To B營(yíng)銷思路（課堂PPT）

1、.1share by JoyceB端當(dāng)下繼續(xù)解決的兩大問題：1、明確產(chǎn)品的定位及賣點(diǎn)；2、制定出產(chǎn)品的定價(jià)體系；.21.11.1品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)1 1、公司的優(yōu)劣勢(shì)、公司的優(yōu)劣勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)；通過HACCP國(guó)際食品安全體系認(rèn)證；全國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目一類；飼養(yǎng)方式：公司采用標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理方式養(yǎng)殖，確保每一批蛋質(zhì)量有保證。母雞品種：嚴(yán)格把控蛋雞的選種，在源頭上把控。飼料來源：以野草籽、昆蟲、野菜等為食，從源頭上避免了激素、化學(xué)物質(zhì)等潛在危害。雞蛋營(yíng)養(yǎng)：據(jù)測(cè)定雙港雞蛋比普通雞蛋所含的礦物質(zhì)和微量元素均比普通雞蛋高，雙港雞蛋營(yíng)養(yǎng)比較全面，適合老人、兒童及嬰幼兒食用。飼養(yǎng)環(huán)境：在雙港生態(tài)

2、果園的無污染的生態(tài)林下進(jìn)行養(yǎng)殖的。. 口感更好，吃起來更細(xì)膩，黃大清稠，味道香濃；食用安全，純天然、無污染。1.21.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)蛋類產(chǎn)品保質(zhì)期較短，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸成本高，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)較大。1.31.3劣勢(shì)劣勢(shì).32 2、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率銷售渠道企業(yè)信息.43 3、明確產(chǎn)品定位、明確產(chǎn)品定位普通蛋 母嬰蛋 有機(jī)蛋.54 4、制定產(chǎn)品定價(jià)體系、制定產(chǎn)品定價(jià)體系產(chǎn)品定價(jià)考慮幾方面的因素：1.同行業(yè)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格；2.了解市場(chǎng)上雞蛋平均利潤(rùn)率是多少；3.自身產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量；4.自己公司的產(chǎn)量；5.預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷售量（計(jì)算出銷售利潤(rùn)臨界點(diǎn)）；.61、單一蛋類產(chǎn)品類型：(1).普

3、通蛋：在養(yǎng)殖過程中分階段飼養(yǎng)，出產(chǎn)日齡控制，動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專家設(shè)計(jì)專業(yè)的食料，保證雞蛋營(yíng)養(yǎng)均衡。所有產(chǎn)品經(jīng)過多重檢驗(yàn)程序，保證蛋品的營(yíng)養(yǎng)和安全(2).有雞蛋：在雙港生態(tài)果園的無污染的生態(tài)林下以野草籽、昆蟲、野菜等為食。(3).母嬰蛋：富含多種微量元素，促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育，增強(qiáng)記憶力，對(duì)兒童厭食、免疫力低下和孕產(chǎn)婦的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)以及中老年具有食療保健用。2、組合類產(chǎn)品類型：(1).雞蛋+有機(jī)水果：(2).洋雞蛋+土雞蛋；(3).雞蛋+休閑食品6 6、銷售策略、銷售策略6.1產(chǎn)品策略.76.2渠道策略（1）和雞蛋批發(fā)商合作 以大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為單位（白沙洲、舵落口），每個(gè)市場(chǎng)至少開發(fā)一個(gè)代理商，具體代理政

4、策另行規(guī)另行規(guī)定定（2）進(jìn)駐大型商超 除去現(xiàn)有的合作超市之外，大賣場(chǎng)也是市民購(gòu)買生活日用品的地方,人氣很旺,而且可以吸引到很多閑散的顧客，這類地方是人流量很大的地方,有利于產(chǎn)品的推廣。（3）和雞蛋類食品加工企業(yè)合作（4）和各企業(yè)后勤食堂合作（5）網(wǎng)絡(luò)銷售推廣綜合利用多種電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售推廣。.86.3定價(jià)策略（1）影響產(chǎn)品售價(jià)的因素： 收購(gòu)價(jià)格、包裝、運(yùn)輸、人工、管理成本.（2）滲透定價(jià)： 當(dāng)拓展新的市場(chǎng)時(shí)，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，薄利多銷，有意將價(jià)格定得很低，使雙港雞蛋以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。（3）折扣定價(jià)： 數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣，交易折扣綜合運(yùn)用，例如：對(duì)于酒店，火車，飛機(jī)或是相關(guān)單位大批來那個(gè)訂購(gòu)的情 況，根據(jù)其訂購(gòu)的數(shù)量給予一定折扣的優(yōu)惠，具體折扣政策另行規(guī)定另行規(guī)定。.97 7、渠道策略、渠道策略（1）代理代理渠道渠道（2）直銷直銷（3）促銷促銷.10.115 5、開發(fā)客戶、開發(fā)客戶1.1 客戶的基本信息？1.2 客戶屬于什么類別？1.3 客戶目前遇到的難題