案例：X年某啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(簡(jiǎn)略版)

1、簽批簽批復(fù)核復(fù)核制訂制訂 X X年年A A集團(tuán)集團(tuán)公公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 文件類(lèi)別：文件類(lèi)別： 文件編號(hào)：文件編號(hào)： 撰寫(xiě)單位：撰寫(xiě)單位： 版版 本：本： 發(fā)行日期：發(fā)行日期： 生效日期：生效日期： 機(jī)密等級(jí)：機(jī)密等級(jí)： 機(jī)密機(jī)密 一般一般 頁(yè)頁(yè) 數(shù)：數(shù)： 頁(yè)頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)目錄uA啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃uA啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展思路uA啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略要點(diǎn)uA啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)uA啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃uA啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)組織架構(gòu)uA啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)組合策略u(píng)A啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)管理制度uA啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)人員整體規(guī)劃uA啤酒集團(tuán)XX年薪酬激勵(lì)考核方案十一、A啤酒集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算

2、一、一、A啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃u根據(jù)A啤酒啤酒集團(tuán)目前管理狀況，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理總部職能，全面統(tǒng)籌和指揮全國(guó)市場(chǎng)的一盤(pán)棋運(yùn)做。u按照“整體規(guī)劃、分段實(shí)施，漸進(jìn)調(diào)整，穩(wěn)步發(fā)展”的四步走構(gòu)想，整合和改革集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)組織，嚴(yán)格執(zhí)行董事長(zhǎng)提出的“五個(gè)統(tǒng)一思想”。u通過(guò)完善的薪酬激勵(lì)和獎(jiǎng)懲機(jī)制以及富有人文關(guān)懷的優(yōu)秀企業(yè)文化，逐漸打造一流的凝聚力、向心力、爆發(fā)力較強(qiáng)的狼性營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。u整合資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以A啤酒為主導(dǎo)品牌，以藍(lán)馬為側(cè)翼品牌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品推廣的集群化，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。u堅(jiān)持“高品質(zhì)、高價(jià)位、高促銷(xiāo)、產(chǎn)品差異化”的“三高一差”營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，形成獨(dú)特的產(chǎn)品

3、操作體系和市場(chǎng)運(yùn)作體系。u轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)模式，將經(jīng)銷(xiāo)商選擇重點(diǎn)從地縣級(jí)城區(qū)下移到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并通過(guò)分渠道、分品項(xiàng)運(yùn)作的方式，開(kāi)辟第二、第三戰(zhàn)場(chǎng)，形成對(duì)競(jìng)品中端和終端渠道攔截。二、二、A啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展思路啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展思路u穩(wěn)定和提升產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立“產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)的生命”意識(shí)，通過(guò)“全員營(yíng)銷(xiāo)”，為XX年集團(tuán)公司整體快速發(fā)展打造平臺(tái)。u以產(chǎn)品創(chuàng)新和操作創(chuàng)新為突破口，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，通過(guò)錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)策略，快速反應(yīng)，圍繞創(chuàng)新做文章。u強(qiáng)力打造戰(zhàn)略區(qū)域性市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)強(qiáng)勢(shì)品牌弱勢(shì)區(qū)域和市場(chǎng)，快速建立自己的根據(jù)地市場(chǎng)和核心市場(chǎng)。u樹(shù)立“決勝在終端”的營(yíng)銷(xiāo)思想，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，渠道精耕

4、，穩(wěn)扎穩(wěn)打，指導(dǎo)和培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)入末端運(yùn)作市場(chǎng)。u建立完善的培訓(xùn)體系，健全講師團(tuán)組織體系，通過(guò)狠抓營(yíng)銷(xiāo)員及經(jīng)銷(xiāo)商思想觀念、經(jīng)營(yíng)思路、操作技能、盈利能力等，打造客戶(hù)顧問(wèn)型、目標(biāo)導(dǎo)向型的營(yíng)銷(xiāo)尖兵和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。u綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)連環(huán)促銷(xiāo)等組合手段的運(yùn)用，有效地牽制一批商和二批商在內(nèi)的各級(jí)分銷(xiāo)商，培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。 。三、三、A啤酒集團(tuán)啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略要點(diǎn)年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略要點(diǎn)112233系統(tǒng)工程系統(tǒng)工程整體思路：“以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以品牌為中心，以服務(wù)為主導(dǎo)，以管理為保障”營(yíng)銷(xiāo)方針：新觀念、新思路、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新突破一個(gè)中心：加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管控、以效益最大化為中心一個(gè)轉(zhuǎn)變：加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理從粗放到

