精細(xì)管理-周單元經(jīng)營(yíng)概述(陳總)課件

1、精細(xì)管理-周單元經(jīng)營(yíng)湖北分公司2008年8月課程PPP表 課程目標(biāo)： 樹(shù)立“精細(xì)經(jīng)營(yíng)”的牢固理念； 正確認(rèn)知激勵(lì)； 掌握周單元經(jīng)營(yíng)的方法。 過(guò)程： 90分鐘 講授、研討 大綱 周單元經(jīng)營(yíng)概論什么業(yè)務(wù)員是“優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員”？ 她是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員嗎？ 23歲入行 連續(xù)680周每周開(kāi)單 她是這樣的屬員是不是每個(gè)營(yíng)業(yè)單位主管的“最?lèi)?ài)”？陳玉婷優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的標(biāo)志 持續(xù)、穩(wěn)定的產(chǎn)出業(yè)績(jī)、達(dá)成目標(biāo)！什么團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)？ 一定人力規(guī)?；A(chǔ)上， 活動(dòng)率80， 月人均件數(shù)=3件， 人均標(biāo)保居行業(yè)前列，相當(dāng)于同業(yè)的1倍。這樣的團(tuán)隊(duì)是不是每個(gè)業(yè)務(wù)主管希望的愿景？?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志 有很多“優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員”！ 優(yōu)秀的屬員靠培養(yǎng)和指

2、導(dǎo) 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)靠管理和經(jīng)營(yíng)周單元經(jīng)營(yíng)概論周單元經(jīng)營(yíng)概論營(yíng)業(yè)單位精細(xì)經(jīng)營(yíng)模式周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的功能周經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)定義：以一周為一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期,透過(guò)對(duì)目標(biāo)的每周分解,圍繞周目標(biāo)達(dá)成而開(kāi)展目標(biāo)追蹤、業(yè)務(wù)推動(dòng)、達(dá)成評(píng)估及輔導(dǎo)提升等一系列團(tuán)隊(duì)管理活動(dòng)的單位經(jīng)營(yíng)模式。周單元經(jīng)營(yíng)的定義 周經(jīng)營(yíng)是目標(biāo)管理的具體化； 目標(biāo)管理是周經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)哲學(xué)； 周經(jīng)營(yíng)是業(yè)務(wù)推動(dòng)的引擎。月初的擔(dān)憂(yōu)每一個(gè)月初，我們的屬員拍著胸脯的向我們報(bào)告他的個(gè)人目標(biāo)的時(shí)候，你在想什么？你在擔(dān)心什么？目標(biāo)管理兩大困惑 月末的苦惱 每一個(gè)月末臨近，面對(duì)離目標(biāo)的遙遠(yuǎn)差距，面對(duì)還有一批沒(méi)有開(kāi)單的屬員，我們做了什么？效果怎樣？業(yè)務(wù)主管的最大隱憂(yōu)業(yè)務(wù)主管的最

3、大隱憂(yōu) 對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)進(jìn)度失控！對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)進(jìn)度失控！周單元經(jīng)營(yíng)為您解決！周經(jīng)營(yíng)的功能 化大目標(biāo)的期待為小目標(biāo)的完成； 將粗放式的管理變?yōu)榫?xì)作式的推動(dòng)； 將無(wú)把握的進(jìn)度化為步步為營(yíng)的落實(shí)目標(biāo)達(dá)成。對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理增進(jìn)輔導(dǎo)能力增加經(jīng)營(yíng)理由對(duì)業(yè)務(wù)員而言養(yǎng)成有計(jì)劃的活動(dòng)習(xí)慣有效運(yùn)用時(shí)間增加獲取榮譽(yù)的機(jī)會(huì)對(duì)營(yíng)業(yè)組檢驗(yàn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性、合理性。明確每周經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。獲取主管、訓(xùn)練專(zhuān)員的協(xié)力。周經(jīng)營(yíng)的好處對(duì)每月目標(biāo)達(dá)成累積小成功，成就大成功保證任務(wù)的完成在“一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)段”對(duì)“一個(gè)合理的目標(biāo)”“確保完成”！周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)實(shí)施周經(jīng)營(yíng)的最高指導(dǎo)原則是：“一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)段”時(shí)效規(guī)劃 每月分為四周； 周二至周一為一個(gè)周單元，

