農(nóng)村電商知識培訓教材

1、農(nóng)村電商知識培訓1、 為什么要開展農(nóng)村電商近年來，從中央到地方都非常重視農(nóng)村的發(fā)展，原因有 1、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟是擴大需的重要途徑。 2、有利提升農(nóng)村消費品質(zhì)。 3、促進農(nóng)產(chǎn)品的交易使農(nóng)民增收。 4、吸引外出務(wù)工人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。因此，我們看到從中央到地方各級政府密集出臺（一）中央層面：僅今年的頭幾個月里，關(guān)于推動農(nóng)村電商發(fā)展的政策，有目不暇接之感。 1月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點方案、提出將在10省份開展農(nóng)業(yè)電商試點，逐步探索出農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等不同類別農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑。同月，國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導小組與京東簽署電商精準扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，提出將在832個貧困縣中選擇200個縣作為電商

2、扶貧示縣。2月，國家發(fā)展改革委與阿里巴巴達成結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議。未來三年，雙方將共同支持300余試點縣(市、區(qū))結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村電商。 （二）地方層面：2015年底省政府發(fā)布了關(guān)于推進農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的實施意見，提出了到2016年底在全省實現(xiàn)“縣域農(nóng)村電子商務(wù)體系全覆蓋”、“農(nóng)村電子商務(wù)雙向流通渠道全覆蓋”、“行政村電子商務(wù)應(yīng)用全覆蓋”的三個全覆蓋目標。近日，省近日下發(fā)的省促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展實施方案明確了培育農(nóng)村電子商務(wù)市場主體、建設(shè)新型農(nóng)村日用消費品流通網(wǎng)絡(luò)、加快推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、鼓勵發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)、大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)、提高電子商務(wù)扶貧開發(fā)

3、水平、加強農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等未來全省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的七項重點任務(wù)。 二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀從2014年開始，商務(wù)部和財政部共同開展了電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示工作，國務(wù)院有關(guān)部門，像農(nóng)業(yè)部、團中央等一些部門也相繼出臺了一些相關(guān)支持政策。許多地方政府也將農(nóng)村電商作為“區(qū)域經(jīng)濟”發(fā)展的重要引擎，結(jié)合本地的一些資源特點相繼出臺了一系列的政策文件，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。 在政府積極推動下，社會資本也積極介入，像供銷總社、郵政局、萬村千鄉(xiāng)等傳統(tǒng)的商貿(mào)流通企業(yè)和物流企業(yè)，進行線上線下融合，共同推動農(nóng)村電商升級發(fā)展，像阿里巴巴、京東、寧等大企業(yè)也紛紛下沉營銷渠道，布局農(nóng)村電商。到目前為止，我國共有涉農(nóng)3

4、萬多家，其中電子商務(wù)3000多家，2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購交易額達到3530億元，同比增長了96%。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額也達到了1505億元，發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民達到了5659萬人，新增網(wǎng)店達到118萬家，在全國1000個縣里，已經(jīng)建成了25萬個電商村級服務(wù)點，這組數(shù)據(jù)可以說明農(nóng)村電商發(fā)展態(tài)勢非常好。 1、京東：早在2013年，京東就吹響了向農(nóng)村電商市場進軍的號角。經(jīng)過3年的探索和實踐,京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略包括工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐漸成形并迅速推進。不久前，京東在一次發(fā)布會，正式發(fā)布了，“渠道下沉戰(zhàn)略” 開始在農(nóng)村拓展線下業(yè)務(wù)。他們將在原有的“鄉(xiāng)村推廣員 + 京東幫”的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)深入到

5、縣級與以下區(qū)域。而根據(jù)規(guī)劃，京東縣級以下區(qū)域?qū)?2015年的京東幫服務(wù)點直接轉(zhuǎn)變?yōu)?“京東家電專賣店”。“京東家電專賣店” 將兼具鄉(xiāng)鎮(zhèn)、零售、加盟、實體四個要素。在 “京東家電專賣店” 入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純服務(wù)商 “京東幫” 也將在原有的基礎(chǔ)上獲得移動倉庫、店鋪升級以與深化推廣的升級。 2、阿里：2014年阿里啟動“千縣萬村”計劃，在三至五年投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。在一年時間里，農(nóng)村淘寶以每天200個存點(庫存地點)的速度進行覆蓋，建立了 6000個存點。可以讓幾十萬村民享受淘寶服務(wù)，2015年，阿里巴巴又推出了村淘APP，并且在阿里部發(fā)動全體員工，

6、在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”，使其成為淘寶撬動農(nóng)村電商的杠桿。2015年中國淘寶村研究報告顯示，全國圍符合標準的淘寶村達780個，同比增長268%，覆蓋活躍網(wǎng)店超過20萬家。這些淘寶村廣泛分布于17個省市區(qū)。 光鮮的增長數(shù)據(jù)，密集的扶持政策、電商巨頭們在農(nóng)村市場開疆擴土，火爆農(nóng)村電商背后后農(nóng)村電商對農(nóng)民增收貢獻幾何?然而，國家大力支持農(nóng)村電商的發(fā)展，最終的目的還是要改變農(nóng)民的收益渠道，讓農(nóng)民真正獲利。但是農(nóng)民能從中獲得多少實惠?而農(nóng)民增收也在某種程度上左右著農(nóng)村電商發(fā)展的順利與否!使農(nóng)民通過發(fā)展農(nóng)村電商而實現(xiàn)增收，關(guān)鍵之一是構(gòu)建“上行渠道”。商務(wù)部部長助理王炳南指出，增強農(nóng)村電商對農(nóng)民增收的帶動作

