技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則

1、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素。一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)技術(shù)， 應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)（ 2-3 年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持 在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過(guò)程中，在相關(guān)的新材料 技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤(rùn)滑技術(shù)及其他方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面 或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)，成為L(zhǎng)S第二個(gè)核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1關(guān)節(jié)軸承方面 在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全 的基礎(chǔ)上，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承

2、多樣化制造與開(kāi)發(fā)技術(shù)，同時(shí)吸收機(jī)械工程、 固體潤(rùn)滑材料、摩擦學(xué)、表面工程和邊界潤(rùn)滑等先進(jìn)適用和高科技的科研成果，以及應(yīng)用 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD、計(jì)算機(jī)輔助工藝設(shè)計(jì)（CAPP、計(jì)算機(jī)輔助試驗(yàn)（CAT和虛擬現(xiàn) 實(shí)制造等先進(jìn)的信息技術(shù)開(kāi)展產(chǎn)品的研發(fā)工作，使關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品保持高檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更 科學(xué)合理、質(zhì)量更優(yōu)，使核心技術(shù)保持國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先水平并接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。2延伸技術(shù)方面 在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過(guò)程中，發(fā)展相關(guān)的新材料（不銹鋼應(yīng)用、PTFE織物制造及表面處理技術(shù)、納米 MoS合成等）技術(shù)、表面改性、低溫真空等 離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計(jì)制造技術(shù)等，使其形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)

3、 技術(shù)。3制造技術(shù)方面 通過(guò)技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)?；a(chǎn)，保持企業(yè)在工 藝裝備上處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；同時(shí)大力開(kāi)展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、 裝配工藝的研究。三、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)策1整合企業(yè)技術(shù)力量 以企業(yè)技術(shù)中心為平臺(tái)，優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力量，充分 調(diào)動(dòng)、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰明才智，組成若干項(xiàng)目組，有針對(duì)性地開(kāi)展關(guān)鍵性技術(shù) 難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過(guò)程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和管理創(chuàng)新、市場(chǎng) 營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持，以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)、滑動(dòng)摩擦副材料的選擇、工作表面處理技術(shù)和潤(rùn)滑機(jī)理等方面處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。2開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研一體化 把技術(shù)中心做為

4、產(chǎn)學(xué)研一體化的主要載體，在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成 果共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則下，積極與高等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟， 采用“院所研究，廠內(nèi)配合或參與”的方式，聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)納米MoS、關(guān)節(jié)軸承承載時(shí)的動(dòng)態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學(xué)模型、離子注入、機(jī)械工程等新材料、新技術(shù)、新工藝，并在此基礎(chǔ)上， 研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使之盡快產(chǎn)業(yè)化，直接進(jìn)入新領(lǐng)域的制高點(diǎn)以獲得新領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。3發(fā)揮博士后科研工作站作用 充分利用剛建立的博士后科研工作站， 吸引高層次 科技人才，開(kāi)展新材料及結(jié)構(gòu)、表面工程、摩擦磨損機(jī)理、優(yōu)化潤(rùn)滑、化學(xué)處理、機(jī)械工 程等方面的研究，為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處

5、于有利地位。4加快實(shí)驗(yàn)室建設(shè)步伐 充實(shí)試驗(yàn)手段和擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模，進(jìn)行關(guān)節(jié)軸承及新型電機(jī)軸承試驗(yàn)機(jī)的自主研制，開(kāi)展關(guān)節(jié)軸承及電機(jī)軸承摩擦磨損的機(jī)理研究；在模擬實(shí)際 工況條件下，探索載荷、滑動(dòng)速度、摩擦副表面質(zhì)量及潤(rùn)滑條件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、 可靠性、磨損及使用壽命的關(guān)系。5以信息化帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新 建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)， 利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)提高企 業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗(yàn)試驗(yàn)的信息收集、處理質(zhì)量，為 LS的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服 務(wù)。第三節(jié) L S 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 原 則一、LS 營(yíng)銷理念：誠(chéng)信營(yíng)銷原則誠(chéng)信營(yíng)銷是 LS 營(yíng)銷戰(zhàn)略之靈魂，是 LS 營(yíng)銷活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。 “誠(chéng)”是指誠(chéng)實(shí)做人。 對(duì)

