中原深圳金地天悅灣踩盤報告

1、Centaline Consultants本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 金地天悅灣踩盤報告3 32 21 1開展商背景開展商背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹項目簡介項目簡介4 4價值提升價值提升5 5推廣策略推廣策略5 5總結(jié)總結(jié)Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010做中國最有價值的國際化地產(chǎn)企業(yè)做中國最有價值的國際化地產(chǎn)企業(yè)廣州保利西海岸踩盤報告 金地(集團)股份有限公司是由深圳市福田區(qū)國有資產(chǎn)管理局、深圳市投資管理公司、美國UT斯達康有限公司、深圳市方興達建筑工

2、程有限公司和金地實業(yè)開發(fā)總公司工會委員會后更名為金地(集團)股份有限公司工會委員會五家單位作為發(fā)起人，以發(fā)起設(shè)立方式設(shè)立的股份有限公司。 金地集團初創(chuàng)于1988年，1993年開始正式經(jīng)營房地產(chǎn)。2001年4月，金地（集團）股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。從上市至今，公司的總資產(chǎn)規(guī)模增長了24倍，銷售額增長了39倍，上繳利稅增長了21倍，已躋身中國上市房地產(chǎn)公司綜合實力前三強。 開發(fā)商背景（1/3)1 1Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010“科學(xué)筑家科學(xué)筑家”的使命的使命 金地集團堅守“科學(xué)筑家”的使命，在企業(yè)經(jīng)

3、營中體現(xiàn)專業(yè)和科學(xué)的特質(zhì)，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，已經(jīng)成為中國地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)極富特色與競爭力的全國性品牌公司。 金地集團秉承“用心做事，誠信為人”、“以人為本，創(chuàng)新為魂”等核心價值觀，并逐步形成了地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的核心競爭優(yōu)勢。 開發(fā)商背景（2/3)1 1Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010榮譽榮譽- -金地金地- -實力實力在“做中國最有價值的國際化地產(chǎn)企業(yè)”的愿景指引下，金圳尋不斷開拓新的里程。公司榮譽公司榮譽2009年金地商標(biāo)被認定為中國馳名商標(biāo)2008年中國房地產(chǎn)上市公司綜合實力TOP102007年榮獲“中國十大最具實力

4、地產(chǎn)企業(yè)大獎”2004年中國最具價值的房地產(chǎn)公司品牌 .金地格林小鎮(zhèn)（北京） 金地香蜜山（深圳）金地國際花園（北京） 金地梅隴鎮(zhèn)（深圳）金地格林世界（天津） 金地荔湖城（廣州） 經(jīng)典項目經(jīng)典項目 在企業(yè)信譽和業(yè)績的基礎(chǔ)上，金地品牌不斷提升，位列“新地產(chǎn)房地產(chǎn)上市公司10強”第三名2001年4月，金地（集團）股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。截至2009年底，金地集團已擁有多家控股公司，總資產(chǎn)555億元，凈資產(chǎn)168億元，2010年全年更是實現(xiàn)283億元的銷售規(guī)模。從上市至今，公司的總資產(chǎn)規(guī)模增長了24倍，銷售額增長了39倍，上繳利稅增長了21倍開發(fā)商背景（3/3)1 13 32 21

5、1發(fā)展商背景發(fā)展商背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹項目簡介項目簡介4 4價值提升價值提升5 5推廣策略推廣策略5 5總結(jié)總結(jié)Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010鷺湖鷺湖天悅灣天悅灣 天悅灣位于深圳觀瀾街道橫坑水庫片區(qū)，梅觀高速與天悅灣位于深圳觀瀾街道橫坑水庫片區(qū)，梅觀高速與環(huán)觀南路交匯處，地處觀瀾新中心區(qū)環(huán)觀南路交匯處，地處觀瀾新中心區(qū)金地天悅灣位于深圳觀瀾街道橫坑水庫片區(qū)，梅觀高速與環(huán)觀南路交匯處友鄰世界第一大高爾夫球會，距福田CBD僅18公里項目緊鄰和黃懿花園、招商觀園項目梅梅觀觀高高速速 環(huán)觀南路環(huán)觀南路 項目區(qū)位1 1Cod

