會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)講義—微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)-定價(jià)實(shí)踐(ppt54)

1、第五節(jié)第五節(jié) 定價(jià)實(shí)踐定價(jià)實(shí)踐在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中面臨的是大量不確定的因素，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中面臨的是大量不確定的因素，很難準(zhǔn)確的計(jì)算出很難準(zhǔn)確的計(jì)算出MR和和MC的值，企業(yè)其實(shí)也的值，企業(yè)其實(shí)也不可能追求最大的利潤(rùn)，只能是一個(gè)滿意利潤(rùn)，不可能追求最大的利潤(rùn)，只能是一個(gè)滿意利潤(rùn)，必須對(duì)理論經(jīng)濟(jì)學(xué)的定價(jià)方法加以修正和補(bǔ)充。必須對(duì)理論經(jīng)濟(jì)學(xué)的定價(jià)方法加以修正和補(bǔ)充。下面介紹幾種主要的下面介紹幾種主要的定價(jià)實(shí)踐定價(jià)實(shí)踐方法，有些是粗估方法，有些是粗估定價(jià)定價(jià) ( rule of thumb pricing)。一、一、 成本加成定價(jià)成本加成定價(jià)在一定的條件下，成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利在一定的條件下，成本加成定

2、價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)最大化的定價(jià)方法是一致的。潤(rùn)最大化的定價(jià)方法是一致的。 TR = PQ MR = P+Q(dP/dQ) = P ( 1 + 1/Edp ) 必要條件是必要條件是 MR=MC MC = P (1 + 1/Edp ) 成本加成定價(jià)成本加成定價(jià)nP-MC = -P/Edn(P MC)/P = -1/Ed (P-MC)/P: 表示在邊際成本上加價(jià)占價(jià)格的表示在邊際成本上加價(jià)占價(jià)格的百分比；百分比； -1/Ed：是：是廠商需求彈性廠商需求彈性倒數(shù)的相反數(shù)（正倒數(shù)的相反數(shù)（正數(shù)）數(shù)） 需求彈性越大，可加價(jià)比例越小；需求彈性越大，可加價(jià)比例越??； 需求彈性越小，可加價(jià)比例越大。需求彈性越小，可

3、加價(jià)比例越大。成本加成定價(jià)成本加成定價(jià)nP = MC/（1 + 1/Ed） = MC 1 -1 (1+Ed) 當(dāng)當(dāng)Ed =-4，MC=9， P=9/（1-1/4）=9*4/3=12 或或P=91-1/（1-4）=91+1/3=9*4/3=12成本加成定價(jià)成本加成定價(jià)n當(dāng)當(dāng)Ed = -2， -1 (1+Ed) = 1 P=2MC -3， 1/2 P=1.5MC -4， 1/3 P=1.33MC -5， 1/4 P=1.25MC -10， 1/9 P=1.11MC n需求越有彈性，越趨于完全競(jìng)爭(zhēng)，加價(jià)可能性需求越有彈性，越趨于完全競(jìng)爭(zhēng)，加價(jià)可能性越??；越小；n但但Ed不能大于不能大于-1。壟斷力壟

4、斷力n壟斷力（壟斷勢(shì)力）壟斷力（壟斷勢(shì)力）n勒納（勒納（Abba Lerner)指數(shù)指數(shù) IL = (P MC)/P = -1/Ed Ed = - ， IL = 0 （完全競(jìng)爭(zhēng)）（完全競(jìng)爭(zhēng)） Ed -1， 0 IL -1， IL 1 壟斷力壟斷力壟斷力實(shí)例壟斷力實(shí)例食品零售超市食品零售超市便民店便民店品牌服裝品牌服裝壟斷力壟斷力n壟斷力的來(lái)源：壟斷力的來(lái)源： 1、市場(chǎng)需求彈性、市場(chǎng)需求彈性 廠商需求彈性不小于市場(chǎng)需求彈性廠商需求彈性不小于市場(chǎng)需求彈性 2、廠商數(shù)目、廠商數(shù)目 廠商數(shù)目越多，單個(gè)廠商的壟斷力就會(huì)下降廠商數(shù)目越多，單個(gè)廠商的壟斷力就會(huì)下降 關(guān)鍵看主要廠商的關(guān)鍵看主要廠商的集中度（集

