做保險(xiǎn)如何積累準(zhǔn)客戶

1、積累準(zhǔn)客戶一、為何要積累準(zhǔn)客戶？網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想1、任何企業(yè)的成功，永遠(yuǎn)離不開(kāi)客戶，客戶對(duì)我們就像血液對(duì)人體一樣重要。2、美國(guó)壽險(xiǎn)行銷協(xié)會(huì)，在全世界權(quán)威的調(diào)查顯示：業(yè)務(wù)員離開(kāi)這個(gè)行業(yè)最主要的因素中，90%以上的是因?yàn)闆](méi)有客戶，缺乏新的客戶來(lái)源。網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想3、積累主客戶的重要性：（1）、準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)員的寶貴資產(chǎn);（2）、準(zhǔn)客戶決定壽險(xiǎn)推銷事業(yè)的成敗;（3）、積累準(zhǔn)客戶是一項(xiàng)持續(xù)性工作。二、準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想1、有壽險(xiǎn)需要的人。業(yè)務(wù)員必須具備協(xié)助準(zhǔn)客戶去發(fā)現(xiàn)他們的需求的能力。2、有保費(fèi)支付能力的人。3、身體健康,能通過(guò)公司核保的人。4、易于接近且便于拜訪的人。網(wǎng)聚財(cái)富

2、成就夢(mèng)想三、積累準(zhǔn)客戶的方法（一）、保戶再生法網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想1、步驟分析： （1）、多與保戶聯(lián)系 （2）、建立良好售后服務(wù) （3）、從其身上再開(kāi)發(fā)客戶網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想原保戶往往是準(zhǔn)客戶來(lái)源的管道，可分幾種形態(tài)：（1）、原保戶再開(kāi)發(fā)，即針對(duì)原來(lái)保戶，力陳現(xiàn)有保單保障性已不能滿足目前所需，鼓勵(lì)再增加保額或購(gòu)買(mǎi)新保單。（2）、原保戶介紹，籍著良好的售后服務(wù)，贏得保戶承認(rèn)，以期向您主動(dòng)介紹其他準(zhǔn)客戶。（3）、從保單資料發(fā)掘名單：務(wù)必請(qǐng)保戶填寫(xiě)保單完整詳細(xì)，再整理出其家屬名單，親自前往拜訪，拜訪時(shí)不要忘了提起原保戶名字。（二）、親友介紹法網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想1、步驟分析： （1）、向親友表明自己的工

3、作 （2）、主動(dòng)要求介紹準(zhǔn)客戶網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想 利用親友介紹，往往是最有效的一招，但是對(duì)一名從事保險(xiǎn)銷售人員來(lái)說(shuō)，如何突破心理障礙，坦誠(chéng)向親友表明自己的行業(yè)，是首先要做到的，等到您能突破這層障礙，進(jìn)而讓親友認(rèn)同您的工作，那么，從他們這里所得到準(zhǔn)客戶將源源不斷。（三）、日行一善網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想1、步驟分析： （1）、立志每日做一件好事 （2）、掌握受助者的個(gè)人資料 （3）、再追蹤網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想“助人為快樂(lè)之本”，行善是一種美德，每個(gè)人都應(yīng)心存行善之心，而如果能將行善、助人與銷售工作結(jié)合，作為推銷保險(xiǎn)的誘因，自然可喜，不過(guò)做法不應(yīng)太過(guò)現(xiàn)實(shí)，以免引起反感。（四）、訓(xùn)練班名單網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想

4、1、步驟分析： （1）、透過(guò)各種管道取得旅行社、學(xué)員訓(xùn)練班、同學(xué)錄、公司職員名錄等名單。 （2）、電話約訪網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想 在毫無(wú)頭緒之下，收集各種名冊(cè)名錄，不失為開(kāi)發(fā)客戶的好方法，尤其是一些載明準(zhǔn)客戶詳細(xì)個(gè)人資料的名冊(cè)，更是很有利的開(kāi)發(fā)工具。（五）、新婚市場(chǎng)開(kāi)拓法網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想1、步驟分析：（1）、至少培養(yǎng)一項(xiàng)興趣（2）、參加休閑活動(dòng)（3）、認(rèn)識(shí)同好者網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想 新婚關(guān)系的建立，便是一個(gè)新的小型社會(huì)發(fā)展的開(kāi)始，對(duì)于保險(xiǎn)銷售的拓展而言，這正是最富潛力的市場(chǎng)。小家庭建立之初，必得為其將來(lái)經(jīng)濟(jì)前程作一番長(zhǎng)程計(jì)劃，及時(shí)灌輸其正確的保險(xiǎn)概念及保險(xiǎn)利益，必然深受小倆口的歡迎。但是，直接拜訪小倆口，稍有冒昧，因此技巧地利用父母關(guān)愛(ài)子女的天性，先拜訪新婚夫婦的父母親，無(wú)形中必然又獲得一位最具說(shuō)服力的盟友。（五）、休閑活動(dòng)開(kāi)展法網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想1、步驟分析：（1）、至少培養(yǎng)一項(xiàng)興趣（2）、參加休閑活動(dòng)（3）、認(rèn)識(shí)同好者網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢(mèng)想 忙碌的社會(huì)里，每一個(gè)人都應(yīng)培養(yǎng)出自己的興趣，否則生活就毫無(wú)生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的保險(xiǎn)銷售員，也應(yīng)擁有個(gè)人的休閑活動(dòng)。而如果能籍參加活動(dòng)，如瑜伽、唱歌等認(rèn)識(shí)到共同嗜好的人，然后從中進(jìn)行銷售工作，必能收到意想不到的效果。Thank you!Than