6、e of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010金地天悅灣建筑面積金地天悅灣建筑面積283150M2283150M2，占地面，占地面157309M2,157309M2,容積率容積率1.161.16，總戶數(shù)，總戶數(shù)382382戶戶技術(shù)指標(biāo)2 2項目名稱金地天悅灣金地天悅灣開盤日期20112011年年9 9月（一期）月（一期）建筑面積283150 283150 占地面積157309.69 2157309.69 2容積率1.16 1.16 價格未定未定面積區(qū)間195395195395總戶數(shù)382382戶戶車位25102510個個 土地年限土地年

7、限: : 7070年年(2009-9-25(2009-9-25起起) ) 3 32 21 1發(fā)展商背景發(fā)展商背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹項目簡介項目簡介4 4價值提升價值提升5 5推廣策略推廣策略5 5總結(jié)總結(jié)Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010Part 1.1建筑形態(tài)分析Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系，線條鮮明，外觀造型獨特，大追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系，線條鮮明，外觀造型獨特，大量采用斜坡面，整個建筑多采用對稱造型量采用斜坡面，整個

8、建筑多采用對稱造型法式建筑風(fēng)格特點1 1北京東方普羅旺斯北京美林香檳小鎮(zhèn) 上海錦繡華城 重慶波爾多公館 廣州合景天湖峰境 深圳幸福海岸 法式建筑風(fēng)格元素：屋頂多采用孟莎式，坡度有轉(zhuǎn)折；屋頂上多有精致的了老虎窗，且或圓或尖，造型各異；多采用石材或仿古石材裝飾，細節(jié)上運用了法式廊柱、雕花、線條，呈現(xiàn)浪漫典雅風(fēng)格Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010天悅灣以盧瓦爾河谷法式官邸為藍本，對稱嚴謹、追天悅灣以盧瓦爾河谷法式官邸為藍本，對稱嚴謹、追求色彩內(nèi)在聯(lián)系，某些方面呈激蕩跳躍，達成沖突美求色彩內(nèi)在聯(lián)系，某些方面呈激蕩跳躍，達成沖

9、突美以“三橫三豎”為對稱軸在某些地方刻意呈現(xiàn)激蕩跳躍，比如屋頂老虎窗與對稱造型相得益彰，超越了簡單的協(xié)調(diào)，達成沖突之美的境界。天悅灣湖岸會所面積近3000m2，集頂級室內(nèi)恒溫泳池、紅酒雪茄房、高檔餐飲區(qū)、SPA館等于一身，天悅灣湖岸會所采用了文藝復(fù)興時經(jīng)典的縱橫三段式構(gòu)造，并融入典型的巴洛克式風(fēng)格和文藝復(fù)興時最具代表性的雕塑藝術(shù)，使得天悅灣湖岸會所整體莊重、尊貴而又不失靈動和藝術(shù)感。文藝復(fù)興代表性的雕塑藝術(shù)老虎窗項目建筑風(fēng)格(1/3)2 2Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 201013高端會所面積為2900m2；設(shè)置有SPA

10、、室內(nèi)恒溫泳池、紅酒雪茄房；考慮引進高端餐飲天悅灣湖岸會所采用文藝復(fù)興時經(jīng)典的縱橫三段式構(gòu)造，并融入典型的巴洛克式風(fēng)格和文藝復(fù)興時最具代表性的雕塑藝術(shù)使得天悅灣湖岸會所整體莊重尊貴不失靈動和藝術(shù)感充分體現(xiàn)法式官邸建筑藝術(shù)之魅會所采用文藝復(fù)興縱橫三段式構(gòu)造，融入巴洛克式風(fēng)會所采用文藝復(fù)興縱橫三段式構(gòu)造，融入巴洛克式風(fēng)格和文藝復(fù)興代表性雕塑藝術(shù)，尊貴，富有藝術(shù)感格和文藝復(fù)興代表性雕塑藝術(shù)，尊貴，富有藝術(shù)感項目建筑風(fēng)格（2/3)2 2Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010低矮的建筑優(yōu)雅，造型嚴謹，裝飾豐富，墻體雕琢精低矮的建筑