5、中度（C4或或C8） 3、廠商間相互作用、廠商間相互作用 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)（接近完全競(jìng)爭(zhēng)）過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)（接近完全競(jìng)爭(zhēng)） 串通（實(shí)實(shí)在在的壟斷力）串通（實(shí)實(shí)在在的壟斷力）壟斷力壟斷力對(duì)于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品，有對(duì)于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品，有MC近似等近似等于于AC，于是有：，于是有： MC = AC = P (1 + 1/Ed ) P = AC1 -1 (1+Ed ) -1 /(1+Ed )就是企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)率，需求價(jià)就是企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)率，需求價(jià)格彈性越大，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)率越低。格彈性越大，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)率越低。 二、差別定價(jià)二、差別定價(jià) 差別定價(jià)法就是同一種商品、對(duì)不同的顧客、差別定價(jià)法就是同一種商

6、品、對(duì)不同的顧客、在不同的場(chǎng)合、采取不同的價(jià)格。在不同的場(chǎng)合、采取不同的價(jià)格。 差別價(jià)格的存在需要有下列三個(gè)條件差別價(jià)格的存在需要有下列三個(gè)條件: 1） 市場(chǎng)必須完全壟斷；市場(chǎng)必須完全壟斷； 2） 商品要有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)；商品要有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)；3） 不同市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性不同。不同市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性不同。存在三種（三級(jí)）差別價(jià)格。存在三種（三級(jí)）差別價(jià)格。差別定價(jià)差別定價(jià)差別定價(jià)大致可以利用以下幾種實(shí)現(xiàn)形式：差別定價(jià)大致可以利用以下幾種實(shí)現(xiàn)形式：v 不同的消費(fèi)對(duì)象的差別價(jià)格不同的消費(fèi)對(duì)象的差別價(jià)格 老人、兒童、學(xué)生、公務(wù)出差、閑暇旅游、老人、兒童、學(xué)生、公務(wù)出差、閑暇

7、旅游、 男士、女士；外國(guó)人；男士、女士；外國(guó)人；v不同地區(qū)的差別價(jià)格：國(guó)內(nèi)、國(guó)際；不同地區(qū)的差別價(jià)格：國(guó)內(nèi)、國(guó)際；v不同時(shí)間的差別價(jià)格：峰谷電價(jià)，不能儲(chǔ)備，不同時(shí)間的差別價(jià)格：峰谷電價(jià)，不能儲(chǔ)備， 需求隨需求隨時(shí)間變化；時(shí)間變化；v 不同用途的差別價(jià)格；不同用途的差別價(jià)格；v 不同數(shù)量的差別價(jià)格。不同數(shù)量的差別價(jià)格。 差別定價(jià)差別定價(jià)n一級(jí)價(jià)格歧視，一級(jí)價(jià)格歧視，完全差別價(jià)格完全差別價(jià)格n二級(jí)價(jià)格歧視，二級(jí)價(jià)格歧視，分組價(jià)格分組價(jià)格n三級(jí)價(jià)格歧視，三級(jí)價(jià)格歧視，分市場(chǎng)價(jià)格分市場(chǎng)價(jià)格完全差別價(jià)格完全差別價(jià)格n若每個(gè)消費(fèi)者均愿意支付其能接受的若每個(gè)消費(fèi)者均愿意支付其能接受的最高最高價(jià)格（保留價(jià)格）