7、用，更加注重推動農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機融合，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進城的門路，帶動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標準化，促進農(nóng)民增收。這不僅需要解決物流問題，更需要破解農(nóng)村電商人才缺乏的問題，特別是既懂種植、也會經(jīng)商，又了解電商的復合型人才。這絕不是朝夕之功。此外，有媒體還指出，一些大型電商平臺上的營銷費用越來越貴，對資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個巨大的負擔，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺對農(nóng)村電商有相關(guān)的優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。因此，要使農(nóng)村電商成為農(nóng)民增收的利器，還需要加把勁兒! 三、發(fā)展農(nóng)村電商存在的問題1、 農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，特別是鄉(xiāng)村信息基礎(chǔ)

8、設(shè)施不夠完善，網(wǎng)速還比較低。 2、物流也是農(nóng)村電商的痛點之一3、農(nóng)村電商人才缺乏，特別是缺少既懂種植，也會經(jīng)商，又了解電商的復合型人才。村名電子商務(wù)意識薄弱。 4、農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標準化不行，競爭力不強。 5、農(nóng)特產(chǎn)品不成規(guī)模生產(chǎn)、 6、農(nóng)村市場秩序不夠規(guī)。 7、政府當怨大頭 （1）被騙補貼 前兩年京東強東就曾毫不客氣地指出：“現(xiàn)在很多電商都打著農(nóng)村電商騙地方的補貼，這你們也可以問，很多電商平臺跟地方省簽了很多合同，找了省長、縣長簽字，要到了扶持資金?！弊罱K是肥了電商瘦了政府，基礎(chǔ)設(shè)施投入和巨額補貼打了水漂。（2）盲目對待電商巨頭不少地方政府還存在電商神話思維，對于電商巨頭的崇拜有點過了頭，為

9、了讓電商巨頭青睞自己，不惜使出“為了響應(yīng)該縣與阿里巴巴達成“農(nóng)村淘寶”電商協(xié)議，要求職工每人網(wǎng)購至少1000元金額物品。     這些地方政府所做的一切其實都是在拱手給電商輸送利益，像接財神一樣迎接電商巨頭，這卻有失市場競爭本意，既然京東、淘寶、寧都想殺進來，為什么不讓他們血戰(zhàn)一番?開展直接競爭?讓他們也為農(nóng)民兄弟有所付出?貨源方面，價高者得，服務(wù)方面，做得好的引進，消費者方面，各憑本事營銷，既然他們能在城市大把大把地散錢，為什么到了農(nóng)村就兵不血刃地收割呢?! （3）不切實際的培訓2015年，電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示工作在全國遍地開花，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園孵化班也如雨后春筍

10、般涌出。不少地方政府都不約而同把重點放在了人才培訓上。 一位政府人員說：“此前很多地方都在搞培訓，效果微乎其微。大多只是為了培訓而培訓，不注重實際結(jié)果。”，“我們不需要這樣打醬油的培訓，而是要實實在在的成果。”四、如何發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù) 商務(wù)部下一步重點從三個方面推動農(nóng)村電商工作，一是補短板，破解制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。2016年財政部和商務(wù)部將繼續(xù)深入推動農(nóng)村電子商務(wù)試點示工作，下大力氣解決物流配送最后一公里的問題，推動地方整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級各種資源，暢通物流的渠道。 二是重上行，增強農(nóng)村電商對農(nóng)民增收的帶動作用，更加注重推動農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機融合發(fā)展，拓寬農(nóng)產(chǎn)

11、品進城的各種門路，帶動農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標準化，促進農(nóng)民增收。三是促競爭，激發(fā)市場主體活力，鼓勵各地市場主體創(chuàng)新發(fā)展，更加注重農(nóng)村電商人才培訓，抓骨干，帶隊伍，加強資源統(tǒng)籌共享?，F(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地，搶占農(nóng)村的市場，一些地方政府忙著趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，卻不知道怎么趕，很少沉下心來真正思考布局農(nóng)村戰(zhàn)略。因而，難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。對于這些問題要區(qū)別對待。發(fā)展農(nóng)村點電商我們要是考的幾個問題：（一）如何把更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的收益留在農(nóng)村、留給農(nóng)民？ 從普普通通的農(nóng)民家庭，到合作社家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體，再到地方區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)會，在“觸網(wǎng)”的過程中，并沒有太多的議價能力。由于很多地方政府自身應(yīng)用

12、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)的能力較差，不得不倚靠外來大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。地方政府在與企業(yè)合作的過程中不得不讓渡產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民甚至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。是把整體的產(chǎn)業(yè)做大了，但是桃子卻讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摘走了大部分，這種模式既影響農(nóng)民利益，也影響地方觸網(wǎng)積極性。（二)信息進村入戶如何實現(xiàn)公益性和商業(yè)性的雙重可持續(xù)？ 信息進村入戶不應(yīng)是政府或企業(yè)任何一方的獨角戲。在推進信息進村入戶的過程中，既需要政府部門加強在人員、硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)的市場力量，讓“益農(nóng)信息社”有錢可掙，才能從根本上解決信息進村入戶的最后一公里。(三)“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”資金和力量的條塊分割亟待統(tǒng)籌整合。建議從中央到地方加強對相關(guān)資金