5、精細(xì)再到精益化轉(zhuǎn)變兩大主線：以管理和服務(wù)作為兩大主線兩大重點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)三個(gè)理念：全員營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)目標(biāo)：產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)、品牌升級(jí).四、A啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)1、全年損益匯總表 ：2、XX年年銷(xiāo)量按月份分解匯總表 （單位:噸） 月 份省內(nèi)公司省 外 公 司總計(jì)中原安陽(yáng)漯河周口南陽(yáng)信陽(yáng)三門(mén)峽山西貴州咸陽(yáng)昆明甘肅成都南京山東廣東1 月13009009001327.892275225058893000750015001000800160036960.892 月1000205215004556.3116251500601135006000200015008002000459

6、36.313 月7100419950007775.2265007500540065006000600040004000240096144.224 月6800490595007411.5181251275057301000065005000600040003200118864.55 月1030076051000010817.991072513500690012000700070006500520040001512896 月100006912900010948.6697501387578801500075006000700052005200157075.77 月8600536970008106.2

7、078001050084701500078009500750052005200143845.28 月7500423063006651.907475750078901100078009500600052005200124739.99 月4700364550003003.7752003000709060007500600040004000400078604.7710 月4800260155002505.0129251500557040007000350030004000320061497.0111 月1800171032001261.54130075041902000700025002000800

8、240037498.5412 月11008722000634130037539802000740015001500800160030445合 計(jì)6000050000400004000010829013、XX年年利潤(rùn)目標(biāo)按月份分解匯總表 （單位：萬(wàn)元） 月 份省內(nèi)公 司省外公司總計(jì)中原安陽(yáng)漯河周口南陽(yáng)信陽(yáng)三門(mén)峽山西貴州咸陽(yáng)昆明甘肅成都南京山東廣東1 月2.7024438155303.896.431.492 月6.16313.7011.765128202.848.572.2353 月12.611623.3020.391011.6202010.625.725.9610.84 月14.732827.2

9、027.2125013352013.821.438.9413.225 月22.8431.5032.4032.413.58015402519.630.019.685186 月20.762833.2033.213.58018463021.9725.2210.43187 月16.1321.7024.002413.53020453017.2840.7211.18188 月12.7118.9020.00207.52018303010.6140.728.94189 月10.95159.009651515305.3125.725.9613.210 月7.8116.57.57.5331310252.65154

10、.4710.811 月5.148.43.803.81.82105251.5910.722.9812 月2.620.61.901.91.2185251.46.432.235合 計(jì)135.16189.6020019590294168.6264310111.54256.6974.5120.04、產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)表 項(xiàng)目產(chǎn) 品 銷(xiāo) 量（ 萬(wàn)噸 ）產(chǎn)品銷(xiāo)售比例（）編號(hào)公 司高檔酒中檔酒普 酒競(jìng) 品合 計(jì)高檔酒中檔酒普 酒競(jìng) 品1中 原2安 陽(yáng)0.0650.4555.330.656.51782103漯 河0.0450.3153.690.454.51782104周 口0.0650.4555.330.656.51

11、782105南 陽(yáng)0.0650.4555.330.656.51782106信 陽(yáng)0.0650.4555.330.656.51782107三門(mén)峽8山 西0.7514.51.257.51013.336016.679貴 州0.752.253.750.757.51030501010咸 陽(yáng)0.090.637.380.99.017821011昆 明0.0850.5956.970.858.517821012甘 肅0.0330.2312.7060.333.317821013成 都0.62.41.81.26.01040302014南 京0.050.354.10.5517821015山 東0.040.293.28