4、周五為半周日（建議）； 周一下午召開(kāi)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)，周五下午召開(kāi)經(jīng)營(yíng)夕會(huì)，關(guān)帳日例會(huì)順延； 一日之計(jì)在于昨夜，一月之計(jì)在于前月； 少于3天的零星日并入首周； 假日不作調(diào)整或順延，做黃金檔期。首先打破常規(guī)！周單元時(shí)間規(guī)劃范例-2008年9月第一周第二周第四周第三周星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一2627282930311第一周經(jīng)營(yíng)會(huì)2345夕會(huì)678第二周經(jīng)營(yíng)會(huì)9101112夕會(huì)131415第三周經(jīng)營(yíng)會(huì)16171819夕會(huì)202122第四周經(jīng)營(yíng)會(huì)23242526夕會(huì)272829月度經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)30123456周單元時(shí)間規(guī)劃范例-2008年10月星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一2324

5、2526272829第一周經(jīng)營(yíng)會(huì)30123456第二周經(jīng)營(yíng)會(huì)78910夕會(huì)111213第三周經(jīng)營(yíng)會(huì)14151617夕會(huì)181920第四周經(jīng)營(yíng)會(huì)21222324夕會(huì)25262728293031123第一周經(jīng)營(yíng)會(huì)夕會(huì)順延第四周時(shí)間寬裕提前啟動(dòng)第一周，假日經(jīng)營(yíng)第一周第二周第四周第三周夕會(huì)變?yōu)榧偃兆粉櫋耙粋€(gè)合理的目標(biāo)”-周目標(biāo)規(guī)劃 周目標(biāo)設(shè)置的SMART 業(yè)務(wù)主管要清晰營(yíng)業(yè)組的目標(biāo)，以及營(yíng)業(yè)組目標(biāo)對(duì)于自己所屬營(yíng)業(yè)部的意義 業(yè)務(wù)主管要讓屬員明確營(yíng)業(yè)組目標(biāo) 業(yè)務(wù)主管協(xié)助屬員分解月度目標(biāo) 月目標(biāo)與周目標(biāo)的匹配 25%-50%-75%-110%目標(biāo)規(guī)劃的要點(diǎn)：杜絕模糊！模糊的目標(biāo)是在找不完成的借口抓關(guān)鍵指標(biāo)：

6、處處抓不如抓住關(guān)鍵目標(biāo)管理的SMART原則：SMART原則一 S（Specific）明確性 SMART原則二 M（Measurable）衡量性 SMART原則三 A（Attainable）可接受性 SMART原則四 R（Relevant）實(shí)際性 SMART原則五 T（Time-based）時(shí)限性 “一個(gè)合理的目標(biāo)”-周目標(biāo)規(guī)劃 周單元經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵目標(biāo)件數(shù) 圍繞件數(shù)來(lái)制定周目標(biāo)，業(yè)務(wù)主管對(duì)屬員的業(yè)績(jī)追蹤集中在件數(shù)的追蹤！件數(shù)的背后 1件=3個(gè)促成=10個(gè)保險(xiǎn)面談=30個(gè)拜訪(fǎng)（活動(dòng)量） 1件=FYP1500（標(biāo)保） 1件=FYC525（收入） 1件=1個(gè)完整的銷(xiāo)售流程（技能）1件指一個(gè)被保險(xiǎn)人，不含

7、IPA在營(yíng)業(yè)組的經(jīng)營(yíng)中，件數(shù)是個(gè)抓綱挈領(lǐng)的指標(biāo)！測(cè)算依據(jù)1：保銷(xiāo)集團(tuán)華人壽險(xiǎn)從業(yè)者2004年生態(tài)調(diào)查，行業(yè)平均數(shù)據(jù)測(cè)算依據(jù)2：2008年平均數(shù)據(jù)合眾雙星是怎樣煉成的？4件持續(xù)、穩(wěn)定的產(chǎn)出件數(shù)的業(yè)務(wù)員是讓我們放心的業(yè)務(wù)員雙星業(yè)務(wù)員=4件業(yè)務(wù)員FYP6000=4FYP1500=43個(gè)促成=410個(gè)保險(xiǎn)面談=430拜訪(fǎng)=120訪(fǎng)=每日4訪(fǎng)一個(gè)合理的目標(biāo)-每周具體目標(biāo) 業(yè)務(wù)員每周： 最低目標(biāo)：每日3訪(fǎng) 標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)：1周1件，雙星達(dá)標(biāo) 營(yíng)業(yè)組每周： 月達(dá)成20%是基本進(jìn)度 月達(dá)成40%是理想進(jìn)度 全員開(kāi)單效果最好周單元經(jīng)營(yíng)的追求 1周1件 一般人對(duì)目標(biāo)的認(rèn)知是數(shù)字； 數(shù)字其實(shí)是執(zhí)行一連串管理活動(dòng)后所產(chǎn)生的

