某服裝品牌中國市場推廣策劃提案

1、“哈芭哈芭”服裝品牌中國市場推服裝品牌中國市場推廣廣策劃提案策劃提案第一頁關(guān) 于 我 們第二頁廣州國咨聯(lián)管理咨詢有限公司 由國內(nèi)外300多位一流的管理學(xué)家、營銷大師、策劃大師及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人共同發(fā)起組建，以戰(zhàn)略聯(lián)盟、項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)營合作的模式運(yùn)作。 其中，中國十大策劃人之首的余明陽教授（雙博士后）擔(dān)任我司首席顧問。余教授所擔(dān)任院長的國際工商管理研究院為我司之戰(zhàn)略合作伙伴之一國際工商管理研究院為我司之戰(zhàn)略合作伙伴之一。 我司并擁有國際工商管理研究院服飾品牌研究所國際工商管理研究院服飾品牌研究所經(jīng)營權(quán)，重點(diǎn)研究大中華地大中華地區(qū)服飾品牌市場區(qū)服飾品牌市場方向攻關(guān)課題并培養(yǎng)服飾品牌職業(yè)經(jīng)理人。 團(tuán)隊(duì)自組

2、建以來，先后為國內(nèi)服裝行業(yè)數(shù)十家知名服裝企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、品牌咨詢、營銷咨詢等多項(xiàng)專題和綜合咨詢服務(wù)，與不少企業(yè)合作達(dá)十年之久，深受業(yè)界好評(píng)。 第三頁我們曾服務(wù)過的部分品牌雅戈?duì)栄鸥隊(duì)朰OUNGOR 安踏安踏 杰西杰西伍伍 第四頁 我們團(tuán)隊(duì)配合專家團(tuán)，先后為雅戈?duì)?、海瀾之家、莊吉、歐時(shí)力、安莉芳、美爾雅、雅戈?duì)?、海瀾之家、莊吉、歐時(shí)力、安莉芳、美爾雅、吉美吉美等數(shù)十家國際國內(nèi)服飾行業(yè)的知名品牌和企業(yè)提供服務(wù)。 案例一：海瀾集團(tuán)成立初期，是以生產(chǎn)加工精毛紡面料為主的企業(yè)。1996年，海瀾集團(tuán)接觸我們的專家隊(duì)伍，意欲創(chuàng)立國內(nèi)一流的成衣男裝品牌。專家隊(duì)伍從男裝的品牌專家隊(duì)伍從男裝的品牌命名

3、至品牌戰(zhàn)略定位、市場營銷戰(zhàn)略等一系列全套策劃，并全程跟蹤指導(dǎo)。命名至品牌戰(zhàn)略定位、市場營銷戰(zhàn)略等一系列全套策劃，并全程跟蹤指導(dǎo)。至今，雙方之合作已長達(dá)八年，從年銷售2億元到去年62億元，幾乎連年翻番，被業(yè)界視為顧問與企業(yè)合作的典范。 案例二：歐時(shí)力服裝品牌，在國內(nèi)建立初期就開始與我們合作，在短短兩年時(shí)間內(nèi)，從品牌注冊（意大利品牌）開始，并為其提供：品牌市場定位、品牌形象包裝、商品企從品牌注冊（意大利品牌）開始，并為其提供：品牌市場定位、品牌形象包裝、商品企劃、品牌市場推廣到品牌特許連鎖加盟體系模式之建立等全方位的服務(wù)劃、品牌市場推廣到品牌特許連鎖加盟體系模式之建立等全方位的服務(wù)。直至今天，歐時(shí)

4、力服裝企業(yè)之經(jīng)營管理模式已成為國內(nèi)眾多服裝品牌企業(yè)所追隨。 我們團(tuán)隊(duì)每年在北京、上海、廣州、溫州等地針對(duì)服飾行業(yè)市場狀況，定期召開形式多樣的研討會(huì)。在今年年底，我司承辦即將召開的2004年度廣東服裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇。 部分成功案例簡介第五頁關(guān) 于 “哈 芭”第六頁 “哈芭”服裝品牌源自德國，創(chuàng)始于1870年，在世界各地已有一千多家專賣，品牌市場定位為高檔女性時(shí)裝品牌。 香港金夫人服裝企業(yè)在香港成立至今已經(jīng)十多個(gè)年頭，一直從事歐洲貨品的生產(chǎn)與批發(fā)。1998年始，香港金夫人服裝企業(yè)取得亞洲地區(qū)的“哈芭”代理權(quán)。在香港服裝市場五年里，取得非常成功的銷售業(yè)績。 2002年正式進(jìn)入中國大陸地區(qū)，“哈芭”進(jìn)入

