2011精品電器路演操作指引

1、“美的精品、健康禮享”2011年“美的精品、健康禮享”精品電器巡回路演操作指引一、活動(dòng)整體介紹部分（通體了解）1、活動(dòng)目的1.1 利用美的精品、健康禮享主題促銷，在提升銷量同時(shí)，加強(qiáng)渠道客戶對(duì)品牌的理解和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。1.2 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置以銷售和演示環(huán)節(jié)為主，使消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，深入了解產(chǎn)品的利益點(diǎn)。1.3 促進(jìn)美的精品電器新產(chǎn)品的終端和渠道銷量，增加市場(chǎng)份額。2、活動(dòng)主題：美的精品、健康禮享 “豆?jié){機(jī)、選美的”大型巡回路演活動(dòng)3、活動(dòng)線路及活動(dòng)時(shí)間陽(yáng)泉、呂梁、晉中、臨汾、長(zhǎng)治、運(yùn)城、大同、朔州、忻州預(yù)計(jì)開展120場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)，80場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng).。備注：銷售公司業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人

2、協(xié)商，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)排期，要求提前一周上報(bào)。4、活動(dòng)日期：2011年3月12日2011月10月 單場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2天（建議放在周末開展）Ø 需要注意天氣、場(chǎng)地等問(wèn)題，對(duì)活動(dòng)的干擾。Ø 如經(jīng)銷商想要順延到下周的非周六.周日，在不影響運(yùn)輸?shù)那疤嵯?，?jīng)銷售公司確認(rèn)，可以調(diào)整。5、活動(dòng)場(chǎng)地場(chǎng)地選擇：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集.廟會(huì).廣場(chǎng).十字路口或者家電賣場(chǎng)前。場(chǎng)地面積要求：Ø 縣級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)：180300平米場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)要求8頂以上帳篷。Ø 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)活動(dòng)：108平米場(chǎng)地，要求不低于6頂帳篷。場(chǎng)地要求：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大，目標(biāo)人群集中，交通便利，現(xiàn)場(chǎng)允許售賣、派單，可以提供電源，方

3、便供水。（供電需求量預(yù)計(jì)為：8千瓦，其中中心區(qū)域3千瓦，售賣區(qū)以及演示區(qū)5千瓦）場(chǎng)地規(guī)劃：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，擺放位置可做調(diào)整。 縣級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖：免費(fèi)測(cè)量血壓區(qū)改成吸塵器演示區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)示意圖：備注：該活動(dòng)由二級(jí)商主導(dǎo)開展，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)推動(dòng)。6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)形式：1) 派發(fā)形式：宣傳單派發(fā)、豆?jié){派發(fā)（派送車）2) 派發(fā)地點(diǎn)：場(chǎng)地周邊3) 派發(fā)人員：發(fā)單頁(yè)2人、派送豆?jié){2人4) 派發(fā)目標(biāo)人群：白領(lǐng)人士、家庭主婦、競(jìng)品消費(fèi)者5) 派發(fā)口號(hào)：豆?jié){機(jī)，選美的。現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，邀請(qǐng)您參加。 舞臺(tái)搭建：Ø 舞臺(tái)尺寸(長(zhǎng)*寬)：8 * 4mØ 舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：主持人負(fù)責(zé)演出

4、開展、臺(tái)上產(chǎn)品講解,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，頒獎(jiǎng),抽獎(jiǎng).Ø 位置：正對(duì)人流.Ø 人員：主持人1名 ,音響師一名Ø 舞臺(tái)區(qū)流程詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程Ø 道具：絎架一套（包括噴繪）,舞臺(tái)背景一塊, ,舞臺(tái)一套(包括地毯),音響一套(包括播放器,麥克)，組合燈光一套。 售賣及演示區(qū)：豆?jié){機(jī)演示區(qū)Ø 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：促銷員現(xiàn)場(chǎng)打豆?jié){演示,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、品嘗Ø 人員：2人Ø 道具：帳篷1個(gè),帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,演示臺(tái)1個(gè),產(chǎn)品介紹立牌1塊，演示機(jī)12臺(tái)。豆?jié){機(jī)售賣區(qū)Ø 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)陳列樣機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)售賣Ø 人員

5、：2人Ø 道具：帳篷1個(gè),帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,流水臺(tái)1套，展示樣機(jī)12款。果汁機(jī)+電水壺演示區(qū)Ø 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：促銷員現(xiàn)場(chǎng)打果汁演示,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、品嘗（電水壺可靜態(tài)陳列）Ø 人員：2人Ø 道具：帳篷1個(gè),帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,演示臺(tái)1個(gè),產(chǎn)品介紹立牌1塊，演示機(jī)12臺(tái)。果汁機(jī)+電水壺售賣區(qū)Ø 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)陳列樣機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)售賣Ø 人員：2人Ø 道具：帳篷1個(gè),帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,流水臺(tái)1套，果汁機(jī)系列展示樣機(jī)8款、電水壺樣機(jī)9款。吸塵器、個(gè)人護(hù)理售賣區(qū)&#