13、力量的整合，成立相關(guān)部際聯(lián)席會議或更高層面的議事協(xié)調(diào)機構(gòu)，試點給地方整合利用相關(guān)資金更大的自主權(quán)，提高“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”資金的使用效率。發(fā)展農(nóng)村電商的步驟： （一）拉通一根線之前發(fā)了幾篇關(guān)于農(nóng)村電商的文章，其中不少網(wǎng)友回復，沒有網(wǎng)絡(luò)還電什么商呀!到去年底我國還有5萬個行政村沒有通寬帶，要實現(xiàn)寬帶覆蓋98%行政村，得到2020年。世界上最遙遠的距離就是沒有網(wǎng)!如果網(wǎng)絡(luò)不通，電商就是天方夜譚，裝寬帶只能政府牽頭，因為農(nóng)村裝寬帶成本不低，運營商不會主動去干。而且去年10月份，國務(wù)院常務(wù)會議決定完善農(nóng)村與偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補償機制。利好消息!但就怕地方政府和運營商等補償，這一等可能就要到2020年

14、了。（二）解決物流問題：有一位網(wǎng)友這樣說：“剛開網(wǎng)店的時候，郵寄一件3斤裝的荔浦芋到需要6元每斤，而當時網(wǎng)上銷售荔浦芋不過10元每斤，單是郵費就去了一大半?！币驗檫@位朋友的村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程15分鐘，即使快遞收件價格高，但因為發(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來收件。有時只能自己開車送到縣城，時間和油錢比商品還貴。還有網(wǎng)友說，他們的村子和鎮(zhèn)、縣城都沒有通馬路，只能是摩托車、自行車配送，裝得少，效率低。據(jù)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村各大物流快遞企業(yè)布點，基本都是在縣城和少數(shù)的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)配送網(wǎng)點，還無法覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更別說村一級了。物流、修路這種事真不是個人能解決的，只能依靠政府，比如：有的地方政府

15、專門推出政策加強配送能力，特別是大件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，甚至配備專門的農(nóng)村電商物流車輛，以此強化村級配送力量。還有的地方政府直接采用物流補貼的辦法，這個辦法比較直接，見效快，但因為不可能全面撒網(wǎng)式的補貼，有可能造成腐敗和低效的反作用。 市場經(jīng)濟就應(yīng)該讓市場說話，在下面會提出我們的建議與意見。（三）農(nóng)產(chǎn)品上線7個統(tǒng)一：讓散、小、亂變成集、大、齊現(xiàn)在農(nóng)村電商普遍呈現(xiàn)的是單兵做戰(zhàn)狀態(tài)，這就出現(xiàn)了散、小、亂的問題，政府可以著力在這方面下功夫。 統(tǒng)一地方品牌：政府統(tǒng)一注冊品牌，免費授權(quán)農(nóng)村電商使用，但授權(quán)不能過度，應(yīng)考慮資質(zhì)、能力等，還可以進行 分品類的品牌授權(quán)。 統(tǒng)一價格體系：成立當

16、地電商協(xié)會，對于本地特色產(chǎn)品，制定統(tǒng)一銷售價格，誰違反誰就出局。 統(tǒng)一推廣宣傳：對外不斷宣傳推廣地方特產(chǎn)和品牌，營造XXX之鄉(xiāng)，XXX最甜美等概念，讓全國人民對地方特產(chǎn)和品牌留下深度印象。 統(tǒng)一包裝：現(xiàn)在不少農(nóng)村電商在包裝上非常不講究，沒有正規(guī)統(tǒng)一的包裝盒，包裝袋，膠帶、宣傳頁等，地方政府完全可以在這方面為大家集中定制，電商以成本價采購，不僅服務(wù)了電商，還提高了整體形象。 統(tǒng)一質(zhì)檢：現(xiàn)在大部分農(nóng)村電商的產(chǎn)品都沒有經(jīng)過正規(guī)質(zhì)量檢測，這在很大程度使買家有點打鼓，因此，地方政府可以幫助當?shù)厮须娚啼N售的產(chǎn)品進行質(zhì)檢，提供相關(guān)證明等。 統(tǒng)一店鋪：現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺上的營銷費用越來越貴，對資

17、金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個巨大的負擔，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺對農(nóng)村電商有相關(guān)優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。建議，政府完全可以牽頭成立股份化公司，統(tǒng)一開辦本地的天貓店鋪，客服共享、設(shè)計共享、物流共享等，每個品類或幾個品類承包給一個農(nóng)村電商來經(jīng)營。 統(tǒng)一物流：可以直接補貼物流公司，這個是最簡單奏效的，但要有健全的投訴打分機制，幾次被投訴或累計到多少分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產(chǎn)生。（四）成立地方電商協(xié)會 1、共同對外的窗口政府可以牽頭組織當?shù)氐碾娚虆f(xié)會，協(xié)會以后代表當?shù)仉娚膛c外部連接，成為共同對外的窗口。 2、向上找組織向上靠攏市級電商協(xié)會、省