8、成果。周單元的經(jīng)營(yíng)，并非只是簡(jiǎn)單的劃分時(shí)間和分解目標(biāo)；周單元經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，在于一系列管理行為的運(yùn)用，從而推動(dòng)周目標(biāo)的順利達(dá)成。“確保完成確保完成”周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程“確保完成確保完成”周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程思考題： 在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中，當(dāng)我們制定了周目標(biāo)之后，用了什么樣的一些手段和方法去保證達(dá)成？效果好的有哪些？有什么地方我們感到力不從心？周目標(biāo)達(dá)成的態(tài)度 誓必達(dá)成，絕不放水! 鐵定結(jié)束，絕不拖延!斬釘截鐵斬釘截鐵周目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵 要有激勵(lì) 要有活動(dòng) 要有人力關(guān)于激勵(lì) 思考題： 在職場(chǎng)的激勵(lì)中，有哪些對(duì)您的屬員起了作用？ 對(duì)于你的屬員，除了機(jī)構(gòu)激勵(lì)方案的獎(jiǎng)勵(lì)，我們還可以作些什

9、么？什么是激勵(lì)？日本足球的拉拉隊(duì)日本足球的拉拉隊(duì)日本足球的拉拉隊(duì)的聲勢(shì)全世界聞名，每當(dāng)國(guó)家隊(duì)有重大比賽，他們都會(huì)印制國(guó)家隊(duì)成員的巨幅肖像，覆蓋在看臺(tái)上，當(dāng)隊(duì)員出場(chǎng)時(shí)，他們會(huì)用最大的聲音跟著廣播齊聲高喊出場(chǎng)球員的名字，而整場(chǎng)比賽，他們也都會(huì)不停的高呼著隊(duì)員的名字，尤其是是對(duì)發(fā)揮出色的和發(fā)揮不夠正常的球員。日本球員在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，這樣的方式讓他們感到神圣和無(wú)所畏懼。姚明的小紅花姚明的小紅花NBA休斯敦火箭隊(duì)的球員休息室里有塊小白板，上面寫(xiě)著隊(duì)員的名字，當(dāng)然也有中國(guó)球員姚明的名字，每次姚明在比賽中拿到一個(gè)“雙”（一場(chǎng)比賽中得分、籃板或助攻次數(shù)達(dá)到兩位數(shù)），就可以在教練范甘迪那里領(lǐng)到一朵紙質(zhì)的小紅花，

10、然后帖在自己名字的下面；而每次范甘迪教練也都會(huì)站在小白板前，大大聲的說(shuō)：好樣的，姚！雖然是一朵小小的紅花，籃壇巨星姚明卻樂(lè)此不疲。激勵(lì)=獎(jiǎng)勵(lì)？ 用“財(cái)力”代替了“努力”沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)不交單； 用“金子”代替了“鞭子”不要基礎(chǔ)管理，只要“大餅”高懸； 貧者越貧，富者越富激勵(lì)是與大多數(shù)人無(wú)關(guān)的事情。 收入當(dāng)然是一種推動(dòng)手段，但我們也必須看到，在雙因素理論中，收入是屬于安全因素，而非激勵(lì)因素的，這也就是說(shuō)，收入的激勵(lì)力是遞減的。我們對(duì)激勵(lì)的困惑我們對(duì)激勵(lì)的困惑什么在激勵(lì)著我們？?jī)?nèi)容表現(xiàn)作用歸屬感歸屬感被認(rèn)同、被鼓勵(lì)被重視、被尊重、是團(tuán)隊(duì)不可或缺的一員認(rèn)同團(tuán)隊(duì)認(rèn)同主管樂(lè)于公益樂(lè)于出勤配合度和紀(jì)律性好感受愉快愿