12、0.44.011782105、噸酒銷(xiāo)售收入目標(biāo)匯總： 單位：（元噸） 項(xiàng)目公司高檔酒噸酒收入目標(biāo)中檔酒噸酒收入目標(biāo)低檔酒噸酒收入目標(biāo)競(jìng)品噸酒收入目標(biāo)中原安陽(yáng)56702593.12222.71611.43漯河5682378724071852周口5682273924261852南陽(yáng)9948.13685.7324541858.31信陽(yáng)6007三門(mén)峽40152475.411852.22山西3551255028892094貴州3550305025352094咸陽(yáng)5454.554242.62439.021987.36昆明4700320025002464甘肅成都5744.233490.333102.9122

13、35.55南京530038002400/山東3600315026152165廣東6、噸酒銷(xiāo)售費(fèi)用目標(biāo)：?jiǎn)挝唬海ㄔ?項(xiàng)目公司工 資運(yùn) 費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)廣告宣傳費(fèi)返利促銷(xiāo)其它雜費(fèi)合計(jì)中原安陽(yáng)漯河41781243035630周口4089.615412480.5840南陽(yáng)41.417010760323.8325信陽(yáng)55801086033225三門(mén)峽55801333540528山西48.2511221.576.316027326726.23貴州701801055034031咸陽(yáng)45.78133.1412554.46308.2725昆明75200787054735甘肅4617012560316.7630成

14、都75157301010051750南京40203401070159139山東8510035816047535廣東230.65139.5227.90331.7297.26994.8634.887、公司產(chǎn)品價(jià)格體系目標(biāo)： 單位 （元） 產(chǎn)品規(guī)格單位公司政策（元件）回瓶?jī)r(jià)格（元瓶）銷(xiāo)售價(jià)格終端價(jià)格（元件）終端零售（元瓶）類(lèi)別品名開(kāi)票價(jià)促銷(xiāo)月返底價(jià)一批二批高檔銀月550ml12箱682410340.40（白瓶） 6868-72687210中檔銀月550ml12箱304.53.022.50.40（綠瓶） 3030-32324中檔銀月550ml9包中檔銀月550ml12筐241.22.520.30.40

15、（綠瓶） 2426263低檔小麥啤600ml9包競(jìng)品鮮菠蘿600ml9包備注1.以上價(jià)格不包含裝卸費(fèi)；2.高檔箱裝酒、筐裝酒建議由一批直供終端；3.執(zhí)行公司：中原、山東、三門(mén)峽、漯河、南陽(yáng)、信陽(yáng)、山西、周口、安陽(yáng)。五、A啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、網(wǎng)絡(luò)布局原則u 集中優(yōu)勢(shì)資源，全力打造河南區(qū)域市場(chǎng)，使之成為根據(jù)地市場(chǎng)。u 構(gòu)建河南強(qiáng)勢(shì)樣板區(qū)域和市場(chǎng)，為外來(lái)品牌入侵打造牢固的區(qū)隔與屏障，借此屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。u 加固樣板工程建設(shè)，200公里內(nèi)市場(chǎng)要連點(diǎn)成線，建立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域和市場(chǎng)。A. 在20XX年底前要完成相應(yīng)的樣板市場(chǎng)布局任務(wù)。2、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)要求及重點(diǎn)六、A啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)組織架構(gòu)品牌管理部品牌管

16、理一部品牌管理二部品牌管理三部督導(dǎo)部綜合管理部品牌管理專(zhuān)員品牌管理專(zhuān)員品牌管理專(zhuān)員督導(dǎo)專(zhuān)員數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)員制度管理專(zhuān)員售后服務(wù)專(zhuān)員信息管理專(zhuān)員物流管理專(zhuān)員銷(xiāo)售內(nèi)勤人力資源部企劃部人事管理專(zhuān)員培訓(xùn)專(zhuān)員策劃專(zhuān)員設(shè)計(jì)專(zhuān)員文案專(zhuān)員營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)管理總部銷(xiāo)售總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理（品牌管理一部）綜合管理部主管數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)員物流管理專(zhuān)員銷(xiāo)售內(nèi)勤業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售副總經(jīng)理（品牌管理二部）主管業(yè)務(wù)員主管業(yè)務(wù)員主管業(yè)務(wù)員主管業(yè)務(wù)員主管業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售副總經(jīng)理（品牌管理三部）主管業(yè)務(wù)員主管業(yè)務(wù)員主管業(yè)務(wù)員企劃部企劃專(zhuān)員子公司組織架構(gòu)七、A啤酒集團(tuán)XX年?duì)I銷(xiāo)組合策略1、產(chǎn)品策略：u突出產(chǎn)品的系列化，整合視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，強(qiáng)力打造3元以上及5元拳