6、216; 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)Ø 人員：1人Ø 道具：帳篷1個(gè),帳篷背景2塊(前后各1塊),帳篷橫幅1塊,流水臺(tái)1套，吸塵器樣機(jī)5款，個(gè)人護(hù)理樣機(jī)8款。收款區(qū)Ø 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)收銀Ø 人員：1人Ø 道具：桌子一張游戲區(qū)Ø 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)Ø 工作人員：1人Ø 道具：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、游戲說(shuō)明牌1個(gè).游戲設(shè)置：1、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)，幸運(yùn)者可以獲得“美的”提供的獎(jiǎng)品一份；2、獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品設(shè)置有二級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)。a) 道具: 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤1個(gè)，游戲說(shuō)明牌1個(gè).b) 人員: 2人c) 游戲規(guī)

7、則：轉(zhuǎn)盤上設(shè)置8個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，4個(gè)豆?jié){機(jī)賣點(diǎn)，4個(gè)其它產(chǎn)品賣點(diǎn)，每個(gè)人可以轉(zhuǎn)3次，其中： 轉(zhuǎn)中2個(gè)豆?jié){機(jī)產(chǎn)品賣點(diǎn)獲得美的撲克牌1幅； 轉(zhuǎn)中3個(gè)豆?jié){機(jī)產(chǎn)品賣點(diǎn)獲得飲水紙杯1條（60個(gè)）；d) 游戲時(shí)間：每天2次，共4次，每次30分鐘。e) 獎(jiǎng)品總數(shù)設(shè)置：由二級(jí)經(jīng)銷商自己承擔(dān)（備注：包含主持人互動(dòng)所用）。二、活動(dòng)準(zhǔn)備事宜（代理商、銷售公司業(yè)務(wù)必看部分）：1、場(chǎng)地確認(rèn)：Ø 縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)場(chǎng)地談判、協(xié)調(diào)及報(bào)批及場(chǎng)地費(fèi)支付工作均由當(dāng)?shù)乜蛻糌?fù)責(zé)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人與銷售公司業(yè)務(wù)可協(xié)助談判。Ø 當(dāng)?shù)劁N售公司業(yè)務(wù)要提前與路演公司進(jìn)行溝通場(chǎng)地確認(rèn)情況，每次談場(chǎng)地需與路演公司人員一起進(jìn)行實(shí)地考查，確認(rèn)

8、場(chǎng)地面積及擺放位置。Ø 如果場(chǎng)地達(dá)不到要求面積，當(dāng)?shù)乜蛻粲忠笞龅?，需提前反饋，?jīng)實(shí)地考察確認(rèn)后銷售公司予以回復(fù)。注意事項(xiàng)：Ø 確認(rèn)場(chǎng)地后務(wù)必跟場(chǎng)地方協(xié)調(diào)好搭建時(shí)間，由于活動(dòng)搭建道具較多，為保證搭建工作順利完成，各經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人務(wù)必與場(chǎng)地方確認(rèn)搭建時(shí)間為活動(dòng)開展前一天。Ø 在辦理場(chǎng)地報(bào)批文件時(shí)，最好經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人保留場(chǎng)地報(bào)批文件一份。如果有城管或警察干涉時(shí)需要出示。Ø 前期場(chǎng)地談點(diǎn)時(shí)，場(chǎng)地情況隨時(shí)跟進(jìn)，如有改變好及時(shí)準(zhǔn)備，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)落實(shí)細(xì)節(jié)。Ø 活動(dòng)期間，提醒場(chǎng)地保證沒(méi)有競(jìng)品，同時(shí)開展活動(dòng)，此點(diǎn)必須在與場(chǎng)地方簽訂協(xié)議中注明，如有問(wèn)題需提前反饋。2、

9、搭建說(shuō)明：Ø 銷售公司業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)人需監(jiān)督硬體搭建人員完成，并親自驗(yàn)收。Ø 此次活動(dòng)為巡展活動(dòng)，路演公司須注意所有物料的保護(hù)。Ø 與場(chǎng)地方確認(rèn)活動(dòng)搭建時(shí)間。（與場(chǎng)地方爭(zhēng)取充足的搭建時(shí)間，至少確保活動(dòng)開始前一天下午可進(jìn)行活動(dòng)搭建）。Ø 銷售公司區(qū)域業(yè)務(wù)協(xié)同硬體搭建人員進(jìn)行活動(dòng)硬體搭建工作，由于此次活動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地均為室外，所以搭建完畢后當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商必須安排相關(guān)人員（1-2名）留守場(chǎng)地，保證所有物品的安全。為了保證用電需求，路演公司須同場(chǎng)地方相關(guān)負(fù)責(zé)人提前確認(rèn)電源使用和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)走線問(wèn)題。3、物料說(shuō)明：Ø 噴繪畫面3-5天更換一次，如果當(dāng)?shù)乜蛻?/p>