11、優(yōu)雅，造型嚴謹，裝飾豐富，墻體雕琢精細，體現(xiàn)一種奢華、高貴和浪漫細，體現(xiàn)一種奢華、高貴和浪漫天悅灣夜景別墅亭院設(shè)花園景觀，放置木桌，花盆，打造小型游泳池 外墻呈米黃色，墻壁用古典的燈具裝飾，一些外立面雕有圓柱形的圖案庭院露臺項目建筑風(fēng)格(3/3)2 2Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010天悅灣照搬法式園林特點，將長方形大型湖區(qū)設(shè)計在入天悅灣照搬法式園林特點，將長方形大型湖區(qū)設(shè)計在入口處，沿湖區(qū)兩邊設(shè)平直的窄路，并與中心湖區(qū)相連口處，沿湖區(qū)兩邊設(shè)平直的窄路，并與中心湖區(qū)相連金地天悅灣是“鷺湖國際居住區(qū)”中最靠近橫坑水庫的

12、項目，其獨特的親水資源也使該項目增色不少。 天悅灣占據(jù)了鷺湖購國際住區(qū)最優(yōu)越的地理位置，項目位于原山臺地之上、緊鄰超過30萬平米的開闊湖面，景觀開闊鷺湖園林規(guī)劃（1/4)3 3Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010發(fā)揮湖區(qū)原生態(tài)面貌，沿湖畔拓開一灣，將內(nèi)部園林發(fā)揮湖區(qū)原生態(tài)面貌，沿湖畔拓開一灣，將內(nèi)部園林與湖區(qū)活水相融，湖心小島和木橋形成層次鮮明格局與湖區(qū)活水相融，湖心小島和木橋形成層次鮮明格局法式風(fēng)格園林水是法式皇家園林中不可或缺的靈魂，是連接天空與大地的藝術(shù)。而在天悅灣的人工湖中，還設(shè)置了多個島嶼，使得景觀更豐富湖底

13、是鋪了碎石的旱湖底，沒水也是一道美麗的景觀。而普通的人工湖，一旦缺水就露出干涸的泥底在湖岸，則設(shè)置有親近自然的綠色生活空間，如私家親水平臺、木棧道，營造小橋流水的氛圍和一種閑適優(yōu)美的意境天悅灣法式風(fēng)格園林充分發(fā)揮自然湖區(qū)的原生態(tài)面貌，將內(nèi)部園林與湖區(qū)活水相融相生，湖心小島和木橋形成層次鮮明的格局法式園林特色（2/4)3 3Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010注重打造舒適休閑空間，融入文藝復(fù)興時最具代表性的注重打造舒適休閑空間，融入文藝復(fù)興時最具代表性的雕塑藝術(shù)，還原法式園林優(yōu)雅、尊貴、浪漫典雅的風(fēng)格雕塑藝術(shù)，還原法式園

14、林優(yōu)雅、尊貴、浪漫典雅的風(fēng)格采用大器而優(yōu)雅的法式園林設(shè)計,堅持強調(diào)細節(jié)處理的傳統(tǒng)和法國生活的高品位相契合的設(shè)計原則,打造休閑亭臺，水岸邊多處擺設(shè)休閑桌；在顯眼處放置法國青銅雕塑，演繹高貴浪漫的法式風(fēng)情園林。園林細節(jié)(3/4)3 3Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010天悅灣以重金打造百米香樟大道，栽植高貴的木蘭科天悅灣以重金打造百米香樟大道，栽植高貴的木蘭科，以及多種名貴樹木，充分展現(xiàn)法式園林原生態(tài)面貌，以及多種名貴樹木，充分展現(xiàn)法式園林原生態(tài)面貌細葉欖人鳳凰木樟樹銀海棗蘋婆粗枝木蓮園林植被(4/4)3 3Code of

15、 this report | 19 Copyright Centaline Group, 201019Module und Variations_E產(chǎn)品小結(jié)：產(chǎn)品小結(jié)： 以法式官邸為藍本，對稱嚴謹、追求色彩內(nèi)在聯(lián)系，某些方面呈現(xiàn)激蕩跳躍，達成沖突之美；建筑優(yōu)雅、高貴、造型嚴謹，裝飾豐富，墻體雕琢精細，體現(xiàn)一種奢華建筑風(fēng)格 天悅灣照搬法式園林的特點，將長方形的大型湖區(qū)設(shè)計在入口處，沿湖區(qū)兩邊設(shè)平直的窄路，并使鷺湖的水引進中心湖區(qū).園林規(guī)劃 法式風(fēng)格園林充分發(fā)揮自然湖區(qū)原生態(tài)面貌，沿湖畔拓開一灣，將內(nèi)部園林與湖區(qū)活水相融，湖心小島和木橋形成層次鮮明的格局.園林特色1 .天悅灣以重金打造百米香樟大道