17、頭產(chǎn)品各一支，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。u拉伸產(chǎn)品層次，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，在外延產(chǎn)品方面下功夫。u增強(qiáng)產(chǎn)品的戰(zhàn)略區(qū)域?qū)傩裕袟l件、有目的地在一些區(qū)域推廣OEM或產(chǎn)品買(mǎi)斷銷(xiāo)售方式，靈活炒作產(chǎn)品。u中高檔以上產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)占比要達(dá)到15%以上。A.集中精力，重點(diǎn)研發(fā)和推廣果啤，爭(zhēng)做果啤第一品牌。2、通路策略u(píng) 培育和打造樣板市場(chǎng)，各銷(xiāo)售公司必須規(guī)劃樣板市場(chǎng)打造計(jì)劃，并有區(qū)域經(jīng)理和銷(xiāo)售總經(jīng)理跟蹤落實(shí)。u 扶持和提升重點(diǎn)市場(chǎng)，各分公司必須規(guī)劃本區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，經(jīng)理親臨指導(dǎo)操作，公司予以嚴(yán)格考核。u 大力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，淘汰目前不適應(yīng)公司發(fā)展或與公司發(fā)展不合拍的劣質(zhì)客戶(hù)，或分渠道重新尋找另外的客戶(hù)。u

18、大力開(kāi)發(fā)和選拔鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)，并把它作為全年客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方針指南，全力指導(dǎo)這些配合度高，潛力大的客戶(hù)運(yùn)做，實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)品的中端和終端攔截。u 堅(jiān)持高價(jià)位、高促銷(xiāo)的通路運(yùn)作模式，通過(guò)給產(chǎn)品增加附加值的方式，不斷拉大產(chǎn)品運(yùn)作空間。A. 加大市場(chǎng)模糊操作力度，以促銷(xiāo)品為導(dǎo)入市場(chǎng)的工具，切實(shí)保證通路利潤(rùn)。3、促銷(xiāo)策略 指導(dǎo)原則A、在促銷(xiāo)設(shè)定上，全面實(shí)施促銷(xiāo)品拉動(dòng)通路和終端消費(fèi)措施，提高產(chǎn)品促銷(xiāo)力。B、促銷(xiāo)品以公司提供為主，客戶(hù)購(gòu)進(jìn)為輔，促銷(xiāo)品要堅(jiān)持“新、奇、異”原則，以此不斷激活通路和終端，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的真正動(dòng)銷(xiāo)。C、促銷(xiāo)要體現(xiàn)連環(huán)以及組合的特點(diǎn)，層層拉動(dòng)和牽制以一批經(jīng)銷(xiāo)商為主的各級(jí)分銷(xiāo)商。促銷(xiāo)策略新突破、新感覺(jué)新突

19、破、新感覺(jué)20XX路路 演演社社 區(qū)區(qū)酒酒 樓樓商商 超超傳統(tǒng)活動(dòng)傳統(tǒng)活動(dòng)節(jié)慶促銷(xiāo)節(jié)慶促銷(xiāo)大型促銷(xiāo)大型促銷(xiāo)地面攻勢(shì)地面攻勢(shì)公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)尋寶活動(dòng)尋寶活動(dòng)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)A啤酒炫酷大賽啤酒炫酷大賽攝像大賽攝像大賽冠名河南旅游形冠名河南旅游形象大使象大使大河啤酒節(jié)大河啤酒節(jié)各地傳統(tǒng)活各地傳統(tǒng)活動(dòng)動(dòng)元旦元旦圣誕節(jié)圣誕節(jié)中秋節(jié)中秋節(jié)情人節(jié)情人節(jié)4、客戶(hù)激勵(lì)策略(1)、年度獎(jiǎng)：A、以年度為單位，乙方客戶(hù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，符合甲方要求，能?chē)?yán)格遵守甲方規(guī)定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，市場(chǎng)占有率提高30%，年銷(xiāo)量在 噸以上的客戶(hù)，授予金牌客戶(hù)，并給予西歐游的獎(jiǎng)勵(lì)。（每個(gè)公司評(píng)選十名）。B、以年度為單位，乙方客戶(hù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，