11、意分擔(dān)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定主管掌控力強(qiáng)榮譽(yù)感榮譽(yù)感被肯定、被表彰、自我信心、個(gè)人成就感，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀有我的優(yōu)秀主動(dòng)完成任務(wù)的自覺(jué)意愿挑戰(zhàn)新目標(biāo)的勇氣對(duì)自我的更高要求（業(yè)績(jī)表現(xiàn)、職場(chǎng)行為）協(xié)助他人的主動(dòng)性樂(lè)于承擔(dān)協(xié)助主管的任務(wù)績(jī)效表現(xiàn)好業(yè)績(jī)氛圍好需要強(qiáng)調(diào)的是： 每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都需要?dú)w屬感和榮譽(yù)感，而絕非只是績(jī)優(yōu)人員才需要！ 人們對(duì)于鼓勵(lì)與贊美的渴求遠(yuǎn)超過(guò)金錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)員兩大心理需求營(yíng)銷(xiāo)員兩大心理需求激勵(lì)公式激勵(lì)公式激勵(lì)激勵(lì)= =激勵(lì)點(diǎn)激勵(lì)點(diǎn)+ +激勵(lì)方式激勵(lì)方式+ +氛圍營(yíng)造氛圍營(yíng)造服務(wù)部經(jīng)理透過(guò)周經(jīng)營(yíng)，建立團(tuán)隊(duì)日常激勵(lì)氛圍；大階段大獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，周經(jīng)營(yíng)的激勵(lì)特點(diǎn)是：小階段多激勵(lì)。激勵(lì)不是僅僅針對(duì)少數(shù)

12、業(yè)務(wù)員的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和推動(dòng)；激勵(lì)是透過(guò)一些日常行為，讓每個(gè)成員感受到被重視、被尊重、被表彰，從而獲得歸屬感，并激發(fā)起每一成員對(duì)榮譽(yù)感的追求意愿。激勵(lì)=激勵(lì)點(diǎn)+激勵(lì)方式+氛圍營(yíng)造營(yíng)業(yè)單位周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)點(diǎn)的要領(lǐng)是從小處著眼，注重對(duì)過(guò)程和屬員表現(xiàn)的激勵(lì)。周階段的個(gè)人目標(biāo)及收入拜訪(fǎng)活動(dòng)量交單與破零晉升與考核極短期的獎(jiǎng)勵(lì)與競(jìng)賽愛(ài)心會(huì)與高手促進(jìn)會(huì)挑戰(zhàn)記錄職場(chǎng)表現(xiàn)常用激勵(lì)點(diǎn)常用激勵(lì)點(diǎn)激勵(lì)=激勵(lì)點(diǎn)+激勵(lì)方式+氛圍營(yíng)造進(jìn)門(mén)時(shí)問(wèn)候出門(mén)時(shí)鼓勵(lì)走到屬員位置贊美、恭賀在晨會(huì)中公開(kāi)贊美在二次晨會(huì)中表?yè)P(yáng)、分享召開(kāi)特別會(huì)議公開(kāi)表彰設(shè)立排行榜、業(yè)務(wù)進(jìn)度板榮譽(yù)席的設(shè)置以?xún)?yōu)秀業(yè)務(wù)員的名字為下一周命名請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)宣布榮譽(yù)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)鼓勵(lì)正面詞匯，避

13、免負(fù)面訓(xùn)誡 營(yíng)業(yè)單位的周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)要注重成本，以不花錢(qián)和少花錢(qián)的激勵(lì)方式為宜。 尊重屬員的付出，彰顯屬員的成績(jī)，激勵(lì)就在經(jīng)理的每一個(gè)微笑里！不花錢(qián)的激勵(lì)方式不花錢(qián)的激勵(lì)方式激勵(lì)=激勵(lì)點(diǎn)+激勵(lì)方式+氛圍營(yíng)造 鮮花、一張?zhí)貏e制作的卡片 書(shū)籍、雜志 食品、早餐 與領(lǐng)導(dǎo)合影 特別的海報(bào) 獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯 統(tǒng)一制作的小獎(jiǎng)品 禮券、電影票 榮譽(yù)席、光榮榜、榮譽(yù)名片 小動(dòng)作，大情趣，用心設(shè)計(jì)，小成本也有大價(jià)值！少花錢(qián)的激勵(lì)方式少花錢(qián)的激勵(lì)方式騎馬要騎高頭馬，戴花要戴大紅花 熱烈、隆重、活潑、輕松激勵(lì)=激勵(lì)點(diǎn)+激勵(lì)方式+氛圍營(yíng)造 職場(chǎng)布置 把榮譽(yù)寫(xiě)在每個(gè)人看得到的地方 進(jìn)度榜和榮譽(yù)榜同樣重要 及時(shí)通報(bào) 表彰方式