16、，栽植高貴的木蘭科，以及多種名貴樹木，充分展現(xiàn)法式園林原生態(tài)面貌.園林植被 天悅灣注重打造舒適的休閑空間，融入文藝復(fù)興時最具代表性的雕塑藝術(shù)，還原法式園林優(yōu)雅、尊貴、浪漫典雅的風(fēng)格園林特色2 通過法式官邸反映一個城市人或者是城市新貴，或者是建筑能夠代表城市新貴Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010Part 1.2樣板房及戶型分析Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010房間主題設(shè)計和家私帶有獨特的異國情調(diào)，每一個擺房間主題設(shè)計和家私帶有獨特的異國情調(diào)，

17、每一個擺件都有它獨到的細節(jié)和品位，體現(xiàn)法式尊貴、奢華感件都有它獨到的細節(jié)和品位，體現(xiàn)法式尊貴、奢華感樣板房內(nèi)所有的家私全部為美國設(shè)計、制作后，海運到中國樣板房里燈具、領(lǐng)帶、望遠鏡等裝飾都帶有法式風(fēng)情，體現(xiàn)尊貴奢華感房間的主題設(shè)計和家私，都有帶有獨特的異國情調(diào)，粗看起來甚至沒有眾人所熟知的品牌名稱，但每一個擺件、每一張窗簾，都有它獨到的細節(jié)和品位樣板房分析1 1Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010子爵堡子爵堡: :雙拼別墅建筑面積約雙拼別墅建筑面積約330330，套內(nèi)面積約，套內(nèi)面積約315315地下一層地上一層9m面寬

18、，增加使用性、功能性錯層設(shè)計，增加空間多變性采光井、露臺等增加室內(nèi)采光35.5大面積庭院采光井入戶戶型分析（1/2)2 2Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010子爵堡子爵堡: :雙拼別墅建筑面積約雙拼別墅建筑面積約330330，套內(nèi)面積約，套內(nèi)面積約315315地上二層地上三層套房設(shè)計，均設(shè)置獨立衣帽間45.88超大屋頂平臺55.8超大主臥豪華主臥空間設(shè)計戶型點評： 多入口設(shè)計（3個入戶門） 錯層設(shè)計，增加空間多變性 大面積公共活動空間 設(shè)置采光井，使各方向均能自然采光通風(fēng)戶型分析（2/2)2 23 32 21 1發(fā)展商

19、背景發(fā)展商背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹項目簡介項目簡介4 4價值提升價值提升5 5總結(jié)總結(jié)區(qū)域價值提升區(qū)域價值提升產(chǎn)品價值提升產(chǎn)品價值提升服務(wù)價值提升服務(wù)價值提升Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010梅觀高速與環(huán)觀南路交匯處，占地梅觀高速與環(huán)觀南路交匯處，占地58.558.5萬、總建面萬、總建面116116萬、平均容積率萬、平均容積率1.3-1.81.3-1.8的低密度住區(qū)的低密度住區(qū)鷺湖國際住區(qū)(1/3)1 1Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010四大品

20、牌發(fā)展商在基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施方面攜手四大品牌發(fā)展商在基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施方面攜手合作，整合資源，共享生活配套合作，整合資源，共享生活配套鷺湖國際住區(qū)（2/3)1 1金地天悅灣和黃懿花園招商觀園城建仁山智水鷺湖 四家擁有四家擁有多年成熟的開發(fā)經(jīng)多年成熟的開發(fā)經(jīng)驗驗的開發(fā)商經(jīng)過多次溝通，的開發(fā)商經(jīng)過多次溝通，承諾在片區(qū)道路、公共設(shè)施承諾在片區(qū)道路、公共設(shè)施方面攜手合作，方面攜手合作，共享教育配共享教育配套、商業(yè)配套、交通配套、套、商業(yè)配套、交通配套、會所資源會所資源，并與物管服務(wù)商，并與物管服務(wù)商形成住區(qū)安全聯(lián)動、服務(wù)資形成住區(qū)安全聯(lián)動、服務(wù)資源共享等，不僅將各自品牌源共享等，不僅將各自品牌

