國貿(mào)進(jìn)出口商品的價格

1、整理課件第六章第六章 進(jìn)出口商品的價格進(jìn)出口商品的價格第一節(jié)第一節(jié) 價格的掌握價格的掌握第二節(jié)第二節(jié) 作價辦法及計價貨幣的選擇作價辦法及計價貨幣的選擇第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用第四節(jié)第四節(jié) 合同中的價格條款合同中的價格條款整理課件第一節(jié)第一節(jié) 價格的掌握價格的掌握 一、正確貫徹作價原則一、正確貫徹作價原則 （一）按照國際市場價格水平作價（一）按照國際市場價格水平作價 （二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價 （三）要結(jié)合購銷意圖作價（三）要結(jié)合購銷意圖作價 二、考慮影響價格的各種具體因素二、考慮影響價格的各種具體因素 商品的質(zhì)量和檔次、運輸距離、交貨地點

2、和交貨條件、商品的質(zhì)量和檔次、運輸距離、交貨地點和交貨條件、 季節(jié)性需求的變化、成交數(shù)量、支付條件和匯率變動的季節(jié)性需求的變化、成交數(shù)量、支付條件和匯率變動的風(fēng)險風(fēng)險整理課件第一節(jié)第一節(jié) 價格的掌握價格的掌握 三、對外貿(mào)易效益成本核算三、對外貿(mào)易效益成本核算 1、出口商品盈虧率、出口商品盈虧率 出口商品盈虧率出口商品盈虧率= =（出口銷售人民幣凈收入（出口銷售人民幣凈收入- -出口總成本）出口總成本）/ /出口總成本出口總成本* *100%100% 2 2、出口商品換匯成本、出口商品換匯成本 出口商品換匯成本出口商品換匯成本= =出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）/FOB出口出口

3、外匯凈收入（美元）外匯凈收入（美元） 3、出口創(chuàng)匯率、出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=（成本出口外匯凈收入（成本出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本）/原原料外匯成本料外匯成本*100%整理課件第一節(jié)第一節(jié) 價格的掌握價格的掌握 例題：例題： 中國某公司在國內(nèi)收購一批貨物，進(jìn)價為中國某公司在國內(nèi)收購一批貨物，進(jìn)價為300萬元，加工整理費為萬元，加工整理費為20萬元，商品流通費為萬元，商品流通費為30萬元，出口外銷價為萬元，出口外銷價為51萬美元，其中包括運費萬美元，其中包括運費6.25萬美元，保險費萬美元，保險費1萬美元。已知當(dāng)時的外匯萬美元。已知當(dāng)時的外匯牌價為牌價為100美元折合人民

4、幣中間價為美元折合人民幣中間價為830元，請元，請計算該商品的贏虧率和換匯成本各為多少？計算該商品的贏虧率和換匯成本各為多少？整理課件第一節(jié)第一節(jié) 價格的掌握價格的掌握 分析：分析：出口商品盈虧率出口商品盈虧率 = 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口總成本/ 出口總成本出口總成本 * 100%= （51-6.25-1）*8.3 （300+20+30）/ 200+2+30*100%= 3.75%出口商品換匯成本出口商品換匯成本 = 出口總成本出口總成本/出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入 = 300+20+30/51-6.5-1 = 8整理課件第一節(jié)第一節(jié) 價格的掌握價格的

5、掌握 四、價格的換算四、價格的換算 1、FOB價換算為價換算為CFR價、價、CIF價價CFR = FOB + FCIF = FOB + F / 1-保險費率保險費率*（1 + 投保加成率）投保加成率） 2、CIF價換算為價換算為FOB價、價、CFR價價FOB = CIF - I- FCFR = CIF - I 3、CFR價換算為價換算為FOB價或價或CIF價價FOB = CFR - FCIF = CFR / 1-保險費率保險費率*（1+投保加成率）投保加成率）整理課件第一節(jié)第一節(jié) 價格的掌握價格的掌握 4、FCA價換算為價換算為 CPT價或價或CIP價價 CPT= FCA+F CIP= FCA

6、+F/1-保險費率保險費率*（1+投保加成率）投保加成率） 5、CIP價換算為價換算為FCA價或價或CPT價價 FCA = CIP - I - F CPT = CIP I 6、CPT價換算為價換算為FCA價或價或CIP價價 FCA= CPT -F CIP= CPT / 1-保險費率保險費率*（1+投保加成率）投保加成率）整理課件固定價格固定價格待定價格，待定價格，訂出作價方法暫定價格暫定價格，不訂出作價方法第二節(jié)第二節(jié) 作價辦法及計價貨幣的選擇作價辦法及計價貨幣的選擇 滑動價格，滑動價格，以工資指數(shù)或物價 指數(shù)調(diào)解價格整理課件第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用一、傭金（一、傭金（C

7、ommission）（一）傭金的含義（一）傭金的含義 明傭、暗擁明傭、暗擁（二）傭金的規(guī)定辦法（二）傭金的規(guī)定辦法 “每公噸每公噸200美元美元CIF舊金山，包括舊金山，包括2%傭金傭金” “每公噸每公噸200美元美元CIFC2%舊金山舊金山” 整理課件第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用 （三）傭金的計算與支付方法（三）傭金的計算與支付方法計算傭金的公式如下：計算傭金的公式如下： 單位貨物傭金額單位貨物傭金額 = 含擁價含擁價 * 傭金率傭金率 凈價凈價 = 含擁價含擁價 - 單位貨物傭金額單位貨物傭金額或或 凈價凈價= 含擁價含擁價*（1 - 傭金率）傭金率）若已知凈價，則含擁價

8、的計算公式為：若已知凈價，則含擁價的計算公式為： 含擁價含擁價=凈價凈價 / 1-傭金率傭金率整理課件第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用 例題：例題： 我國某出口商品的報價為：我國某出口商品的報價為：USD 100 per set CFRC 3% New York。試計算：。試計算：CFR凈價和傭凈價和傭金各為多少？如果對方要求將傭金增加到金各為多少？如果對方要求將傭金增加到5%，要維持出口銷售外匯凈收入不變，試問：，要維持出口銷售外匯凈收入不變，試問：CFR5%應(yīng)如何報價？應(yīng)如何報價？整理課件第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用 分析：分析： CFR = CFRC*（1

9、-3%）= 100*（1-3%） =97美元美元 傭金傭金 = CFRC*3%=3 CFRC = CFR / 1-5%=97 / 1-5%=102美元美元整理課件第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用 二、折扣（二、折扣（discount）（一）折扣的含義（一）折扣的含義 明扣、暗扣明扣、暗扣（二）折扣的規(guī)定（二）折扣的規(guī)定 “US$ 200 per M/T CIF London including 3% discount” “US$ 200 per M/T CIF London Less 3% discount”（三）折扣的計算與支付方法（三）折扣的計算與支付方法 單位貨物折扣額單位貨物折扣額=原價（含折扣價）原價（含折扣價）* 折扣率折扣率 賣方實際凈收入賣方實際凈收入=原價原價 - 單位貨物折扣額單位貨物折扣額整理課件第四節(jié)第四節(jié) 合同中的價格條款合同中的價格條款 價格條款的內(nèi)容：單價、總值價格條款的內(nèi)容：單價、總值 每箱每箱 95 英鎊英鎊 CIF倫敦倫敦貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語計價貨計價貨幣幣計量單位計量單位單位價格金額單位價格金額整理課件第四節(jié)第四節(jié) 合同中的價格條款合同中的價格條款 例題：