8、價(jià)格（保留價(jià)格），壟斷廠商就能實(shí)行一，壟斷廠商就能實(shí)行一級(jí)價(jià)格歧視，并完全剝奪消費(fèi)者剩余。級(jí)價(jià)格歧視，并完全剝奪消費(fèi)者剩余。n例如：醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師；例如：醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師； 大學(xué)收費(fèi)；大學(xué)收費(fèi)； 完全差別價(jià)格完全差別價(jià)格n完全壟斷完全壟斷 = 面積面積AFGn完全差別價(jià)格完全差別價(jià)格 =面積面積AFC 消費(fèi)者剩余全部消費(fèi)者剩余全部被剝奪。被剝奪。P0qp2MRq2D=ARMCq1p1ABCGF分組價(jià)格分組價(jià)格n可以根據(jù)不同消費(fèi)可以根據(jù)不同消費(fèi)量，分組定價(jià)。量，分組定價(jià)。 如：電，水，氣等如：電，水，氣等 P1 0 Q1 P2 Q1 Q2 P3 Q2 Q3P0qp1MR1q1D=ARACM

9、Cq2q3p2p0p3q0分市場(chǎng)價(jià)格分市場(chǎng)價(jià)格我們知道在我們知道在不同市場(chǎng)不同市場(chǎng)上，邊際收益分別為：上，邊際收益分別為： MRMR1 1 = P = P1 1 (1 + 1/(1 + 1/E Ed1d1) ) MR MR2 2 = P = P2 2 (1 + 1/E (1 + 1/Ed2d2) )要利潤(rùn)最大化，不同市場(chǎng)上銷(xiāo)售的最后一個(gè)單位要利潤(rùn)最大化，不同市場(chǎng)上銷(xiāo)售的最后一個(gè)單位產(chǎn)品邊際收益應(yīng)當(dāng)相等，并等于企業(yè)的邊際成產(chǎn)品邊際收益應(yīng)當(dāng)相等，并等于企業(yè)的邊際成本。本。不同市場(chǎng)的價(jià)格比：不同市場(chǎng)的價(jià)格比： P2 / P1 = (1 + 1/Ed1) / (1 + 1/Ed2)市場(chǎng)上需求越富有彈性

10、，定價(jià)越低。市場(chǎng)上需求越富有彈性，定價(jià)越低。分市場(chǎng)價(jià)格分市場(chǎng)價(jià)格PPP000qqQp1p2MRMCMR1MR2市場(chǎng)市場(chǎng)1市場(chǎng)市場(chǎng)2q1q2Q分市場(chǎng)價(jià)格分市場(chǎng)價(jià)格n第一組第一組 Ed1 =-2n第二組第二組 Ed2 =-4 P1 / P2 = (1 + 1/Ed2) / (1 + 1/Ed1) = (1 - 1/4) / (1 - 1/2) =3/2=1.5n例：飛機(jī)票價(jià)；公交車(chē)票價(jià)；優(yōu)惠券例：飛機(jī)票價(jià)；公交車(chē)票價(jià)；優(yōu)惠券。三、新產(chǎn)品定價(jià)三、新產(chǎn)品定價(jià) 新產(chǎn)品，沒(méi)有歷史的數(shù)據(jù)新產(chǎn)品，沒(méi)有歷史的數(shù)據(jù) 兩種不同的定價(jià)策略可供選擇：兩種不同的定價(jià)策略可供選擇： 一種叫撇油定價(jià)法一種叫撇油定價(jià)法 一種叫

11、滲透定價(jià)法。一種叫滲透定價(jià)法。 新產(chǎn)品定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)撇油定價(jià)撇油定價(jià)(高價(jià)定價(jià)法高價(jià)定價(jià)法) 在短期內(nèi)盡可能賺更在短期內(nèi)盡可能賺更多的錢(qián)多的錢(qián)撇油定價(jià)法適合于：撇油定價(jià)法適合于： 1) 不同的消費(fèi)者有不同的需求價(jià)格彈性；不同的消費(fèi)者有不同的需求價(jià)格彈性； 2) 對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的速度漫；對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的速度漫；3) 高價(jià)仍能帶來(lái)顯著的收益；高價(jià)仍能帶來(lái)顯著的收益； 4) 高價(jià)、高擋品、質(zhì)量好；高價(jià)、高擋品、質(zhì)量好；5) 前景不明。前景不明。新產(chǎn)品定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià) 滲透定價(jià)滲透定價(jià)(低價(jià)定價(jià)法低價(jià)定價(jià)法) 滲透定價(jià)法是把價(jià)滲透定價(jià)法是把價(jià)格定得較低，為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益犧牲眼前利益。格定得較低，為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益犧牲眼前

