傳說會(huì)帶來好運(yùn)的十大景點(diǎn)

1、傳說會(huì)帶來好運(yùn)的十大景點(diǎn)(組圖)據(jù)說如果可以親吻一下布拉尼古堡頂峰附近的這塊巖石，人們就會(huì)有很好的口才和雄辯力。如果你足夠勇敢，可以爬到古堡的頂峰，可以彎下腰去摸到欄桿的邊緣，你也許都可以去競選國會(huì)議員了。在1870年的1月，拿破侖偉大的侄子殺死了一個(gè)21歲的法國記者。當(dāng)時(shí)大約有10萬人來為這個(gè)記者默哀，后來人們建造了一個(gè)和Noir真人一樣大小的雕塑來紀(jì)念他。這個(gè)躺著的年輕人特殊的突起被女子們摸的很亮，以增加她們生育的時(shí)機(jī)、改善性生活或找到丈夫。這是一個(gè)位于里維埃拉酒店外面墻壁上的七個(gè)美麗的舞者的浮雕。據(jù)說摸了她們誘人的臀部后，人們會(huì)有好運(yùn)。所以有很多賭徒來摸，希望自己可以交到好運(yùn)。在橡樹嶺公

2、墓，有很多只手摸過這個(gè)美國第16屆總統(tǒng)的鼻子。林肯是一個(gè)憂郁的總統(tǒng)，人們摸他的鼻子也許是想讓他開心起來，但是也可以給人們帶來好運(yùn)。這個(gè)雕像高30英尺，在一個(gè)銅質(zhì)的底座上，俯瞰大峽谷。人們可以碰到每個(gè)雕像的腳趾，所以用你的是個(gè)手指去碰碰他的是個(gè)腳趾，會(huì)有好運(yùn)的。圣約翰內(nèi)波穆克雕像位于著名的查爾斯橋沿岸。圣約翰內(nèi)波穆克是這里最古老的雕像，用來裝飾的瓷片可以告訴人們他的歷史。據(jù)說摸一摸他腳底的瓷片會(huì)帶來好運(yùn)。1356年，布魯塞爾居民塞納克拉斯挽救了城市，使它免于一場襲擊，贏得了人們的尊重。600年后，他的雕像依然給這個(gè)城市增加了價(jià)值。長期的撫摸使塞納克拉斯的身體、天使的臉孔和狗臉都金光閃閃。也許沒有

3、任何夫婦會(huì)相信一個(gè)金戒指會(huì)帶來好運(yùn)。但是德國紐倫堡美之泉裝飾豪華的欄桿上的黃銅圈卻能使人夢想成真，但是只有你把這個(gè)環(huán)轉(zhuǎn)三次才能夢想成真。據(jù)說摸摸杭州的靈隱寺笑面佛的肚子可以給人們帶來好運(yùn)。他總是笑瞇瞇的，也許是因?yàn)樗麤]有煩惱，也許是因?yàn)樗吹接羞@么多的人來看他。. 第一名 中國人壽保險(xiǎn)股份 第二名 中國平安人壽保險(xiǎn)股份 第三名 中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司第一名 中國人壽保險(xiǎn)股份 第二名 中國平安人壽保險(xiǎn)股份 第三名 中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司 第四名 太平人壽保險(xiǎn) 第五名 泰康人壽保險(xiǎn) 第六名 生命人壽保險(xiǎn)股份 第七名 中宏人壽保險(xiǎn) 第八名 新華人壽保險(xiǎn)股份 第九名 太平洋安泰人壽保險(xiǎn)公司 第十名 美

4、國友邦保險(xiǎn) 第四名 太平人壽保險(xiǎn) 第五名 泰康人壽保險(xiǎn) 第六名 生命人壽保險(xiǎn)股份 第七名 中宏人壽保險(xiǎn) 太平洋安泰人壽保險(xiǎn)公司 美國友邦保險(xiǎn) 已解決 如何與客戶溝通懸賞分：0 - 解決時(shí)間：2021-11-11 15:56 在與客戶交談的過程中，有幾次去客戶哪里被客戶問住了一幾個(gè)問題，客戶只要向我問問題的時(shí)候我整個(gè)人就是蒙的，不知道說什么，要么就是答非所問，而且有時(shí)候說出來的和心里想的不一樣，有的時(shí)候弄的客戶都不是很快樂從客戶公司出來后就知道怎么說了，想想就覺得這個(gè)問題應(yīng)該這樣答復(fù)比擬妥當(dāng)有的什么客戶問的問題我根本都不知道，遇到這樣的情況請(qǐng)問大家我該說什么，怎么樣同客戶講更有說效勞呢！請(qǐng)各位同

