chǔ)名目是ghost文件所在的名目，在filename處輸入鏡像文件的文件名，也可帶路徑輸入文件名（此時(shí)要保證輸入的路徑是存在的，否則會(huì)提示非法路徑），如輸入d:sysbak123，表示將鏡像文件123.gho保存到d:sysbak名目下

33、，輸好文件名后，再回車。 5、接著出現(xiàn)“是否要壓縮鏡像文件”窗口，有“no（不壓縮）、fast（快速壓縮）、high（高壓縮比 壓縮）”，壓縮比越低，保存速度越快。一般選fast即可，用向右完標(biāo)方向鍵移動(dòng)到fast上，回車確定； 6、接著又出現(xiàn)一個(gè)提示窗口，用完標(biāo)方向鍵移動(dòng)到“yes”上，回車確定。 7、ghost開頭制作鏡像文件 8、建立鏡像文件勝利后，會(huì)出現(xiàn)提示創(chuàng)建勝利窗口,回車即可回到ghost界面； 9、再按q鍵，回車后即可退出ghost。 nortonghost-鏡像文件還原 1、在dos狀態(tài)下，進(jìn)入ghost所在名目，輸入ghost回車，即可運(yùn)行g(shù)host。 2、出現(xiàn)ghost主菜

34、單后，用完標(biāo)方向鍵移動(dòng)到菜單“l(fā)ocalpartitionfromimage”，然后回車。 3、出現(xiàn)“鏡像文件還原位置窗口”，在filename處輸入鏡像文件的完整路徑及文件名（你也可以用完標(biāo)方向鍵協(xié)作tab鍵分別選擇鏡像文件所在路徑、輸入文件名，但比較麻煩），如d:sysbak123.gho，再回車。 4、出現(xiàn)從鏡像文件中選擇源分區(qū)窗口，挺直回車。 5、又出現(xiàn)選擇本地硬盤窗口，再回車。 6、出現(xiàn)選擇從硬盤選擇目標(biāo)分區(qū)窗口，我們用完標(biāo)鍵選擇目標(biāo)分區(qū)（即要還原到哪個(gè)分區(qū)），回車。 7、出現(xiàn)提問(wèn)窗口，選yes回車確定，ghost開頭還原分區(qū)信息。 8、很快就還原完畢，出現(xiàn)還原完畢窗口，選reset

35、computer回車重啟電腦。 二、partitionmagic-調(diào)整分區(qū)容量 1、啟動(dòng)pq8.0，在程序界面中我們看到硬盤沒(méi)有調(diào)整前的一個(gè)分區(qū)，調(diào)整分區(qū)時(shí)首先我們先從當(dāng)前分區(qū)中劃分一部分空間。在分區(qū)列表中選中當(dāng)前分區(qū)并單擊右鍵，在右鍵菜單中選擇“調(diào)整容量/移動(dòng)分區(qū)”指令。 123 常用工具軟件實(shí)習(xí)報(bào)告 2、打開“調(diào)整容量/移動(dòng)分區(qū)”對(duì)話框。在該對(duì)話框中的“新建容量”設(shè)置框中輸入該分區(qū)的新容量。隨后在“自由空間之后”設(shè)置框中會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)剩余分區(qū)的容量，剩余容量即是我們劃分出來(lái)的容量， 調(diào)整后單擊“確定”按鈕即可。在pq已經(jīng)為劃出了一段未安排的空間，用法這塊剩余空間，單擊左側(cè)“分區(qū)操作”項(xiàng)中的“創(chuàng)

36、建分區(qū)”指令，彈出一個(gè)“創(chuàng)建分區(qū)”對(duì)話框。在“分區(qū)類型”中選擇分區(qū)格式，在“卷標(biāo)”處輸入該分區(qū)的卷標(biāo)。在“容量”中輸入配置分區(qū)的容量。單擊“確定”按鈕即可新創(chuàng)建一個(gè)分區(qū)。 partitionmagic-分區(qū)合并 在partitionmagic主界面中選中要合并的分區(qū)，然后單擊鼠標(biāo)右鍵在彈出的快捷菜單中選擇“合并”指令，會(huì)打開“合并鄰近分區(qū)”先在“合并選項(xiàng)”欄中選擇要合并的分區(qū)，然后在“文件夾名稱”。最終單擊“確定”。 partitionmagic-創(chuàng)建新分區(qū) 在自由空間上用來(lái)創(chuàng)建新分區(qū)。選newpartition，進(jìn)入創(chuàng)建新分區(qū)界面。在這里的advanced選項(xiàng)中。在輸入新分區(qū)的卷標(biāo)之后，即可