12、利益。下列情況適用滲透定價(jià)法：下列情況適用滲透定價(jià)法：1) 需求價(jià)格彈性大；需求價(jià)格彈性大； 2) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)很明顯；規(guī)模經(jīng)濟(jì)很明顯； 3) 用低價(jià)來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或擴(kuò)大市場(chǎng)；用低價(jià)來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或擴(kuò)大市場(chǎng)； 4) 占領(lǐng)市場(chǎng)，以求領(lǐng)先地位。占領(lǐng)市場(chǎng)，以求領(lǐng)先地位。四、內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)四、內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) 在一個(gè)大型企業(yè)內(nèi)部有著分利潤(rùn)中心，上下游在一個(gè)大型企業(yè)內(nèi)部有著分利潤(rùn)中心，上下游產(chǎn)品之間也有一個(gè)合理定價(jià)。產(chǎn)品之間也有一個(gè)合理定價(jià)。 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)有幾種不同情況：內(nèi)部調(diào)撥價(jià)有幾種不同情況：無(wú)外部市場(chǎng)；無(wú)外部市場(chǎng)；完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)；完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)；有上游產(chǎn)品處于壟斷地位的外部市場(chǎng)。有上游產(chǎn)品處于壟斷地位

13、的外部市場(chǎng)。 內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)1、無(wú)外部市場(chǎng)、無(wú)外部市場(chǎng)的分利潤(rùn)中心的利益受到調(diào)撥的分利潤(rùn)中心的利益受到調(diào)撥價(jià)格的影響，價(jià)格的影響，例如：發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)部門(mén)和汽車(chē)組裝部門(mén)發(fā)動(dòng)例如：發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)部門(mén)和汽車(chē)組裝部門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)的調(diào)撥價(jià)調(diào)撥價(jià)影響汽車(chē)的價(jià)格和產(chǎn)量；影響汽車(chē)的價(jià)格和產(chǎn)量；影響組裝部門(mén)決定選擇內(nèi)部供給還是外部供給；影響組裝部門(mén)決定選擇內(nèi)部供給還是外部供給；影響發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)部門(mén)是否愿意供給。影響發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)部門(mén)是否愿意供給。內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)n調(diào)撥價(jià)格應(yīng)當(dāng)?shù)扔诎l(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的邊際成本：調(diào)撥價(jià)格應(yīng)當(dāng)?shù)扔诎l(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的邊際成本：組裝部門(mén)的總邊際成本組裝部門(mén)的總邊際成本MC= MCA + MCE （

14、含（含發(fā)動(dòng)機(jī)邊際成本）等于汽車(chē)的邊際收益發(fā)動(dòng)機(jī)邊際成本）等于汽車(chē)的邊際收益MR；發(fā)動(dòng)機(jī)的邊際成本等于其為汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)的凈發(fā)動(dòng)機(jī)的邊際成本等于其為汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)的凈邊際收益（邊際收益（MR-MCA） 。內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)汽車(chē)面臨的需求汽車(chē)面臨的需求D=AR，組裝汽車(chē)的，組裝汽車(chē)的邊際成本（不含發(fā)動(dòng)機(jī)）邊際成本（不含發(fā)動(dòng)機(jī)） MCA ，發(fā)動(dòng)機(jī)部門(mén)的凈邊際收益發(fā)動(dòng)機(jī)部門(mén)的凈邊際收益 MR-MCE，發(fā)動(dòng)機(jī)邊際成本發(fā)動(dòng)機(jī)邊際成本 MCE，發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)撥價(jià)格發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)撥價(jià)格 PE= MCE = MR-MCA，汽車(chē)價(jià)格汽車(chē)價(jià)格 PA。P0QMCE MCAD=ARMRMR-MCAPEPAMC內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥

15、定價(jià)例如：汽車(chē)的需求函數(shù)例如：汽車(chē)的需求函數(shù): P = 20000 - Q成本成本:發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)和汽車(chē)組裝的邊際成本都是發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)和汽車(chē)組裝的邊際成本都是：MCA=8000, MCE=4QMR= 20000-2Q MR-MCA=MCE，12000-2Q=4QQE=2000，PE= MCE=4Q=8000 ($) PA= 18000 ($)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)n2、完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)、完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)，利用市場(chǎng)價(jià)格作為調(diào)，利用市場(chǎng)價(jià)格作為調(diào)撥價(jià)，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)量由撥價(jià)，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)量由邊際成本等于市場(chǎng)價(jià)邊際成本等于市場(chǎng)價(jià)格格決定；決定；n組裝部門(mén)需要發(fā)動(dòng)機(jī)的數(shù)量若超過(guò)上游部門(mén)生產(chǎn)組裝部門(mén)需

16、要發(fā)動(dòng)機(jī)的數(shù)量若超過(guò)上游部門(mén)生產(chǎn)的數(shù)量，到市場(chǎng)上采購(gòu)；的數(shù)量，到市場(chǎng)上采購(gòu)；n發(fā)動(dòng)機(jī)部門(mén)生產(chǎn)的數(shù)量超過(guò)組裝部門(mén)要的數(shù)量，發(fā)動(dòng)機(jī)部門(mén)生產(chǎn)的數(shù)量超過(guò)組裝部門(mén)要的數(shù)量，到市場(chǎng)上出售。到市場(chǎng)上出售。內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)n當(dāng)當(dāng)PEM=6000 ($)，nMR-MCA=12000-2Q=6000nQE2=3000（臺(tái)）（汽車(chē)）（臺(tái)）（汽車(chē)）nMCE=4QE1=6000 ($)nQE1=1500（臺(tái)）（另需外購(gòu)（臺(tái)）（另需外購(gòu)1500臺(tái)）臺(tái)）內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)3、發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)具有、發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)具有完全壟斷完全壟斷地位：地位： 供給外部的汽車(chē)工廠生產(chǎn)汽車(chē)，供給外部的汽車(chē)工廠生產(chǎn)汽車(chē)， 供給內(nèi)部的汽車(chē)分部

17、組裝汽車(chē)，供給內(nèi)部的汽車(chē)分部組裝汽車(chē)， 兩者的需求是獨(dú)立的。兩者的需求是獨(dú)立的。內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)DEM 是外部需求，是外部需求， MREM是是外部邊際收益外部邊際收益，MRt 是是發(fā)動(dòng)機(jī)總的邊際收益，發(fā)動(dòng)機(jī)總的邊際收益， 實(shí)行差別價(jià)格實(shí)行差別價(jià)格 PE 對(duì)下游部門(mén)（對(duì)下游部門(mén)（MRt=MCE) PA汽車(chē)價(jià)格汽車(chē)價(jià)格(PE = MR-MCA ) PEM 對(duì)外部市場(chǎng)對(duì)外部市場(chǎng)(PE = MREM) P0QMCEMCAD=ARMRMR-MCcPEPAMRtDEMMREMPEMqE1qE2qEM內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)n當(dāng)當(dāng)PEM=10000 QEnMREM =10000 2QEnMR-MCA

18、=12000-2QEn兩者水平相加得：兩者水平相加得： MRt =11000 QEn由條件由條件MRt = MCE 11000 QE=4QEnQE1=2200（臺(tái)）（發(fā)動(dòng)機(jī)總產(chǎn)量）（臺(tái)）（發(fā)動(dòng)機(jī)總產(chǎn)量）nPE=4QE1=8800 ($)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)n汽車(chē)產(chǎn)量汽車(chē)產(chǎn)量 MR-MCA= PE 12000-2QE =8800 QE2 =QA=1600（臺(tái)）（臺(tái)） PA=20000 1600=18400($)n外銷(xiāo)發(fā)動(dòng)機(jī)外銷(xiāo)發(fā)動(dòng)機(jī) MREM = PE 10000 2QE =8800 ($) QE3=600 （臺(tái)）（臺(tái)） QE1= QE2 + QE3內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥定價(jià)內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格內(nèi)部調(diào)