5、中國市場的兩年期間，曾積極參加了大連、北京等地的服裝博覽會(huì)，并取得了一定的品牌認(rèn)知度。 據(jù)介紹， “哈芭”服裝品牌在中國市場的零售價(jià)格約為￥4000￥5000，配件約為￥800左右。在中國市場上的專賣店已有20多家，銷售已突破了1個(gè)億人民幣。專賣店基本集中在中國北部，在華東、華南等地區(qū)的拓展力度相對(duì)薄弱。 據(jù)接觸，我們初步認(rèn)為“哈芭”品牌服飾目前在中國服飾市場的定位類同于意大利的MaxMara服飾品牌。MaxMara所面對(duì)消費(fèi)群為30-50歲年齡段消費(fèi)力極強(qiáng)的金領(lǐng)女性。（具體的定位，我們將根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告為準(zhǔn)）（具體的定位，我們將根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告為準(zhǔn)）“哈芭”品牌進(jìn)入中國之背景第七頁 根據(jù)我們

6、長期研究中國消費(fèi)品市場的經(jīng)驗(yàn)，女性頂級(jí)消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸形成，在成熟的市場氛圍帶動(dòng)下，每年正以10%左右的幅度增長。早先的國際名牌進(jìn)入中國走了彎路，但他們最大的功勞在于做了市場的先鋒（當(dāng)然也有少數(shù)做了先烈），開辟了市場。 現(xiàn)在跟進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)入正逢其時(shí)。但一定要有前瞻性、差異化的市場策略才能一舉占領(lǐng)制高點(diǎn)。中國大陸地區(qū)服裝消費(fèi)市場現(xiàn)狀分析第八頁 從目前高端消費(fèi)品市場來看，中國的市場呈現(xiàn)出三級(jí)市場的格局。了解并吃透三級(jí)市場的規(guī)律，制定適合的戰(zhàn)略，敲開市場的大門將事半功倍。中國大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（一）華北商圈華北商圈30%30%長三角商圈長三角商圈45%45%華南商圈華南商圈15%15%其他

7、其他10%10%華北商圈華北商圈長三角商圈長三角商圈華南商圈華南商圈其他其他第九頁中國高端消費(fèi)品市場劃分（包括服飾類、化妝品類等百貨類）一級(jí)市場由三大商圈組成（占90%份額）：1 1、以北京為龍頭，天津、石家莊為輔助的華北商圈。、以北京為龍頭，天津、石家莊為輔助的華北商圈。 北京以其獨(dú)特政治、人文、文化、信息的優(yōu)勢，承載著中國一大批精英，吸引著國內(nèi)廣大的市場。如華北、東北、西北等省市的高端消費(fèi)群體到北京消費(fèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，約占中國消費(fèi)品高端消費(fèi)的30%左右。2 2、以上海為龍頭的江、以上海為龍頭的江（南京、蘇州）（南京、蘇州）浙浙（杭州、寧波）（杭州、寧波）長三角商圈。長三角商圈。 以上海為龍頭的長

8、三角經(jīng)濟(jì)圈，是近十年來中國最具成長性、最具活力的消費(fèi)市場。高速成長發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，以國際大都市的身份，吸引著60%以上的國際大商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國時(shí)首選上海。因此，上海成為了商家必爭之地。上海的高端消費(fèi)占據(jù)了中國高端消費(fèi)市場45%左右的份額。3 3、廣州、深圳為代表的華南商圈。、廣州、深圳為代表的華南商圈。 廣東得政策之先，是全國最早有人先富起來的地方。廣東有錢人多，但廣東的人文、社會(huì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，加上與香港為鄰，真正有品位的高端消費(fèi)群體選擇去香港消費(fèi)。但廣東對(duì)全國的吸引力很大，每年有幾千萬商務(wù)及旅游人士來到廣東，部分高端消費(fèi)者因?yàn)槿ゲ涣讼愀?，選擇在廣東的廣州、深圳消費(fèi)。因此，華南商圈占有中國高端消費(fèi)

9、15%的份額。第十頁中國大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（二）二級(jí)商圈（占10%份額）：武漢、長沙為代表的中原市場大連、沈陽為代表的東北市場 占有全國高端消費(fèi)市場的7%左右重慶、成都為代表的西南市場西安、太原為代表的西北市場長春、哈爾濱為代表的次東北市場鄭州、濟(jì)南為代表的沿黃市場 占有余下3%的份額第十一頁中國大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（三）1、如何更進(jìn)一步提升“哈芭”服飾品牌在中國市場的品牌核心競爭力？2、如何更準(zhǔn)備的把握“哈芭”服飾品牌在中國市場的定位？3、如何快速、高效尋找“哈芭”服飾品牌在中國市場的零售加盟客戶？4、運(yùn)用何種推廣手段，更加迅速、強(qiáng)有力地拓展中國市場？5、運(yùn)用何種市場營