6、顧客、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)任何與 LS打交道的人，LS人都是誠(chéng)心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?， 說(shuō)到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。二、LS 營(yíng)銷模式：全員營(yíng)銷 (Integrating marketing) 原則全員營(yíng)銷原則，在認(rèn)識(shí)上，要求全體 LS員工對(duì)“營(yíng)銷管理是龍頭，需要全體 LS員工 共同承擔(dān)職責(zé)，是與LS的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識(shí)；在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營(yíng)銷，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、 價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管 理及行政管理的有效支持下，使 LS成為營(yíng)銷導(dǎo)向型的企業(yè)，

7、確保 LS營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、LS營(yíng)銷利器：專家服務(wù)營(yíng)銷(Expert service marketing )原則LS的專家服務(wù)營(yíng)銷是指：LS的營(yíng)銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色。LS是技術(shù)型企業(yè)，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。這就 要求LS的營(yíng)銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價(jià)值(或稱顧客讓渡價(jià)值 Customer's delivered value )的有效技術(shù)支援服務(wù)。為確保專家服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)施，要制定LS專家營(yíng)銷手冊(cè)和建立“雙師型”的營(yíng)銷隊(duì)伍。雙師型指LS的每一個(gè)合格的營(yíng)銷人員必須同時(shí)是工程師和營(yíng)銷師。四、LS 營(yíng)銷基準(zhǔn)：超

8、越營(yíng)銷( Benchmark marketing )原則超越營(yíng)銷，又稱為基準(zhǔn)營(yíng)銷，是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái) 獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。LS的超越營(yíng)銷要求：LS在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù) 中要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有 形化(可以明顯地被感覺(jué)到) ，成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、LS 營(yíng)銷渠道模式：立體營(yíng)銷( Multi-channel marketing )原則立體營(yíng)銷即指 LS 渠道模式是：長(zhǎng)渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點(diǎn)營(yíng) 銷和面上營(yíng)銷相結(jié)合。立體營(yíng)銷有極強(qiáng)的滲透力，比較適合

9、LS目前的規(guī)模、市場(chǎng)專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。銷售渠道是公司相對(duì)其他國(guó)內(nèi)企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)，是公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化進(jìn)程 中堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)一步整合國(guó)內(nèi)銷售渠道，加強(qiáng)渠道的管理與激勵(lì)，制定解決渠道沖突的 制度辦法，建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效益；在有效利用國(guó)際公司 銷售渠道的同時(shí)，加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)國(guó)際渠道滲透能力，輻射更大范圍的 國(guó)際市場(chǎng)。六、LS營(yíng)銷品牌策略：混合品牌原則“LS'品牌和“龍溪”軸承在國(guó)際市場(chǎng)主要國(guó)家、地區(qū)和國(guó)內(nèi)已享有相當(dāng)程度的知名 度和美譽(yù)度，是企業(yè)的很有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)資源。 努力使這一戰(zhàn)略資源價(jià)值最大化是 LS品 牌營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn)。 考慮到歷史原因

10、造成的事實(shí)， 建議在多元化發(fā)展的過(guò)程中 LS 的品牌 戰(zhàn)略為企業(yè)名與產(chǎn)品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略。不同產(chǎn)品都有自己獨(dú)立的品牌，但在使用產(chǎn)品品 牌時(shí)一定要出現(xiàn)企業(yè)名；產(chǎn)品商標(biāo)與企業(yè)標(biāo)志同時(shí)出現(xiàn)。七、LS營(yíng)銷特色：靈捷營(yíng)銷原則靈捷營(yíng)銷是指，LS營(yíng)銷部門(mén)與人員對(duì)用戶的需求變化、營(yíng)銷環(huán)境變化要有十分敏銳的 感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。靈捷營(yíng)銷意味著個(gè)性化服務(wù)，以不同的 產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營(yíng)銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取 勝。靈捷營(yíng)銷要求建立完善的、 高質(zhì)量的開(kāi)放型的營(yíng)銷信息系統(tǒng)， 充分應(yīng)用 IT 技術(shù)，簡(jiǎn)潔、 高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。第四節(jié)