14、的趣味性營(yíng)業(yè)組激勵(lì)范例“握握成功手，幸福跟著走”日冠軍激勵(lì)二次晨會(huì)上每個(gè)組員輪流和營(yíng)業(yè)組當(dāng)日冠軍（以營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)公布為準(zhǔn)）握手，同時(shí)說(shuō)一句贊美他的話(huà)；日冠王則對(duì)每個(gè)人說(shuō)一句祝?；蚬膭?lì)的話(huà)作為回禮，最后一齊掌聲祝賀！特點(diǎn)：增進(jìn)人際，相互鼓勵(lì)，團(tuán)結(jié)熱烈，群體激勵(lì)成本：無(wú)“享用你的姓氏”周冠軍（件數(shù)或標(biāo)保）表彰方式：以周冠軍姓名命名下周為XX周，在周行事歷中使用，張貼上墻。在周經(jīng)營(yíng)會(huì)中安排專(zhuān)門(mén)時(shí)段，經(jīng)理頒發(fā)有經(jīng)理祝賀的紀(jì)念榮譽(yù)封，由周冠軍親自宣布下周命名，并公示個(gè)人目標(biāo)。特點(diǎn)：彰顯榮譽(yù)，輕松活潑，再次推動(dòng)成本：5角-1圓攻城掠地比比看營(yíng)業(yè)部對(duì)手賽以件數(shù)為競(jìng)賽內(nèi)容，以服務(wù)部報(bào)表為準(zhǔn)活動(dòng)方式：制作海報(bào)如后

15、，張貼在職場(chǎng)進(jìn)門(mén)處；制作小旗若干（一個(gè)小組一個(gè)顏色），放于訓(xùn)練專(zhuān)員處；交單一件即可晨會(huì)授旗一面（第一周交單領(lǐng)兩面旗子，推動(dòng)首周開(kāi)單），注明個(gè)人姓名及業(yè)績(jī)，帖于本壘個(gè)人名下；貼滿(mǎn)本壘（組內(nèi)可互相協(xié)助），即可貼對(duì)方護(hù)城河區(qū)域；帖滿(mǎn)對(duì)方護(hù)城河，即攻入對(duì)方本壘，先進(jìn)入對(duì)方本壘的小組宣告獲勝；負(fù)方可“申訴”，追加勝負(fù)彩頭，將競(jìng)賽進(jìn)行至月末；月末清點(diǎn)，帖旗多的小組獲勝，召開(kāi)聯(lián)合二次早會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)，會(huì)上負(fù)方請(qǐng)勝方集體早餐，不需其他獎(jiǎng)勵(lì)；如雙方都未貼滿(mǎn)本壘，皆為負(fù)方，開(kāi)聯(lián)合檢討會(huì)；勝方個(gè)人旗幟最多者（件數(shù)冠軍）封大將軍，張榜表?yè)P(yáng)，負(fù)方個(gè)人旗幟最多者封“壯志未酬”先鋒官，不與表?yè)P(yáng)；次月負(fù)方可繼續(xù)挑戰(zhàn)；每周總結(jié)進(jìn)度

16、，晨會(huì)宣布成績(jī)；服務(wù)部經(jīng)理、訓(xùn)練專(zhuān)員為監(jiān)證人。成本：海報(bào)制作（如自行制作則無(wú)需費(fèi)用），早餐（負(fù)方自理，可由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理負(fù)擔(dān)，人均1.5-3元）海報(bào)樣張甲乙丙丁甲乙丙丁本壘按人均4件設(shè)計(jì)格子數(shù)護(hù)城河按對(duì)方人數(shù)人均1件設(shè)計(jì)格子數(shù)組員姓名，可由組員自己簽名XX部XX部攻城掠地顯英豪旌旗獵獵迎風(fēng)飄誰(shuí)是大將軍誰(shuí)是大將軍營(yíng)業(yè)部周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)要領(lǐng) 達(dá)標(biāo)者要及時(shí)表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì) 小階段小激勵(lì)的設(shè)置 周周兌現(xiàn) 墻報(bào)表彰，營(yíng)造氛圍 周日加強(qiáng)控制“確保完成”周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程 要有活動(dòng)： 以周單元來(lái)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)員持續(xù)、定量、有效的拜訪(fǎng)活動(dòng) 工作日志的填寫(xiě)與指導(dǎo) 二次晨會(huì)、夕會(huì)的活動(dòng)量檢查 陪同拜訪(fǎng)“確保完成”周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程 要有人