18、級電商協(xié)會等，也可以直接靠攏在對自己支持力度最大的組織下面，比如：“互聯(lián)網(wǎng)+”城市促進辦公室。有了更大的組織，就意味著有了更好的靠山和更廣闊的視野和資源。 3、信息整合傳遞在某縣一家農(nóng)業(yè)合作社中調(diào)研時，該企業(yè)利用當?shù)剞r(nóng)作物深加工出來了酒、茶等產(chǎn)品。但這類產(chǎn)品在網(wǎng)上很多、同質(zhì)化嚴重、競爭激烈，如果沒有強勢賣點和優(yōu)勢，難度蠻大。但在這家企業(yè)產(chǎn)品展廳的角落里，發(fā)現(xiàn)了另外一款農(nóng)作物的深加工產(chǎn)品，雖然企業(yè)并不看好，但坤鵬論卻認為大有可為。因為目前全國沒有同類產(chǎn)品，而其功效正好是很多消費者強烈需求的。通過這個親身體驗，發(fā)現(xiàn)，由于這些地方企業(yè)與個人，對于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷，以與互聯(lián)網(wǎng)上的各種商業(yè)模式

19、和渠道并不熟悉，所以應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品、什么產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有銷路，并不了解。產(chǎn)生這個問題的根源就在于信息不對稱，所以坤鵬論才會感慨，讓產(chǎn)品流通前，先讓信息流通。而讓這些企業(yè)解決信息對稱和流通問題，比較難。所以當?shù)仉娚虆f(xié)會完全可以起到信息整合與傳遞的作用，通過信息搜集整理、同行交流、引進專家培訓等，將最新的資訊、經(jīng)驗帶給大家。（五）人才如何培養(yǎng)前面說過培訓班大多華而不實，其實最好的人才培養(yǎng)方法就是實戰(zhàn)型的培訓，在實戰(zhàn)中學習和成長絕對比坐那里聽強百倍!而現(xiàn)在各種培訓班天花亂墜，真正實戰(zhàn)型的鳳毛麟角，因為大部分培訓班的老師可能自己都沒有開過店。（六）發(fā)展農(nóng)村電商，一定要解決地方政府領(lǐng)導干部和農(nóng)村電商

20、培訓者兩個層面的人才問題！一是地方領(lǐng)導干部要學習。如果基層政府官員總是堅持固有的思維，跟不上目前的形勢，甚至總想著見馬云，這不是好事情。他們需要深入地學習，向互聯(lián)網(wǎng)學習。 二是不要被外行蒙蔽。 三是多搞專業(yè)的培訓。要學習，要避免被外行蒙蔽，那就得去真正的農(nóng)村電商那里學習，找真正的電商培訓者對自己進行培訓。閉門造車不行。農(nóng)村電商發(fā)展模式.pps.tv/w_19rsnxkug5.html世界電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷的四個階段：一，為什么開展農(nóng)村電商？     1.拉動需。     2.提升農(nóng)村消費品質(zhì)。&#

21、160;    3.促進農(nóng)產(chǎn)品交易。     4.電商對農(nóng)村就業(yè)的吸引。二，目前電商發(fā)展狀況。     1.政府立體。     2.農(nóng)村網(wǎng)購快速增長。農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)使用率百分之四十三。超過一千八百億。     3.電商企業(yè)千縣萬村計劃（阿里巴巴）。          

22、;4.如何發(fā)展農(nóng)村電商（農(nóng)村電商發(fā)展趨勢）      1.區(qū)域電商。      2.專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商。      3.農(nóng)村電商發(fā)展會影響農(nóng)村金融生態(tài)。      4.農(nóng)村電商發(fā)展會倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。      5.會倒逼農(nóng)村生產(chǎn)合作社從虛到實。  三、農(nóng)村電商發(fā)展模式。 

23、       下行消費品，        農(nóng)產(chǎn)品上行        觀念轉(zhuǎn)變，營銷體系，        縣級運行中心，村級服務(wù)站。        農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料    &#

24、160;   農(nóng)村金融        生活服務(wù)        農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化管理        政務(wù)信息1，業(yè)務(wù)綜合實現(xiàn)資源整合。2.   實體資源對農(nóng)村電商起實質(zhì)性作     用3.  先做工業(yè)品下行。農(nóng)產(chǎn)品上行比 

25、    較難4.  先從網(wǎng)店起步，比成活     率高。5.  找到的巧妙方法。6.  物流的解決，團購、整合批發(fā)     市場；云農(nóng)場。鄉(xiāng)間貨機。；聚超網(wǎng)，為小賣店團購。農(nóng)村帶購。電商主要是做價值。把握住，價值，綜合來發(fā)展農(nóng)村電商。四，農(nóng)村電商發(fā)展之路1.聽起來很神奇2.看起來很簡單3.做起來不容易如何客服困難:思維改革規(guī)劃先導機制保障龍頭帶動打造生態(tài)系統(tǒng)吸引年輕居民回到農(nóng)村。數(shù)據(jù)意識平臺意識供