5、仁指教！ 問題補(bǔ)充：請(qǐng)各位同仁談?wù)勛约旱膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛砸训姆胃?，如果有舉例說明更好，請(qǐng)忽在別的答復(fù)中復(fù)制。謝了在各位同仁心里對(duì)我是怎么看的。提問者： 凝穎穎 - 四級(jí)最正確答案呵呵···我所做的就是···一句話！見人說人話·見鬼說鬼話！··當(dāng)客戶問到什么問題時(shí)···就用自己專業(yè)的角度幫客戶分析··沒必要裝出太謙卑的樣子··那樣很自然就給客戶一種很趨炎附勢的感覺！·就以一個(gè)普通人的身份···甚

6、至朋友的身份去和客戶聊！那樣客戶對(duì)你的好感應(yīng)該會(huì)大增的！··其實(shí)和客戶交流是沒有什么規(guī)律的··畢竟客戶不是一個(gè)人···舉例就很多了··反正是因人而異··干要和客戶交流的··只有靠自己隨機(jī)應(yīng)變·你說你被客戶一提問就懵了。其實(shí)有時(shí)候我也會(huì)··但。怎么說呢！·我們不懂的東西··一般客戶比我們更不懂··你只要用自己專業(yè)的角度去吹一點(diǎn)牛也是可以的··但如果是你了解的你就一定要如

7、實(shí)告訴客戶。如果碰到是那些很不懂的客戶··你就要用通俗話幫客戶理解··有時(shí)用一些通俗但是容易理解的比喻更好！··在客戶面前不要太緊張··就當(dāng)是一個(gè)普通人。這樣才能更靈活的答復(fù)客戶的問題！如何與客戶溝通業(yè)務(wù)成功率高懸賞分：0 - 解決時(shí)間：2021-7-30 15:02 提問者： haidideyanlei - 一級(jí)最正確答案一情感溝通比方老鄉(xiāng)校友戰(zhàn)友等拉進(jìn)距離二顧慮溝通對(duì)客戶擔(dān)憂的售后質(zhì)量平安等有效溝通掃清銷售障礙三適應(yīng)性舒適性溝通如是車房等要表達(dá)磨合期的問題環(huán)保問題享受性問題  0答復(fù)者： 沃2000

8、- 四級(jí)   2021-6做為業(yè)務(wù)員如何與陌生大客戶的溝通推銷場品懸賞分：0 - 解決時(shí)間：2021-7-17 20:43 我是初級(jí)業(yè)務(wù)員，做銷售行業(yè)我很有自信，興趣，愛好。但我不清楚如何與陌生的大客戶溝通，怎么辦？請(qǐng)高手教教指導(dǎo)下我。公司的其他業(yè)務(wù)，無論我怎么問他們，他們就是擺著個(gè)自以為是的大臉鼻孔呼呼看不起人走開了。感覺我很不舒服，剛進(jìn)公司，很多業(yè)務(wù)都看不起我都欺負(fù)我是新來的。可我不放棄，我相信自己，公司與場品。那天我熟悉了流程。做好公司安排的任務(wù)，擁有長久保持的客戶。我一定要讓那些看不起我的老業(yè)務(wù)看看我是有勢力做好公司安排的任務(wù)而不是弱者。 提問者： 笨可力 - 一級(jí)