19、撥價(jià)格還有其它更復(fù)雜的情形還有其它更復(fù)雜的情形利用內(nèi)部調(diào)撥價(jià)提供激勵(lì)機(jī)制利用內(nèi)部調(diào)撥價(jià)提供激勵(lì)機(jī)制利用內(nèi)部調(diào)撥價(jià)合理避稅利用內(nèi)部調(diào)撥價(jià)合理避稅五、兩步收費(fèi)制（五、兩步收費(fèi)制（Two-Part Tariff ） 要求消費(fèi)者為要求消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品的權(quán)利購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品的權(quán)利預(yù)預(yù)先付一部分費(fèi)用（先付一部分費(fèi)用（ T* ），然后再為），然后再為消費(fèi)消費(fèi)的每單位產(chǎn)品的每單位產(chǎn)品付一定的費(fèi)用（付一定的費(fèi)用（ p ），即），即T* + pq。 例如：例如： 電話月租與使用電話月租與使用 計(jì)次費(fèi)；計(jì)次費(fèi)； 相機(jī)與膠卷；相機(jī)與膠卷； 刮胡子刀架與刀片。刮胡子刀架與刀片。兩步收費(fèi)制兩步收費(fèi)制如何確定入門(mén)費(fèi)如何確定

20、入門(mén)費(fèi)T* 和使和使用費(fèi)用費(fèi) p？ 一個(gè)最簡(jiǎn)單的情況，一個(gè)最簡(jiǎn)單的情況，只有一類(lèi)消費(fèi)者只有一類(lèi)消費(fèi)者。 P等于邊際成本，等于邊際成本， T*等于消費(fèi)者剩余。等于消費(fèi)者剩余。PQ0pT*DMC兩步收費(fèi)制兩步收費(fèi)制保齡球俱樂(lè)部，兩類(lèi)消費(fèi)者，每類(lèi)保齡球俱樂(lè)部，兩類(lèi)消費(fèi)者，每類(lèi) 1000 人人 經(jīng)常性會(huì)員需求函數(shù)：經(jīng)常性會(huì)員需求函數(shù)：Q1 = 6 - P 偶爾性會(huì)員需求函數(shù)偶爾性會(huì)員需求函數(shù)：Q2 = 3 - 0.5P俱樂(lè)部的固定成本俱樂(lè)部的固定成本 5000元元/周周, 沒(méi)有變動(dòng)成本，沒(méi)有變動(dòng)成本，兩步收費(fèi)制兩步收費(fèi)制兩步收費(fèi)：對(duì)經(jīng)常性會(huì)員兩步收費(fèi)：對(duì)經(jīng)常性會(huì)員T*=CS1=0.5*6*6 = 18

21、元元 /周周P* = 0 = 18*1000 - 5000 = $13000 /周周偶爾性消費(fèi)者完全不來(lái)消費(fèi)。偶爾性消費(fèi)者完全不來(lái)消費(fèi)。P0QD1 =6-PMC=0T*兩步收費(fèi)制兩步收費(fèi)制能不能有更好的結(jié)果？能不能有更好的結(jié)果？ 設(shè)定價(jià)格，求偶爾性消設(shè)定價(jià)格，求偶爾性消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余費(fèi)者的消費(fèi)者剩余CS2(P,Q2)： CS2 = 0.5 (6-P) (3-0.5P) = (3-0.5P)2求利潤(rùn)最大化求利潤(rùn)最大化時(shí)的時(shí)的P。 P0QpD2D1T*兩步收費(fèi)制兩步收費(fèi)制 = 2000 T* + 1000PQ1+ 1000 PQ2 - 5000 = 2000 (3-0.5P)2 + 1000 P