26、應(yīng)鏈意識商業(yè)模式意識夸界意識資本意識標準化，品牌化，商品化 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)怎么加 以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)融合新時代”為主題的2015農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，于7月25日在舉行。本論壇緊扣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主題，圍繞“趨勢、跨界、品牌、渠道”四大議題，從政策、市場、金融等多個角度，共同探討“互聯(lián)網(wǎng)+”助力農(nóng)業(yè)發(fā)展的“大融合”。 在主題為“傳統(tǒng)農(nóng)企與互聯(lián)網(wǎng)的融合新契機”的圓桌論壇中，新農(nóng)商學院創(chuàng)始人辛巴作為主持，首都農(nóng)業(yè)集團副總經(jīng)理磊、農(nóng)管家科技CEO王磊、天安農(nóng)業(yè)發(fā)展營銷總經(jīng)理震寰、阿里研究院高級專家瑞東、翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍出席了本場活動，并進行了精彩的發(fā)言，圓桌嘉賓分別就“互聯(lián)網(wǎng)+

27、”加在哪里”、“如何用互聯(lián)網(wǎng)金融的方式解決社會性的問題”“互聯(lián)網(wǎng)+”、在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級層面獲得的經(jīng)驗和教訓”做了精彩對話。新農(nóng)商學院創(chuàng)始人辛巴 我是辛巴，新農(nóng)商學院創(chuàng)始人，也是一枚新農(nóng)人，剛才看到一畝田的美女介紹她的產(chǎn)業(yè)夢想的時候，我相信她應(yīng)該進入農(nóng)業(yè)不久，老農(nóng)民都不會那么漂亮，面朝黃土背朝天，應(yīng)該是黝黑黝黑的感覺。但是的確，有了這批新農(nóng)人，對我們的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是迎來了一個新的歷史機遇，也是我們這一代年輕人的使命，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)做出新的貢獻。今年3月，克強總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略構(gòu)想，來勢兇猛，幾乎席卷了每一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)給各行各業(yè)都帶來了一些新的發(fā)展機遇。今天我們就探討一下互聯(lián)網(wǎng)這一個最先進的工

28、具和最古老、最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)，這兩者之間的碰撞究竟有什么火花? 目前，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)面臨幾個問題，第一人的問題，二是理念的問題，還是人的問題，三是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，四是電子商務(wù)工具的使用，基礎(chǔ)設(shè)施的安裝和普與。如果企業(yè)要轉(zhuǎn)型的話，這是需要具備的幾個條件。 傳統(tǒng)企業(yè)遇到新的互聯(lián)網(wǎng)帶來的契機，這個“新”就新在互聯(lián)網(wǎng)，其實什么都沒有變化，互聯(lián)網(wǎng)對大部分農(nóng)企來說猶如給了你一把鐵錘，可以把你帶到一個新的新的公平的競爭點上去，你可以鑿開一個市場。其實你現(xiàn)在不用怕，你小，不用怕，互聯(lián)網(wǎng)可以告訴你，可以帶給你這么一個公平的節(jié)點，你可以跟那些大的企業(yè)公平競爭，恰恰你的優(yōu)勢可能還比小不小，就像我們一直談到一畝田、各類B

29、2C、B2B企業(yè)，其實你看這些創(chuàng)業(yè)者，他本身的起點和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的起點是很扁平化的，他們新是新在思維上，我覺得每個人在這個新的起點上都是有機會的。 這個“新”也猶如一把利刀，讓你從不同的產(chǎn)業(yè)角度上能夠撕開一個口子。所以說“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，一方面是加在流通領(lǐng)域，電子商務(wù)是一個新的契機，B2C也好、B2B也好、B2B2C也好，互聯(lián)網(wǎng)加在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域，也帶來了無限的想象空間，也就是剛才兩位嘉賓談到的農(nóng)村金融、農(nóng)村貸款。包括互聯(lián)網(wǎng)流通服務(wù)，一些農(nóng)技服務(wù)、培訓服務(wù)、人才孵化等等。應(yīng)該說，傳統(tǒng)農(nóng)企碰到互聯(lián)網(wǎng)這個嶄新的今天，每個人都是一樣的。有句詩叫“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！保藭r不去做互聯(lián)網(wǎng)，更

30、待何時?我相信三年之后互聯(lián)網(wǎng)將成就更多的大企業(yè)。農(nóng)管家科技CEO王磊 大家好，我是農(nóng)管家科技CEO，我們農(nóng)管家科技主要是以規(guī)模農(nóng)業(yè)這種新型經(jīng)營主題為服務(wù)對象的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)平臺，基本形式是做互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)服務(wù)鏈平臺，在這個平臺上提供金融、農(nóng)技、農(nóng)資整體打包方案，幫助新型規(guī)模農(nóng)業(yè)主體成長。 我們今天的主題是互聯(lián)網(wǎng)怎么改變農(nóng)業(yè)，我原來也做互聯(lián)網(wǎng)投資，今天參會的各家企業(yè)都是從一個方向在做改變農(nóng)業(yè)的努力。我們總結(jié)一下，一畝田是以流通為出發(fā)點，云農(nóng)場是從電商出發(fā)，翼龍貸是做農(nóng)村的類信用貸款。我們農(nóng)管家的業(yè)務(wù)實際上是在東北。東北規(guī)模農(nóng)業(yè)的種植面積是很大的，比如我們服務(wù)的一個合作社，有1000多公頃土地，大概兩萬畝