9、最正確答案基于客戶終生價(jià)值的戰(zhàn)略營銷，是我們經(jīng)過多年的中國營銷實(shí)踐，吸收了眾多大客戶銷售理念-方法-工具的根底上形成的，“戰(zhàn)，無不勝；攻，無不克的營銷利器，要知道這個(gè)銷售體系與傳統(tǒng)大客戶營銷的不同，需要從營銷的理念轉(zhuǎn)變開始。 基于客戶終生價(jià)值的大客戶戰(zhàn)略營銷，首先必須弄清楚什么是客戶終生價(jià)值CustomerLifetimeValue,Clv，按照科特勒給出的定義，客戶終生價(jià)值CLV，就是由客戶未來利潤產(chǎn)生的價(jià)值，公司可以從預(yù)期收入中減去用來吸引和效勞顧客以及銷售所花費(fèi)的預(yù)期本錢來計(jì)算客戶的終生價(jià)值。 概念本身，就已經(jīng)打破了我們傳統(tǒng)的營銷思路，或者說，這就是很多成功的公司歷來奉行的的營銷原那么。

10、 一個(gè)簡單的比方，我所居住的小區(qū)有一個(gè)超市，但蔬果很不新鮮，且價(jià)格較高。有次我發(fā)現(xiàn)距離小區(qū)不遠(yuǎn)的地方有一個(gè)蔬果專賣店，品種很多，剛進(jìn)入小店，店主很熱情，并問我是不是住在附近小區(qū)，我說是，然后他告訴我這個(gè)小區(qū)的住戶可以打到8折。此后，我所有的蔬果都在這個(gè)專賣店購置。如果計(jì)算終生價(jià)值，哪怕每次只是給這個(gè)小店5元的毛利，一年的時(shí)間就是1500元以上的毛利！10年就是15000元，20年就是30000元！另一方面，這也等于那個(gè)超市的損失的毛利。這個(gè)賬算起來簡單，但是，很多聰明的營銷人員，公司老總們，卻不是這樣算賬的，他們被“銷售/推銷成功學(xué)誤導(dǎo)，認(rèn)定“有利潤地滿足需要的營銷鐵律，認(rèn)為每個(gè)合同都必須賺取

11、利潤，乃至超額利潤！卻不知道，大客戶營銷與其他營銷本質(zhì)的區(qū)別即所謂客戶專業(yè)采購，專業(yè)能力信任決定一切！ 近期，我們接觸的一個(gè)知名工程公司正好面對(duì)一個(gè)重要的訂單，并與我們咨詢推單策略。當(dāng)我們了解客戶的背景之后，我們認(rèn)為，這個(gè)客戶具備長期采購延伸購置、升級(jí)購置、效勞購置、推薦購置的能力，其終生價(jià)值僅按照當(dāng)前產(chǎn)品線計(jì)算就是X萬，應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手可能的報(bào)價(jià)水平，當(dāng)前合同談判的底線應(yīng)該放到毛利10%左右，但是，那個(gè)公司老總堅(jiān)持要按照他們的慣例30%毛利進(jìn)行合同報(bào)價(jià)和談判，結(jié)果客戶選擇了另外一個(gè)供給商。 其實(shí)，我們看重的根本就不是當(dāng)前訂單的損失，而是客戶終生價(jià)值的損失，更重要的，如果在一個(gè)只有為數(shù)不多競爭企業(yè)

12、的狹窄行業(yè)，更不能夠輕易放棄任何客戶，因?yàn)榉艞壱粋€(gè)客戶就意味著你在放任一個(gè)客戶去培養(yǎng)你的競爭對(duì)手。 筆者親自操作的案例，也是我們將在近期與大客戶銷售領(lǐng)域伙伴們共享的，?27萬到1000萬合同背后的合同?，更說明了關(guān)注客戶終生價(jià)值，大客戶戰(zhàn)略營銷的重要性。2003年，該客戶是一個(gè)年銷售收入僅3000萬的合資企業(yè)，我們與該客戶接觸的第一單，僅僅只是一個(gè)客戶將采購規(guī)模限定在30萬以下，而且對(duì)工程范圍、質(zhì)量有諸多要求的IT咨詢效勞工程，通過我們與客戶的屢次接觸，發(fā)現(xiàn)該客戶雖然當(dāng)時(shí)實(shí)力缺乏，但是高層具備較強(qiáng)的進(jìn)取心，未來準(zhǔn)備整合整個(gè)行業(yè)，而且每年的增長率都在30%以上，加上其他有關(guān)積極因素，我們決定以2

