會(huì)談篇理君博士直銷事業(yè)手冊(cè)

1、會(huì)談篇理君博士直銷事業(yè)手冊(cè)溝通內(nèi)容溝通內(nèi)容1 1、觀念、思想、觀念、思想2 2、直銷的前景（突出機(jī)會(huì)的重要性）、直銷的前景（突出機(jī)會(huì)的重要性）3 3、直銷與直銷和傳統(tǒng)生意銷售流通的區(qū)別、直銷與直銷和傳統(tǒng)生意銷售流通的區(qū)別4 4、直銷與直銷、傳統(tǒng)生意、打工具備條件、直銷與直銷、傳統(tǒng)生意、打工具備條件與利潤(rùn)的對(duì)比與利潤(rùn)的對(duì)比5 5、公司的實(shí)力、公司的實(shí)力6 6、制度的優(yōu)越性、制度的優(yōu)越性7 7、產(chǎn)品的大眾化、質(zhì)量、價(jià)位、口感、產(chǎn)品的大眾化、質(zhì)量、價(jià)位、口感溝通的原則溝通的原則 你贏我輸你贏我輸 你輸我贏你輸我贏 你輸我輸你輸我輸 你贏我贏（雙贏）你贏我贏（雙贏）溝通注意事項(xiàng)溝通注意事項(xiàng)1 1、有氣

2、勢(shì)、有氣勢(shì)A A、興奮、激動(dòng)、興奮、激動(dòng) B B、口氣肯定、口氣肯定2 2、有準(zhǔn)備、有準(zhǔn)備A A、充分的資料或證據(jù)、充分的資料或證據(jù) B B、充分了解對(duì)方的各方面的情況、充分了解對(duì)方的各方面的情況3 3、有心理準(zhǔn)備、有心理準(zhǔn)備該講的就講，不該講的絕對(duì)不要講該講的就講，不該講的絕對(duì)不要講. .4 4、避免爭(zhēng)執(zhí)、避免爭(zhēng)執(zhí)A A、借力、借力 B B、經(jīng)歷、經(jīng)歷 C C、根據(jù)、根據(jù) D D、權(quán)威、權(quán)威說話有道說話有道 經(jīng)銷商要想成功的說服客戶，其中的秘訣就是了解不同的顧客的經(jīng)銷商要想成功的說服客戶，其中的秘訣就是了解不同的顧客的觀點(diǎn)，并且從對(duì)方的角度看待問題。觀點(diǎn)，并且從對(duì)方的角度看待問題。釣魚的人都

3、知道，魚兒喜歡小蟲。當(dāng)我們?nèi)メ烎~的時(shí)候，不能看釣魚的人都知道，魚兒喜歡小蟲。當(dāng)我們?nèi)メ烎~的時(shí)候，不能看我們需要什么，而是要想魚兒喜歡吃什么。對(duì)待你的客戶也是一樣，我們需要什么，而是要想魚兒喜歡吃什么。對(duì)待你的客戶也是一樣，針對(duì)不同的客人，你要了解他們的心理，唯一能影響別人的方法，就針對(duì)不同的客人，你要了解他們的心理，唯一能影響別人的方法，就是談?wù)撍枰模龑?dǎo)他們?nèi)サ玫剿胍?。是談?wù)撍枰模龑?dǎo)他們?nèi)サ玫剿胍?。?dāng)你面對(duì)年紀(jì)大的顧客，不要只顧推銷你的產(chǎn)品，要先跟他們交當(dāng)你面對(duì)年紀(jì)大的顧客，不要只顧推銷你的產(chǎn)品，要先跟他們交朋友陪她（他）們聊聊天，現(xiàn)在的老年人大多都很寂寞，如果你愿意朋

4、友陪她（他）們聊聊天，現(xiàn)在的老年人大多都很寂寞，如果你愿意多陪陪她（他）們，他們會(huì)很愿意接受你的。然后再?gòu)慕】档慕嵌妊佣嗯闩闼ㄋ﹤?，他們?huì)很愿意接受你的。然后再?gòu)慕】档慕嵌妊由煸掝}，切忌：千萬不要開始就推銷你的產(chǎn)品哦。因?yàn)楝F(xiàn)在的人都很伸話題，切忌：千萬不要開始就推銷你的產(chǎn)品哦。因?yàn)楝F(xiàn)在的人都很敏感，讓年紀(jì)大的人對(duì)你產(chǎn)生充分的信任之后，日后再推銷你的產(chǎn)品敏感，讓年紀(jì)大的人對(duì)你產(chǎn)生充分的信任之后，日后再推銷你的產(chǎn)品就容易的多了。就容易的多了。如果是中年的客戶，從他們的家庭切入主題，比如：關(guān)心他們的如果是中年的客戶，從他們的家庭切入主題，比如：關(guān)心他們的孩子是否學(xué)習(xí)很辛苦孩子是否學(xué)習(xí)很辛苦? ?青少年在成長(zhǎng)階段最需要大量補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，中年青少年在成長(zhǎng)階段最需要大量補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，中年人壓力大最容易導(dǎo)致亞健康狀態(tài)，家里的老人身體是否健康，從老人人壓力大最容易導(dǎo)致亞健康狀態(tài)，家里的老人身體是否健康，從老人的健康就是兒女的幸福等這樣的話題與他們交流，以取得他們的共識(shí)。的健康就是兒女的幸福等這樣的話題與他們交流，以取得他們的共識(shí)。只有他們?cè)谡J(rèn)同你的觀點(diǎn)的時(shí)候，才很難對(duì)你說只有他們?cè)谡J(rèn)同你的觀點(diǎn)的時(shí)候，才很難對(duì)你說“不不”，直到最終的，直到最終的接受你的產(chǎn)品。接受你的產(chǎn)品。與初識(shí)者交談成功六步驟與初識(shí)者交談成功六步驟 與初識(shí)者交談成功六步驟