31、左右。我們農(nóng)管家的理念是以規(guī)模農(nóng)業(yè)主體為服務(wù)對象，我們是一個供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺，包括一畝田、翼龍貸，都可能是我們的合作伙伴。我們從合作社的需求出發(fā)，它需要什么樣的金融服務(wù)，農(nóng)資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)，我們是給它做一個打包的。舉個例子，翼龍貸的總裁講了，他給每個農(nóng)戶的額度是6萬，我們給每個合作社500萬，它是80個農(nóng)戶，如果這80個農(nóng)戶都去銀行貸款也有問題，因為國家有個統(tǒng)計，50%的農(nóng)業(yè)資金是來自于民間借貸，有時候很多資金滿足不了，不是說郵儲銀行沒有錢，而是說我們的信貸體系是圍繞原來的五聯(lián)保設(shè)計的。在現(xiàn)在土地還沒有入社，沒有完成流轉(zhuǎn)的情況下，他們需要一些特定的人幫他們想辦法來做。 另外，合作社面臨著種植觀

32、的變化，原來人均就幾畝地，隨便種點什么，產(chǎn)量一般，差不了多少?，F(xiàn)在在土地流轉(zhuǎn)的前提下，像我合作的一個客戶，他們的1500畝土地大部分是流轉(zhuǎn)的，租地的情況下，利潤率是20%-30%，如果產(chǎn)量下降了20%，他就不賺錢了。而我們的植物新品種基本是五年更新?lián)Q代一次，所有的種植技術(shù)也在迅速換代，合作社需要的農(nóng)技服務(wù)不單單是告訴他怎么播種、怎么施肥，還要告訴他怎么經(jīng)營合作社、怎么提高種植、怎么賣更好的價格，這是綜合的東西。 大概的原則和組織形式由我們發(fā)起，有我們自己解決，也有找供應(yīng)商解決的。比如金融，我們有互聯(lián)網(wǎng)金融合作伙伴，農(nóng)技服務(wù)，我們有農(nóng)科院的，我們有三級專家，有農(nóng)科院診斷系統(tǒng)這樣的高端服務(wù)，包括當

33、地的其他廠商在已經(jīng)在干服務(wù)的人員也在我們的平臺上，也是搭建了一個社區(qū)類平臺，讓他們自由地去交流，只有這樣才接地氣?？傊?，我們想盡一切辦法，給規(guī)模經(jīng)營的農(nóng)業(yè)主體提供一攬子服務(wù)。我的經(jīng)驗和教訓是我們覺得應(yīng)該順勢而為，因為將來規(guī)模農(nóng)業(yè)的經(jīng)營主體一定是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的中堅力量，我希望在座的有識之士、領(lǐng)導和各位創(chuàng)業(yè)者、各位傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和我們農(nóng)管家一道，希望跟我們一起來給這個新興的農(nóng)業(yè)主體服好務(wù)。首都農(nóng)業(yè)集團副總經(jīng)理磊 我是首都農(nóng)業(yè)集團副總經(jīng)理磊，首農(nóng)集團是一家有600億資產(chǎn)、去年銷售額達到340億元的大型企業(yè)集團，我在集團里負責企業(yè)運營。同時我還有一個身份，是集團食品安全辦公室主任，首農(nóng)集團農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加

34、工、流通占整個集團80%的份額。我還有一個身份是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長，的國家級、市級的龍頭企業(yè)基本都在這個協(xié)會里，包括首農(nóng)、阿爾商、精良、順鑫，也包括國字號的中糧集團。 剛才部長講的時候用了一個詞，農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村所面臨的三個挑戰(zhàn)，我覺得，與其說是問題，從更積極的角度說是一個挑戰(zhàn)。實際上，我同意一畝田的王總說的，互聯(lián)網(wǎng)為我們打開的可能不僅僅是一扇窗、一扇門，打開了一個豐富的想象空間。 作為首農(nóng)集團，是從傳統(tǒng)的國企脫胎出來的，剛才說首農(nóng)集團和天安是兄弟企業(yè)，實際上，37年前，1978年的時候，我們兩家是一家單位，那時候叫市農(nóng)林局，后來分解出農(nóng)業(yè)局和農(nóng)場局，農(nóng)場局后來演變成首農(nóng)

35、集團的組成部分。在發(fā)展中，作為傳統(tǒng)國企，確實也有壓力，我和玉璽聊，我們在電商方面投入多少錢?我老實講，我剛才說，從協(xié)會到目前為止投了10萬塊錢。我實際上是首農(nóng)集團電商辦公室主任，我現(xiàn)在很難拿國企的預算去投入電商，當然我們下屬企業(yè)拿的預算要比集團拿的多一些，下一步也可能做得多一些，這里既有理念的問題，也有人才準備的問題，還有整個考核體系的建設(shè)問題。比如國資委是只準你營利，不準你虧損，而大家說，是不是電商在燒錢?要說壓力，在理念上、資金上、體制上，都會有壓力。我在這兒說話，肯定沒有一畝田的王總說話輕松，我首先得考慮現(xiàn)實的雞怎么賣、豬怎么賣、牛奶怎么賣，我有時候還得多考慮一個問題，比如中央交給我們的