13、7萬的代價(jià)，以最強(qiáng)的咨詢力量介入到第一個(gè)工程，并且通過這個(gè)工程與客戶建立了聯(lián)系、以及對(duì)我們專業(yè)能力的信任，而這個(gè)工程結(jié)束之日，就是3年1000萬合作意向書簽訂之時(shí)。當(dāng)我們的合作備忘錄簽訂之后，客戶方內(nèi)部都有很多人不敢相信他們公司會(huì)決策這種規(guī)模的管理咨詢及IT效勞采購。但是，這就是現(xiàn)實(shí)。 這也是我們看到的，很多企業(yè)的成功營銷之道，當(dāng)然，我們不能將所有的商業(yè)時(shí)機(jī)都認(rèn)定為戰(zhàn)略營銷時(shí)機(jī)，很多客戶甚至在商業(yè)時(shí)機(jī)階段，就可以認(rèn)定為“垃圾客戶，這里面涉及大量的策略-方法-工具。大客戶訂單就是一個(gè)“推單的過程，推到一定程度，就需要通過很多科學(xué)的方法進(jìn)行評(píng)估和判斷，這些方法，并不是所有企業(yè)都掌握的，也不會(huì)出現(xiàn)在

14、很多書籍、文章當(dāng)中在當(dāng)前知識(shí)產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，這確實(shí)是一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，其實(shí)也很容易理解，即所謂“國之利器，不可以示人，這都是成功營銷企業(yè)成功拓展市場，持續(xù)深挖客戶終生價(jià)值的賺錢利器。 以此為開篇，武漢利器管理咨詢將持續(xù)、系統(tǒng)發(fā)布大客戶戰(zhàn)略營銷系列文章，敬請(qǐng)關(guān)注！【OKSALES專稿】與客戶見面時(shí)，客戶對(duì)你的第一印象取決于銷售人員的外表衣著與言談舉止，它包括以下三個(gè)方面：你的儀表、你的態(tài)度、你的開場白。雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評(píng)判一個(gè)人，往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來評(píng)價(jià)您，這決定了客戶愿不愿意給你繼續(xù)談下去的時(shí)機(jī)。那么銷售人員的良好第一印象具體表現(xiàn)在哪里呢？ 第一印象從 預(yù)約開始 與

15、推銷個(gè)人消費(fèi)用品不同，工業(yè)品客戶拜訪一定要先打 預(yù)約，這也有助于提高效率篩選目標(biāo)客戶。沒有預(yù)約的拜訪，會(huì)讓客戶覺得比擬唐突，大多數(shù)情況會(huì)被拒絕或草草打發(fā)了事。最重要的是：預(yù)約通常會(huì)使銷售人員和嚴(yán)肅、專業(yè)性的職業(yè)形象聯(lián)系起來，同時(shí)還會(huì)被認(rèn)為是對(duì)客戶表示尊重的表現(xiàn)。 塑造你專業(yè)的儀表形象 第一次會(huì)見客戶時(shí)，你給他留的第一印象是你的儀表，并與你銷售的產(chǎn)品和效勞聯(lián)系起來。很難使客戶相信一個(gè)衣冠不整頭發(fā)亂糟糟的銷售人員可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞。下面幾點(diǎn)建議可以幫助你使?jié)撛诳蛻魧?duì)你產(chǎn)生良好的第一印象： 著裝得體，鄭重其事。比客戶穿的好“一點(diǎn)即能表達(dá)對(duì)客戶的尊重，又不會(huì)拉開雙方的距離； 不要在客戶辦公室抽

16、煙，嚼口香糖或喝飲料； 姿勢端正，以示自信； 所有的非必要之物要留在室外如外套、雨傘或報(bào)紙等； 客戶沒有允許不要自行坐下，你應(yīng)當(dāng)問：“我可以坐下談嗎？ 不要暗示你是剛好經(jīng)過他的辦公室； 同潛在客戶保持目光接觸； 緊緊地積極地同客戶他握手，同時(shí)保持目光接觸； 正確地稱呼對(duì)方的姓名和頭銜。 “多笑不要吝嗇笑容 “我希望你向我保證，無論什么時(shí)候，當(dāng)客戶與你的距離在十英尺之內(nèi)時(shí)，你應(yīng)該微笑著注視他的眼睛，問他是否需要你的幫助。這就是著名的沃爾瑪?shù)摹鞍祟w牙的微笑 對(duì)拜訪抱著熱情積極的態(tài)度，銷售過程中要微笑，如果不是剛剛碰到什么特別悲哀的事情，就請(qǐng)一直保持微笑。微笑可以向客戶反映出一個(gè)積極的形象，表現(xiàn)你的