10、銷手段，更容易吸引加盟客戶共同開拓中國高端女裝市場？6、通過何種專業(yè)的特許加盟營運(yùn)體系，成為中國服裝高端市場的強(qiáng)勢品牌？我們目前所要探討的問題：第十二頁1、我們將開展對(duì)“哈芭”服飾品牌在中國服裝市場全方位的調(diào)研，并提交詳細(xì)的、準(zhǔn)確市場調(diào)研分析報(bào)告。2、以市場調(diào)研分析報(bào)告為基礎(chǔ)，我們的專家隊(duì)伍將開展專家研討會(huì)，確定“哈芭”服飾品牌在中國市場全方位的定位。（戰(zhàn)略定位、品牌定位、渠道定位、營銷定位等）3、根據(jù)準(zhǔn)確地把握“哈芭”服飾品牌定位后，我們將確定定位，制定市場拓展策略及營銷推廣手段。4、我們將按照制定的市場營銷的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，尋找到我們合適的零售加盟商或定位相應(yīng)商場。解決問題的四大流程：市場調(diào)研專

11、家研討制定手段方案實(shí)施遞交市場調(diào)研分析報(bào)告確定戰(zhàn)略方向遞交戰(zhàn)略方案成功攻占市場第十三頁項(xiàng)目首席顧問：余明陽：余明陽：雙博士（后）、教授、博導(dǎo)、中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家、連續(xù)六年居中國第一位的十大策劃專家、國際工商研究院院院長。項(xiàng)目總策劃：中國最大的資料庫下載陳志明：中國最大的資料庫下載陳志明：博士、教授、MBA導(dǎo)師、中國十大策劃專家、亞洲十大金牌培訓(xùn)師、深圳十佳金牌管理咨詢顧問、國際工商管理研究院執(zhí)行院長。首席戰(zhàn)略策劃師：舒詠平舒詠平：華中科技大學(xué)教授、傳播系主任、國際工商管理研究院副院長、中國著名文化策劃專家。首席品牌策劃師：羅立羅立： 教授、國際工商管理研究院副院長、中國最具影響力的30

12、位策劃風(fēng)云人物?！肮拧表?xiàng)目專家團(tuán)名單（一）第十四頁首席營銷策劃師：姜偉：姜偉： 中國著名營銷專家、國際工商管理研究院研究員、中國地質(zhì)大學(xué)副教授鞠凌云鞠凌云：國際工商管理研究院院長助理、研究員、人力資源及營銷專家賈卒賈卒： 國際工商管理研究院院長助理、研究員、投資理財(cái)專家劉濤劉濤： 副研究員、廣州大學(xué)高級(jí)講師、品牌營銷專家吳美吳美： 副研究員、服裝連鎖品牌推廣專家，十一年服裝推廣研究工作經(jīng)驗(yàn)李金李金： 副研究員、八年連鎖管理經(jīng)驗(yàn)、終端管理推廣專家劉婧立劉婧立：記者、湖北電視臺(tái)社會(huì)新聞中心編輯、市場及社會(huì)調(diào)研專家肖小肖?。?市場調(diào)查專家、湖南衛(wèi)視電廣集團(tuán)市場調(diào)研部主任楊?yuàn)檴櫁願(yuàn)檴櫍焊毖芯繂T、品牌專家羅彬彬羅彬彬：副研究員、媒介傳播專家袁媛袁媛： 品牌學(xué)碩士、市場調(diào)研專家陳蓉陳蓉： 連鎖終端管理培訓(xùn)專家、市調(diào)專員“哈芭”項(xiàng)目專家團(tuán)名單（二）第十五頁1、市場定位調(diào)研分析報(bào)告 預(yù)計(jì)60人/天工作日 2、營銷方案全案策劃 預(yù)計(jì)6080人/天工作日3、項(xiàng)目實(shí)施的全年跟蹤指導(dǎo)、服務(wù) 備注：1、以上預(yù)計(jì)工作日含專家研討日2、項(xiàng)目確定后，經(jīng)首次專家會(huì)議，通過雙方具體協(xié)商并達(dá)成項(xiàng)目策劃共識(shí)后，附詳細(xì)的工作安排日程及工作進(jìn)度表，并作為合同有效的附件之一。預(yù)計(jì)所需工作時(shí)間：第十六頁1、市場調(diào)研診斷費(fèi)用 30萬人民幣2、全案策劃費(fèi)用 45萬人