36、任務(wù)，嬰幼兒配方奶粉，民族乳業(yè)的振興怎么辦?考慮的問題就更復雜了。 我從首農(nóng)集團在電商建設(shè)、基地建設(shè)這個層面作個介紹，來談大企業(yè)怎么做。首農(nóng)集團是一個具有600億資產(chǎn)的集團，它本身又是一個國企。叫“互聯(lián)網(wǎng)+”也好、最后一公里也好，在農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，我們現(xiàn)在是這么布局的，一個是國際、國兩個市場，再一個是國做好京津冀的布局。國的市場我們主要是做京津冀，我們在五環(huán)建了4個大的物流基地，在三環(huán)草橋?qū)ｉT建了8萬平米的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，這種交易市場不純粹是線下的，也通過線上來進行。從愿景上看，我們也準備開發(fā)社區(qū)店。在，我們準備建11個物流園區(qū)，用這11個物流園區(qū)把跟的合作形成到戰(zhàn)略層面。 在，我們主

37、要依托東江港，解決進出口貿(mào)易問題，能把國外的優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品引進到國、引進到。與國同步，我們在幾年準備做3000家社區(qū)店，其中在要做到500家社區(qū)店，真正把線上、線下有機結(jié)合起來。在國外，我們在巴西、柬埔寨、澳大利亞都在做戰(zhàn)略布局。前一段時間，在柬埔寨專門研究了5萬畝土地種植香蕉和水果的問題，來解決國市場的問題。 這里有一個什么情況呢?作為國企，應(yīng)該怎么辦?我們一直在講，首農(nóng)是一個全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，比如我們生產(chǎn)的豬肉，從它的子種到養(yǎng)殖、到加工，以與最后一公里，是全產(chǎn)業(yè)鏈的。牛奶也是，從種公牛到良種牛，到奶，一直到進入千家萬戶，它還是全產(chǎn)業(yè)鏈的。雞蛋也是一樣，雞蛋在全國占的份額會更大。這種前產(chǎn)業(yè)鏈的模

38、式肯定是作為大國企品質(zhì)有保證的基石。這是我想從牛首農(nóng)的例子援引出這個概念。天安農(nóng)業(yè)發(fā)展營銷總經(jīng)理震寰 大家好，我是天安農(nóng)業(yè)發(fā)展營銷總經(jīng)理震寰。天安農(nóng)業(yè)1984年成立，我們勤勤懇懇、踏踏實實做了一個30年種地的農(nóng)業(yè)公司。對于互聯(lián)網(wǎng)的接入，實際上我們在2006年已經(jīng)完成了基礎(chǔ)的布局。 不管社會也好、產(chǎn)業(yè)也好、現(xiàn)在的商業(yè)模式進展到任何一步，實際上這個壓力都是存在的，只是我們怎么去面對這個壓力，同時怎么融合到整個社會對于這種壓力的詮釋，不要成為一個局外人，而要參與其中。在這個過程中，我想分享的是兩方面，一方面是，首先我得先感法國家樂福集團，我們是在2006年做市的商業(yè)渠道布局的時候，他們是第一家到天安

39、來指導，他們提出了類似于ERP的系統(tǒng)，對于育苗、播種、種植、采收、種植、儲運，再到配送、銷售的過程，他們要一個整個信息連。當時的整體互聯(lián)網(wǎng)能力達不到，所以那時候我們采取特別笨的方法，有幾百個技術(shù)員，下到我們的基地，和農(nóng)民兄弟一起不斷地每天計數(shù)，今天育苗的過程、良種的過程，所有的過程都是手抄的。 真正的改變是2008年，我們成為奧運會的供應(yīng)商，尤其在核心供應(yīng)商的層面上，對信息化有一個對接的要求，我們投入3000萬，成立了技術(shù)攻關(guān)組，用半年的時間完成了基礎(chǔ)的ERP供應(yīng)?，F(xiàn)在只有天安小湯山品牌一家能實現(xiàn)真正的品牌追溯，ERP管理。我們的基地在小湯山，1984年的時候，為了解決使館、外賓的日常供菜成立

40、了特菜基地。第二點，機遇來的時候，從事農(nóng)業(yè)的人，尤其我們有國企背景的事業(yè)單位，我們的學習能力和融合能力一點不比商業(yè)企業(yè)的學習能力弱，只是我們需要有一個過程去找這種方法，包括整體銷售也是如此，雖然我們沒有在2B、2C的平臺去開店，大批量走，這主要是由于我們的定位，現(xiàn)在我們做的事情存在一個根本性的問題即時性，我們的蔬菜實際上在凌晨采摘，集中處理時間是在早上6點前全部處理完，整個商超的配送在早上7點前要全部完成，不管是家樂福還是華聯(lián)這些大的商超，大家看到的蔬菜，一定都是24小時處理掉的。 我們更多的時候是把互聯(lián)網(wǎng)看作一個交易環(huán)節(jié)，實際上回到核心是我們的用戶思維，是我們整個行為對于用戶的關(guān)注度決定了用