17、友善，同時(shí)它也是與人溝通的催化劑。不一定人人【OKSALES專稿】與客戶見面時(shí)，客戶對(duì)你的第一印象取決于銷售人員的外表衣著與言談舉止，它包括以下三個(gè)方面：你的儀表、你的態(tài)度、你的開場白。雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評(píng)判一個(gè)人，往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來評(píng)價(jià)您，這決定了客戶愿不愿意給你繼續(xù)談下去的時(shí)機(jī)。那么銷售人員的良好第一印象具體表現(xiàn)在哪里呢？ 第一印象從 預(yù)約開始 與推銷個(gè)人消費(fèi)用品不同，工業(yè)品客戶拜訪一定要先打 預(yù)約，這也有助于提高效率篩選目標(biāo)客戶。沒有預(yù)約的拜訪，會(huì)讓客戶覺得比擬唐突，大多數(shù)情況會(huì)被拒絕或草草打發(fā)了事。最重要的是：預(yù)約通常會(huì)使銷售人員和嚴(yán)肅、專業(yè)性的職業(yè)形象聯(lián)系起來，

18、同時(shí)還會(huì)被認(rèn)為是對(duì)客戶表示尊重的表現(xiàn)。 塑造你專業(yè)的儀表形象 第一次會(huì)見客戶時(shí)，你給他留的第一印象是你的儀表，并與你銷售的產(chǎn)品和效勞聯(lián)系起來。很難使客戶相信一個(gè)衣冠不整頭發(fā)亂糟糟的銷售人員可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞。下面幾點(diǎn)建議可以幫助你使?jié)撛诳蛻魧?duì)你產(chǎn)生良好的第一印象： 著裝得體，鄭重其事。比客戶穿的好“一點(diǎn)即能表達(dá)對(duì)客戶的尊重，又不會(huì)拉開雙方的距離； 不要在客戶辦公室抽煙，嚼口香糖或喝飲料； 姿勢端正，以示自信； 所有的非必要之物要留在室外如外套、雨傘或報(bào)紙等； 客戶沒有允許不要自行坐下，你應(yīng)當(dāng)問：“我可以坐下談嗎？ 不要暗示你是剛好經(jīng)過他的辦公室； 同潛在客戶保持目光接觸； 緊緊地積極地

19、同客戶他握手，同時(shí)保持目光接觸； 正確地稱呼對(duì)方的姓名和頭銜。 “多笑不要吝嗇笑容 “我希望你向我保證，無論什么時(shí)候，當(dāng)客戶與你的距離在十英尺之內(nèi)時(shí)，你應(yīng)該微笑著注視他的眼睛，問他是否需要你的幫助。這就是著名的沃爾瑪?shù)摹鞍祟w牙的微笑 對(duì)拜訪抱著熱情積極的態(tài)度，銷售過程中要微笑，如果不是剛剛碰到什么特別悲哀的事情，就請(qǐng)一直保持微笑。微笑可以向客戶反映出一個(gè)積極的形象，表現(xiàn)你的友善，同時(shí)它也是與人溝通的催化劑。不一定人人都喜歡彌勒佛，但是很少有人討厭彌勒佛。 做網(wǎng)上銷售人員如何與客戶溝通懸賞分：10 - 解決時(shí)間：2021-8-16 15:31 要怎么做.有什么技巧.遇到問題怎么辦 提問者： po