37、完成創(chuàng)建新分區(qū)的操作。 partitionmagic-刪除分區(qū)在opterations菜單中或者單擊鼠標(biāo)右鍵后，選 項(xiàng)彈出“刪除”對(duì)話框即可。 partitionmagic-隱蔽分區(qū) 選擇所要隱蔽的分區(qū)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵選擇高級(jí)選項(xiàng)，再點(diǎn)擊隱蔽分區(qū)即可。 三、優(yōu)化大師-系統(tǒng)優(yōu)化 1、系統(tǒng)信息檢測(cè)和自動(dòng)優(yōu)化。打開化化大師即進(jìn)入到系統(tǒng)信息檢測(cè)和自動(dòng)優(yōu)化界面，可具體查看電腦硬、軟件的信息；按右上角“自動(dòng)優(yōu)化”按鈕，即開頭進(jìn)行優(yōu)化。 2、系統(tǒng)性能優(yōu)化。點(diǎn)擊左上角（或左下角）“系統(tǒng)性能優(yōu)化”，打開系統(tǒng)性能優(yōu)化界面，有磁盤緩存、桌面菜單、文件系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、開機(jī)速度等選項(xiàng)，勾選選項(xiàng)-確定-點(diǎn)擊“優(yōu)化”按鈕即可

38、。 3、系統(tǒng)清理維護(hù)。點(diǎn)擊左上角（或左下角）“系統(tǒng)清理維護(hù)”，注冊(cè)信息清理和磁盤文件清理方法是確定清理對(duì)象-掃描-全部刪除-是（確定）-確定（是）。軟件智能能卸載-選中要卸載的對(duì)象-分析-是-確定。系統(tǒng)磁盤醫(yī)生勾選要檢查修復(fù)的磁盤檢查，即自動(dòng)檢查并修復(fù)該磁盤。 四、瑞星殺毒軟件-查殺病毒 打開瑞星全功能平安軟件主程序的【殺毒】頁(yè)面，在左側(cè)的對(duì)象欄中選擇【查殺目標(biāo)】或【快捷方式】，選定查殺目標(biāo)后，單擊設(shè)置欄中的【開頭查殺】按鈕，即開頭進(jìn)行查殺。 瑞星升級(jí) 在瑞星全功能平安軟件主程序界面中，選擇【設(shè)置】/【網(wǎng)絡(luò)設(shè)置】，選擇所用法的上網(wǎng)方式。假如已經(jīng)可以掃瞄網(wǎng)頁(yè)，則說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)設(shè)置已經(jīng)配置勝利。 瑞星密

39、碼 【瑞星設(shè)置向?qū)А恐袉⒂貌⒃O(shè)定了瑞星密碼，在愛護(hù)范圍中勾選【修改查殺設(shè)置】，假如修改查殺設(shè)置，則會(huì)提示您輸入密碼、假如您未設(shè)定瑞星密碼，則會(huì)提示您輸入驗(yàn)證碼。 定時(shí)查殺 在瑞星全功能平安軟件主程序界面中，選擇【設(shè)置】【空閑時(shí)段查殺】再點(diǎn)擊右側(cè)【瑞星空閑時(shí)段查殺】再點(diǎn)擊下方【查看】，進(jìn)入設(shè)置界面進(jìn)行設(shè)置，點(diǎn)擊【確定】即可。 軟件實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6 一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長(zhǎng)期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的詢問(wèn)與服務(wù)代理。我們的幻想就是要用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和.進(jìn)步，做客戶信任的長(zhǎng)期合作伙伴，以專業(yè)的力量、誠(chéng)信負(fù)責(zé)的看法，

40、不斷制造先進(jìn)產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，關(guān)心客戶持續(xù)勝利，以此贏得客戶的信任，與客戶建立并保持長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶制造價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)幻想。以“準(zhǔn)時(shí)、真誠(chéng)、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。 二、實(shí)習(xí)過(guò)程 經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來(lái)到了xx科技有限公司，開頭了為期一年的實(shí)習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過(guò)在試用期的三個(gè)月里，我首先是作為一名銷售人員來(lái)了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習(xí)過(guò)用友軟件，但到了公司才發(fā)覺(jué)，自己對(duì)軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時(shí)候，對(duì)于自己的工作和這個(gè)行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的改善自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛

41、圍也很濃，常常會(huì)有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對(duì)我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo)，讓我感覺(jué)自己就似乎是一塊水綿，在不斷地吸取著學(xué)問(wèn)。 在做銷售的過(guò)程中，我主要是進(jìn)行電話銷售，查找商機(jī)。雖然沒(méi)有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會(huì)在電話里和人溝通，到后來(lái)的可以順暢的和人對(duì)話。我的溝通力量提升了許多。熟悉到要做一名精彩的營(yíng)銷人員必需具備以下素養(yǎng)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所

42、以要樹立市場(chǎng)第一的理念?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，許多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿足度。 每天夠公司都會(huì)開早會(huì)，大家輪番做主持。有時(shí)念得是一則小故事，有時(shí)做的是小嬉戲，有時(shí)講的是工作的方法，也有同事會(huì)把自己工作的總結(jié)和大家共享。感覺(jué)每次的早會(huì)都會(huì)讓我們有所收獲，不論是感動(dòng)還是學(xué)問(wèn)。我剛主持早會(huì)的時(shí)候很緊急，由于這是我來(lái)公司后的第一次，雖然自己覺(jué)得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓舞。我很快樂(lè)自己所在的公司是個(gè)暖和的大家庭。 在來(lái)到公司的其次個(gè)月，我很幸運(yùn)的參與了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬

43、了加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷程，從未如此近的了解到一個(gè)企業(yè)的流程。當(dāng)時(shí)許多伙伴都參與了培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個(gè)公司。在模擬中我擔(dān)當(dāng)了公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會(huì)到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開頭時(shí)每個(gè)公司都有500萬(wàn)的注冊(cè)資金，每8分鐘為一個(gè)周期，前15周的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為每周20萬(wàn)，第16周開頭是每周30萬(wàn)。模擬生產(chǎn)過(guò)程中假設(shè)產(chǎn)能無(wú)限，當(dāng)天可完成，庫(kù)存容量無(wú)限，而產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有變動(dòng)。公司自己不足時(shí)可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行貸，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時(shí)進(jìn)行還款。 當(dāng)模擬的號(hào)聲想起的時(shí)候，大家都緊急了起來(lái)，整間屋子里都是吵鬧的聲音，每個(gè)人都在奔波于選購(gòu)、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，

44、我的伙伴們很清晰的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛熟悉的人需要在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行磨合，我看到了大家在工作中的堅(jiān)持和妥協(xié)，每個(gè)人都想為自己的團(tuán)隊(duì)做出努力。上午的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行的并不順當(dāng)，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進(jìn)行總結(jié)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)并不領(lǐng)先，但我們都很有信念，我們會(huì)在接下來(lái)的訓(xùn)練中變得更好。由于公司在前12周期的經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸300 萬(wàn)。我當(dāng)時(shí)在反省，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，結(jié)果就是，我們的公司沒(méi)有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來(lái)，產(chǎn)生了積壓。下午開頭了第13周期的模擬，針對(duì)上午出現(xiàn)的問(wèn)題和得出的結(jié)論，我們對(duì)公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公

45、司內(nèi)部存貨快速出售，而且在接訂單和選購(gòu)方面也要進(jìn)行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和選購(gòu)都會(huì)進(jìn)行具體的計(jì)算。由于時(shí)間的原因，我們的模擬并沒(méi)有根據(jù)原定的周期來(lái)進(jìn)行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊急，由于大家還在預(yù)想著要在最終幾個(gè)周期來(lái)打一個(gè)翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒(méi)有對(duì)結(jié)果抱太大的盼望，由于感覺(jué)結(jié)果并不好，之前有好幾個(gè)隊(duì)伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊急的等待。當(dāng)最終聽到第一名是我們團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我真的興奮了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對(duì)我們最大鼓舞。獎(jiǎng)品并不是最重要的，重要的是我們勝利了，而且我由于這次的合作收獲了許多。了解到企業(yè)管理的五個(gè)核心是：快速訂單相應(yīng)、確保準(zhǔn)時(shí)交付、降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)、完善內(nèi)控體系、降低庫(kù)存占用。 在進(jìn)行沙盤模擬的同時(shí)，我們也進(jìn)行了辯論賽。不過(guò)規(guī)定是以公司來(lái)分組的，而我的公司只有我和另一名同事參與了培訓(xùn)，不