41、戶的選擇性。所以我想說我們的兩個現(xiàn)象，一是為了整個信息化ERP系統(tǒng)，當時我們在申請蓋普(音)標準，為了達到這個標準，我們所有的終端銷售人員上配ERP斷口，我們開發(fā)出來，加了一個微信，在所有便利店和專柜能夠買菜的消費者們?nèi)考尤胛⑿牛晕覀兠恳粋€店為一個軸心來做這種互動，實際上對于用戶來講，我們希望不光只是他選擇我們的蔬菜，更多的時候是能夠給大家這樣一個平臺，來增加用戶的黏度，不要不斷地挖掘新的用戶，向流量市場買用戶來降低自己的成本。這互聯(lián)網(wǎng)思維對于成本控制和用戶價值的體現(xiàn)，不管是做2B還是2C，我們要真正發(fā)現(xiàn)消費者需要的是什么。 第二，我們現(xiàn)在更多的關(guān)注銷售端，但實際上在我們的供給、種植、生產(chǎn)

42、環(huán)節(jié)的需把互聯(lián)網(wǎng)的能力、能力這種工具化的應(yīng)用忽略了，真正我們在生產(chǎn)上存在的最大問題是沒有標準化，不習慣，隨意性非常強。我們給所有的農(nóng)戶派技術(shù)員下去，讓他們養(yǎng)成一種習慣，什么時候下苗、什么時候施肥，施多少克的肥，所有這些東西我們希望通過這個ERP系統(tǒng)解決。30年的時間，我們改造了1800專業(yè)農(nóng)民，這些人通過以前靠天吃飯的狀態(tài)，慢慢在累計這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之前拿手記這個表，現(xiàn)在我們給他開端口，在ERP后臺他可以看到在整個生產(chǎn)過程所需要做的過程，包括時間節(jié)點任務(wù)的分配。我們的技術(shù)和資金應(yīng)該從上游去轉(zhuǎn)移，更多地幫助農(nóng)民幫助、供應(yīng)商不光解決銷售的問題，而是解決核心問題，對于農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)真正價值的思考，讓他們

43、有一個提升，這是互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)最大的價值。阿里研究院高級專家瑞東 大家好，我來自阿里巴巴阿里研究院，從事農(nóng)村電商和農(nóng)產(chǎn)品電商研究工作，我們是2010年開始進入農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品，也算是新農(nóng)人的一部分，得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時代，也得益于我們在阿里這樣一個大平臺上，因此我們這幾年看到有超過100萬新農(nóng)人在阿里的平臺上解決了他的就業(yè)問題，創(chuàng)造了一個新的時代。我們也看到農(nóng)產(chǎn)品交易蓬勃發(fā)展，去年網(wǎng)絡(luò)零售接近500億。全國涌現(xiàn)出了212個淘寶村，農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)夢想。最近集團也在大力推農(nóng)村淘寶項目，現(xiàn)在在17個省、70個縣建立了農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。 這兩年看了很多地方和很多農(nóng)企，了解到他

44、們的需求，不知道是不是真正的“痛”。首先看到的就是在人才培養(yǎng)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”來了之后，很多企業(yè)都要做轉(zhuǎn)型，但是不是能夠抓到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才，也是它遇到的一個比較大的難題。從這點來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們提供了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的平臺，我們一定要相信流通里的主體，包括合作社、農(nóng)戶，其實他們都有很強的主觀能動性，主要你給他這個機會，給他相應(yīng)的條件，他都可以去把這個事情做得更精彩。我們在很多調(diào)研的地方也看到很多60多歲的老農(nóng)，他在給兒子、媳婦作電商客服，他會在屏幕上敲“親，昨天發(fā)了貨，收到了嗎?”你看到這個也是醉了。很多合作社也是一樣的，我相信你們的人才一個是可以從院校里找，但更多的還是在民間，我們可

45、以去民間找到更多的這樣的人才。 第二，還看到觀念上的轉(zhuǎn)變、思維上的欠缺，因為互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的思維變化是很不一樣的，首先是數(shù)據(jù)的應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)進入DT時代，從淘寶平臺上也可以看到，整個移動端的交易已經(jīng)超過PC端，因此數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，我們每一個人都在無時無刻地產(chǎn)生著這樣的數(shù)據(jù)，那就需要有這樣的數(shù)據(jù)觀念，會利用數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)。我們在去年也看到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)很好地使用了數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)的分析，它可以去向上游推進育種、耕地做一些改進，進而提升收獲時的收成，這也是一個精細農(nóng)業(yè)的雛形。同樣，除了數(shù)據(jù)之外“互聯(lián)網(wǎng)+”還給我們帶來分享經(jīng)濟的概念。互聯(lián)網(wǎng)圈子里有一個很流行的話，就是羊毛出在豬身上，但是錢不是豬買的，可能是狗買的賬，也就是分享經(jīng)濟的概念。我們傳統(tǒng)的農(nóng)企能不能迅速地把這種思維發(fā)生這樣一個轉(zhuǎn)變，對它未來的營銷方式或者說未來的生產(chǎn)都有很好的推動作用。 第三就是硬件，這相對更容易一些，因為互聯(lián)網(wǎng)新基礎(chǔ)設(shè)施是展現(xiàn)給我們云、網(wǎng)端、云計算、物聯(lián)網(wǎng)，包括各種APP端口，如何進行更好的應(yīng)用，這也是農(nóng)企需要考慮的一個方向。舉個例子，端的出現(xiàn)，原來你想的一個實體店，可能就變成了一面墻，墻上幾紙，幾個二維碼就解決這樣的問題，包括電子菜箱、恒溫菜箱，都在發(fā)生日新月異的變化，我們的傳統(tǒng)農(nóng)