22、 (6-P) + 1000 P (3-0.5P) - 5000d/dP = 0，P* = 1.50元元 / 小時(shí)，小時(shí)，T* = 5.07元元 /周，周，Q1 = 4.5 小時(shí)小時(shí)/周，周， Q2 = 2.25 小時(shí)小時(shí)/周，周，= 15250元元 / 周周 六、增量分析定價(jià)六、增量分析定價(jià)就是通過(guò)計(jì)算由價(jià)格決策引起的利潤(rùn)增量來(lái)判就是通過(guò)計(jì)算由價(jià)格決策引起的利潤(rùn)增量來(lái)判斷定價(jià)方案的效果，是邊際分析法的具體化。斷定價(jià)方案的效果，是邊際分析法的具體化。 利潤(rùn)的增量是邊際收益和邊際成本之差。利潤(rùn)的增量是邊際收益和邊際成本之差。在飛機(jī)起飛前，對(duì)仍空的座位往往給予特別優(yōu)在飛機(jī)起飛前，對(duì)仍空的座位往往給予

23、特別優(yōu)惠價(jià)，就是一種增量分析定價(jià)?；輧r(jià)，就是一種增量分析定價(jià)。增量分析定價(jià)法最適合于在短期經(jīng)營(yíng)條件下，增量分析定價(jià)法最適合于在短期經(jīng)營(yíng)條件下，尚有剩余生產(chǎn)能力的企業(yè)。尚有剩余生產(chǎn)能力的企業(yè)。增量分析定價(jià)增量分析定價(jià)增量分析定價(jià)法要用得好，須注意以下三點(diǎn)：增量分析定價(jià)法要用得好，須注意以下三點(diǎn)：1） 決策引起的利潤(rùn)增量應(yīng)當(dāng)是指決策引起決策引起的利潤(rùn)增量應(yīng)當(dāng)是指決策引起 的的各種效果的總和；各種效果的總和；2） 在計(jì)算利潤(rùn)增量時(shí)，要考慮短期效果，也在計(jì)算利潤(rùn)增量時(shí)，要考慮短期效果，也要考慮長(zhǎng)期效果；要考慮長(zhǎng)期效果； 3） 由于管理費(fèi)用和固定成本必須分?jǐn)偅荒苡捎诠芾碣M(fèi)用和固定成本必須分?jǐn)?，不能所?/p>

24、產(chǎn)品定價(jià)都用增量分析法。所有產(chǎn)品定價(jià)都用增量分析法。相對(duì)靈活的定價(jià)方法，這為優(yōu)秀企業(yè)家聰明才相對(duì)靈活的定價(jià)方法，這為優(yōu)秀企業(yè)家聰明才智提供舞臺(tái)。智提供舞臺(tái)。七、新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)七、新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià) 若有兩個(gè)寡頭壟斷企業(yè)生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，其若有兩個(gè)寡頭壟斷企業(yè)生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，其中企業(yè)中企業(yè)1發(fā)明一項(xiàng)新技術(shù)，可以使生產(chǎn)成本顯發(fā)明一項(xiàng)新技術(shù)，可以使生產(chǎn)成本顯著下降。企業(yè)著下降。企業(yè)1應(yīng)當(dāng)采取什么策略？應(yīng)當(dāng)采取什么策略？ 繼續(xù)使用老技術(shù)繼續(xù)使用老技術(shù) 使用新技術(shù)使用新技術(shù) 只自己使用新技術(shù)只自己使用新技術(shù) 合作態(tài)度，雙方都使用新技術(shù)合作態(tài)度，雙方都使用新技術(shù) 用兩步收費(fèi)出售新技術(shù)用兩步收費(fèi)出售新技術(shù)新技術(shù)產(chǎn)

25、品定價(jià)新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)老技術(shù)，古諾均衡老技術(shù)，古諾均衡若市場(chǎng)的需求函數(shù)為若市場(chǎng)的需求函數(shù)為：P = 30 - Q這兩個(gè)企業(yè)的成本函數(shù)分別為：這兩個(gè)企業(yè)的成本函數(shù)分別為： TC1 = 30 + 6Q1 TC2 = 30 + 6Q2 Q1*= 8 ，Q2* = 8 ，P = 14 P P1 = P P2 = 34 新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)如果企業(yè)如果企業(yè) 1 采用新技術(shù)，使采用新技術(shù)，使T C1 = 30， (MC1 = 0) 并不向企業(yè)并不向企業(yè)2轉(zhuǎn)讓這一新技術(shù)。轉(zhuǎn)讓這一新技術(shù)。 可得到兩個(gè)反應(yīng)方程可得到兩個(gè)反應(yīng)方程： Q1* = 15 - Q2 / 2 Q2* = 12 - Q1 / 2 Q