17、力： 每周規(guī)劃組織人力拓展目標(biāo) 每周檢視增員進(jìn)度 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理固定面談日的設(shè)置 指導(dǎo)人的確定師徒關(guān)系 “顧問(wèn)”群的選擇專(zhuān)家團(tuán) 兵多將廣容易成，兵多將廣容易成， 人少冷清士氣低人少冷清士氣低周經(jīng)營(yíng)的配合動(dòng)作 周中準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)周夕會(huì)，周末召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)； 夕會(huì)的作用是階段推動(dòng)，時(shí)間宜短，內(nèi)容以進(jìn)度通報(bào)及喜訊報(bào)導(dǎo)為主； 每周首日晨會(huì)，大力宣導(dǎo)下周各人計(jì)劃 提請(qǐng)營(yíng)業(yè)部表?yè)P(yáng)每周達(dá)標(biāo)及榮譽(yù)個(gè)人 請(qǐng)營(yíng)業(yè)部配合督導(dǎo)目標(biāo)進(jìn)度周單元計(jì)劃制定的步驟 制定月行事歷 確定各周主題 以月目標(biāo)分配周目標(biāo) 活動(dòng)事項(xiàng)的確定 組織拓展規(guī)劃 重要行事安排 周計(jì)劃宣達(dá)主管日志是周單元計(jì)劃制定的良好工具周單元經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)周單元經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)第一周宣導(dǎo)啟動(dòng)

18、強(qiáng)調(diào)活動(dòng)活動(dòng)率30%人均0.5件第二周貫徹執(zhí)行推動(dòng)破零活動(dòng)率50%人均1件第三周全力沖刺合格達(dá)標(biāo)活動(dòng)率65%人均2件第四周目標(biāo)達(dá)成爭(zhēng)取榮譽(yù)活動(dòng)率80%人均3件思考：對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的要求，應(yīng)該是在初創(chuàng)階段就進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)劃，還是在成熟階段再進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)劃？周單元經(jīng)營(yíng)效果預(yù)期 經(jīng)營(yíng)有計(jì)劃 推動(dòng)有借口 業(yè)績(jī)有把握 增加活動(dòng)量 提高生產(chǎn)性 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)性訓(xùn)后作業(yè) 九月份的主要工作有哪些？結(jié)合九月份的目標(biāo)，確定各周主題，請(qǐng)制定您的下周周單元計(jì)劃。周單元經(jīng)營(yíng) 是達(dá)成月經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保證 是年度經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵周單元經(jīng)營(yíng)會(huì)周單元經(jīng)營(yíng)的階段驗(yàn)收-周單元經(jīng)營(yíng)會(huì)的意義和功能周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)附件周經(jīng)營(yíng)會(huì)的意義 控制活動(dòng)品質(zhì) 根據(jù)目標(biāo)評(píng)估實(shí)際成果 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題 加強(qiáng)推動(dòng)力度周經(jīng)營(yíng)會(huì)的功能 階段經(jīng)營(yíng)的成果驗(yàn)收 階段經(jīng)營(yíng)的主題與目標(biāo)設(shè)定 階段經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的布置與推動(dòng) 激勵(lì)與輔導(dǎo)會(huì)前準(zhǔn)備 明確會(huì)議主題 確定會(huì)議時(shí)間 召開(kāi)時(shí)間的安排 時(shí)間掌控：30-60分鐘 選擇會(huì)議地點(diǎn) 準(zhǔn)備會(huì)議報(bào)表周單元時(shí)間規(guī)劃范例-2008年9月第一周第二周第四周第三周星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一2627282930311第一周經(jīng)營(yíng)會(huì)2345夕會(huì)678第二周經(jīng)營(yíng)會(huì)9101112夕會(huì)131415第三周經(jīng)營(yíng)會(huì)16171819夕會(huì)