10、有異議，可以解釋。Ø 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供演示區(qū)、銷售區(qū)的演示食材（水果、豆子、水、托盤、紙杯）、演示的產(chǎn)品、舞臺(tái)互動(dòng)小獎(jiǎng)品。備注：ü 路演公司務(wù)必提前與場(chǎng)地負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在搭建前和場(chǎng)地確認(rèn)必須提供1名電工備用，避免突發(fā)狀況。ü 搭建現(xiàn)場(chǎng)要提供照明，同時(shí)提供可用的電源接口；搭建結(jié)束后，路演公司負(fù)責(zé)人須確認(rèn)道具的明細(xì)及數(shù)量。4、人員分工與活動(dòng)流程（代理商、銷售公司必看）人員分工序號(hào)區(qū)域人員數(shù)量提供/ 道具工作內(nèi)容及職責(zé)1舞臺(tái)區(qū)域舞臺(tái)區(qū)（主持人）1人路演公司派駐，著工裝活動(dòng)內(nèi)容宣傳禮品發(fā)放產(chǎn)品介紹調(diào)音區(qū)（調(diào)音師.調(diào)光師各1人）2人路演公司提供，著工裝背景音樂(lè)播放活動(dòng)音樂(lè)播放燈

11、光調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容咨詢產(chǎn)品介紹維持現(xiàn)場(chǎng)秩序維持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生現(xiàn)場(chǎng)道具及產(chǎn)品安全2游戲吸引轉(zhuǎn)盤區(qū)1人經(jīng)銷商提供號(hào)召消費(fèi)者參與游戲維持現(xiàn)場(chǎng)秩序現(xiàn)場(chǎng)成績(jī)記錄現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生產(chǎn)品介紹活動(dòng)內(nèi)容介紹道具衛(wèi)生及安全維護(hù)3現(xiàn)場(chǎng)帳篷陳列區(qū)1人路演公司提供，著工裝維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序、打掃衛(wèi)生4派送整個(gè)活動(dòng)區(qū)域4人經(jīng)銷商提供人員、派送服、派送手推車.單頁(yè)派發(fā)：2人；現(xiàn)場(chǎng)派送（形象氣質(zhì)佳）：2人5演示、銷售區(qū)豆?jié){機(jī)2人經(jīng)銷商提供銷售人員；果汁機(jī)2人電水壺2人護(hù)理區(qū)2人收款區(qū)1人路演公司人員合計(jì)4人搭建、舞臺(tái)、音響、衛(wèi)生經(jīng)銷商合計(jì)13人銷售、演示、派送、游戲二級(jí)商1人收款合計(jì)18人活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程時(shí)間內(nèi)容備注8：309：30現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施備場(chǎng)、

12、人員備場(chǎng)設(shè)備調(diào)試、最終確定9：30-10：00迎賓、暖場(chǎng)、熱舞開場(chǎng)宣傳單、豆?jié){發(fā)放、暖場(chǎng)10：0010：20主持人對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行解說(shuō)（活動(dòng)各區(qū)域介紹等）10：2010：35魔術(shù)表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣10：3510：50主持人現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣10：5011：00舞蹈表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、增加后續(xù)銷量11：0011：20主持人現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣11：2011：30魔術(shù)表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣12:0015:00休息15:00-15:30迎賓、暖場(chǎng)、熱舞開場(chǎng)宣傳單、豆?jié){發(fā)放、暖場(chǎng)15:30-15:50主持人對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行解說(shuō)（活

13、動(dòng)各區(qū)域介紹等）15:50-16:05魔術(shù)表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣16:0516:20主持人現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣16:2016:35舞蹈表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、增加后續(xù)銷量16:3517:00主持人現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣17:0017：10魔術(shù)表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣17:1017：30產(chǎn)品展示或拍賣活動(dòng)形促上臺(tái)，主持人講解所有區(qū)域均同時(shí)開展活動(dòng)，主持人通過(guò)流動(dòng)主持將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)串聯(lián)起來(lái)魔術(shù)表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣12：0015：00工作人員交換休息,下午活動(dòng)時(shí)間為15:00-17:30。具體時(shí)間根據(jù)各城市天氣而定四、資源承擔(dān)（代理商、銷售公司必看部分）路演活動(dòng)資源承擔(dān)分