21、的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，更為的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，更為整個住區(qū)形成整合資源，形整個住區(qū)形成整合資源，形成以住區(qū)為單位的各種配套成以住區(qū)為單位的各種配套資源資源 業(yè)內(nèi)曾戲稱鷺湖國際住區(qū)為業(yè)內(nèi)曾戲稱鷺湖國際住區(qū)為“大象抱團大象抱團”Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010四大項目：招商觀園、金地天悅灣、和黃懿花園、城四大項目：招商觀園、金地天悅灣、和黃懿花園、城建仁山智水，含別墅、高層、小高層等建仁山智水，含別墅、高層、小高層等鷺湖國際住區(qū)（3/3)1 1 金地天悅灣，一線湖景，法金地天悅灣，一線湖景，法式官邸。占地式官邸。占地15

22、15萬，建面萬，建面2828萬，涵蓋萬，涵蓋雙拼、聯(lián)排、雙拼、聯(lián)排、疊拼別墅疊拼別墅等等 招商觀園，招商觀園， 占地占地14.814.8萬，萬，總建面總建面22.222.2萬，涵蓋萬，涵蓋獨棟獨棟、聯(lián)排別墅及聯(lián)排別墅及高層高層 城建仁山智水花園，占地城建仁山智水花園，占地2020萬，總建面萬，總建面5555萬，涵蓋萬，涵蓋高層、雙拼、聯(lián)排、疊加等高層、雙拼、聯(lián)排、疊加等 和黃懿花園，東南亞風(fēng)情小和黃懿花園，東南亞風(fēng)情小區(qū)，占地區(qū)，占地8.58.5萬，總建面萬，總建面20.520.5萬，萬，小高層小高層及聯(lián)排別墅及聯(lián)排別墅，帶豪華裝修，帶豪華裝修金地天悅灣招商觀園和黃懿花園城建仁山智水Code

23、of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010鷺湖鷺湖原為橫坑水庫，國家二級水源保護區(qū)，水面原為橫坑水庫，國家二級水源保護區(qū)，水面面積約面積約3030萬萬區(qū)域價值（1/5)2 2 西面、東面及東南面均為原生山體，樹木繁茂，水面清澈西面、東面及東南面均為原生山體，樹木繁茂，水面清澈 四大發(fā)展商聯(lián)手打造片區(qū)住宅，取名為鷺湖四大發(fā)展商聯(lián)手打造片區(qū)住宅，取名為鷺湖鷺湖Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010中部發(fā)展軸被喻為深港一體化的中部發(fā)展軸被喻為深港一體化的“脊梁脊梁”，

24、鷺湖國際，鷺湖國際住區(qū)位于中部發(fā)展軸、連接龍華、觀瀾中心住區(qū)位于中部發(fā)展軸、連接龍華、觀瀾中心區(qū)域價值(2/5）2 2 依據(jù)依據(jù)深圳市城市總體規(guī)劃深圳市城市總體規(guī)劃（2010-20202010-2020），深圳將形，深圳將形成成“三軸兩帶多中心三軸兩帶多中心”的軸的軸帶組團城市空間發(fā)展結(jié)構(gòu)帶組團城市空間發(fā)展結(jié)構(gòu) 中部發(fā)展軸由福田中心向南中部發(fā)展軸由福田中心向南聯(lián)系香港、向北聯(lián)系東莞，聯(lián)系香港、向北聯(lián)系東莞，形成莞形成莞深深港區(qū)域性產(chǎn)業(yè)港區(qū)域性產(chǎn)業(yè)聚合發(fā)展走廊聚合發(fā)展走廊 鷺湖國際住區(qū)鷺湖國際住區(qū)位于中部發(fā)展位于中部發(fā)展軸軸，且，且連接龍華副中心、觀連接龍華副中心、觀瀾組團中心瀾組團中心鷺湖國際