11、 L S 財(cái) 務(wù) 戰(zhàn) 略 原 則一、投資方向1第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域 特種軸承領(lǐng)域是投資的首選，目的在于加強(qiáng)相 關(guān)技術(shù)改造，進(jìn)一步提高公司在特種軸承尤其是關(guān)節(jié)軸承方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2第二優(yōu)先方向： 汽車配件領(lǐng)域 汽車業(yè)在福建乃至全國(guó)都將面臨新的發(fā)展機(jī)遇， 投資汽車配件行業(yè)既有一定技術(shù)保證，又有較好的市場(chǎng)潛力。3第三優(yōu)先方向：減摩、耐磨新材料領(lǐng)域 減摩、耐摩新材料是高新技術(shù)領(lǐng)域，LS利用外部技術(shù)資源聯(lián)合開(kāi)發(fā)進(jìn)入該領(lǐng)域，其產(chǎn)品作為自己產(chǎn)品原料有利于降低風(fēng)險(xiǎn)。減摩、耐摩新材料領(lǐng)域?yàn)長(zhǎng)S向高新技術(shù)型企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)可行的方向。4其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在保證主要投資方向的前提下，對(duì)前景

12、看好的行業(yè)，遵循相關(guān)多元化的原則，可以考慮實(shí)施一定程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān) 行業(yè)企業(yè)進(jìn)行購(gòu)并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。二、融資戰(zhàn)略1證券融資： 通過(guò)上市籌集項(xiàng)目發(fā)展資金，上市后爭(zhēng)取配股、增發(fā)等形式進(jìn)一步籌 集未來(lái)項(xiàng)目發(fā)展資金2國(guó)際融資：一是與國(guó)際大公司開(kāi)展合作項(xiàng)目，借助外企的資金拓展市場(chǎng)；二是尋 找國(guó)外上市的時(shí)機(jī)，打開(kāi)國(guó)際融資渠道。3自我積累融資：要不斷提高企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，保持良好的企業(yè)自我 積累能力。4 信貸融資：合理使用商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的各種信貸資金。三、財(cái)務(wù)管理1 聰明財(cái)務(wù)：LS處于相對(duì)成熟、競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)的行業(yè)中，要求財(cái)務(wù)工作。要精打巧 算，用好、用活每

13、一分錢(qián)，爭(zhēng)取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場(chǎng)中 的競(jìng)爭(zhēng)力，以高效益保持企業(yè)活力。2 穩(wěn)妥財(cái)務(wù)：繼續(xù)堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。做好項(xiàng) 目可行性分析，實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。尤其 要做好現(xiàn)金流的管理，任何時(shí)候都有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備。3 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)：要從戰(zhàn)略高度開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段，財(cái)務(wù)分析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要提供有分量的判斷依據(jù)。導(dǎo)入戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，及時(shí)向公司高級(jí)管理層報(bào)告分析結(jié)果。有效溝通技巧培訓(xùn)班I"?有效溝通技巧培訓(xùn)班？下載報(bào)名表?著內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表【課程描述】溝通每時(shí)每刻都在影響著組織的發(fā)展，有 70%勺問(wèn)題是由溝通協(xié)調(diào)不利導(dǎo)致的，如何建立 起公司里的“溝通文化”？如何解開(kāi)公司里溝通的死結(jié)？如何在工作中與上司、同事和下 屬、客戶順暢有效地溝通？有效溝通的最重要原則是什么？最有效的溝通方法是什么？本 課程通過(guò)對(duì)最新溝通理論的系統(tǒng)總結(jié)并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)與不同文化背景的綜合研究， 總結(jié)提煉出一套完善、系統(tǒng)、有效的溝通體系，解決以上問(wèn)題。【課程幫助】如果你想對(duì)本課程有更深入的了解，請(qǐng)參考>>> 德信誠(chéng)有效溝通技巧手冊(cè)【課程對(duì)象】企業(yè)所有人員?！菊n程大綱】溝通基本原理概述1、溝通的過(guò)程原理（游戲互