20、符合甲方要求，能?chē)?yán)格遵守甲方規(guī)定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，市場(chǎng)占有率提高20%，年銷(xiāo)量在u 噸以上的客戶(hù)，授予明星客戶(hù)，并給予新馬泰旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。（每個(gè)公司評(píng)選十名）。(2)、季度獎(jiǎng)：u如乙方為新開(kāi)發(fā)客戶(hù)，或正在履約的客戶(hù)，自簽約之日起，每個(gè)季度增長(zhǎng)比例均在 以上，且能?chē)?yán)格遵守公司有關(guān)渠道、價(jià)格等相關(guān)規(guī)定，甲方將給予乙方河南衛(wèi)視名牌欄目“梨園春”現(xiàn)場(chǎng)直播門(mén)票三張的獎(jiǎng)勵(lì)。(3)、月度獎(jiǎng)：u乙方月銷(xiāo)量不低于 噸，且能?chē)?yán)格遵守公司的價(jià)格管理規(guī)定，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合甲方要求，將給予享受參加公司組織的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)大會(huì)、研討會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等資格獎(jiǎng)勵(lì)，相關(guān)費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)，乙方有與甲方續(xù)簽合同優(yōu)先權(quán)。u乙方月銷(xiāo)量在 噸以上，客戶(hù)忠誠(chéng)度

21、高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，又能?chē)?yán)格遵守甲方產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)甲方評(píng)議后，將聘請(qǐng)乙方為客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理參與公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)管理等事項(xiàng)，由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。(4)、終端開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：u乙方客戶(hù)能堅(jiān)持開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，終端市場(chǎng)占有率提高 銷(xiāo)量比率提高 ，又能?chē)?yán)格遵守甲方價(jià)格，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，符合甲方要求，年銷(xiāo)量在 噸以上，獎(jiǎng)勵(lì)小型送貨車(chē)壹輛。(5)、專(zhuān)銷(xiāo)獎(jiǎng)：u乙方客戶(hù)常年專(zhuān)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，又能?chē)?yán)格遵守甲方規(guī)定的產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)月每件獎(jiǎng)勵(lì) 元。(6)、銷(xiāo)量回扣獎(jiǎng)勵(lì)u銷(xiāo)售競(jìng)品、普低產(chǎn)品沒(méi)有回扣獎(jiǎng)勵(lì)。u銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)每包在 元的，每包當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)回扣0.03元。u銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)每包在 元的，每包當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)回扣0.05元。u

22、銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)每包在 元的，每包當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)回扣 元。u銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)每箱在 元的，每箱當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)回扣 元。u銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)每箱在 元的，每箱當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)回扣 元。5、品牌建設(shè)策略u(píng)整合和集中資源，在強(qiáng)勢(shì)區(qū)域和市場(chǎng)，有計(jì)劃地投入電視媒體廣告，提升產(chǎn)品的終端拉力，樹(shù)立企業(yè)和品牌形象。u導(dǎo)入VI企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，通過(guò)促銷(xiāo)品統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，投入“1000輛鋪貨車(chē)”噴繪車(chē)體廣告計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)造勢(shì)、融勢(shì)、起勢(shì)，提高客戶(hù)及團(tuán)隊(duì)合作與打拼信心。6、20XX年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃A A 啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) XXXX 年度培訓(xùn)計(jì)劃年度培訓(xùn)計(jì)劃月份月份培訓(xùn)培訓(xùn)主題主題培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象對(duì)象師資師資培訓(xùn)培訓(xùn)方式方式培訓(xùn)培訓(xùn)地點(diǎn)地點(diǎn)考核考核形式形式責(zé)任責(zé)任部門(mén)部門(mén)/ /人人協(xié)助協(xié)助部門(mén)部門(mén)/ /人人一一年度集團(tuán)經(jīng)營(yíng)