25、住區(qū)中部發(fā)展軸中部發(fā)展軸Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010鷺湖國際住區(qū)位于中部生態(tài)軸，占據(jù)景觀資源優(yōu)勢，鷺湖國際住區(qū)位于中部生態(tài)軸，占據(jù)景觀資源優(yōu)勢，宜居性大大提高宜居性大大提高區(qū)域價值(3/5)2 2 依據(jù)依據(jù)深圳市城市總體規(guī)劃深圳市城市總體規(guī)劃（2010-20202010-2020），將進一步，將進一步整治觀瀾河，形成以整治觀瀾河，形成以觀瀾河觀瀾河為軸，連接龍華副中心與觀為軸，連接龍華副中心與觀瀾組團中心的中部重要瀾組團中心的中部重要濱水濱水景觀帶景觀帶 為改善空氣污染、緩解熱島為改善空氣污染、緩解熱島效應(yīng)，將

26、建設(shè)效應(yīng)，將建設(shè)觀瀾觀瀾平湖大平湖大型城市綠廊型城市綠廊 鷺島國際住區(qū)鷺島國際住區(qū)北部及西部有北部及西部有觀瀾湖高爾夫觀瀾湖高爾夫、費度高爾夫、費度高爾夫及九龍山高爾夫球場及九龍山高爾夫球場觀瀾河景觀帶觀瀾河景觀帶高山嶺頂、樟坑徑水庫大浪水庫、九龍山高爾夫橫坑水庫、觀瀾湖高爾夫球會橫坑水庫、觀瀾湖高爾夫俱樂部觀瀾平湖大型城市綠廊鷺湖國際住區(qū)生態(tài)軸觀瀾龍華Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010依據(jù)規(guī)劃，觀瀾將完善觀光、休閑及旅游設(shè)施，組織依據(jù)規(guī)劃，觀瀾將完善觀光、休閑及旅游設(shè)施，組織城市歷史、人文及特色文化的體驗系統(tǒng)城市歷

27、史、人文及特色文化的體驗系統(tǒng)區(qū)域價值(4/5)2 2觀瀾永豐源瓷觀瀾湖高爾夫觀瀾版畫村觀瀾古墟Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010大型的產(chǎn)業(yè)集群正鞏固和完善，鷺湖國際住區(qū)的形成大型的產(chǎn)業(yè)集群正鞏固和完善，鷺湖國際住區(qū)的形成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作人員提供住房保障為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作人員提供住房保障區(qū)域價值(5/5)2 2 鷺湖國際住區(qū)一街之隔的觀鷺湖國際住區(qū)一街之隔的觀瀾高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)有瀾高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)有3030多家企業(yè)進駐，企業(yè)范圍覆多家企業(yè)進駐，企業(yè)范圍覆蓋高新科技、新能源等多個蓋高新科技、新能源等多個朝陽

28、行業(yè)朝陽行業(yè) 吸引富士康、富士施樂、哈吸引富士康、富士施樂、哈飛汽車、西門子、法國飛汽車、西門子、法國PSAPSA等等幾十家國際大企業(yè)幾十家國際大企業(yè) 觀瀾片區(qū)商品房項目較少，觀瀾片區(qū)商品房項目較少，鷺湖國際住區(qū)的建立將為高鷺湖國際住區(qū)的建立將為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作人員提新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作人員提供住房保障供住房保障Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010作為深圳市目前唯一榮獲綠色作為深圳市目前唯一榮獲綠色“雙認證雙認證”的房地產(chǎn)項的房地產(chǎn)項目，將引領(lǐng)綠色人居發(fā)展方向目，將引領(lǐng)綠色人居發(fā)展方向產(chǎn)品價值3 3 榮獲榮獲深圳市首

29、個深圳市首個“綠色建筑金級綠色建筑金級”認證認證，華南地區(qū)第二個獲得，華南地區(qū)第二個獲得“國家國家綠色三星綠色三星”設(shè)計認證項目設(shè)計認證項目”.代表了代表了深圳市和國家綠色權(quán)威部門對其項深圳市和國家綠色權(quán)威部門對其項目綜合品質(zhì)的高度肯定目綜合品質(zhì)的高度肯定 ,引領(lǐng)著未引領(lǐng)著未來人居的發(fā)展方向來人居的發(fā)展方向 三星級綠色建筑設(shè)計標(biāo)識證書深圳市綠色建筑設(shè)計認證金獎Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010與世界知名私人服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)合作，為業(yè)主提供最優(yōu)與世界知名私人服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)合作，為業(yè)主提供最優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù)質(zhì)的物管服務(wù)服務(wù)價值(