14、配表序號(hào)費(fèi)用名稱單位數(shù)量負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)算資源承擔(dān)備注1舞臺(tái)、舞臺(tái)圍布套1路演公司60007000元左右按照1:1原則經(jīng)銷商承擔(dān)3000元，銷售公司承擔(dān)剩余部分含搭建2音響、燈光套1路演公司含搭建3背景桁架、噴繪套1路演公司含搭建4主持人人1路演公司專業(yè)主持5舞蹈演員人3路演公司專業(yè)舞蹈演員6魔術(shù)表演人1路演公司專業(yè)演員7游戲區(qū)物料套1銷售公司轉(zhuǎn)盤8帳篷背景噴繪幅20銷售公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，打包制作19帳篷橫幅幅10銷售公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，打包制作9帳篷頂10銷售公司8995銷售公司精品區(qū)域不允許出現(xiàn)其它事業(yè)部產(chǎn)品10演示臺(tái)套3路演公司3個(gè)帳篷配套使用11流水臺(tái)套3路演公司3個(gè)帳篷配套使用12路演物料打包運(yùn)輸

15、場(chǎng)路演公司按照距離結(jié)算費(fèi)用銷售公司每場(chǎng)活動(dòng)物料運(yùn)輸13活動(dòng)場(chǎng)地談判、場(chǎng)地費(fèi)場(chǎng)二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)城管審批、場(chǎng)地協(xié)調(diào)14銷售區(qū)工作人員人8經(jīng)銷商、二級(jí)商經(jīng)銷商、二級(jí)商要求每個(gè)帳篷2人以上，整體8人以上15現(xiàn)場(chǎng)派送人4經(jīng)銷商320經(jīng)銷商2個(gè)派發(fā)單頁(yè)、2個(gè)派送豆?jié){，要求形象氣質(zhì)佳，身穿派送服16促銷單頁(yè)張20000經(jīng)銷商2000經(jīng)銷商2萬(wàn)份起17促銷海報(bào)張20經(jīng)銷商經(jīng)銷商戶外、店內(nèi)均有18過(guò)街條幅幅10經(jīng)銷商300經(jīng)銷商視情況經(jīng)銷商自定20促銷物料布置若干經(jīng)銷商經(jīng)銷商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、店內(nèi)吊旗、地貼、海報(bào)等21演示物料、食材經(jīng)銷商經(jīng)銷商含品嘗杯、垃圾桶、水桶22舞臺(tái)互動(dòng)小獎(jiǎng)品經(jīng)銷商、銷售公司經(jīng)銷商經(jīng)銷商

16、自備、銷售公司部分支持23電源線若干經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商自備24派送車2經(jīng)銷商500經(jīng)銷商經(jīng)銷商自備25當(dāng)?shù)貜V告宣傳經(jīng)銷商經(jīng)銷商前期宣傳、現(xiàn)場(chǎng)宣傳26演示機(jī)、樣機(jī)經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商自列樣機(jī)、演示機(jī)清單27促銷贈(zèng)品經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容定備注：鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)視活動(dòng)開展情況給予單場(chǎng)500元的促銷物料制作費(fèi)補(bǔ)助，縣級(jí)市場(chǎng)不予承擔(dān)。五、關(guān)于在縣級(jí)市場(chǎng)開展活動(dòng)的要求（銷售公司業(yè)務(wù)必看部分）1、 活動(dòng)所在區(qū)域內(nèi)終端出樣整改,價(jià)格整改：a、 豆?jié){機(jī)最低出樣（12款）/二級(jí)零售價(jià)格b、 料理機(jī)最低出樣(8款)/二級(jí)零售價(jià)格c、 電水壺最低出樣（9款）/二級(jí)零售價(jià)格d、 吸塵器最低出樣（渠道8款），詳見公司近期下發(fā)的產(chǎn)品線規(guī)劃。e、 個(gè)人護(hù)理最低出樣（12款），詳見公司近期下發(fā)的產(chǎn)品線規(guī)劃。2、活動(dòng)區(qū)域內(nèi)所轄終端位置、形象整改：a、終端形象進(jìn)行改善，精品電器產(chǎn)品集中、獨(dú)立陳列；b、活動(dòng)區(qū)域內(nèi)所有直控終端店內(nèi)、外活動(dòng)保持統(tǒng)一促銷活動(dòng)，并布置統(tǒng)一活動(dòng)促銷物料；包括：店內(nèi)吊旗、地貼、促銷海報(bào)、X展架、商場(chǎng)促銷堆頭、終端各類促銷畫面更新等