20、ppyhuiqing - 一級(jí)最正確答案真誠 熱情 及時(shí)回復(fù)客戶的問題 并能從客戶的角度出發(fā)解決問題。遇到問題不可逃避責(zé)任  1答復(fù)者： mary027 - 二級(jí) 高收入高投資 “兩高家庭投資巧轉(zhuǎn)換無憂養(yǎng)老張先生，今年41歲，居住在云南昆明市，年收入10萬元；妻子，39歲，年收入8萬元；兒子，10歲，五年級(jí)學(xué)生。夫婦工作和收入穩(wěn)定，家庭月均支出3250元，夫婦均有各種社會(huì)保障，參與了本地職工醫(yī)療互助保險(xiǎn)，且兩人都已購商業(yè)重疾險(xiǎn)，單位有企業(yè)年金；兒子參與本地醫(yī)療保險(xiǎn)，另有學(xué)平險(xiǎn)，商業(yè)重疾保終身和兒童重疾保到16歲還本兩款，還附住院險(xiǎn)每日80元。商業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)都已交清。目前家庭有

21、國債5萬元，活期存款8萬元，定期存款2萬元，基金25萬元，股票14萬元，其他投資30萬元入股朋友公司每年百分之十的收益，兩人公積金25萬元。一套房產(chǎn)自住約一百平米，無貸款；有信用卡2000元待歸還。如何進(jìn)行投資轉(zhuǎn)換?平安一賬通，一個(gè)賬戶，一個(gè)密碼，一次登錄，輕松管理多個(gè)賬戶! 馬上注冊吧>> 理財(cái)目標(biāo)1、 五年內(nèi)再購一套120平的房子2、 儲(chǔ)藏兒子的高等教育金3、 55歲退休時(shí)儲(chǔ)藏養(yǎng)老金100萬元和訊特約漢和理財(cái) 理財(cái)規(guī)劃師 歐陽璐珈制定理財(cái)方案一、財(cái)務(wù)分析張先生家庭目前的主要收入來源為薪金收入，家庭有較完善的風(fēng)險(xiǎn)保障。現(xiàn)家庭稅后年收入21萬元，年支出3.9萬元

22、，結(jié)余比率為81.43% (一般參考值30%)，說明家庭儲(chǔ)蓄和投資能力較強(qiáng)。目前家庭除2000元的信用卡待歸還外，無其他負(fù)債?？偟膩砜矗瑥埾壬彝ナ杖胨胶徒Y(jié)余比率較高，短期償債能力較強(qiáng)，家庭的財(cái)務(wù)狀況良好。隨著家庭逐步成長，尤其是兒子的教育費(fèi)、換房等費(fèi)用，家庭的開支將逐漸增加。二、理財(cái)方案1、現(xiàn)金規(guī)劃家庭的儲(chǔ)藏金主要是以防家庭主要成員失業(yè)、意外等情況發(fā)生時(shí)，緩沖對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊。一般儲(chǔ)藏額為家庭日常月均支出的3-6倍。由于張先生夫婦的工作穩(wěn)定性較好，建議 日常生活的儲(chǔ)藏金：保存月均支出的3倍，即1萬元，作為日常生活的儲(chǔ)藏金： 應(yīng)急事件的儲(chǔ)藏金：準(zhǔn)備約1-2萬元，用于家庭臨時(shí)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)

23、。用活期存款立即還清信用卡負(fù)債額2000元，合理利用信用卡的信用額度。2、家庭風(fēng)險(xiǎn)保障規(guī)劃從資料中可知，張先生家庭的風(fēng)險(xiǎn)保障較全面。由于商業(yè)保障類險(xiǎn)種保障額度不清一般重疾保障額度為20萬元/人。暫建議為全家各補(bǔ)充一份意外卡單含意外傷害、意外醫(yī)療費(fèi)用，兒子的終身重疾保障額度逐步調(diào)整至20萬元，且在現(xiàn)有主險(xiǎn)上附加住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)。3、兒子高等教育金規(guī)劃按現(xiàn)在的一般大學(xué)費(fèi)用每年1.5萬元，出國留學(xué)費(fèi)用每年20萬元，年均增長率4%計(jì)，那么在兒子7年后高中畢業(yè)時(shí)約需準(zhǔn)備61萬元。建議立即為兒子建立教育費(fèi)帳戶，每月5600元定投于年回報(bào)率為7%的優(yōu)質(zhì)基金，屆時(shí)將可籌備好兒子的教育基金。4、 購房方案 按目前新規(guī)定，公積金貸款購置90平方米以下首套房，首付比例不低于20%，90平方米以