30、1/2)4 4 “榮尚薈榮尚薈” 理念：呈現(xiàn)理念：呈現(xiàn)“尊榮尊榮嘉尚嘉尚” ，匯融，匯融“品牌精粹品牌精粹” ； 集華貴與優(yōu)雅與一身，集華貴與優(yōu)雅與一身，為為住戶帶來獨一無二的精致、住戶帶來獨一無二的精致、奢雅的尊崇享受奢雅的尊崇享受 榮尚薈物業(yè)服務(wù)品牌合作方榮尚薈物業(yè)服務(wù)品牌合作方荷蘭國際管家學(xué)院荷蘭國際管家學(xué)院 荷蘭國際管家學(xué)院是一所獨荷蘭國際管家學(xué)院是一所獨特的非盈利性的管家學(xué)院，特的非盈利性的管家學(xué)院，被被視為當(dāng)今世界上最好的私視為當(dāng)今世界上最好的私人服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)人服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu) 金地天悅灣專屬物管榮尚薈院長柯賽雨果Code of this report | 35 Copyright C

31、entaline Group, 2010通過培訓(xùn)整合外部優(yōu)質(zhì)資源，提升員工專業(yè)素質(zhì)，打通過培訓(xùn)整合外部優(yōu)質(zhì)資源，提升員工專業(yè)素質(zhì)，打造榮尚薈獨特、尊貴的物業(yè)服務(wù)品牌造榮尚薈獨特、尊貴的物業(yè)服務(wù)品牌服務(wù)價值(2/2)4 4 外聘資深禮儀培訓(xùn)師等高端服務(wù)業(yè)人士參訓(xùn)員工進行了外聘資深禮儀培訓(xùn)師等高端服務(wù)業(yè)人士參訓(xùn)員工進行了形體、化妝、禮儀等專業(yè)培訓(xùn)形體、化妝、禮儀等專業(yè)培訓(xùn) 接受正式的接受正式的巴特勒管家培訓(xùn)項目巴特勒管家培訓(xùn)項目：包括皮具保養(yǎng)、侍餐：包括皮具保養(yǎng)、侍餐服務(wù)、古董鑒賞與收藏等專業(yè)實操訓(xùn)練服務(wù)、古董鑒賞與收藏等專業(yè)實操訓(xùn)練 荷蘭國際管家學(xué)院創(chuàng)始人兼院長麥柯塞荷蘭國際管家學(xué)院創(chuàng)始人兼院長

32、麥柯塞雨果先生為參雨果先生為參訓(xùn)員工帶來訓(xùn)員工帶來原汁原味西方管家課程原汁原味西方管家課程3 32 21 1發(fā)展商背景發(fā)展商背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹項目簡介項目簡介4 4價值提升價值提升5 5推廣策略推廣策略5 5總結(jié)總結(jié)Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 20101 1月月4 4月月3 3月月2 2月月5 5月月8 8月月7 7月月6 6月月9 9月月新年音樂會深圳金融論壇鷺湖國際住區(qū)新聞發(fā)布會新老業(yè)主答謝晚宴私人飛機生活展2010.11金地集團華南區(qū)域品牌暨高端項目發(fā)布盛典高小龍私人圖書藏展拉斯維加斯看房購房活動營銷中心、聯(lián)排

33、別墅樣板房開放開盤（復(fù)式、疊拼）推廣策略1 1Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010金地、招商、和記黃埔、城建四大發(fā)展商聯(lián)合造勢金地、招商、和記黃埔、城建四大發(fā)展商聯(lián)合造勢鷺湖國際社區(qū)揭幕，炒作區(qū)域價值鷺湖國際社區(qū)揭幕，炒作區(qū)域價值營銷活動（1/3)2 2 四家重要代表均到場四家重要代表均到場，鷺湖國際居住區(qū)內(nèi)，鷺湖國際居住區(qū)內(nèi)的金地天悅灣、招商的金地天悅灣、招商觀園、和黃懿花園、觀園、和黃懿花園、城建仁山智水花園四城建仁山智水花園四大項目將陸續(xù)投放市大項目將陸續(xù)投放市場場 Code of this report | 3