26、1* = 12， Q2* = 6， P = 12 P P1 = 114 P P2 = 6新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià) 如果企業(yè)如果企業(yè)1采取非常合作的態(tài)度，把采取非常合作的態(tài)度，把新技術(shù)無(wú)償?shù)霓D(zhuǎn)讓給企業(yè)新技術(shù)無(wú)償?shù)霓D(zhuǎn)讓給企業(yè)2 使用。使用。 就是說(shuō)企業(yè)就是說(shuō)企業(yè)2的生產(chǎn)成本函數(shù)也是：的生產(chǎn)成本函數(shù)也是： TC2 = 30 (MC2 = 0) Q = Q1 + Q2 = 15 P = 15 P P1 = P P2 = 82.5新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià) 企業(yè)企業(yè)1也可以給企業(yè)也可以給企業(yè)2支付一定的費(fèi)用支付一定的費(fèi)用(7)， 讓企讓企業(yè)業(yè)2放棄生產(chǎn)，而壟斷市場(chǎng)。放棄生產(chǎn)，而壟斷市場(chǎng)。 Q=Q1

27、=15，Q2=0 P=15，P P1 = 188， P P2 = 7 若壟斷受到限制，可用兩步收費(fèi)法向企業(yè)若壟斷受到限制，可用兩步收費(fèi)法向企業(yè)2轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓技術(shù)，企業(yè)技術(shù)，企業(yè)2 獲利只要大于獲利只要大于6 就有繼續(xù)生產(chǎn)的積就有繼續(xù)生產(chǎn)的積極性。極性。新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià) 不同策略比較不同策略比較Q1Q2QPP P1P P2P P老老 技技 術(shù)術(shù)881 61 43 43 46 8獨(dú)獨(dú) 占占 新新 技技 術(shù)術(shù)1 261 81 21 1 461 2 0共共 享享 新新 技技 術(shù)術(shù)7 .57 .51 51 58 2 .58 2 .51 6 5獨(dú)獨(dú) 家家 壟壟 斷斷1 501 51 51 9 50

28、1 9 5有有 償償 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 讓讓7 .57 .51 51 51 5 871 6 5八、多產(chǎn)品定價(jià)八、多產(chǎn)品定價(jià) 實(shí)際上，一個(gè)企業(yè)往往不只生產(chǎn)一種實(shí)際上，一個(gè)企業(yè)往往不只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而是生產(chǎn)多種產(chǎn)品。產(chǎn)品，而是生產(chǎn)多種產(chǎn)品。 多種產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程之間和消費(fèi)過(guò)程多種產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程之間和消費(fèi)過(guò)程之間存在相互聯(lián)系，相互制約的關(guān)系。之間存在相互聯(lián)系，相互制約的關(guān)系。 消費(fèi)過(guò)程中的相互關(guān)系可以是相互補(bǔ)消費(fèi)過(guò)程中的相互關(guān)系可以是相互補(bǔ)充，也可以是相互替代。充，也可以是相互替代。多產(chǎn)品定價(jià)多產(chǎn)品定價(jià)多產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中也可能會(huì)有一定的聯(lián)系。多產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中也可能會(huì)有一定的聯(lián)系。如用同一投入，在同一生產(chǎn)過(guò)程中如用同一投入，在同一生產(chǎn)過(guò)程中 生產(chǎn)出生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作聯(lián)產(chǎn)兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作聯(lián)產(chǎn)品。品。 比例不變，稱固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品；比例不變，稱固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品； 比例變動(dòng)，稱變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。比例變動(dòng)，稱變動(dòng)