34、9 Copyright Centaline Group, 2010一系列高端跨界營銷活動，逐漸樹立項目豪宅形象、一系列高端跨界營銷活動，逐漸樹立項目豪宅形象、品牌形象品牌形象營銷活動(2/3)2 2新年音樂會新老業(yè)主答謝會華南高端項目發(fā)布盛典私人飛機生活展 金地金地“人本主義人本主義”的豪宅建筑觀的豪宅建筑觀，全大戶純粹高全大戶純粹高端生活圈端生活圈，成就，成就生態(tài)生態(tài)人文豪宅人文豪宅Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2010一系列高端跨界營銷活動，逐漸樹立項目豪宅形象、一系列高端跨界營銷活動，逐漸樹立項目豪宅形象、品牌形象

35、品牌形象營銷活動(3/3)2 2 “故紙溫暖：故紙溫暖： 民國最美圖書私人典藏展民國最美圖書私人典藏展” “對話皮薩里德斯：深圳距離資本之城有多遠？對話皮薩里德斯：深圳距離資本之城有多遠？” 以上均是以上均是“天悅灣和他的朋友天悅灣和他的朋友”之系列圈層活動之系列圈層活動一部分一部分民國最美圖書私人典藏展諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主皮薩里德斯中國深圳金融論壇國家形象片導(dǎo)演高小龍Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010附件金地系列Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2

36、010金地集團金地集團 -產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列科學(xué)筑家的使命科學(xué)筑家的使命Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010四四大大產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列介介紹紹匯匯總總系列名系列名對應(yīng)對應(yīng)風(fēng)格風(fēng)格案名關(guān)案名關(guān)鍵字鍵字客戶客戶產(chǎn)品主張產(chǎn)品主張產(chǎn)品價值樹產(chǎn)品價值樹客戶類型及價客戶類型及價值觀值觀客戶類別客戶類別人文風(fēng)格人文風(fēng)格人性功能人性功能人情社區(qū)人情社區(qū)褐石褐石藝二三四檔傳統(tǒng)型二三四檔傳統(tǒng)型中講究文化情調(diào)中講究文化情調(diào)的客戶的客戶。價值觀關(guān)鍵詞為文化、溫馨、浪漫、經(jīng)典文化情調(diào)型中產(chǎn)階層文化情調(diào)型中產(chǎn)階層：一般為企業(yè)中層管理人員、金融/咨詢/

37、高科技/廣告/各類研究機構(gòu)等行業(yè)專業(yè)人員，一般學(xué)歷較高，以本科及以上為主，對文化比較喜愛，對品味情調(diào)比較敏感。 不過時的經(jīng)不過時的經(jīng)典典不經(jīng)意的浪漫不經(jīng)意的浪漫不冷漠的都不冷漠的都市市立面、景觀、商業(yè)街立面、景觀、商業(yè)街、戶型、戶型名仕新古典名/悅二三四檔傳統(tǒng)尊二三四檔傳統(tǒng)尊貴型客戶貴型客戶。價值觀關(guān)鍵詞為大氣、尊貴、精致、典雅新富階層和傳統(tǒng)尊貴型中產(chǎn)階層新富階層和傳統(tǒng)尊貴型中產(chǎn)階層：主要分為兩類，中產(chǎn)階層和小私營業(yè)主，希望通過住宅反映成就、身份，并且被認同。城市地標(biāo)城市地標(biāo)精工名家精工名家優(yōu)雅禮遇優(yōu)雅禮遇立面、景觀、室內(nèi)公立面、景觀、室內(nèi)公共空間、戶型、會所共空間、戶型、會所世家歐陸灣/府四五檔傳統(tǒng)偏逍四五檔傳統(tǒng)偏逍遙型客戶遙型客戶。價值觀關(guān)鍵詞為尊貴、經(jīng)典、傳世、自然權(quán)富階層權(quán)富階層：一般為年齡偏大一些的富豪階層，40-50歲為主，包括私營業(yè)主、權(quán)貴階層以及年齡偏大的高層管理人員。希望通過住宅反映家族榮耀，并且在尊享家族私家領(lǐng)地生活中還能體悅自然山水。傳承經(jīng)典風(fēng)傳承經(jīng)典風(fēng)范范尊享家族領(lǐng)地尊享家族領(lǐng)地怡情山水勝怡情山水勝景景立面、景觀、戶型、立面、景觀、戶型、材料、服務(wù)材料、服務(wù)天境現(xiàn)代典雅天四五檔逍遙型客四五檔逍遙型客戶戶。價值觀關(guān)鍵詞為享受、安逸、自在、創(chuàng)新